杏仁乳上市推广方案

杏仁乳上市推广方案备注：红色词意参考附录了解市场：找出时机，初定目标一、杏仁乳市场宏观环境分析分析1、人口环境分析20世纪90年月以来，中国的老龄化进程加快。目前全国有1.32亿605.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。同时，老年人口高龄化趋势日益明死亡率下降、预期寿命提高亲热相关。所以现在跟留意的是安康，现代医学争论认为，核桃中的磷脂，对脑神经有很好的保健作用。同时，核桃和杏仁中都富含的不饱和脂肪酸，对于养分脑神经，防2、经济环境分析从生产力运动和进展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了标准经济行为的全球规章，并以此为根底建立了经济运行的全球机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围3、自然环境分析候环境。但是总体来讲，核桃不适合盐碱地栽培。核桃宠爱生长在相对疏松、透气良好的土质，缓坡地、平原地都可以，另外要求确定的无霜期、冬季最低气温、光照时数等条件。现在的土地资源越来越受到重视，必需能够抓到可以改进的土地，只要有优良的水源，问题迎刃而解。4、政治法律环境分析中国经济连续飞速增长，中国的企业开头面对世界的竞争压力，企业也不例外，为其进展供给了很多政策上的鼓舞。随着经济的进展越来越标准，这对于核桃乳这类的企业来说无疑为其进展供给了5、社会环境分析提高，人们越来越重视养分的摄入，重视身体安康，而核桃乳作为养分丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着养分品的角色。二、市场空间我国栽培杏树历史悠久,杏又分为鲜食杏和仁用杏。仁用杏是我国特有的产品,主要分布在河北、辽宁、内蒙古、山西、陕西、甘肃、河南等地。仁用杏全身是宝,杏肉可加工成杏仁乳、茶、精、糕点、罐头等;杏仁还是一种良药,,一般是甜杏仁食用,,目前我国的杏仁食用,,目前我国杏仁产量并不高,2万吨,甜杏仁l)吨,远远满足不了人们的需求,并且东南亚、北欧地区还从我国进口。近年来,日本、韩国及我国港、澳、台地区均从内地购置,产品供不应求,换汇率为干果之冠。在我国,仁用杏的消费量并不大,1田克,4,国内消费杏仁的缺口还很大,市场前景宽阔。三、竞争品牌及产品分析“露露”牌杏仁90%10%。四、SWOT分析‘〔),有“奥运推举果美誉”充分；目标市场单一〔主要针对学生〕劣势同行业中竞争对手太多〔且老品牌〕高，资金短缺，生产技术不成时机随着“国发二号文件”的下发，为贵州经济的进展制造了乐观的条件；因家长望子成龙的心理，在孩子成长学习过程中潜在需求大。威逼饮品市场呈饱和状态，竞争对手实力雄厚。五、行业中企业状况分析1、河北养元智汇饮品股份河北养元智汇饮品股份，是中国最早研发，生产，销售时段著名节目主持人陈鲁豫对六个核桃的广告宣传，加上中国著名商标的信任状，更是对植物蛋白饮料的升级起到推波助澜的作用。产品系列河北养元公司有三大类产品，分别是：核桃蛋白饮料、复合型核6智圣、精品型六个核桃、加强型六个核桃、香浓型六个核桃、木糖生露、核桃杏仁露。养元八宝粥有3款产品：爱粥客核桃八宝粥、要产品系列。在该产品系列中，又以精品型六个核桃为主打产品，竞品介绍市场定位价格“”核桃露在功能上的定位是“健脑饮品”。在层次上定位为市场中端。在竞争战略上定位为挑战者，主〔由于杏仁露同属“植物蛋白饮料”，并且是六个核桃露的强劲竞争对手之一，这两者的核心市场有重叠〕〔在北方有深厚的群众根基〕的品牌形象，六个核桃实行零售价比露露杏仁露高一块钱的政策，此举不仅没有削减六个核桃的销售，反而在市场上持续炎热。零售价为3.6元/罐。市场掩盖/渠道畅〔河北〕豫〔河南〕这两个地方。截止07年，三年的时间里，六个核桃共实现盈利点多亿，几乎就是在河北河南两个地方完成的。?市场表现/销售业绩市场销售状况一路凯歌，估量2023年销售业绩为达15亿。经营状况从2023年到2023年短短的5年期间，养元公司实现销售额从零到10桃实行“农村包围城市”的战略，以宽阔县乡农村的三、四级市场为依据地，实施切入掩盖，扎住根基，再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透。在主次上，养元公司以企业所在地衡水为大本营，以河北省内区域为依据地，向周边500公里以内的省外区域滚动复制，步步为营。在产品构造上，将核桃蛋白类饮料作为主导产品，在产品口感与品质上树立独特的风格，强调产品概念、包装、价格乃至营销手法的差异化，从而打造养元的核心产品群，形成竞争优势。而其他果醋、碳酸类饮料实行跟进化策略，随时调整，紧跟主流品牌的进展趋势，力图分得市场一杯羹，同时也增加公司抗风险力气。2、河北承德露露股份河北承德露露股份坐落于承德市高技术产业开发区，1997年年底在深交有90%以上的市场份额。公司建立了符合ISO9001:2023标准的质“露露”商标被认定为中国著名商标，露露杏仁露也获科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度进展、制造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产力气、科技含量有了更大的提高。公司进展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好2023年8月9集团有限责任公司。产品系列公司的主营产品是杏仁露，有两款型号，分别是“原味、低糖杏仁露”和“无糖杏仁露”2023年公司推出品：露露美颜坊，但是市场反响平平，09年销售了不到1000吨，09年年底便已停产。2023年中秋节前后，露露开头在北方市场——露露杏仁露的主要市场——推出另一款产品：露露核桃露。竞品介绍市场定位价格露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”定位为挑战者，主要挑战目标是大寨和六个核桃。因此露露核桃露3元/罐。这样一种定价符合其市场定位。10元/6元/罐。都比露露核桃露的零售价高很多。六个核桃露的零售价也是3元/罐。市场掩盖/渠道由于露露集团的主打品牌“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐地区”，这几个地区的收入占公司总收入的近50%〔其中北京收入约2个亿，唐山地区1个亿，而承德地区就可以做到80001个亿〕也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众根底。所以露露核桃露的主战场在中国北方。市场表现/销售业绩目前市场上查不到露露核桃露的具体销售业绩方面的数据，但是有安信证券于2023-02-08对露露核桃露做的评估及推想：核桃09500078“大寨”“个核桃”核桃露相比，产品仍处于推广和培育阶段，品得到市场的认可还有待时日，好在承德露露在植物蛋白饮料中具有的品牌效应和多年来精耕细作的销售渠道能够提升这些品的竞争力。另外有机构估量2023年露露核桃露能为公司奉献收入约2核桃露将成为露露集团的利润增长点。经营状况公司经营状况良好在植物蛋白饮料尤其是杏仁露蛋白饮料市场领域里，具有无可撼动的地位。 依据华泰联合证券公司于年审结果来看，露露集团公司2023年实现营业收入18.16亿元,同比增长36.7%,净利润1.78亿元,同比增长28.7%,每股收益0.59元,每10股派送现金红利6.00元(含税),派送红股2股。公司业绩低于预期,一方面期末预收款项比期初增加两个亿,另一方面四季度苦杏仁价格上涨导致毛利率大幅下降。假设保持这样的销售增长势头，估量公司2023-2023年营业收入分别为21.86亿、27亿、32.321%。一、主题创意及产品定位量却很少，长期食用，不仅不会造成血管壁上的胆固醇沉积，还有助冠心病这类“富贵病”在享受美味的同时，不知不觉地保护了心脏。B1、B2、脂肪酸及挥发油等成分。脂肪还可对皮肤局部的神经末梢起麻醉止痒作用,同时常喝杏仁露也不会常饮品。也有正在过着纯真生活与向往纯真生活的人们,包括校园学生,走向社会的都市白领办公一簇。第一、在品牌命名上露露这个词格外具备市场根底，露露这个词很好的代表了杏仁露，使露露成为杏仁露的代名词。在传播上也相当简洁，由于露露两个字简洁易记老少皆知，使得消费者更加能够深刻的记住。其次、产品特性与消费者需求成功构建许晴版广告“喝露露真滋润”!杏仁露的美容养颜迎合爱美女士。杏仁露产品的最好感觉是在热的状态，所以露露成功地使用了“冬天喝一杯热露露”的营销策略。通过冷与热的比照，在原来就应当是热建立了深厚的感情。在民众之间，一箱一箱的露露杏仁露成为他们表达情感的一种需要，也是他们表达心愿的礼品。所以，总结的说，是露露原来的高层对于市场的深刻理解成就了今日的露露，是市场的力气成就了今日的露露。野天纯杏仁露品牌突破之道与虚体的差异化的结合；野天纯杏仁露产品特色是自然野生、原料野生杏仁来自我国的成份。只有从野天纯品牌精神内含入手，结合产品特色，打通物质产品特色与品牌精神特质相通的脉络，才是野天纯杏仁露品牌突破之道。从野天纯品牌名与公司理念可以清楚看出包含有“野生、自然、纯粹”的品牌精神特质，这也是与产品特色相对应的，关键是让消费者能够清楚感受到“”的品牌形象，这需要一个亲近目标消费者的品牌口号〔广告语〕与内容丰富持续的品牌演绎，目前这种品牌形象或者品牌联想是模糊甚至是缺失的。野天纯品牌口号——“纯洁，纯真生活，野天纯！”纯洁纯洁——息，让人们不得不关注饮食安康，回归自然，已成为都市人的一种生展方向；纯真生活——变得越来越功利，友情，爱情甚至亲情渗透着太多的金钱的味道，你......第一局部：常规试饮SOP+买赠一、目的1、消费者对莎棘汁和杏仁乳的口感不生疏，有质疑，以试饮培育的消费群，扩大知名度。2、用售卖语，让顾客了解好处。3、结合买赠，增加诱因，提升初次购置率。4111瓶饮料。二、试饮118—75岁之间的人群2、时间选择：〔1〕周一~周日：9:30~21:00，每个产品做两周〔2〕试饮时间为：早上10:30~12:00 下午16:00~17:003、地点选择：KA系统，以场地试饮为主。4、方式：免费试饮，试饮现场陈设试饮台同时协作堆头陈设。5、场地要求：辐射力强、人流量大的KA。堆头或端架(活动期)以场地试吃为主，场地选择在堆头旁。6、实现现场踩点确定试吃台位置〔确保人潮动向〕确保电力、水源。确保可否使用道具，试饮杏仁乳的保管方式。7、市场人员的选择具青春活力的女生〔16~22岁〕五官端正，性格外向活泼。有较强的语言表达力气。一般话及本地语言流利。有安康证〔局部城市要求〕8、工具预备试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板。试饮杏仁乳：试饮人员每天带入场内。物品：一次性试吃杯(64厘米)卷纸、抹布、垃圾袋、垃圾桶。其他：口罩〔卖场有要求时戴〕9、现场把握：MS：各地市吃点进展巡察场地布置是否正确。试饮用品是否齐全。是吃人员行为是否标准〔语言技巧。检查货源是否充分，广告宣传品的使用状况。10、营业确定试饮〔商场〕点的利用资源〔水、电、播送等定位。资源保证充分，正确陈设并有效使用广告宣传品。协作MS解决冲突和突发大事。11、培训内容：产品介绍【1】产品肺调养，治便秘，补虚养身，滋阴，健脾开胃。陈设方式【1】销售区：产品紧贴竞品陈设。【2】促销台：试饮台摆放于主动线上〔场内清仅靠产品堆头。试饮台放置试饮杯〔卷纸〕台下放置垃圾箱等关心用品。用具准时清理，垃圾及废水准时处理，保持环境卫生。〔便于追踪回〔便于管控。试饮留意：品项：杏仁乳试饮人数：10人。仪表要求：【1】身穿促销服〔或规定服装〕【2】面带笑容热忱大方，活泼开朗吐字清楚。其他：活动完毕当天清点库存。通话术〔人群经过时试吃员：三、试吃活动预估：1、活动点/场数6/82、每场预估销量：36箱3、试吃人数估量：180人4、购置率预估：20%5、每场费用明细试饮杏仁乳：元场地费：元运输及工具费：元赠品费：元合计：元综合费用：附录：SOP是StandardOperationProcedure描述出来，用来指导和标准日常的工作。2、KAKA〔KeyAccount〕主要指“重点客户”，一般对于企业KAKA卖场、KA终端等，根本上都是力大的门店。3【堆头】就是超市中，一个品牌商品单独陈设形成的商品陈设，一般货商要向超市缴纳确定的费用才能申请到堆头。堆头的陈设方法：1、如何选择堆头商品2、如何确定堆头高度3、如何选用堆头打底物4、如何选用堆头的外形5、如何割箱6、如何做好打堆头前的预备工作7、打堆头所忌讳的事项8、如何做好堆头商品的销售如何选择堆头商品？商场的面积是格外有限和贵重的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于商场而言，就要在这块面积上制造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客供给了一种猛烈的信息，所以，正确地选择头。堆头商品有几种：第一种：商场为了与竞争对手区分，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势；其次种：供给商为了促进自身商品的销售而主动进展的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进展。第三种：本商场有特色的商品，如自有品牌商品第四种：引进的商品，为了推广商品而特意做堆头陈设。的陈设权。第六种：做限时限量销售的促销商品。的提高销售的商品。如何确定堆头高度？度，堆头太低和太高都是不好的，而且堆头高度运用得当，可以增加卖场错落有致的感觉。堆头陈设是最能突出商品表现力的陈设方式，堆头太低，顾客只能观看商品的瓶盖，堆头太高，顾客取货不便利，1.5米—1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3米—1.5米左右，所以大体来说，确定堆头的高度有以下几个原则：11.3米，以增加卖场的通透性；21.3米；也可以承受上部为货架层板，下部为堆垛的形式。32米高，但前部不得超过1.3米。如何选用堆头打底物？相协调，包括颜色，外形。堆头的打底物一般来说有以下几种：一、特意定做和堆头柜，上方用来陈设商品，下方柜内用于存放库堆头补货可以很便利进展，这样可以节约劳动力。1颜色，甚至开箱将商品暴露陈设，这样商品的表现力极强，对于特别畅销的商品，这种陈设可以保证销售所需；不好的方面在于，堆头内压的货太多，不利于商品的周转。打堆头时，对于堆头内的商品要进展登记，主要登记商品的条形码、品名、数量、离最正确销售保质期终止日的时间。三、供给商做形象堆头，供给一系列堆头陈设所需道具，此时，卖场的主要责任在于对道具的把关，确定要是的陈设道具。确定要留意，必需将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且贴纸必需贴平、贴齐。用二、三、四种堆头打底方式时，可只在堆头外围承受，堆头内可用商品空箱填满。如何确定堆头的外形？堆头的外形有以下几种：一、平面型：指的是堆头外表陈设的商品是平铺的。二、梯形：指的是堆头下大上小三、特形：一般堆头是方形的，但依据商品的特点及实际需要，可设计出不同的堆头外形，如龙船形的粽子堆头、圆柱形的可乐堆头、凹凸错落好玩的化状品堆头观能动性，设计出不同的堆头外形来，但确定要留意以下几个方面：打成龙船的外形则是怡笑大方了。二、为了增加商