全渠道托管运营综合方案

共8页第4页店铺托管合作方案公司服务项目淘宝/天猫全店托管服务项目诚信通阿里巴巴平台托管服务项目速卖通外贸平台托管服务项目全网分销渠道合作托管服务项目微信营销托管服务项目京东平台外包服务项目托管服务内容基础服务：店铺建设、店铺解决方案、产品甄选、图片拍摄、产品描述、网页设计、处理订单、商品上下架、多元化营销推广、数据分析、售前服务、提报活动、提报团购、促销设置、广告投放评估、打造爆款、运营咨询。商品搜索优化：标题优化、关键词优化、商品排序优化、商品推荐优化、列表页排序优化、站内SEO、SEM优化。高端运营服务：电商全链运营、直通车运营、淘宝客运营、全网铺货拓展进驻其它BTOC平台（如京东，拍拍，一号店等）。

公司优势CCTV央视网合作伙伴官方认证：是淘宝以及京东官方认证的第三方服务商，俗称“淘拍档”和“京东帮”，服务有保障。专业团队：公司骨干员工均来自百度、阿里巴巴、京东等优秀的电商品牌，有着丰富的实战经验。保障业绩节节攀升。业绩说话：绝不做忽悠之辈，秉承“客户第一”的核心价值观，为客户创造最大效益。资源优势：淘宝大学多位知名讲师为公司顾问，是阿里巴巴集团在江苏实现“大淘宝战略”落地的重要合作伙伴。经验丰富：数十家成功案例，实战经验丰富，可以根据企业和产品的特性制定有针对性的实施方案，操盘店铺有保证。公司规模：国内多家知名品牌唯一指定电商合作伙伴，全国第一家、低成本并且以效果为导向的淘宝运营服务型公司。刷客资源：3000多人的刷客资源，加上淘宝内部关系，为您的初级销量以及转化率保驾护航。店铺托管服务内容1、店铺分析定位我们结合您的产品进行行业分析，市场分析，消费者消费习惯分析，主要竞争对手分析，根据分析结果制定出一套完整的营销解决方案。2、淘宝搜索流量优化对全店宝贝进行标题，产品上下架时间，商品属性，产品主图，宝贝所属类目进行深度优化，以及对影响店铺权重的36项因素进行优化。3、淘宝直通车优化对您的竞争对手的直通车关键词投放数据进行监控分析，结合我们的优化方法，短期内把直通车的质量得分优化上去，降低您的推广成本。4、品牌策划以及店铺宝贝描述设计结合您的产品以及产品针对的客户群体，进行品牌视觉营销设计，打造品牌旗舰店，塑造公信力；5、爆款打造、刷销量、好评我们配备刷客资源，以及策略，做初级销量和好评。店铺托管里程碑项目阶段项目内容描述里程碑1、初级阶段与客户进行深度沟通，充分研究行业状态，确定行业目标与投入额度，提炼产品核心竞争力，电商角度专业分析品牌发展，制定品牌规划。签约，到账首期款项2、实施阶段品牌视觉营销设计，重新品牌装修，打造品牌旗舰店，塑造公信力，以及产品竞争分析，客户群体分析制定产品和活动规划方案，保证下一阶段性目标实施。店铺优化包装，正式上线3、推广运营持续优化店铺，打造爆款，引流推广，专业化推广和运营店铺，提升转化率，销售额，各项店铺与团队运营指标。打造爆款4、金牌销售以销售额为导向，持续优化，深度优化，追加广告费用与投入，优化投入产出比，打造销售额新高。销售额指标5、供应链提升以市场为导向，根据与优化产品产业结构，以网络销售数据分析指导生产端资源，进一步优化产品结构和店铺盈利能力。参与供应链6、品牌效应以品牌为导向，跟进优化产品产业结构，提高产品毛利率，持续提高品牌影响力和销售额。渠道拓展广告投放方案1、广告投放具体额度，我们承诺给您做到协定的销售额，广告预算为销售额的3%到15%。2、广告费不需要一次性支付给我们，只需要每个月按需求和效益情况，我方跟您申请，您这边充值到淘宝网即可。（注:我方主要帮您做赚钱的广告，举例：一天投100元广告亏损了，我们不会盲目烧钱继续投，而是找出原因，深度优化，然后一直优化到投资100元广告盈利了之后，我们再继续加大，增加到一天200元广告，前期广告投放这一块会稍微大一些，越到后面广告费用越低所以，我们运营方式很务实，不虚夸，一切以盈利为导向）退款保障方案我方承诺在为您全托管代运营有效合约期间，务必帮您实现协定的销售额，未能完成，将按照完成的比例予以退款。您所需要的准备对接人：相关店铺工作事宜沟通，我方直接可以找他商量。物流公司：合作哪家物流公司（包括发货时间和发货地址，发货人）旺旺号和密码产品的资料（您每款产品的资料，例：您产品的卖点，优势。产品的资料就是您的宝贝描述中需要填写的东西）图片：双方交接的时候这些都要交代清楚，后续的工作，我方有店长跟您那边交接的。店铺操作详细方案第一步：配备专业团队，分配工作职位工作内容店长1、店铺管理（店铺交接、分配、状态更新）；2、服务店铺状态反馈（含店铺终止、暂停、续费、延期等）；3、投诉处理、退款处理、售后回访；4、续费运营1、店铺及产品进行行业分析、市场分析、消费者消费习惯分析、主要竞争对手分析，根据分析结果制定出一套完整的运营方案；负责淘宝店铺的全盘事务处理；与客户保持良好的沟通，确保卖家问题及时有效解决；4、及时有效的处理买家投诉与纠纷；5、安排美工、推广、活动的各项工作，统筹全局。运营助理店铺基本信息的收集与异常情况的反馈；协助客户子账号授权；每月提交两次店铺数据报表给客户及时电话回访客户；要求客户主旺每天登录；协助运营处理各项事务。美工1、负责淘宝店铺的设计以及维护工作；负责店铺视觉规划、设计，以及产品描述等工作3、日常推广活动页面设计，主图设计，宝贝描述设计，对图片整体进行后期制作，修改，美化，修饰。推广专员负责直通推广，挖掘精准关键词直通车关键词质量得分优化协助项目负责人制定直通车推广计划和实施，负责淘宝客推广提升店铺流量。活动专员1、与客户沟通活动的必要性，确定好报名的款式及价格跟库存；2、配合客户做好各种活动网站的账号注册；3、挑选合适的活动平台，给店铺申报活动；4、活动通过后，督促美工设置好活动要求，通知相关人员做好活动上线准备。爆款专员1、主要负责各客户的店铺刷单，每天的刷单量必须做到；2、控制转化率和主推款的排名；3、负责流量的正常和转化率不异常。第二步：选款推广和美工与顾客确定三个款，直通车重点推广测试数据（七天）美工同行业热销单品的前10名数据收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找成交主张和销售概念。选择对路的款，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。推广从竞争对手的好中差评中，分析出双方优势和缺点是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占排名及流量入口的优势位置。产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验。第三步：运营与推广（流量）1、初期只做直通车和自己淘宝客广告引流量。投入产出比，要达到顾客不亏。后期才去抢其他流量入口。2、目的是为了保持爆款销量。比如：钻展、站外有效广告、淘宝客网站、返利网。3、淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。4、产品测试后，一般流量的抢占原则是先优化商品主图标题和描述页面，做好初期销量和初期促销价格和高质量的转化评语，做好主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率后，再开始付费流量的获取。第四步：提升转化率美工要促进店铺访客的购买行为，对浏览转化率在达到同行的平均转化率2倍到3倍，对资询转化率，要求80%，并且要加强追单的及时性。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，主图中告诉顾客为什么这个商品是他自己需要购买的，描述中要告诉顾客为什么一定要来我们家购买（成交主张和特色），而且必须现在马上购买（紧迫感），提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是提高客单价的问题了。您那边可以实施多买多送多得的优惠。提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。客服（客户提供）客服那边要深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。这些，我们会给到客服一些视频让他们学习，怎样一到客户一步步购买产品。第五步：提升销量，冲第一页前八名排名不需要做到上千件、上万件，但必需做到主词上淘宝综合搜索的首页前八名。七天中必须有一天在前八名。我们要帮客户一个店铺，从1个小爆款做起，直到有5－7点小爆款，销量不用刷了也能维持稳定上升的销量。每天流量都保持稳定或略有上升。第六步：管理会员，分销商（VIP会员）管理的完善，是复购率提升的主要因素。分等级，发短信，形成四到五次的互动。销量上来后，一定让顾客印刷VIP会员宣传单。维护好老客户，让他们形成重复购买。增加回头率。（这个就要由您那边管理好了，我们只能给您一些建议）第七步：提升咨询转化率、客单价根据咨询转化率表格，从差到好，每天抽查店铺的客服聊天记录，针对性的提出改进方法。了解各时间段，顾客的需求和问题。这个就需要