营销创意策划重渡沟策划书

洛阳市重渡沟风景区营销筹划书筹划人：*******完成时间：20231023前言重渡沟位于洛阳市栾川县境内，因东汉光武帝刘秀二渡伊水至此，摆脱王3181张。游艇、垂钓等适宜于各种消费群体的把戏繁多的水上消遣工程。领悟江南风韵，还可尽情品尝地道的山珍野味。听蛙鸣，不是神仙，胜似神仙。的重渡沟一举唱红中原，声震北国，成为豫西南最具活力的金牌子景区。目录一、引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1二、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„2〔一〕营销环境特点分析„„„„„„„„„„„„„„„„3〔二〕宏观及微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„5〔三〕重渡沟自身环境分析„„„„„„„„„„„„„„„7三、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9〔一〕优势: „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9〔二〕劣势: „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11〔三〕时机„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11〔四〕威逼„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12四、整合营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„12〔一〕产业特色道路„„„„„„„„„„„„„„„„„„13〔二〕客源市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„14〔三〕区域协作„„„„„„„„„„„„„„„„„„15〔四〕人员治理„„„„„„„„„„„„„„„„„„15〔五〕竞争意识„„„„„„„„„„„„„„„„„„16〔六〕农家宾馆开发精华„„„„„„„„„„„„„„16〔七〕营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„17五、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„17六、效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„17一、引言景区位于洛阳市栾川县潭头镇重渡沟村这里水源丰沛竹茂林密、植被良好森林掩盖率到达95%以上2023年10月被国家旅游局评定为国家AAAA级旅游景区。景区内共有农户420户，人口1300余口。目前，从事农家宾馆经营的农户368家，占总户数的80%以上，床位10000余张。其中TS三星级农家宾馆2家，三星级农家宾馆4家，二星级农家宾馆26家，共有星级农家宾馆32家，占全县三分之二。2023年，景区农家宾馆共接待省内外游客万人次，实现旅游业直接收入 万元，综合效益达亿元。由于进展农家宾馆，使重渡沟村95%以上的村民依托旅游业脱贫致富重渡沟村依托旅游业脱贫致富的成功阅历被旅游界称为“重渡沟现象”，原河南省省长李成玉到重渡沟村实地考察后，赞扬重渡沟是“生态旅游开发的典范是农家宾馆的楷模是旅游带动脱贫的典范。”菌类等山珍野味。源风景区、木扎岭景区、倒回沟风景区、寨沟风景区、通天峡景区、栾、鼎室山风景区、养子沟风景区、老君山风景区、九龙山温泉、世界文化遗产——洛阳龙门石窟中华武术发源地——登封少林寺千年佛教古刹——洛阳白马寺、三国名将关羽首级埋藏地——关林、国家 4A级景区“北国第一洞”——鸡冠洞国家森林公园——龙峪湾中原地区唯一的滑雪场——栾川伏牛山滑雪场等。4A风景区。二、营销环境分析〔一〕营销环境特点分析：1、客观性：存在的，不以企业的意志为转移，其进展变化是企业不行把握的。2、多变性：构成企业市场营销环境的因素都是变化的，只是变化有强弱快慢之别。3、相关性：起作用。4、可利用性：或避危于未发，甚至可以通过众多的联合力气去冲破环境制约。于营销环境；营销治理者应实行乐观、主动的态度能动地去适应营销环境。〔二〕宏观及微观环境分析：1、宏观环境：①政治经济因素：一是多措并举做好社区建设宣传工作。以省九次党代众宣传“型农村社区182469沟通，了解群众意愿，把握了有85%的群众情愿搬迁入驻社区的实情，社区建设管委会把意见整理后反响给设计院，设计院依据意见对设计内容进展修改完善。3945812348计17.742万元。六是听取群众意见后在初审的根底上进展二次规划设计。重渡529计院，要求其参考争论意见，重对社区建设进展规划。②文化因素：农家店主，从入住到三餐，最终才付款，任游客来去自由，待如一家人，全无防范之心。上山路上，一处农家门口，慈祥的老奶奶，守着自登山道上，弹古筝的少年，拉弦子的老者，吹笛的盲人，和着山音，通之灵性，日子，就在这乐章中悠悠地晃着，全部的心浮气燥，都该没有了吧？在这里，平凡应当和精彩划等号了，一切平凡着，精彩着，这就是重渡沟。平凡而精彩这就是重渡沟的文化内涵。重渡沟农耕村，扑面而来的是绿色的长廊，爬满青藤的土墙茅屋，穿着土等。游客不但可观、而且可以亲自操作演示。古色古香又是其另外一个特色。文化表现形式得到保存，随着时代进展，掺入的潮流因素，独立而不孤立。2、微观环境分析〔1〕农家宾馆进展三步曲：①重渡沟农家宾馆现状重渡沟风景区位于洛阳市栾川县潭头镇重渡沟村，这里水源丰沛、竹茂95%以上，202310AAAA420130036880%10000TS2426322023万人次，实现旅游业直接收入万元，综合效益达亿元。由于进展农家宾馆，95脱贫的典范。”②重渡沟农家宾馆进展历程第一步：起步阶段〔1999—2023〕麻烦又来了，由于村民观念陈旧，游客到66住一间屋，千叮嘱万叮嘱，晚上房东睡着的时候，游客又住一起了，早上起来房东不情愿，说人家坏了他家宅子，非让买挂鞭放放不行。2023年冬2023年春有不少农户把旧房老屋拆掉建起了续，统一选购物品，统一配发物品。安排，统一价格，统一结算”的接待治理三统一，从而创立了“公司+农户”的确立。其次步：快速进展阶段〔2023—2023〕益都格外明显。农家宾馆确实给深山区农民找到了翻开致富之门的金钥匙。重渡沟村在开发旅游前人均收入缺乏500家家有经理，家家有，家家知名片，家家有雇工，家家有存款”。特别是重也回来了，在外工作的也回来了。这种现象引起了各级领导和媒体的高度重视和极大关注：2023年中心电视〔国家旅游局打算财务司司长效应。第三步：转型提升阶段〔2023〕端化的趋势。同时，随着国民收入的提高，闲暇时间的增加，私家车的增多，交代脉搏，把进展战略调整为“创名声，增效益，树品牌”，把景区开发理念调整得到了很好的实践。企业自身供给商旅游中间商顾客企业自身供给商旅游中间商顾客竞争者公众暴”，这为重渡沟农家宾馆的可持续进展打下了坚实的根底。使景区治理更加成熟更加完善。为提高农家宾馆的档次，提高效劳质量，景区不惜花费人力，物力，财力，6160户自行经营治理。我们也创出了一条“以管代培”的路子。32级农家宾馆，占全县三分之二，也实现了局部农家宾馆的成功转型。③围观营销环境示意图：〔三〕自身环境分析：1、地理位置：重渡沟风景区[1]位于河南省栾川县潭头镇西南部，距洛阳118485018200游面积30平方公里。景区内林茂草丰、雉飞鹿鸣，四时泉水喷涌、常年飞瀑成语下听泉”。景区内有一险一缓两条环河道路，在密林浓荫中曲折穿行。随处设有休息3.5教堂隐竹、竹林长廊、碧剑刺天、幽竹寻溪、农舍掩竹、竹海蝉声、震天雷瀑布的竹林风光，又可居住宽畅光明的竹楼客栈；既能睡竹床、坐竹凳、躺竹椅，跳竹杆舞，又能吃竹筒米饭，尝竹笋烩菜，晶竹叶香茗，听竹箫悠扬，临走还可带游的石灰窑沟内，有水帘仙宫瀑布、水帘仙宫、仙翁登坛、千年豹榆、壁虎情缘7082、主要景点：重渡沟整个景区分南沟和西沟两大区，南沟飞瀑流泉，突出 “水”；西沟秀竹茂林，突出“幽”。重渡沟风景区主要景点由金鸡河、滴翠河、水帘仙宫等景区组成，集秀、幽、峻、奇为一体，主要景观有：竹海、水帘仙宫、菩提神树、飞瀑流泉、高峡平湖、蘑菇崖、听涛岭等一百多个景点。景区内林茂草丰，雉飞鹿鸣，四季泉水喷涌，常年飞瀑成群，翠竹碧水交织，肥鸭壮鹅玩耍，水乡特色浓郁，堪称 “北国一绝”。被著名作家张一弓赞为“高峡飞瀑藏幽径，绿水秀竹怀古情；竖看山水横看竹，上听鸟语下听泉。”3、特色：施齐全。恬淡适意的农家小院；修篁夹岸，碧水穿带的小吃水巷；如烟如梦的竹林园趣；木轮转闲、野鸭放情的亲水乐园；呈现和记录上世纪 20年代农耕生活的本色老家；清湖垂钓、游艇闲荡等等已把重渡沟装饰成绿色“休闲会所”。难怪人们都说观光、休闲到重渡，欢快、安康要重渡 4、重渡沟三绝：泉眼数百股泉水从地球深处喷涌而出，汇成了亿万斯年源源不断的兰溪清流。在这里水的狂放，水的轻俏，水的张扬，水的秀丽无处不表现的肆意汪洋。酣畅淋漓。二绝：重渡沟的竹。游客在这里观光、休闲、度假既可观看赏心悦目的竹林风光，又可居住宽畅光明的竹楼客栈；既能睡竹床、坐竹凳、躺竹临走还可带上一些制做精巧的竹制器具和竹编工艺品做为留念。农家小院；修篁夹岸，碧水穿带小吃水巷；如烟如梦竹林园趣；木轮转闲、野鸭放情 亲水乐园；呈现和记录上世纪20年月农耕生活本色老家；清湖垂钓、游艇闲荡等等已把重渡沟装饰成绿色“休闲会所”。滑草、滑道、速降、漂流等动感刺激 工程又把重渡沟打造成生态“欢快车间”。难怪人们都说观光、休闲到重渡，欢快、安康要重渡„„三、SWOT〔一〕优势1、资源组合强势：重渡沟风景区位于河南省栾川县潭头镇西南部，距洛阳市118公里，离栾川县城48公里，距鸡冠洞、老君山、龙峪湾 50公里，九龙山温泉18公里，有金鸡河、海翠河、水帘仙宫等景区组成，有景余个，旅游面积水喷涌、常年飞瀑成群，翠竹碧水交织，肥鸭壮鹅玩耍，水乡特色浓郁，堪称北国一绝。周边景区：伊河源风景区、木扎岭景区、倒回沟风景区、寨沟4A雪场——栾川伏牛山滑雪场等。渡沟农耕村，扑面而来的是绿色的长廊，爬满青藤的土墙茅屋，穿着土布的山民，各种手工作坊、民间艺术表演场；扑鼻而来的是酒香油香。主要景点有水打磨、狮子上绳表演场、魔术表演场、陶器作坊、油作坊、酒作自耕区、菜园子等。游客不但可观、而且可以亲自操作演示。预订网站预订网站〔17u〕门票类型成人票门市价￥80优待价￥70方式景区现付注：此信息仅供参考，请以同程网和景区官方为准。漂流：108/人，垂钓：30/20/人(暂免)人，滑索：15/人，悠玻球：10/人上网：4/小时，KTV：30/小时免票政策1．1.21.2-1.4，1.42．60住宿一〕.10/人/天4有拖鞋，有电扇公共淋浴间，公共卫生间能够适应游客需求，有太阳能洗浴设施有与接待规模相适应的餐饮设施设备房间内墙壁，天花板无污垢无脱落，干净，卫生。5二〕15/人天44上。双套床单被罩，每床两个枕头，褥子必需与床规格相全都，被子规格为6x7〔不能使用黄被子〕房间内配置的家具及用品。床头柜/10cm80%以上。56.室内外墙壁无落漆、掉皮现象。〔三〕30/人/天4〔面积不小于2〕，间双套床单被罩，每床两个枕头，褥子必需与床规格相全都，被子规6x7〔不能使用黄被子〕房间内配置的家具及用品。床头柜/10cm太阳能洗浴设施设备满足使用。卫生间内配备一次性洗漱用品。建筑风格与景区规划全都，通道及院内地面硬化面积到达80%以上。有专用餐厅餐位与接待力气相适应。室内外墙壁无落漆、掉皮现象。〔四〕40-50/人/天4〔面积不小于6x7〔不能使用黄被子〕房间内配置的家具及用品。床头柜/10cm窗。电热水洗浴设施设备满足使用。卫生间内配备一次性洗漱用品。建筑风格与景区规划全都，通道及院内地面硬化面积到达80%以上。有专用餐厅，餐位与接待力气相适应。室内外墙壁无落漆、掉皮现象。餐饮15/人/天6-7/桌晚餐两荤四素、稀饭、馒头20/人/天6-7/桌〕中餐三荤三素、米饭、〔10〕晚餐两荤四素、稀饭、馒头〔6元〕35/人/天8/桌早餐四热二凉、稀饭、馒头、茶叶蛋正餐四荤四素、米饭、面条、馒头〔主食不限〕〔二〕劣势：1、旅游产品开发深度不够：和其自身的条件是不相符合的。2、客源市场问题。重渡沟风景区经营旺盛，客源相对充分。但从游客构成比例来看，大都来象宣传和实行有效的市场促销手段就显得极为重要了。3、协调进展问题。农业旅游的对象是久居闹市的都市人，他们对必备的旅游、生活设施有确定要求。农业旅游不能是完完全全的“住农家屋，吃农家饭，干农家活，看农家景”的纯自然经济，必需与当地市、县旅游部强协调，必需进展旅游交通、旅游城乡联网，组合旅游产品，吸引众多游客。4、政策配套问题。重渡沟进展农业旅游所必需的配套保护、投资开发、信贷、经济扶持、税效劳质量和水平提高。5、竞争问题。其他同类旅游产品和目的地的猛烈竞争，产业素养提升缓慢，缺乏创将可能使农业旅游丧失特色和真实性，失去其核心吸引力，从而威逼其进展。〔三〕时机：占旅游总收入的25％40％～60％标本、花卉、盆景、水果、蔬菜、食品、农具模型、工艺品等均可开发为系列旅游商品，同时应科学设计、生产多个系列的具有重渡沟特色的旅游文化购物品、而来，满载而归。〔四〕威逼：1大的竞争对手。2、消灭的竞争对手，如栾川的寨沟，鼎室山，通天峡，白石崖等也是其威逼因素。3开发时间较长，有很高的知名度。对龙潭峡的营销明显有很大的威逼。四、整合营销策略〔一〕产业特色道路：入占旅游总收入的25％40％～60％物标本、花卉、盆景、水果、蔬菜、食品、农具模型、工艺品等均可开发为系列而来，满载而归。〔二〕客源市场：旅游地旅游特色及旅游业进展水平的集中表达，是进一步稳固和拓展旅游市场、游开发的必定选择和的趋