旅游管理课件-旅游价格策略

学习目标本章小结关键概念练习题库旅游价格策略

Chapter1:PoliciesofTouristPrice学习目标理解旅游产品价格制定掌握旅游产品价格制定策略旅游产品价格调整策略第一节旅游产品价格制定第二节旅游产品定价策略第三节旅游产品价格调整策略第一节旅游产品价格制定旅游产品价格双重作用

旅游产品价格形式

旅游产品价格形式

旅游优惠价

旅游包价

旅游单价

旅游差价

第一节旅游产品价格制定旅游产品价格双重作用

旅游产品价格形式

旅游企业定价目标

旅游企业定价目标

生存导向型目标利润导向型目标满意利润目标

投资收益率目标

利润最大化目标

旅游企业定价目标

竞争导向型目标生存导向型目标利润导向型目标销售导向型目标市场份额目标

销售最大化目标

第一节旅游产品价格制定旅游产品价格双重作用

旅游产品价格形式

旅游企业定价目标

旅游产品定价影响因素

旅游产品定价影响因素

非价格选择因素

旅游企业的战略和定位

旅游企业的目标

旅游细分市场

旅游经营成本

竞争者的行为

旅游产品的特点

旅游者的特点

法律和法规的约束

第一节旅游产品价格制定旅游产品价格双重作用

旅游产品价格形式

旅游企业定价目标

旅游产品定价影响因素

旅游产品定价过程

旅游产品定价过程

确定定价目标确定市场需求

旅游价格、收入、市场份额和利润之间的关系

市场份额利润收入单位：元市场份额收入利润影响需求的非价格因素旅游者偏好

替代品价格的变化

收入

旅游产品定价过程

确定定价目标确定市场需求估计成本分析竞争者的产品和价格选择定价方法确定定价策略确定最终价格旅游定价目标分类

项目特点利润目标当前最大利润；满意利润；投资回收率营销目标保持销售渠道畅通；销售量及市场份额最大化竞争目标维持企业生存；保持价格稳定；应付和避免竞争；产品质量领先

旅游产品定价步骤

目标市场购买力评估产品单位成本估测确定旅游产品定价策略市场营销环境分析确定旅游产品定价方法确定旅游产品定位目标更多实例……实例

意大利景点门票价格不高相关链接

规范门票价格管理制止景点竞相涨价

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旅游产品定价方法

目标收益定价法成本加成定价法计算公式为：单位产品价格=

单位成本×（l+加成率）

计算公式为：单位产品价格=（产品总成本+目标利润总额）/预测销售量

基础背景资料的收集

抽样设计

调查表的设计

实地调研

旅游产品定价方法

现行价格定价法赫伯特公式法认知价值定价法需求差别定价法目标收益定价法成本加成定价法第二节旅游产品定价策略旅游产品定价策略

旅游产品定价方法

旅游产品定价策略

新产品定价策略

渗透定价策略

撇脂定价策略

旅游产品定价策略

新产品定价策略心理定价策略

尾数定价策略

分级定价策略

声望定价策略

招徕定价策略

旅游产品定价策略

新产品定价策略

新产品定价策略

心理定价策略

数量折扣

现金折扣

季节折扣

同业折扣和佣金

促销定价策略

促销定价策略

亏损领导价格产品捆绑价格特殊事件价格产品分别价格更多实例……实例

门票价格美国有专门立法制定相关链接

节后降价促海岛游热销

更多链接……第一节旅游产品价格制定第二节旅游产品定价策略第三节旅游产品价格调整策略第三节旅游产品价格调整策略旅游企业的产品价格调整

主动提价

主动降价

竞争者对价格调整的反应旅游者对价格调整的反应第三节旅游产品价格调整策略旅游企业对旅游产品价格调整的反应

旅游企业的产品价格调整

维持原有价格

改进产品

降价

提价时推出新产品

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香港迪斯尼调高园内餐饮商品价格

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旅游产品价格策略

旅游产品价格调整策略

学习目标本章小结关键概念练习题库案例分析题

在本案的西安人文初祖黄帝陵景区举行的调价听证会上，旅游企业、政府旅游机构、旅游者对调价问题的看法如何？根据本章旅游产品定价的相关原理，您认为风景区门票调价如何进行，更为合理？讨论题景区调价