旅游客车市场发展分析

旅游客车市场发展分析我国旅游业及旅游运送市场

1.1我国的旅游业

目前我国的旅游业已经获得了巨大的进步和发展，成为国民经济发展的一种支柱行业。1978年，我国接待入境旅游人数仅181万人次，其中外国人23万人次，旅游创汇2.63亿美元，排名世界41位；国内旅游和出境旅游还基本上是一片空白。是中国的旅游业最辉煌的一年，入境旅游接待人数到达9791万人次，是1978年的54倍,其中外国人1344万人次，是1978年的58倍，旅游创汇到达204亿美元，是1978年的78倍，占全国服务贸易创汇总额397亿美元的51％。旅游业总收入到达5566亿元人民币，比上年增长11.4%,高于国民经济总体增长速度3个百分点，相称于当年GDP的5.44%。

目前我们是世界上最大的国内旅游消费市场，国内旅游人数到达8.8亿人次，国内旅游收入3878亿元，出境旅游更是增长强劲，中国已经成为全球增长最快的新兴客源输出国，中国出境旅游人数为1660万人次，到达万人次，初次超过日本，成为亚洲出境人数最多的国家。

1.2我国的旅游客运市场

说到旅游业就不能不说到旅客运送行业，有目共睹的是，我国的旅游运送行业伴随旅游业的高速发展，目前也已经获得了长足的进步。

20世纪90年代此前，中国旅游客车重要是作为国营旅行社和国家各级政府的商业车辆，因此对于价格的敏感度不高，同步由于当时国内旅游客车产品品种非常少，且多数质量和档次较低，因此很难适应国内旅游运送市场的需要。因此，那时作为旅游用车主体的国营大型旅行社或者各级政府机关重要选择的车型是原装进口的日野或北京北方等车辆。

1996年11月举行的首届中国都市旅游汽车推荐会，经专家评议的多种高档最佳旅游客车有安凯、西沃、北方、桂林大宇、沈飞等5家引进国外技术生产的16种客车产品。

1997年后来，旅游运送企业成为单独的核算单位后，投入效益回报成为旅游客车关怀的首要问题，进口品牌客车的购置费用高、车型过于陈旧等问题暴露出来，中国的旅游运送市场迫切需要一种造型新奇、价格相对进口车较低，同步性价比又较高的全新产品来对本来这批进口的日野和北京北方等产品进行替代。

二、金龙客车的崛起

目前大家都认为，金龙客车是靠旅游客车市场起家的，不过从另一种角度看，金龙客车在中国旅游市场迅猛发展的同步，抓住了旅游客车市场产生的新需求、新机遇而发展并壮大起来，目前诸多业内人士都为此作出了中肯的评价：金龙客车为中国旅游行业作出了自己作为民族客车品牌应有的巨大奉献。

1992年，金龙客车敏锐地意识到市场的需求变化，抓住机会，率先推出了金龙最早的旅游客车产品：XMQ6110，该车采用康明斯发动机，造型新奇，底盘稳定，更为可贵的是，价格仅在70多万左右，因此该车型一推出就受到国内旅游客车市场的欢迎，随即金龙客车又结合市场的需求，对该产品不停进行升级更新换代，相继推出的XMQ6112、XMQ6113、XMQ6115乃至目前的XMQ6118产品，已成为市场的主打产品。

三、目前国内旅游客车市场的某些新变化

伴随中国旅游市场的不停规范并发展壮大，我们旅游运送市场也发生了诸多变化，认真地研究这些变化，会对客车企业后来的发展产生的影响。

3.1目前旅游客车市场处在一种相对饱和的状态

按照我们的判断，国内旅游客车市场从1997年开始到是一种“井喷”时期，这一阶段，国家明确地提出将旅游行业作为国民经济的支柱性行业来进行发展和规划。因此，这一阶段，首先各地的旅游运送企业也充斥了投资的欲望，另首先国家和地方政府对旅游行业的巨大的投入直接导致了中国旅游客车市场的火爆。

春季，国内发生的“非典”疫情，对旅游行业的发展产生了严重影响，各地的旅游市场进入了前所未有的萧条期。这也给我们旅游运送行业发明了一种非常良好的冷静观测的机会。回忆前几年旅游客车市场火爆，投入的旅游车辆较多，各个地区的旅游客车市场的保有量基本上已经趋于饱和。这两年，不少旅游运送企业明显地感觉到每年的“五一”及“国庆黄金周”一过，不少旅游线路透支，旅游客车已经处在过剩状态。

3.2旅游运送市场的购车心理需求已经发生较明显的变化，趋向于更理性

金龙企业在初曾经做过一种全国旅游市场调研，调研成果显示，近年来，中国的旅游客车顾客在购置心理上已经发生了较大的变化。重要体目前如下几种方面：

（1）由本来的更重视产品的外型和内饰的美观转向更重视产品的性能价格比；

（2）旅游客车顾客对产品的价格敏感程度变大；

（3）由本来的更重视产品的生产企业转向更重视产品的品牌；

（4）车辆的安全性能被提到了前所未有的高度，旅游客车顾客投入更多的精力关注产品的安全性问题。

3.3性价比合适的中型旅游客车成为旅游客车市场的新宠

在20世纪90年代，旅游对于中国一般老百姓来说还是十分奢侈的消费形式，旅游团体多为外宾团，政府公务人员和团体行为较多，那时旅游市场的竞争相对还比较单一，因此旅游运送企业在选购车型的时候多会考虑以大型旅游车辆为主。不过伴随社会经济的不停发展，从1999年开始，旅游成为越来越多的都市工薪阶层节假日休闲的新方式，随团游、自助游等多种方式纷纷产生，中等团体增多，不少旅行社为了保证车辆的最大程度使用，更倾向于选择车长8m左右，座位数在37座左右的中型客车，按照目前的状况来看，这已经成为旅游客车运送市场的一种新宠。

3.4伴随奥运经济的逐渐体现，体育旅游业将会成为此后几年内一种新的增长点

奥运会在北京召开，这是中华民族的盛事，目前诸多专家学者都在研究奥运对各个行业也许产生重大的影响，即所谓的“奥运经济”。按照我们的分析，此前，中国的旅游市场应当可以保持一种比较良好的增长势头，这种良好的大前提决定了此后的2～3年内旅游运送企业的繁华。

3.5国家对规范旅游行业的政策预期，有也许导致新一轮的旅游客车的增长热点

目前旅游运送行业的一种现象是，旅游运送企业相对分散，实力相差也较为悬殊，抗风险能力非常弱。

据国家旅游局《旅游企业经营记录汇报》，到末，纳入记录范围内的旅游车船企业有240家，客车保有量在1万台左右。据“会员注册登记表”记录，资产在5亿元以上的集团企业只有2家：即北京首旅汽车集团、上海锦江汽车服务有限企业；资产在1亿元以上的有7家；资产在1000万元以上的有44家；资产在1000万元如下的有17家。从旅游车保有量看，车辆总数在1000台以上的有3家，在500台以上的有2家，在100台以上的有19家；在100台如下的有46家。

各自为战的分散性经营局面，导致旅游客车生产行业在相对恶化的竞争环境中无法采用自我调整手段，有些地方的旅游客车生产企业已经营不下去，被迫停业等现象也时有发生。

旅游客车市场这种不规范的局面，除了需要旅游运送企业行业内部自律外，同步，按照我们的预期，国家很有也许在不长的一段时间内加大对旅游市场的整顿和规范的力度，并对应出台某些政策和法规，这对于旅游运送市场应当是一种不错的利好期望。

四、旅游客车生产企业的对策

针对上述情的种种分析，作为旅游运送市场参与者以及旅游客车产品的提供者，我们需要做些什么？怎样为这个行业的发展奉献自己的力量？我想目前这些问题应当成为每一种旅游客车企业必须认真思索和严厉看待的问题，我们认为，要想在此后的旅游客车市场上有所作为，必须做好如下几种方面的工作。

第一，加强对国内旅游市场的宏观和微观研究，才能充足理解旅游客车市场的需求变化规律，精确把握市场脉搏，努力为市场提供合适的产品。

第二，加强对旅游客车产品的研发力度。目前看来这应当是一种非常重要的问题，重要从如下几种方面来进行：

（1）加强对旅游客车的稳定性设计。旅游客车市场需求状况已发生了变化，以往一般都是短距离的运送，同步路况不是很好，又不是高速持续运行，因此旅游客车对于车辆的持续行驶性能规定不高。伴随跨省、跨地区旅游项目的增多，旅游客车对于车辆自身的稳定性能的规定也越来越高。

（2）提高对旅游客车的制造工艺水平。旅游团组员对于旅游质量的评价更多决定于旅行社的服务、宾馆的档次以及旅游客车的舒适程度。对于乘客而言，在目前国内多种旅游线路的设计过程中，旅客平均有30%～40％的时间是在旅游客车上度过的，因此旅游客车的新旧、漂亮程度以及乘坐舒适性能是最重要的，也是具有决定性的环节，这就规定旅游客车企业提高对旅游客车的生产工艺水平，保证在旅游客车使用周期内（年限一般为6～8年），保持良好的车况，为旅游客车顾客带来最大的经济和社会效益。

（3）车辆的安全性能需要深入思索。对于公路运送客车安全性的问题，国家已经予以了高度重视，旅游用车的安全性能问题，同样也是一种非常重要的问题。

第三，加强对“奥运经济”的关注和研究，努力提高国内旅游运送市场的服务档次和服务水平。

第四，旅游客车企业应当勤练内功，加强抵御风险的能力。