房地产调查问卷报告及分析

房地产市场调查汇报指导老师：小组名称：指导老师：小组组员：目录一、摘要二、市场调查分析汇报三、空白问卷四、附件一、摘要调查地点：永川新城区（走访原因：客户来源重要源于以上人群，对永川新区片区的承认度较高，是本案的目的客户群）调查对象：各高校教师及学生、人民广场内行人、周围商铺、小区业主等。问卷数量：问卷数量120份，实际有效问卷数量104份。调查措施：这次调查采用的是实地问卷调查为主，网上调查为辅。实地调查重要是在本校内以及校外商业街，重要针对将要毕业与工作的人对本次调查的见解。调查目的：理解客户对目前房地产市场的态度及顾虑，掌握目的客户在购房过程中关注的要点。针对目前多种形式的物业形态，把握其购置需求，为后续的筹划工作和产品定位等工作提供根据。二、房地产市场调查分析汇报序言：近年来，伴随经济的迅速发展，城镇化进程的加紧，人民生活水平的提高，房地产开发进入了一种较快的发展时期，房地产业已成为人们经济生活中的一种“热点”。我司已获得永川新城区一土地使用权（位于人民大道和玉清东路处），商业住宅综合用地性质、容积率为≤2.5，建筑密度≤30%，绿地率≥30%，楼面地价800元/㎡。由于企业初次进驻永川，想一次打响自己的品牌，建立良好口碑，因此做了有关市场调查以及分析汇报，理解居民对房地产市场的见解以及对住房的需求，为企业做出对的决策提供根据，使企业找到住房开发的最佳市场切入点，从而不停开拓市场，引导行业健康发展，提高企业在市场上的拥有率。一、基本信息问卷：根据本次市场调查数据记录，得到的受访客户基本信息状况如下：其他的基本资料尚有：月收入在3000—4500占45%，4500—6000占38%，1500—3000占9%，6000以上5%，,1500如下占3%，住房户型两室一厅占35%，三室一厅占26%，三室两厅占24%，两室两厅15%，建筑面积81-100㎡占48%，101-120㎡占32%，121-140%占12%，其他占8%.二、购房问卷内容1、您与否有买房的打算：（）A.现阶段不买48.5%B.一年内购置10%C.三年内购置24%D.五年内购置17.5%分析：以上数据可以看出目的人群购房意向一般，虽现阶段市场需求不是很强，不过在近几年内考虑买房的潜在客户还是占大多数的。2、若购房，您购置住房的重要目的是：（）A．改善家庭居住条件21%B.以便工作、学习、生活27%C.投资升值12%D.迁入永川定居0%E.结婚用房6%F.为父母或子女考虑33%G.其他1%分析：从以上成果可知，人们购房需求大多数是为考虑父母或子女（占33%），改善性需求占21%，为以便工作、学习、生活的需求占27%。3、若购房，您但愿居住的地理位置是：（）A.市中心18%B.市区与郊区的中心地带36.5%C.近郊18.5%D.无所谓，只要周围设施完善即可27%E．其他_________分析：从以上可知，多数目的客户是但愿购房于市区与郊区的中心地带（占36.5%），选择近郊的占18.5%，这成果对于我们项目地段来说是比较有利的。4、若购房，您打算购置的住宅面积：（）A.80平米如下3.5%B.80-100平米33.5%C.100-120平米46.5%D.120-150平米13%E.150-180平米2%F.180平米以上1.5%5、您打算购置的住宅类型是：（）A.高层住宅（15层以上）18%B.小高层住宅（约8-15层）34.5%C.多层住宅、有电梯（7层及如下）21%D.多层住宅、无电梯（7层及如下）10%E.花园洋房13.5%F.别墅1%G.二手房2%6、若购房，您认为比较合理的房屋户型：（

）A、一室一厅一卫

1%B、两室一厅一卫

18%C、两室两厅一卫9%D、三室两厅一卫

30%E、三室两厅两卫

42%F、其他_______3%分析：以上几项数据显示，客户的户型需求重要集中在两室和三室之间，面积重要集中在80-100㎡和100-120㎡之间，房屋的楼层集中在多层和小高层电梯房之间。根据目的客户群的需求和数据分析，我们可以考虑将80-90㎡区间的做成两室一厅一卫，将90-110㎡区间的做成三室一厅一卫，110-120㎡区间的做成三室两厅两卫。7、您购置住房考虑的重要原因是？请选出五项（）A.开发商品牌36%B.地理位置91%C.周围配套74%D.户型设计60%E.周围环境43%F.交通状况67%G.升值空间36%H.小区绿化设施57%I.物业管理30%J.价格82%K.房屋质量88%分析：以上数据可以看出，看重地理位置占比稍大，另一方面是价格和房屋质量分别占比82%和88%。此外有74%的客户群认为周围配套措施重要，对物管和开发商的名气不是很看重。但项目地段已成定局，因此我们在后期小区品质的打造、提高户型的性价比上应当尤其注意。8、您对所购住宅规定什么样的内部装修水平：（

）A、不需要任何装修

39.5%

B、只提供厨卫的装修

3%C、全面的室内装修30%D、根据开发商提供的多种装修方案再作选择

24.5%E、其他_______3%分析：以上数据可知，，目的客户多数但愿房屋不需要任何装修，开发商可以提供多种装修方案供其选择。9、您对周围配套设施的规定：（

）请选出五项A.购物场所

65%B、学校等教育培训机构

35%C、医疗保健

53%D、金融邮政

57%E、餐饮娱乐58%F、农贸市场

51%G、体育健身

61%H、文化活动

37%I、公交站点

77%J、其他20%10、你认为最受一般百姓欢迎的房屋条件应当是什么样：（

）请选出五项。A、总价低

88%B、交通便利

91%C、户型创新

85%

D、提供邻里的交流空间38%E、环境优美

68%F、具有运动设施和娱乐设施

82%G、物业管理负责到位50%H、其他______分析：从以上数据可以看出，由于多种原因，目的客户在对于交通便利的规定较为强烈，然而价格也是客户在购房时考虑的重要原因之一，另一方面是周围配套设施，不过并没有较高的硬性规定，因此在开发过程中需在价格方面做出对应备选方案。11、若购房，您认为合理的单价是每平米建筑面积多少元：（）A.1500元/㎡以内3%B.1500-元/㎡6%C.-3000元/㎡27%D.3000-4000元/㎡36%E.4000-5000元/㎡27%F.5000元/㎡以上1%12、买住房时但愿选择哪种付款方式：（）A.按揭付款33%B.分期付款49%C.一次性付款18%分析：以上数据得出，目的客户接受单价能力有些偏差，加上在价格存在一定的主观意识，因此点差数据和实际状况有一定偏差，实际状况应当比调查状况更为合理。在付款方式上重要考虑分期付款和按揭付款方式。13、假如您要购房，重要通过哪种途径搜索合适的房源：（

）A、网上搜索

28%B、向中介机构征询

16%C、报纸、杂志等房源广告32%D、电视、广播等广告

14%E、向朋友征询意见

10%D、其他______分析：目的客户中有32%的人购置房屋时是多数通过报纸、杂志等广告获知，同步网络搜索占的的比例也不小，到达28%。14、您在购房时最紧张出现哪些问题：（

）可多选A、协议陷阱

30%B、建筑质量

90%C、延期交房76%D、面积缩水45%E、售楼人员的虚假宣传

42%F、开发商承诺不兑现

60%G、其他____5%分析：从以上数据可以看出，目的客户在购房过程中较为看重房屋的建筑质量，因此在开发过程中要在质量上把好关，让业主买好房，安心住房。在前期宣传过程中，尽量让目的客户感受到我司的信任感。限制条件：在该地段建造一多层及高层住宅为主，辅有部分商住结合的项目，通过调研与周围环境形成了较大的反差，短时间内里受环境原因影响，商业部分是很难被消化的，这样就会拉长销售周期，给回款带来一定的压力；由于生活配套设施不够齐全以及购房需求不够旺盛，住宅部分在短时间内消化液会有压力。综合以上两种原因，对该项目价格上会产生一定的抗性，利润最大化会受到一定的阻力。提议：鉴于我司初次进驻永川，想一次打响自己的品牌，特做了这个调查汇报，做出如下提议：1：该项目应当以80-120㎡之间的三室两厅、两室一厅的户型为主，2：开发项目的楼层应以中高层为主（8-30层）带电梯的，周围可以有如下花园洋房3：住房最佳不要做任何装修，也可以根据多种方案给业主选择4：价格做好控制在--4000左右5：根据银行可以做按揭和分期付款6：重视产品的宣传，在电视，报纸等媒体公布最新消息7：业主最关怀的是建筑质量，因此在施工中对质量一定要把好关结论：通过本次调查分析表明，业主在实际购房过程中的诸多考虑之中，建筑质量占重要部分。此外，大部分业主在选择户型时会趋向于三室两厅和两室一厅，因此我司会在房地产开发过程中根据业主的喜好做出对应的调整，满足大部分的市场需求，努力到达满意程度最高化，从而实现房源供应均衡。房地产市场调查问卷尊敬的先生/女士：您好！非常感谢您在百忙之中抽出时间，积极参与本次问卷调查。当今市场房地产价格飞涨，成为老百姓最为关怀的问题。本次市场调查问卷重要在于更好地理解目前市民对既有住房的意见，对房地产市场的见解以及对住房的需求，为企业做出对的决策提供根据，使企业找到住房开发的最佳市场切入点，从而不停开拓市场，引导行业健康发展，提高企业在市场上的拥有率。请您仔细阅读此调查问卷，根据自身状况填写问卷的问题。一、受访客户背景资料（我们将严格保密！！！）1.您的年龄是：（）性别：______A.25岁如下B.26-30岁C.31-40岁D.41-50岁E.51-60岁F.61岁以上2.您的职业是：（）A.机关、事业单位干部B.政府公务员C.个体经营户或私营企业户D.教师E.企业/企业一般员工F.企业/企业中层管理人员G.企业/企业高层管理人员H.专业技术人员I.退休人员J.其他_______3.您目前的家庭构造：（

）A、独身

B、二口之家

C、三口之家

D、三代同堂

E、其他_______4.您的家庭月收入是：（）A.1500元如下B.1500-3000元C.3000-4500元D.4500-6000元E.6000元以上5.您目前的住房的户型是：（）A.一室一厅B.两室一厅C.三室一厅D.三室两厅E.其他_______6.您目前住房建筑面积是：（）㎡A.60如下B.61—80C.81—100D.101—120E.121—140F.141以上7.您目前的居住形式是：（）A.单位福利房B.自购商品房C.租房D.经济合用房E.其他_______二、购房需求8.您与否有买房的打算：（）A.现阶段不买B.一年内购置C.三年内购置D.五年内购置9.若购房，您购置住房的重要目的是：（）A．改善家庭居住条件B.以便工作、学习、生活C.投资升值D.迁入永川定居E.结婚用房F.为父母或子女考虑G.其他：________10.若购房，您打算购置的住宅面积：（）A.80平米如下B.80-100平米C.100-120平米D.120-150平米E.150-180平米F.180平米以上11.若购房，您但愿居住的地理位置是：（）A.市中心B.市区与郊区的中心地带C.近郊D.无所谓，只要周围设施完善即可E．其他_________12.您打算购置的住宅类型是：（）A.高层住宅（15层以上）B.小高层住宅（约8-15层）C.多层住宅、有电梯（7层及如下D.多层住宅、无电梯（7层及如下）E.花园洋房F.别墅G.二手房13.您购置住房考虑的重要原因是？请按次序选出五项（）A.开发商品牌B.地理位置C.周围配套D.户型设计E.周围环境F.交通状况G.升值空间H.小区绿化设施I.物业管理J.价格K.房屋质量14.若购房，您认为比较合理的房屋户型：（

）A、一室一厅一卫

B、两室一厅一卫

C、两室两厅一卫D、三室两厅一卫

E、三室两厅两卫

F、其他_______15.您对所购住宅规定什么样的内部装修水平：（

）A、不需要任何装修

B、只提供厨卫的装修

C、全面的室内装修D