6月各珠宝品牌营销策略的分析报告

各珠宝品牌营销策略

分析报告1contents分析对象品牌开展品牌链接营销策略我司规划周生生cartier谢瑞麟六福品牌开展历程开展现状开展动态品牌定位与开展战略独到的营销策略节日营销策略战略战术借鉴的营销战略五大品牌的差异五大品牌的共性宏观角度微观角度周大生老凤祥周生生谢瑞麟

分析对象珠宝品牌品牌开展概述开展历程周生生开展现状开展动态品牌定位及开展战略开展历程谢瑞麟开展现状开展动态品开展牌定位及开展战略开展历程开展现状周大生开展动态品牌定位及开展战略

开展历程老凤祥开展现状开展动态品牌定位及开展战略开展历程品牌定位及开展战略时尚与国际同步的定位开展战略：通过品牌运作战略把他的品牌定位向终端消费人群输送，占领消费者心智资源主要三线业务：珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货效劳。品牌销售网络遍布中、港两地在中国各省市设有超逾50余间分店在香港将逾40分店。此外，以“点睛品〞品牌经营的分店在香港有8间，台湾有21间。最新动态：2021年12月高级珠宝巡礼---贵宾鉴赏夜及贵宾慈善会。2021年12月周生生K金品通过复检，挂合格标签全国重新上市。1934年已在中国广州开展零售业务1948年奠基在香港1973年成为上市集团公司1994年开拓内地业务市场1995年推出时尚品牌“点睛品〞2004年集团在香港迪斯尼乐园经营珠宝店最新动态：谢瑞麟“MYmoment〞全新婚庆系列发布会

TSL︱谢瑞麟，携手国际著名微雕艺术家WillardWigan，

共同演绎了一场别开生面的珠宝艺术展과거开展历程1971年创立1987年在香港上市2002年，北京、吉隆坡及香港开设品牌旗舰店自2003年起，在中国大陆主要据点设立新形象店铺品牌定位及开展战略品牌定位：高品味的生活享受与最时尚的物有所值开展战略：做最时尚的珠宝品牌TSL是亚洲区著名珠宝集团，主要从事珠宝首饰设计、零售出口及制造等业务。分别在亚洲多个大城市，设有超过170间分店及销售点除建立“TSL│谢瑞麟〞主品牌外也致力推广副品牌“谢瑞麟│Saxx〞截至2021年11月，“谢瑞麟│Saxx〞已在中国发展了19间概念珠宝店。最新动态：周大生西北率先实行“一口价〞，逐步推行统一的价格的

销售。

周大生携手国际铂金协会展开多层次合作成为2021年国际

铂金协会婚庆和非婚庆活动指定全国珠宝商，参加铂协网

校工程。

과거开展历程1966年"香港港龙洋行"创立1999年登陆中国大陆，并成立深圳市周大生钻石首饰2021年05月连锁店达800家品牌定位及开展战略品牌定位：大气、优雅、时尚，具有含蓄、典雅东方韵味，同时融合现代时尚品位开展战略：通过高品质的产品，周到的售后效劳，时尚的设计，优雅的品牌形象，致力于打造国内珠宝首饰行业领先品牌营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，连锁店/柜1400多家，拥有研发设计和生产制造中心，40个区域运营管理机构，核心业务涵盖珠宝首饰生产和销售的全过程，构成完整的产业链周生生------国际化线第二步周生生由此成为上海世博会比利时欧盟馆官方钻石的合作伙伴，在世博会上推出“TheLoveDiamond安特卫普钻石博物馆系列〞更于5月中旬正式进驻世博比利时馆。在实现代理国际珠宝品牌之外，周生生更注重于挖掘有潜力有实力的珠宝设计师，帮助周生生实现自身直属产品的国际化设计，周生生的国际化路线只是取得了阶段性的成果只有不断地创新和改变，才不会和市场脱节。第三步进行中第一步对公司LOGO、店铺形象、礼品包装及营业员制服乃至广告宣传的全面更换。2004年，周生生与迪士尼落实合作，于2005年在香港迪士尼开设全球首家园内珠宝店，同时取得迪士尼饰品在大中华区的专利权，之后，又成功获得HelloKitty首饰产品的生产授权。谢瑞麟节日营销----情人节2021年，TSL│谢瑞麟倾情推荐的“InMyHeart〞情人节吊坠2021年，谢瑞麟|Saxx呈现「Love&Joy」系列TSL|谢瑞麟倾心为天下有情人打造「吾•心」情人节钻饰系列跳出了节日营销的同质化，利用创意衬托节日主题。它的节日营销从“降价〞转向“卖点提炼〞把产品卖点节日化。谢瑞麟营销渠道-----直营店坚持以「自营店」为其管理特色大多采用店铺型，较少柜台型周大生---多网点多品种策略2021年第一季度，周生生主打产品钻石销势有所减弱，它加大主产品新款开发力度，增加经营品种，并开展金饰品的营销，使得销售增长保住了周大生以市场快周大生以市场快速倍增作为战略目标，以积极的姿态主动进攻，以速战的方式稳固自己的市场地位多品种多网点上海老凤祥创立于1848年，至今已横跨3个世纪。老凤祥继荣获中国著名商标、中国名牌之后，2005年老凤祥的金字招牌上又增添了“中国商业名牌〞和“中国效劳名牌〞的荣耀，2021年被评为“中国500强最具价值名牌〞。老凤祥品牌战略----百年老店2021年老凤祥推出“唯有金•纯金精品〞系列产品黄金寓意最美丽的承诺老凤祥围绕经典与时尚的概念，吸引了年轻消费群体，改变了老凤祥传统产品形象以“品牌优势资源〞为出发点，呈现了老凤祥首饰的文化内涵，提升了老凤祥品牌产品的价值可借鉴的营销策略美国护肤品牌OrganicMale强调向女性推销男士护肤品的重要性.OM4认为：女性是向其目标受众进行护肤启蒙以及推销护肤工程的主力军，该公司的市场调查结果显示，她们也是男性护肤产品的主要购置者。我司可借鉴该护肤品牌的成功案例，向女性推销男性珠宝，甚至可以推出亲子系列的珠宝。品牌链接

开展趋势我司与各品牌之间的差异市场细分渠道

品牌文化的渗透我司与各品牌之间的共性多角化战略品牌传递

老凤祥：以加盟店形式向二三线城市拓展周大生：周大生以“挤压〞方式方法抢占二、三线市场的空白点，以市场快速倍增作为战略目标

周生生：突围国际化道路谢瑞麟：走向国际，将产品国际化开展趋势周大福：现阶段重点拓展内地市场：紧扣一线城市稳固开展，二线城市加大市场容量，三线城市重点主抓政策，全面布局内地市场。差异周大生：用〔港澳风格、内地风格和欧美风格〕三种不同风格的三块品牌〔周大生、金象和卡利奥〕产品供三类不同消费层次的人士消费老凤祥：根据奢侈、贵族、时尚、白领等不同的市场细分，各自打造出适合这些人群的珠宝首饰产品品牌周大福：在高端人群，个性、尊贵的钻石产品是核心；在中产阶级，时尚的是主流；对于分布最广年轻群体，周大福将倾力打造时尚小钻产品细分市场加盟代理周大福

老凤祥谢瑞麟周大生周生生直营渠道共性品牌文化的渗透

品牌文化意味着品牌的生命，意味着品牌的个性差异与竞争优势周大福：做中国第一珠宝品牌周生生：周而复始，生生不息老凤祥：百年老凤祥，走向新

辉煌谢瑞麟：最时尚的珠宝品牌周大生：缔造珠宝帝国市场营销关系技术关系资源多样化多角化战略五个品牌都是采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以防止单一经营的风险市场开发市场、产品开发产品开发多角化战略模式横向多样化多向多样化

2021年成立周大福慈善基金会，资助儿童读书。还积极推动运动事业的开展，周大福连续六年举办高尔夫慈善赛，帮助希望工程和盲人协会。2021年周大福和国家女排合作，赞助香港羽毛球队。周大生——“赠人玫瑰，手有余香〞慈善事业。周大生珠宝希望将一己之爱化为更大的公益爱，成为爱的精神“倡导者〞和“引路者〞“传播者〞，引导更多的企业、个人参与进来，延续这种爱心活动。品牌传递一个成功的品牌不是光看利润率的，还应该对社会做出或多或少的奉献我司营销开展规划和举措

进军钻石市场---亲民营销规划与举措怀旧与时尚并存

周大福已与世界三大矿石巨头之一力拓建立战略夥伴关系。意味着周大福将拥有更完整的钻石产业链，有利于进军钻石市场。高调的营销活动，维持品牌高端形象。亲民并不意味着低档亲民效劳：活动通知活动反响、新货通知节日慰问、免费咨询等推出更多款小钻，让更多人可以消费，实现本钱低、销量高。与地产继续合作，在高级住宅区举办珠宝展，同时重视与消费者的互动和分享亲民营销怀旧与时尚并存的路线瑞士名表举例跌出顶级奢侈品行列的精工名表珠宝有保值性，时尚却没有保值性，我们要做到周大福珠宝具有收藏价值与艺术鉴赏价值，这样的品牌才能源远流长“一款多用，一款多戴〞