国庆乐翻天全城随心玩执行案

国庆乐翻天，全城随心玩|执行案文档说明：1、此文档配合“国庆乐翻天，全城随心玩|策划案”使用；2、此文档包括人员执行分工表、活动效果预估表、活动费用预算、活动利润预估表4部分，作为内部员工的开学营招生执行指南；人员执行分工表项目明细描述完成时间执行人监控人合作洽谈修改合作方案参考此方案整体文件中的合作洽谈方案，根据机构实际情况进行调整、补充；9月14日市场主管校长筛选企业仔细对全城的游玩类企业进行调查，从中筛选出合适的项目，主要考虑两点：一对方是否有大量的目标群体；二该合作是否能达成；9月15日合作详谈拿着合作方案，到选定出来的社区进行合作商谈；合作商谈步骤：电话预约与资料准备、登门拜访（自我介绍、机构介绍）、合作方案介绍（能为对方解决哪些问题、之前异业合作成功案例、合作方式）、异议处理9月20日物料准备活动物料准备朋友圈海报、展架、畅玩卡、课程劵、现金领取卡简单修改后，拿去制作；9月21日教务主管财务活动宣传老生留守本地调查提前做好老生留守本地调查记录；9月24日教务老师教务主管生源分析对留守本地的老生生源进行分析，主要是拓科、转介绍分析；9月24日老生活动宣传9月25日对机构的老生及家长宣传国庆全城畅玩助力活动；注意给老生讲清楚费用报销标准及形式，避免引起歧义，带来不必要的纠纷；新生活动宣传市场老师分组分别在小区、学校、大型商场、广场附近摆点向学生、家长宣传“畅玩卡”具体内容，告知登记信息即可领取；重点向学生、家长宣传，上门参加体验课后，才可激活“畅玩卡”；9月29日新生体验课排课整理好老生推荐新生名单，并做好体验课排课，以及实际参与记录，以便后期游玩费用报销结算；9月25日体验课开展体验课开展教师根据教务提供的情况，进行体验课备课，并开展体验课；10月7日教师教学主管攻单转化咨询师在被推荐学生上体验课前后，对家长、学生进行第一次的攻单转化；10月7日咨询师咨询主管活动监控活动监控对本次活动进行监控，为家长、学生解决与活动相关的突发事情；10月7日教务老师教务主管数据统计机构和合作方两边都做好数据统计，机构主要以家长的费用小票为依据记录，合作方主要以家长的“畅玩卡”卡号及费用小票为依据记录；费用报销及结算游玩费用报销在国庆结束后的3天内，也就是10月10日前，家长要到校区进行游玩费用的报销；10月13日财务校长与合作方结算费用根据双方的数据统计，进行费用结算，合作方将家长总消费的20%返还给机构；跟踪转化老生拓科教务老师根据老生生源的梳理，有针对性地开展老生拓科工作；10月13日教务老师教务主管新生转化咨询师咨询主管咨询师根据第一次攻单转化情况（体验课攻单转化），在新生家长上门报销费用时，有针对性地进行第二次攻单转化；二、活动效果预估表活动参与人数拓科/转化率拓科/转化人数客单价总收入分项总项老生：100人30%30人80人3800元304000元新生：200人25%50人三、活动费用预算项目明细实际产生方式单价数量总计宣传物料海报根据设计稿原版修改后，拿到打印店制作18236展架18236活动工具畅玩卡1300300报销物料课程劵1300300现金领取卡1300300报销成本现金新老生使用畅想卡，在合作方的消费平均为10000元，其中报销20%，2000元。其中1000元现金，1000元课程劵。现金部分在国庆结束后的3天内可领取400元，在2019年11月-2020年4月，每月可领取100元的现金。1000200200000课程劵面值1000200200000转介绍附增成本体验课附增成本老生推荐1位新生参与体验课，其游玩费用报销可增加2%；20010020000转化附增成本老生推荐的新生体验课后报名，其游玩费用报销可增加5%；5005025000总计——445972四、活动利润预估表活动