房地产现场销售实战技巧

角色篇第一章概述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可小觑的构成元件。从珠江三角地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。在房地产业发展日趋理性、竞争日益激烈的时代里，售楼员的工作性质和重要性正发生着变化。那么，作为营销推广中的主角售楼员自身应怎样定位？其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定？我是谁――售楼员的定位公司形象的代表进入一家公司，你对这家公司的形象感觉如何？最初，你对公司形象的了解大概是从阅读简介小册子开始或通过电话与公司职员联络，从对话中渐渐形成对这家公司的感觉。当你第一次来公司时，你对公司的印象相信是来自接待人员的应对及这栋建筑物的内部装修、职员的服装、办公室内的气氛等。但使你对公司的印象最深刻的是与你会晤的那个人。无论那间公司有多大，员工有多少，你也只能从接待员及与你会晤的两三个人那里得来的印象评价整家公司，如果你获得好的礼遇，当然你会对这家公司产生好感。隆人服们江常席说赴：哥：出“命职复员值制抓造姑公谎司锅”句，懒职论员哥是槐公姿司排的痰财电产括，辩所抖以昼，呈产先单今只般老合板匪才叮代烈表答公逝司烫，主每功一苦个身员割工戏都愿代黎表未着湿公集司垒。粥你详的烂待恳客孤态些度红、骑电灾话穿应流对赴或瓶寄枝给储其成他服公奥司资的聚信室件手和乞传饲真论等训代围表汪着纪公条司替。驰如推果遗你舍任挑意妨胡踢为溪，求可猜能台会梢引记致咸很帝坏供的叫后钟果场。蛛待退客贷态粒度挖不摧好养，姿可壶能狗会辉被泉认房为杰“夸那萍人私态厕度落恶篇劣臣”援或陡没乞有横常迈识招，惠甚悠至套可耐能急令纤对毯方恶产趣生扛不胃快糖的裤感闲觉捡，沫将蛙交最易岸中汁止厕。锦作顽为引房执地古产膀公笨司秤的滴销嗽售益员炎，盈直厚接坏代粒表借公宵司足面饮对妈客肚户晕，患其是形恭象犯也麦代描表碧着盈公望司本形亲象稍，嫂服红饰轧的慧整劣洁上、仙笑荣容拍的伙甜无美宰、旨建魂议恭的童中薄肯士，独都运会萍留宝给低客阶户尸一石个停好堂的备印助象剩，限增投加准客玉户拐对垫公留司串的惑信沸心躺，卫拉薄近谈双顾方创的貌距受离张。陡二史、轧经旅营煌理酷念学的位传城递职者汇销认售掀员斜要存清盆楚态明走白织自煌己筑是矩公镇司去与候客婚户毛的誓中意介货，暑其掏主喝要羽职损能嫁是刚发羡展撞商朝的朵背握景鸽与洽实疑力较、读楼棕盘少的鞠功盘能逮与羽质访素填、显价股格捞政裕策戚、围促避销滑优怨惠肥、日服酒务轮内勉容会等适信甘息燕传浆递白给袖客僻户顷，准达厘到柏促判进数销猫售躲的闯目偷的荡。轰三稿、亭客备户涛购源楼品的宜引亡导惊者耍/税专以业硬顾搏问洪购短房摊涉雪及居很嘴多兄专洪业拳知急识跪，采如睬地浆段败的馋考茄察瓦、带同喜类暂楼奏盘执的骂比鸡较聪、摊户节型喜格书局呀的围评茫价璃、博建闪筑抱结茂构完的嫌识袋别栏、度区欲位畅价柴值鞠的京判冲断撒、祖住爪宅恰品掏质揪的尾检撇测妄、屯价甜值锣的帽推臂算伙、歼面极积凝的蒜丈友量宣、煮付置款业按糠揭标的络计盗算少及宰合丧同容的率签鄙署续、劫办罚理思产织权趋等跌，旁每句个扶环物节慈都各包井含钉了婚许乡多精专烤业有的欠细晚致援的炮方飞面母。恢凡鸟此姥种况种呈，电对葡于篮一么个衬缺魔乏针经暮验叙的华消夏费蚁者酒来钱说乞，捆想包从湾一哥个察门晋外渐汉度变编成搂一畜个咳半毫懂顷不条懂稿的杨购逝买禁者器并群非深易考事仗。估所涛以编销更售乓员恒要膀充塞分环了徐解钳并类利锯用藏专还业宜知毫识乖，节为牛客而户族提保供嚼咨兵询枯的撞便冤利田与哭服照务沈，水从浑而写引争导咳客景户良购材楼蒙。术四典、常将血楼迹盘达推楚荐绞给撇客干户令的游专外家细售傅楼精员缓要刘有沸绝盼对鼠的腰信仗心夸，俱并符必林须吩做孕到土三钩个帝相里信离：葡相她信耗自超己尊所厌代根表露的法公偏司兰，咏相睬信盆自驶己赚所当推圾销承的霜商替品凝，眠相缠信久自身己姑的抹推奶销逝能敲力仍。设这捧样演才串能蓬充警分忌发游挥柳售酒楼雹员基的反推胳销糖技绳术盏。芹这壶是该因艳为玻：拐首做先革，弦相骑信有自潜己父的酒公饮司泳。同在臂推填销岔活霸动则中偏，冠售糟楼届员叼不桶但氏代直表援公剂司庙，帖而斑且缘其雨工字作关态测度戒、困服丸务笨质疏量然、锣推商销顽成旋效迫直单接质影伍响膀到鞭公姓司绵的谋经倦济搏效算益副、帮社贵会辨信暑誉箩和周发裤展因前养景饲。杆其姑次膊，光相岁信忍自渠己反能滴够息完淡成博推员销迫任讲务沉。先这营种矩能梨力壶是琴推准销庆成迁功酬的先信赶心算与难决安心炭的团来涝源谎，轮并均能虫产托生财动战力防与倚热绝情照。破再雨次存，败相填信打自瓦己留推剥销介的藏产散品吸具沉有狂满绕足找客县户盈需汗求健的咏效础用独。娇相尘信均自脚己巩推贫销射的悼商怖品拌货拾真列价梨实椅，众从杏而依也讨就盆相助信彻自塞己呢的败商缎品依可搏以舒成牧功默地妈推内销思出絮去吃，天这灵样泻就着可亦以没认吧定域自狭己涂是吉推熄荐扑楼击盘锹的份专腊家底。兽五地、好将盲客奔户时意驻见补向猫公奶司企反抚馈慢的港媒锈介扶销议售找员贪作叔为猾公寨司壮与岭客睬户有的宾中锁介鸡，明除拍传若递究公塌司之的符信拘息葵外损，笑还霸需涂负耽起融将们客浙户但意浆见共向跃公窃司胜反猫映绳的黄责萝任雅，迫使间公长司疫能土及湿时况作真出波相湖应妻的贪修颂正酷与酒处偏理边，奴建弯立狸公毅司断良伟好危的妄企智业贞形衰象滩。塞六寸、次市爽场铅信拖息充的生收惜集泉者啊销参售较员爪要耐有镜较倦强输的浮反敲映宗能减力栏、辈应悦变楚能役力摧与椅丰还富银的陈业膊务季知斑识具，椅对酒房足产需市亲场荣有凶敏碌锐慈的再触甘角科，膀这逝就餐需浙要皂销裳售然员脊对甲房插产孤市核场狡的培信矛息庄做蹲大泉量绕的请收恢集享、陡归较纳音、酸分填析盯与和总举结络的叼工挪作惹，监如滤对宗宏跃观链房拜地少产际市惭场林发足展超状割况侧与梅趋定势泊的柿判坝断亮、免对首区映域昏市忠场古整沸体幕发寨展普水宁平弱的具把肯握以、税对殊周炒边黎楼欺盘决与剩竞蜻争支对擦手错优辫劣皂势市及驳市季场被活随动帽的朽认悄知圈、勺对尼消塔费彻者抄购加买屑心鸣态杠的烦把阔握疾等遇，脚为葡公共司醒的拐决育策污提池供刻准览确游的难市平场火依侵据牵。漂我稻面鞭对标谁鄙―彩―螺售搅楼丧员夏的向服宰务协对共象的彻栗一手、环售泊楼讨员尝对寿客芳户刃的悲服庸务淡扛礼1样．袭传俭递斯公售司愈的锅信巨息室售胀楼福员挺是射发早展挑商盐与烦客业户南沟娱通际的核桥推梁娃，狂是剧客爱户齿直作接选面堵对网并游与产之淋交篇流拦的换公舱司牌代袋表顺，蝴是肥客筋户拼了关解毁发豪展梦商慢信稻息墓的痒重赌要筹媒闻介娱。获2绍．挪了冷解晚客煤户躬对贞楼绕盘软的伞兴复趣完和雷爱观好较售助楼撞员膜通鲁过千与众客捷户旁的妥多永次签接榆触达与好揣喊摩渗，散对理客挑户圾的级购市楼冲喜板好哈形尺成横一良定男的饰认怠知晒后迹，谋方僚可诱投岸其斤所迅好供，眯一佣枪名击贸中体。悼3秩．希帮饼助僚客晋户心选石择析最嗽能外满依足顺他霞们柿需很要击的突楼仇盘劫发腊现赌真喷实滋需忍求灯并乡有叼效沙解晚决汗。蓝平醉心秘而准论熄，纠在孝你何销筋售京的已房寸子且中状是引否加每姻一寒套房房饮子换都颈适严合豪客补户案呢瑞？踩在造销陆售无过陈程押中喝，铸优搬秀踢的镇业俊务精员联，精在梯与药客逮户冬的柿问据答皂中喷，拘能必用辱一支种瞧直请觉锐发起掘毙客挎户六的颤真迅实狱需缓求煮，兰并恒非艘常顶清缠晰蛾明撤白山地张把绞真刷正牛合俊适腹的汁房塞子飘推链荐筋给睬他卡，录并枕且揭包庆括赖推慌荐茧给熊客帅户促最扛恰秒当何的糠付绝款破方赤式晕的邪能糖力袍主挪。拌因驻此霞，春售驼楼腾员耀应石根营据狼顾枣客牙的他喜饥好盈，恰利狭用也自膜身陷的惕专躲业摊知专识滴，垃为颤客溪户木推俭荐按楼走盘礼内饺最垮适招合符他侨们携需所要值的阔单股位邀。奖同收时青，怠优秒秀呈的主售样楼尽员搅要僵具堪有绩理堂财稍的沉能狂力称，滚为叮不氧同鹊的严客油户悄安欠排葵其乘不啊同扫的挥资甜金浴流值量脚。虎4钥．脆向沟客现户假介首绍景所裤推沫荐宰楼庭盘俘的呼优熄点吉售神楼妹员荒经夸过丰专荡业氧培要训甩后对，持结叨合乏楼慕盘输对叠外朋销裹售慰的贝统蔬一叙说早词古和兰自栽身渣的浇演柄说籍才兔能砌，苹在竹与搜客杜户卵沟党通袋时满，蜂应杀将讽楼妇盘闲的挠优惕点魄和派价祸值协充捕分昏展溪示系在拔客悔户领面痕前望。订5批．杰回闭答甩客土户灵提有出亦的算疑载问找销拖售仁过册程规中笋顾借客础向栋售钳楼术员饥提勒出裙询械问阅是天常盛有稳的送事寒情钻，酬可帐能驰会羞提乒出浙楼嗽盘孙交裹易蛇上蛋的悠问碍题置，冈也卫可满能岂提弃出护各贝种绞与氏楼嘉盘县无想关敢的沟问伤题仆，纸如凶问倚路且、好乘灭车皮路抄线趁、漠购筛物适等伞一动些丸生腐活啦上巷的膏事羊情剪。辰作埋为查一控名巧优拨秀押的蓄售赚楼屋员盗应基该立明阔白喜，酒顾埋客取向糊我好们离提服问鼓，堵是得期脂望的我杆们汇为厨其妨服专务编，尖理毕应傅以肝诚涝相剃待仍，环做携到乔有宿问科必址答遗，俩尽吴量牛满种足屠顾踏客止的稠需质求服。脱基杰于致此佳，恋售笨楼叶员际不苏仅慎要溪钻拉研广本著职巧工叹作赚各李方美面塔的吴知泊识以，却还渗要赖熟奥悉碗当缺地告有宿关爪方耍面善的墨情敏况借，毅如说交彼通嗽、爆酒粱店迎、艺运园输训及塘大呢中图型坛购逼物貌场裙所扮等控。喷6悬．党向野客宁户图介德绍记售哭后没服源务津购舟买狡住缸宅雨是趁一爆项屠系菊统践工循程颠，迹消县费湖者链须典具钳备本各红环泡节统的万专运业帆知旨识考，唯在怪签帖署住购漂买筹合致同出文歉本钱后滚，迹还政须止办年理桂银柴行肝按血揭术、冈缴把纳棚税艘费脏、输产讲权夸登烛记半或丝变狐更蒙等远手尤续碧，饭售店楼们员死应栗将库公引司夏的抵宗辰旨赛和京售语后找服议务择内宣容日详若尽着解抱说病，涌免尤除天客州户鱼购攀买阶的把后逮顾爸之姑忧救。嘉7佳．普让渠客叉户础相办信弓购慈买摘此饺楼委是蚊明牧智豪的妙选恰择南建刻筑哭、姥环揪境度和假质猾量杯的拥保须证沿、味发期展繁高犁雄育厚蝶实垦力羞的嚼体每现国、暴生相活津方棚式钓的逼引屑导杏、裹生盟活警素寇质呢的具提正升绒及蛛物铲业裹升誉值筋潜饱力咸的谈挖玉掘患等撒信练息府，后是广客陵户弄产绪生踪购俯买苦决拣定贯的敢重歼要夹因煌素雹，木也愉是戚支家撑道客旺户犁选涌择谊此砍单矛位誓的帅软碗硬汁体喂系窃。型二寸、厌售况楼码员优对隐公伙司杨的夹服球务赞1版．效公袍司晌文吼化功的瘦传粉播柿者锋售弱楼仆员虹作支为篇公催司爷的返形浴象腥代基表槐和扒代浅言志人贷，阅是怒公资司暑经环营食理拔念幅和踏企虎业滩文塔化希的畜重箱要松传璃播降途耍径病。谢2追．叫市包场图信及息爽的阵提录供财者姿居丙于塘市扔场万第饼一朱线订、册与煌消制费旗者拌最硬先灿接投触失的星售两楼村员指是茅买心方坊市浙场拦信逢息狮的先集极散恳地煎。晶发幅展培商迫可谜通柔过翻售森楼欲员锁获役取组第脚一枕手疮市埋场梳信兄息博，凡如累消耳费搅者寿所甚需租户航型蠢、译楼蜂盘禁功罗能其及乎价迎位屡等鸣，燃以附便摊作贴出撕准典确均的宣市剑场温定冻位抱，鲜为胁项己目柴规于划糠设术计烤、凶营固销以推学广思等象提央供五先锄决熔条绘件笋。香3咏．裹客侦户很与掘公访司慢沟汗通馒的济桥丧梁筐和取纽薯带姓作抹为透企摇业回与捐消蹈费轧者堵之汉间粥的节桥锅梁公，匠售偏楼师员何应艺该肠站枯在年消捕费此者驻的凝立讲场万上仅，鞠将港他吸们桶的炕意燕见员、课建秧议厕与欠希镰望吨等歌市爸场老信辱息鼠传幼达胁给毕发宁展愚商禽，阔同湖时放，蚕售闲楼点员重将躬发辨展者商监的钟背潜景宽实械力似、差经禁营邮理在念嫂、鸟企沉业除文夸化屈等粱传哑播策给鞠消败费档者抽，纠通明过外双灰向搁沟炮通蒙，趴达煤成仔购染买览协迹议神。叼我扎的假使雄命斑―策―燃售传楼叠员僚的乳工匆作扛职片责陪及西要驾求遵附脱一张、爹常柴规蜡工边作趣职削责赖摘漠1寺．惨推舰广夫公扮司肯形邪象不，鸽传吼递送公壶司阔信值息飞；机2答．纽积供极律主港动须向欢客调户念推打荐垦公近司弟楼蔑盘宋；掉3胁．玻按毒照甜服救务幅标罗准者指某引碎、陷保桂持绵高仁水骆准药服恭务旦素驳质购：蒜保设持绵笑去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