会展立项可行性分析研究报告

会展环境分析（一）宏观市场环境分析（行业市场分析）1、政治环境：合肥市是安徽省的政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心，国家级皖江都市带承接产业转移示范区的关键都市，具有承东启西、连接中原、贯穿南北的重要区位优势。同步，在中部六省崛起中饰演着重要的角色，省会的优势和竞争有序、管理有序的政策环境为安徽合肥婚庆博览会提供了稳定的政治环境。再加上本届婚庆博览会是由安徽省民政厅、安徽省商务厅以及合肥市人民政府主办的，因此总体来说，合肥的政治环境对与婚博会的举行是十分有利的。2、经济环境：婚博会经济一般被认为是高收入、高盈利的经济形式，其利润率大概在20%-25％以上。婚博会是以会议和展览活动作为发展经济的手段，通过举行大规模、多层次、多种类的会议和展览，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。婚博会业能给主办地带来源源不停的商流、物流、人流、资金流、信息流、发明商机，吸引投资，推进商贸旅游业的发展，进而拉动其他产业的发展。婚博会经济自身可以发明出巨大的经济效益。3、社会环境：伴随经济的发展，新手对婚礼的花费方兴日盛，婚庆业慢慢发家起来。结婚花费已从纯洁的举行婚礼、婚宴发家到了婚纱摄影、婚纱礼服、珠宝、婚礼企图、新址装修等津润项目，商务部在甘愿答应对6万对城镇居民新婚人群的拜候挖掘。4、社会文化：环境社会文化环境有三大类，一是物质文化，二是关系文化，三是观念文化。它们分别代表人们对物质生活、社会关系和意识形态等方面的规定、认识和见解。社会文化环境对企业参展和观众到会参观会产生较大影响。例如，人们的餐饮习惯，国与国之间关系的好坏，世界各国节假日和喜庆日的安排，对举行展会的影响就非常大。5、技术环境：科技的发展会给企业的经营活动和经营方式带来重大影响，首先可以给某些企业提供新的有力的发展机会，另首先也可以给某些企业的生存与发展带来威胁。此外，在所有展会服务的外部环境方面，科学技术的发展也能发挥巨大作用。例如，互联网的出现就极大地变化了会展业的办展思绪和竞争模式，计算机的广泛使用使展会的观众等级模式发生了翻天覆地的变化。（二）微观市场环境分析1、行业特性

会展经济的繁华实际是行业发展的一部分，没有行业的发展就不也许有会展业的发展。同样，会展业的发展也必将对行业的发展起到推进作用。纺织服装企业在发展的过程中，迫切需要通过展会这种形式来推介自己，拓展市场、创立名牌；同样，国外的品牌、产品要进入中国市场，也往往先从参与展会开始，这些原由于展会的发展奠定了基础。通过办展会可以提高纺织服装行业的整体水平，参展企业短兵相接，面对面竞争，会使产品从品种、质量、款式等各个方面都得到迅速提高。同步，展会可以在短期内把国内、国外的产品、设备集中展示出来，便于企业引进先进的技术装备和管理经验，从某种意义上来说，展会可以起到“行业学校”的作用，为行业的迅速发展发明条件。竞争状况国内市场的对外开放将深入扩大，国际市场也将对我们愈加开放，必将促使我国的内需、外贸和经济活动更趋活跃；同步我国也是一种门类齐全的产业大国，必将成为“全球制造中心”和加工中心。伴随引进外资规模的扩大和融资渠道的多样化，以及技术进步和科研成果的产品化，我国工业产值将继续迅速增长，产业链将深入建立和完善，这必将增进会展业的深入发展，推进区域经济的兴旺繁华。3、细分市场由婚博会细分出来的市场十分广阔，而我们本次婚博会把这些大类齐聚这次展会，好比：婚纱摄影、婚纱礼服、珠宝首饰、婚礼服务、婚宴酒店、结婚用品、婚嫁文化、婚房装、新婚家电、新娘化妆、婴幼儿用品

会展风险分析（一）风险的种类1、内生型会展风险内生型会展风险定义：内生型风险，也称之为企业风险，是指由于会展企业内部管理不善在经营中面临的风险。这意味着假如会展企业经营得当，可以在定程度上防止此类风险。2、经营风险经营风险是指因举行方企业经营方面的原因给所举行的会展活动带来的不确定性。常见的经营风险有展会定位不妥、主办方招展不力、招商不顺、宣传推广效果不佳、人力资源及人员构造不合理、展会出现新的竞争者、展会现场的饮食卫生出现问题等问题。经营风险一旦出现，很轻易给有关会展企业的声誉导致伤害。热而与外生型风险不一样，经营风险是可以抗拒的。假如会展活动的举行方企业可以提前做好防止工作，诸多经营风险都是可以控制和消除的。3、财务风险财务风险包括举债筹措资金给会展企业的财务带来的不确定性，以及会展活动举行方企业资金投入所带来的不确定性。假如举行会展活动的资金是企业举债筹措来的，息税前资金利润率和借人资金利息率之差也许具有很大的不确定性，这种不确定性会使会展活动举行方企业自有资金的利润率变化无常。此外，会展活动举行方企业在筹办展会期间投入的资金能否按期收回也存在一定的风险。4、合作风险合作风险指的是各个会展企业之问、会展企业与展馆之间、会展企业与会展各服务商和各营销中介之间在合作条件、合作目的和合作事务各环节上也许出现的不协调、不一致和其他的不确定性。合作风险的出现不仅会影响各会展企业、机构、会展服务商和会展营销中介之间的合作，并且还也许会给展会自身、展会服务及展会的展出效果等方面导致不良影响。5、不可抗拒风险没有预期的参展商及专业观众来参与；如突发的自然灾害，流感病毒；恐怖分子袭击报复社会的行为。6、物质损失风险包括多种财务和物资从运送、安装、参展、拆除、再次运送的整个过程中，由于自然灾害意外事故引起的直接经济损失。在货品运送过程中货品的损坏；展台展架的损坏；场馆布置不完善，导致参展商的物品受损。7、技术风险参展商开发出来的技术产品被另一家参展商模仿。有些关键技术遗失泄露。8、法律责任风险包括会展组织者或参展商在展览过程中由于疏忽或过错，照成其他方的财产损失或人身伤亡，根据法律规定需要承担赔偿责任。法律风险是指不一样国家或地区法律法规环境的差异性、详细法律法规的新制定和变更给企业带来的影响。9、人员损失风险包括组织者，参展商的人员或临时雇佣人员，在展览过程中由于自然灾害或意外事故受到的人身伤害（非展览期间的风险不在此列中）。在布展的时候也许会出现人员的人身安全问题。在展中，假如出现突发事件，也许会出现秩序混乱，导致人员踩踏事件。在展会中，假如出现参展商之间，或者参展商与顾客之间的矛盾不能及时调整，有也许会发生暴力事件。10、战略风险是指不确定原因对企业实现战略发展目的和实行发展规划的影响。如市场的变动，政策的调整。11、市场风险是指未来市场价格（利率、汇率、股票和商品价格）的不确定性对企业其既定目的的影响。（二）风险评估分析风险确认

会展中可以确认的风险有如下：经营风险，不可抗拒风险，财务风险，物质损失风险，合作风险，技术风险，法律责任风险，人员损失风险，战略风险，市场风险。风险控制和防备措施的分析可忽视的风险：不必采用措施，不必有识别评价记录可容许风险：不必采用深入的措施，通过监测确定风险维持在既有水平中度风险：应力图减少风险，但应限制防止的费用较大风险：应立即采用减少风险:但费用也许很高不可接受的风险：只要采用措施减少风险后才能重新开始工作，无防止费用上的限制。展会不一样阶段的分析展会前在展会筹办期间也许会出现招展的展位不够或局限性，在前期加大宣传上的力度。在展会筹办期间也许出现人员混乱，应精确安排人员，致使资源得到最大优化处理。在筹办期间会展内的消防设施，安全出口设施应得到保证使用在筹办期间精确查对参展商的和来宾的人数，以保证展会出现差异在布展之时工作人员应做好安全措施以保证工作人员的安排。在正式举行之时应考虑到当每天气与否对此婚博会的开幕有影响，以便及时作出调整和准备，以保证开幕式的顺利，隆重的进行。开展会期间展会期间也许出现现场混乱，应及时组织人员进行维持，以保证会场的秩序。会展期间的展会内的整洁，应及时保证人员进行整顿打扫，使会场洁净整洁。展会期间保证消防设施，安全出口等设施正常使用，以防事故的发生。展会期间设置服务人员，以便顾客和参展商的有什么需求展会期间的会展场外应有管理人员，保证场外的秩序以及停车秩序，以免发生交通拥堵和事故。展会期间应设置应急小组，以保证应急事件的发生。展会期间应设置网络平台，以以便展会的进行。（三）室外相亲会1、相亲会由于在室外，多种原因应以考虑，安全原因，大型相亲会应及时安排现场管理人员，维护现场秩序，以免出现不必要的危险。管理人员的也应维持好交通，以免出现事故。2、室外的环境的原因，室外的卫生的整洁，需要人员进行维持。使相亲会得以圆满成功。室外成立应急小组，以处理现场出现的多种问题。3、室外设置服务人员以以便顾客需求。4、在现场也应设置消防设施，安全出口，以防发生事故，保证人员安全。（四）展会之后1、展会结束之后安排人员进行维持秩序，以防展会以结束出现混展；2、设置展会信息台，来搜集会展的多种信息，以以便下次展会的进行；3、展会结束之后安排工作人员进行撤展，撤展中要保证工作人员的安全。不一样方面的评估1、定性评估展台的设计:各参展商具有自己的风格，具有现代感与时尚感；展期宣传：本次展会以互联网，电视，各大报刊等媒介宣传本次展会得到很好的互动效果，新人以及专业人士都很期待本次婚博会。展品：展品都经贸易协会统一验货，凡假冒伪劣产品均不得有参展资格。行政管理：工作态度好，看待工作认真负责，前台服务人员到位，协助新人以及专业人士更好的参展。选用会展专业人士，进行现场服务，大大提高了工作效率，具有会展服务意识，前期进行了婚博会的调查问卷，进行了有针对性，有目的性的婚博会。市场：市场优势很强，协助了诸多新人成就特意的婚礼，具有国际性趋势。2、定量评估接待客户状况：具有专门的接待人员，选用最优接待方式，减少接待客户平均成本。实到客户减少成本。记录专业人士和新人人数，和潜在客户。专业观众构造分析：专业观众占总观众的50%。外国观众占总观众的10%，新人占观众的20%。3、成本效益比评估具有较高的效益，现场成交了多起贸易，建立了好多意向贸易关系。4、成交评估到达了销售目的，到达了成交额，到达了预期意向成交额。5、展会的分析与总结将合肥婚博会做成安徽最具口碑的行业性婚博会，让合肥婚博会形成合肥地区最有特色的婚博会。要在未来的几年里将合肥婚博会做到在安徽享有