华为市场营销分析报告

华为荣耀品牌的市场营销分析汇报学院：专业：学号：姓名：成绩：目录1、华为荣耀品牌简介2、华为荣耀品牌SWOT分析2.1机会2.2威胁2.3优势2.4劣势华为荣耀品牌市场竞争战略分析4、华为荣耀品牌目的市场战略分析5、华为荣耀品牌4P营销组合方略分析5.1产品方略分析5.2价格方略分析5.3渠道方略分析5.4促销方略分析6、结束语华为荣耀品牌简介荣耀（Honor）是华为旗下在相继推出的互联网手机品牌。荣耀品牌以消费者为中心，坚持“品质、创新、服务”，致力成为备受全球消费者爱慕和信赖的年轻科技潮品。品牌追求更快变化来适应移动互联网时代，确认互联网本质：平等，开放，去中心化，具有高性价比。拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。荣耀品牌代表了年轻的生活态度，一直探索未来科技，进行创新投入。从技术创新到商业创新，再到服务创新，荣耀坚持为消费者发明价值。荣耀产品遵照华为品质，追求更酷的，更极致体验。同步荣耀品牌成立一年的骄人业绩：万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。2、华为荣耀品牌SWOT分析2.1机会近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评，赢得了众多粉丝。为后续发展提供了有效协助。的国家政策大力支持。,国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。加紧了关键领域改革,营造好的发展环境,加紧清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。2.2威胁竞争对手众多。在国内市场上OPPO、小米等企业众多。小米在中国手机销量排行第一所占比例到达将近百分之十五,三星与苹果两者市场拥有率之和超过四分之一。手机行业企业互相模仿”同质化“现象严重,山寨盗版严重。这对于像华为荣耀这样每年花诸多钱来搞研发与创新的企业来说很不利。2.3优势1、运行商渠道优势。和运行商形成的良好合作关系，直接面对最有也许成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。2、采购量大,有成本优势。大的采购量,华为就可以在与零配件生产商的博弈中占据积极地位。3、华为技术实力强大,手机关键部件都是自己生产，可以最大的减少成本。可以保证的优先供货权,关键部件都是自己生产,轻易进行质量管理不受他人控制。2.4劣势过度依赖运行商渠道,新型渠道发展缓慢。依托运行商渠道虽可以拿到大量订单不过利润微薄。过于专注运行商的规定,对最终的消费者个人顾客关注度不够,不能及时顺应消费者的需求。网络营销运用局限性,手机品牌声誉不高。华为荣耀从当年给运行商贴牌,到下决心做自己的独立品牌,中间走过弯路。它曾经满足于通过运行商渠道获得很高的销售量,而忽视网络营销。华为荣耀品牌市场竞争战略分析有名的手机品牌企业有诸多，但最大的竞争对手是苹果。苹果是国际手机行业的老大,技术实力最强。虽然没有占据国内最大的市场份额,却有最高的利润额。可以看出苹果处在最有利地位销售额最多利润率最高,销售额最多,是市场领导者。华为荣耀在积极的进行海外并购尽快弥补自己在技术上与顶尖企业的差距。苹果是其最大的对手和追赶目的。战略分析：总成本领先战略，华为荣耀销售量大，有较大的市场份额，采购量也较大，能有效的节省成本，成本优势明显。差异竞争战略，依托低价方略,主打性价比。低价高配使荣耀手机成为更多购置者的选择之一。目的集中战略，华为荣耀面对的群众不一样，更倾向于低端消费人群。4、华为荣耀品牌目的市场战略分析目的市场，我国手机市场顾客消费水平参差不齐,市场需求变化很快,一种企业不也许满足所有消费者的需求。设计出有特色的产品这样更轻易在众多竞争者中脱颖而出。华为荣耀的战略目的是在站稳智能手机市场的低端市场。适应中国人的使用习惯,提高消费者对其手机性能的承认。高质量是智能手机的基础,尤其对于四十岁以上的消费者来说质量相比性能更重要,在质量过硬的前提下才关注性价比。市场定位的关键是企业在自己的产品上寻找竞争优势。价格优势，华为荣耀低价高配，具有非常高的性价比，面向广大消费者人群。偏好优势，华为荣耀手机外观精美，受到很数年轻人爱慕。质量方面华为荣耀技术也很过硬，每年在研发上投入很大，手机的质量经得起人们推敲，经得起考验。5、华为荣耀品牌4P营销组合方略分析5.1产品方略分析产品一般理解成为发售而产生的具有特定的物质形态和用途的物品。细分市场研究不一样的产品。例如针对年轻商务女性市场,手机在外形设计上至关重要,摄像性能强大,当然质量过硬是基本的规定。可以懂得消费者对快熟充电技术,4G技术很关注。华为荣耀应加强这些方面的研发。还要在屏幕、音响、配套软件等方面找到最优的供货商,找一种稳定的优质的供应链体系,未来的手机产品制造会要来要复杂,功能越来越多,一种再强大的企业也不也许做到零件完全自给自足,学会借力打力,加强供应链的管理控制。5.2价格方略分析价格高下直接影响消费者的事例购置能力，根据不一样的市场定位,制定不一样的价格方略,合适的定价方略既能增进产品的销售,企业还能获得足够的利润。尤其是手机市场竞争如此剧烈定价一定要特点鲜明不能高不成低不就。可以看出元如下价位关注度较多且比例由上升趋势。这表明这个市场仍在扩大,华为还是应推出低价手机打价格战。可以使用渗透定价方略,用低价去冲击对手,不以短期利润为目的,尽量的占领市场。由于不一样类型的消费者对价格的敏感度不一样,这时厂商更要瞄准利基市场。5.3渠道方略分析渠道系统通过其分销行为和多种促销活动来发明需求，扩展市场。加强与运行商的合作，推进分期付款购手机活动。可以通过人员培训,按照业绩来予以对应的提成。加大对电商渠道的投入,可以省去诸多中间环节,节省双方成本。首先是建设自己的官网商城,通过官网销售产品可以与消费者面对面,及时理解需求变化推出新产品,培养品牌信誉,然后通过于京东商城天猫商城等客户流量比较大的第三方合作,在商城中开设旗舰店经营。5.4促销方略分析促销即增进销售，把产品及服务信息传递给顾客，激发顾客购置欲，促使消费者购置。人员推销，人员推销直接沟通信息，反馈意见及，时还可以培养关系，建立长期业务。广告宣传，通过电视、QQ,微信等媒介物宣传产品信息，覆盖面广渗透力强。运用公共关系，与政府,媒体打好关系,积极参与公共活动，通过公益活动增长正面形象，赢得消费者对荣耀品牌的认同。营业推广，开展体验店，体验店不仅可以销售手机,并且宣传新产品,推广品牌,提供完善的售后服务。6、结束语短短一学期的市场营销结束了，虽然时间短暂，但受益匪浅。从中我学到了诸多有关买与卖之间的学问。让我懂得什么东西里面均有学问所在。学完这门课程后，再次看到广告不只是在看一种简朴的广告。他会让我思索，