国庆乐翻天全城随心玩策划案

国庆乐翻天，全城随心玩|策划案文档说明：1、此文档是”十一异业活动|国庆乐翻天，全城随心玩“的策划案，用于机构国庆节活动策划总指南；2、方案执行需要的配套资料，在专题中都可找到；3、此方案由咨询部统筹执行，教学部和教务部负责全面协助；4、方案中的所有数据部分，机构可根据自身和当地实际情况进行调整；活动背景十一国庆期间，虽然会有部分家长会外出游玩，但还有大部分家长留在本地，这边部分家长就是我们国庆期间重点宣传、攻单的对象。留在本地的家长、学生，依然会在当地游玩，这就是机构与他们链接的最好切口。因此，机构可借此举办国庆全城畅玩助力活动，以此来为老生提供增值福利，促进老生续费和拓科，引导老带新。二、活动主题国庆乐翻天，全城随心玩三、活动时间2019年10月1日-2019年10月2日活动目的为老生提供增值福利促进老生续费、拓科促进转介绍促进招新五、方案设计思路1、异业联盟举办老生福利活动在国庆期间，机构联动全城各类游玩项目，包括游乐园、电影院、动物园等达成战略合作，为老生带去增值福利。异业合作形式是，机构的学员拿着“畅玩卡”到合作方消费，对方要将费用的20%返还给机构，相当于打了8折。2、利用“畅玩卡”收集名单在筹备期间的9月第二周、第三周、第四周的周末，在XX地方、XX地方、XX地方和XX地方分别安排2个工作人员，发放“畅玩卡”。家长、学生留下信息，即可领取“畅玩卡”，上门体验课程即可激活“畅玩卡”。3、游玩项目费用报销老生全城畅玩形式，机构内部所有老生家庭（一家三口，仅报销3人游玩项目）在机构联盟的合作方游玩的各类项目，机构均可为其报销20%的费用；具体是10%的费用以现金的形式报销，另一部分10%的费用以课程劵的形式报销；其中，现金部分在国庆节结束后的3天内领取40%，剩余60%在6个月内平均领取，课程劵仅可用于续费或拓科。举例说明：A学生一家三口，国庆期间在机构联盟的合作方游玩的各类项目费用为10000元，则可报销2000元，其中1000元现金，1000元课程劵。现金部分在国庆结束后的3天内可领取400元，在2019年11月-2020年4月，每月可领取100元的现金。4、老带新游玩费用报销增多机构老生，推荐1位朋友到机构参与体验课，则游玩费用报销增加2%，变为22%；若推荐朋友参与体验课后报名，则游玩费用报销又再增加5%，变为27%。其中，被推荐新生，参与机构的体验课后，就可领取“畅玩卡”，享受与老生一样的游玩福利。为了体现“畅玩卡”的价值，同时为了把控体验课后的攻单转化，每位老生最多只可推荐5名新生。五、执行框架图10月13日10月7日9月14日10月1日10月13日10月7日9月14日10月1日活动期筹备期转化期活动期筹备期转化期活动监控体验课开展活动宣传合作洽谈跟踪转化活动监控体验课开展活动宣传合作洽谈跟踪转化1.制作合作方案；2.寻找全城合适的各类游玩企业进行合作商谈；1.做好新生体验课，同时进行课后攻单转化工作；1.对机构内部的老生宣传国庆全城畅玩助力活动；2.引导机构老生进行老带新，促进新生上门参与体验课；1.制作合作方案；2.寻找全城合适的各类游玩企业进行合作商谈；1.做好新生体验课，同时进行课后攻单转化工作；1.对机构内部的老生宣传国庆全城畅玩助力活动；2.引导机构老生进行老带新，促进新生上门参与体验课；3.摆点对外宣传活动，收集名单信息；1.活动结束后，新老生报销费用时，教务和咨询师分别进行老生拓科、新生转化的工作；1.对本次活动进行监控，解决一些突发事情；2.做好合作方的数据对接，避免出现差错，影响后期费用结算；ヾ(◍°∇°备注：活动整体工作进度安排可以参考这个轴线图进行时间的安排；六、活动细项流程（一）合作洽谈本次活动采取异业联盟的形式，为机构老生提供增值福利，主要合作方为全城的游玩类企业，包括游乐园、电影院、动物园、电玩城等。所以机构需要提前与这些企业进行合作商谈。操作要点：参考此方案整体文件中的合作洽谈方案，根据机构实际情况进行调整、补充；仔细对全城的游玩类企业进行调查，从中筛选出合适的项目，主要考虑两点：一对方是否有大量的目标群体；二该合作是否能达成；拿着合作方案，到选定出来的企业进行合作商谈；备注：虽然我们去企业商谈合作，主要的对接人是相关负责人，但在最开始的时候，可以与一些边缘员工，如保安聊天，探探口风，比如之前是否有其他机构与该企业合作过，合作方式如何，怎么样直接找到决择人等；合作商谈步骤：电话预约与资料准备、登门拜访（自我介绍、机构介绍）、合作方案介绍（能为对方解决哪些问题、之前异业合作成功案例、合作方式）、异议处理；活动宣传老生宣传：对机构内部的老生宣传国庆全城畅玩助力活动，并引导机构老生进行老带新，促进新生上门参与体验课。操作要点：教务老师对机构的老生及家长宣传国庆全城畅玩助力活动，并注意收集哪些家长、学生是留在本地的；引导机构老生进行老带新，促进新生上门参与体验课；教务老师整理好老生推荐新生名单，并做好体验课排课，以及实际参与记录，以便后期游玩费用报销结算；备注：提前做好老生留守本地调查记录，并对这部分生源进行分析，主要是拓科、转介绍分析；注意给老生讲清楚费用报销标准及形式，避免引起歧义，带来不必要的纠纷；告知老生推荐的所有新生，都需要在教务老师处备份，因为体验课需要提前安排；新生宣传：市场老师分组分别在小区、学校、大型商场、广场附近摆点宣传；主要利用“畅玩卡”游玩可报销20%费用的噱头，吸引学生和家长。操作要点：1、准备一个桌子、2个X展架、N张活动登记表；2、提前踩点调查，分析各目的地的人流量多少及高峰时间、找准最佳发单拦截地点、留意城管动向（小区可以与小区物管协商或附近商家商量；商场可直接查看是否能进商场内摆点。）3、各目的地的人员安排，可安排2人，1人负责引领家长，另一人负责协助家长登记信息；若目的地人流量多可酌情增加人员，也可根据各目的地人流量高峰时间错开时间安排人员；4、向学生、家长宣传“畅玩卡”具体内容，告知登记信息即可领取；5、重点向学生、家长宣传，上门参加体验课后，才可激活“畅玩卡”；注意事项：1、提前埋好种子—活动登记表上先写上半页多的名单信息；2、活动登记表的信息栏包括序号、学生姓名、家长电话、学校、年级等；3、由于活动噱头大，可能会吸引很多家长、学生围观，所以需要做现场排队秩序；体验课开展国庆期间，做好新生体验课，同时进行课后攻单转化工作。操作要点：教务老师提前做好被推荐学生的排课工作，并将相关情况体验课程、学生情况，对接给教师；教师根据教务提供的情况，进行体验课备课，并开展体验课；咨询师在被推荐学生上体验课前后，对家长、学生进行第一次的攻单转化；备注：教务老师一定要提前，做好校区教师、教室的梳理，尽量合理排课，不影响国庆期间正常上课的老生；本次攻单转化的原则是，先全款签常规课程，其次是定金签常规课；活动监控对本次活动进行监控，解决一些突发事情，并做好合作方的数据对接，避免出现差错，影响后期费用结算。操作要点：教务老师要对本次活动进行监控，为家长、学生解决与活动相关的突发事情；机构和合作方两边都做好数据统计，机构主要以家长的费用小票为依据记录，合作方主要以家长的“畅玩卡”卡号及费用小票为依据记录；（五）跟踪转化活动结束后，新老生报销费用时，教务和咨询师分别进行老生拓科、新生转化的工作。操作要