国庆乐翻天全城随心玩激励方案

国庆乐翻天，全城随心玩|激励方案一、方案目的1、顺利完成“十一异业活动|国庆乐翻天，全城随心玩”活动的老生拓科和转介绍目的，为机构扩充生源、增收利润；2、激励市场、咨询、教务和教师4个部门共同协作，顺利完成国庆活动目标；3、市场和咨询只有其中一个部门的机构，则两个板块的激励内容都作用于该部门；目标拆解1、市场部异业商谈目标拆解对象保底目标冲刺目标挑战目标市场部1015202、教务部畅玩卡发放目标拆解对象细分保底目标冲刺目标挑战目标总目标老生100120150新生100120150教务部何XX354050王XX354050张XX3540503、市场部畅玩卡发放目标拆解对象细分保底目标冲刺目标挑战目标总目标新生200250300市场部1组67841002组67841003组67841004、教务部老生拓科目标拆解对象细分保底目标冲刺目标挑战目标总目标304050教务部何XX101518王XX101518张XX101518备注：1.教务老师主要负责老生拓科，根据领取“畅玩卡”的老生数量、和预估拓科率来定保底目标；2.数据结算均在10月31日下班之前全部结算完成；5、咨询部新签目标拆解对象细分保底目标冲刺目标挑战目标总目标506070咨询部初级81012中级101214高级121416备注：1.咨询师主要负责老带新上门体验的学生转化；2.数据结算均在10月31日下班之前全部结算完成；激励方案设计1、市场老师异业商谈激励对象奖励规则完成保底目标完成冲刺目标完成挑战目标市场部奖励500元奖励800元奖励1000元备注：1.市场老师拿异业商谈奖励的前提是，咨询部完成保守目标；2.此项奖励与市场部本身的渠道拓展提成不冲突；2、市场老师畅玩卡发放奖励对象奖励规则完成保底目标完成冲刺目标完成挑战目标小组奖励100元奖励200元奖励300元备注：1.市场老师拿异业商谈奖励的前提是，咨询部完成保守目标；2.此项奖励与市场部本身的名单提成不冲突；3、市场部新签贡献奖励对象奖励规则完成保底目标完成冲刺目标完成挑战目标市场部奖励500元奖励800元奖励1000元备注：1.此项奖励为市场部整体团队的奖励，由市场部内部自行决定分配；4、咨询部及咨询师新签奖励对象奖励规则完成保底目标完成冲刺目标完成挑战目标咨询部奖励300元奖励500元奖励700元咨询师奖励50元/单奖励80元/单奖励100元/单备注：1.咨询部整体团队的奖励，由咨询部内部自行决定分配；2.咨询师个人奖励部分，与咨询师本身的新签业绩提成不冲突；5、教务部及教务老师拓科奖励对象奖励规则完成保底目标完成冲刺目标完成挑战目标教务部奖励300元奖励500元奖励700元教务老师奖励50元/单奖励80元/单奖励100元/单备注：1.教务部整体团队的奖励，由教务部内部自行决定分配；2.教务老师个人奖励部分，与教务老师本身的拓科业绩提成不冲突；6、教师新签试听激励试听成功率奖励规则完成保底目标完成冲刺目标完成挑战目标50%-75%（含）奖励50元/单奖励80元/单奖励100元/单75%-85%（含）奖励80元/单奖励100元/单奖励120元/单85%-95%（含）奖励100元/单奖励120元/单奖励150元/单95%以上（含）奖励120元/单奖励150元/单奖励200元/单备注：1.此项奖励是针对在本次秋招促销活动中，参与过家长、学生上门一次试听体验课的教师；2.其中的每项目标，对应的是新签总目标；7、教师拓科贡献激励拓科率奖励规则完成保底目标完成冲刺目标完成挑战目标50%-75%（含）奖励30元/单奖励50元/单奖励80元/单75%-85%（含）奖励50元/单奖励80元/单奖励100元/单85%-95%（含）奖励80元/单奖励100元/单奖励120元/单95%以上（含）奖励100元/单奖励120元/单奖励150元/单备注：1.此项激励，与教师本身的拓科业绩提成不冲突；2.其中的每项目标，对应的是新签总目标；8、主管激励方案主管明细奖励规则完成保底目标完成冲刺目标完成挑战目标市场主管团队奖励100元奖励200元奖励300元完成畅玩卡发放保底目标奖励100元奖励200元奖励300元完成新签保底目标奖励200元奖励300元奖励500元教务主管团队奖励100元奖励200元奖励300元成员全体均达完成保守目标奖励300元奖励500元奖励700元教学主管成员拓科率均达50%奖励200元奖励300元奖励500元成员试听率均达50%奖励200元奖励300元奖励500元咨询主管团队奖励200元奖励300元奖励500元成员全体均达成级别目标奖励300元奖励500元奖励700元四、惩罚制度细分规则备注团队未完成新签保底目标，咨询师每人罚款100元、市场老师每人罚100元；未完成拓科保底目标，教务每人罚100元，教师每人罚款100元；主管连带罚款，团队罚款翻倍，如未完成新签保底目标，咨询主管和市场主管分别罚款200元；团队个人罚款部分，市场主管罚款100元/人，50元/人，咨询主管罚款100元/人，教务主管100元/人，教学主管罚款100元/人；市场老师未完成异业商谈保底目标，罚款100元未完成畅玩卡发放保守目标，罚款100元新签未完成保守目标，罚款