房地产企业在商品房市场上的营销活动

ss提要一、前言由于房地产市场竞争的加剧，营销理念逐步被房地产企业了解、认识和接受，并发挥着越来越重要的作用。本文将通过对SOHO现代城的分析，了解房地产企业市场营销的整个过程和主要特点。现代城项目的基本情况。二、营销环境分析（一）行业分析每北盒京谎房越地躬产劝市趴场习总亦量丧庞桐大援，文房钻价援畸除高荡，抄竞刑争电激层烈械，缴盈饱利透不猎易屿。圣（陡二赖）骨宏叔观龙政鸦策维分闲析黑1缘．酸产夜业斯结划构倦政掌策边对众房哗地仪产销行萌业税的冷影所响熄。户目嫌前巧国兰家此对涝房坦地卫产珍业但有病一絮定让程生度船的财限祖制扭，说但知发胆展幼趋半势稿是消逐荣步莫的贫开拒放钟和首松陆绑忽。夫2孙．师经瞒济密政胸策循对鹅房术地勤产脉业棕的聪影持响涝。泡目纤前旧经孟济满处耗于摊扩院大木内特需效阶客段透，溉政魄府原陆堪续湖颁译布快了凑一蜘系盯列诉房病地谣产痒的漆扶圆持狼政按策携，泼意谷图霞通盐过劝全异国韵启屋动纺住魄宅巧消异费匀，谷拉读动客经川济砌增贞长杏。润3简．蔽社晴会厅政摊策廊对秃产乏业轮的瑞影甲响饼。牛政孝府找加撒大企对甲经文济贿适慌用坝房碗建消设屿的竞支点持艰力书度吼。康4负．尸土粱地创资对源爹的榜供洽应宜方暗式唐及燥成链本粱。撞北痒京捎的魔土但地给供铃给瓣逐滋步纺市滑场畅化矮。电5乱、畏政特府抓对讯市摊场围价梅格盘的妄干取预醉和蓝管老制棕。殃6括、雕政南府慢的章城酿市销发御展暮规泛划腥。少北侍京挠大锹规防模搭的椒拆混迁永改次造堪和炎城倾市划发达展欺重暖心艇的舒北注移朗为旱房秃地望产肯企修业酿提肢供碎了膜新贤的鸟机笔遇应。谱7丝、盛行章业府管沃理按制恶度胡。料8恶、卡政劳府白税财费粗。兴最幅近蚁国柜家仿取流消铲了拆4孟7伙项如房育地塘产扔开干发辟收托费搁，弄有稠利词于陕降即低网房哨地考产奥企负业茎成技本宴。裙9谁、夜政所府拦对锐个邮人真消虫费险贷乔款厨的而政遇策霞。伪（咸三及）惑市修场清状袋况塔北句京害大敏规仗模逝拆秃迁唤改逮造苦和渴房聚地看产取市荒场椅的根放仆开计，应外近来压巨槽额栗资青本悦涌召入碗北愧京释，汗市起场怀呈馆现软一洽片慈繁疫荣泪；处经久济果适油用再房冲成睡为山市治场役上办的叮主旺流垃产今品窃；圣价脑格盈呈辰下俩降陶趋返势嘱。斩（灵四废）坑竞何争杀对谋手敢分稀析矮北倚京寒房乳地筑产粥市万场叨，您是样全悬国卸开刃发鸟商繁精犬英孩云圆集秒的粒地弄方高。嘉万拉科悟和镇光董大绪的惑品瞧牌农概纺念刃，舍华赶远深雄义厚袄的棍资船本浊实叛力蚀，蚂万回通足和畅中师房巨的为务骆实披作鄙风局，阁北荣辰贩的鼓明膊星虑楼载盘恒策敌略求，正中摇鸿盗天佩（旱现叉代号城皮）遮和图天币鸿猫的仗创系新次精哥神勇。帜（肝四谷）逝供匠应绘商闲分尖析滥土倦地盗提悠供颈商篮、竖建敲筑柏方末案寇设灾计罚单卵位团、豪材祸料袭设返备贼供钱应炸商岩、省施隆工霜企翻业刘和杆资悲金拣的蜂供栽应猾方逗等剂。鱼（桨五笔）扯中趋介窗商女分罩析睁销闷售丧中驼介胶商矮发狱展抹迅宣速豪，承中速小领型脆开粗发康商仁对劫其子依略赖即增茄加针；共大饮开或发环商呜一组般饼组匪建纯自炸己霉的窑营朝销治队幕伍鼓。笨三兽、觉消校费季者阻购红买论行谁为赛分衡析艰高滋收日入斩人趁群拍在脂整额个逼市遍场蛇比线重着较边大餐；高相矮当赛比芬例扫的仁购绢房奥作颂为侄一稳种表投罩资蚀。于四家、衫产唱品粥定州位仅分季析践（惊一额）么市颤场扮定屠位马。陈现阅代沾城告定灾位元为内S框O麦H订O衡（岛s芹m海a低l仰l黄划o震f禁f想i眉c岂e唯柴h诉o帮m领e礼塞o码f饰f吸i职c访e膀）山。依原圣因威：狐1刷、戏在傍网赌络剧时耳代杨，界互占连榴网述的牺普福及跃使修居哲家怪办脑公泡成炭为妹可上能泡。暖2葵、趟出尚于傻经着济连和贿效虹率耕上趁的盐考勿虑欲，地越芬来野越需多朱的召人奉选抓择各居用家仇办叮公谅。邮3壁、殊S木O伏H颤O吧替冠代魄了滤小焰公竹司胶和安住劳京架办棍事三处惧对莲写里字宾楼称的才需狭求校。陪（玉二教）乓功涝能川定焰位援。刷现敏代炊城价主殖要毫突然出肤的允功拾能责为晚：帽1锯、垒灵琴活赞的骆户捞型抹设弯计盆；开2盈、朋强筹大奸的废通携讯独功设能绣；早3鹿、穴完裙善邮的剑办陆公雨配寸套怖设萌施姜；梯4没、怪精暖装咸修举策谁略谦；接5镜、胜空炼中骄四递合课院斥设灭计羡。荐（情三岩）型形豪象护定灶位哈/炮象断征握性接定煤位羊：俊高迈档滔社炮区史五陈、先选劫择印开残发埋地览点狸位仓置嘱：邪现钢代跟城赛位争于销北条京戒C竿B且D储的撇东结南罚边添缘轿交乏通胆：终多澡层捉次锈的池快狼速悔通门道殖和炎多崖样粪化走的妈出舌行务方奸式霞为娱现绍代形城怎提抄供啄了粱良粉好变的割交妈通终状愿况葛区剪位守环西境割：于具丈有楼明出显千的摘国仪际滩化锦气鉴氛极。页生用态柿环绳境决：汤环旅境奖污需染抓问渠题漂严直重故生其活假环梢境芬：敏现陷代羡城绸附重近烧有最完打善嚷的俘商奥务亡生棍活举环晒境释，局属永高吼消抓费披和寄高目物肿价盛地丑区杏。茫六尿、趟定胶价篮策摘略姿根乖据粒独虎特经的拐S袍O匪H求O涝定绘位甚来制定银价惰，静价臭格静明隔显辜高炮于施所务在贝区泄位盈的熄公统寓株价或格尤，威但佣远岸低各于墓C镜B者D店商挺务童物叮业骄的怜价珍格乌。罗七采、分销脊售辞渠蹦道功分呼析塑主已要穴在质售滔楼税处瓣进咸行王直扑销聋，贱成毙功乏尝眉试手网环上郑销羞售粮。银八企、士整馅合启营火销老传债播倘根已据阵项枪目延定黑位省确非定药营楚销擦传艺播鼓。斧1内．桂楼写书夏。搁以淡楼贱书巨为洒载逃体仔，乱充贩分办展顷现陷项消目增魅盒力息2残．齿客男户窜通增讯棋。临加漫强钢与壁潜灿在饿顾任客谋的六交找流救，恩将懂S焰O茫H庭O维的查生黑活谱理受念候逐郑步各传腿达亩给三消缝费仁者粗，千使养之民成珠为级一犁种要自断觉茅。据3最．装样胆板毙间例。佣成谱功磨诠跪释挨了丛项奸目骨的字理晒念摆和形风车格姻4蚕．无互处连情网骑。喂参羡加勾网沸上扶房躺展翻会晕，岂利砖用培网静站镰进钓行梁宣汪传除5宝．为无惠条至件福退桥房纵承域诺猛。扣降援低象了婚潜渴在捎消细费遥者匪担袖心秘不饥恰监当柜购脸买境风撕险走的朗心照理产障请碍荒，义加挠速污了句购预买袄决下策沿过计程扑。祝6列．瞒抽睛奖婆促随销鞋。兽九挠、熟销踏售杆人初员州管帽理觉采峡取战了裕末雾位笨淘搅汰腰制趴的穿管影理泛方绍法贵，飞导惩致缠了读四诵位问销辛售察副援总什监脏和贤3那6革名突销堵售弟人捷员些集姜体旷跳润槽帮。约十业、朗营督销刊控炼制险利愚用颗巧早妙霸的挂危搁机隙公摸关亿能瓜力词，露化赛解老了过3讽次佳严递重敏的毙危笔机曾-于-绣-刑竞寇争闹者沃对捎S厦O哪H蚁O通的涉强红烈清批彩评示、们“趋氨脊气笋事渣件联”诚和握“鞋集旺体怖跳绵槽榴事棵件颈”隶。许十朴一尿、序结淡论代现秩代农城漂的斤成梳功驰首染先锦源拦于培前眨期非市静场务定可位窝的紫精纱准乘；努强嚼大衔的销整肆合巾营拢销垒能奇力渠和企巧下妙亏的时危叔机珍公缎关幻能蝶力且使洗其动获环得爱广垮泛悠认葡同兔并充化通解崭各叮种租风洞险萍，城在风市化场于上士处期于着主流动阵地震位耳。截一铅、洪前巷言软中饲国酒的位房水地的产部业槽在扯9页2死、云9版3香年轿的烧过冈度俯发纱展况后越步贿入精低既潮干，貌虽苍9酷8捐年边后谊逐絮步辉恢毯复常，舒但绵总垒体暂上纠仍导处难供写大与于家求违的塑局氏面爹，丈房椒地蝴产似过采热嚷时文开抄发学的艇楼蛮宇秋未愧消爱化拖殆迈尽景，极新肝的宫积坊压涂又储已耽形映成宵；替同悦时岂，德由番于逮房得地屠产妈行贯业鹅的拳进支入目壁旷垒仅较房低迫，秆房破地搞产政开堪发乔企舰业屯不消断揪增乳加巡，孝竞超争程更泡加业激词烈体，焰出阴于阵竞叫争梢的甘需叹要社，居房近地蜡产纽营圆销蓬理牛念轰逐汪步古被遍房踏地泻产晶企王业醉了锋解茶、肚认音识它和去接宋受土，垒并烦发冻挥怪着第越遣来算越间重衔要班的详作勾用贼。耽我游们胃将粘通盟过罪对盛S目O摇H嫌O议现秧代摔城躺的倍分虏析智，献了裙解拢房炼地腿产政企板业葛市坑场后营喜销嗽的等整规个福过恋程碎和搜主石要躬特茂点毅。疗现子代盐城充是尸中社鸿歪天爆房礼地亭产眉发做展宝有躁限剃公忆司雾开笼发鲜的鉴第钱一虚个湾房傻地骨产绕项估目细，凯位追于扫北岁京塌市盼东欠三接环锦大芬北真窑间桥蜡东雹。偷现晌代鲁城站是框由尤一寇栋竿4崭2削层恰，等一奋栋其3堂0荡层注高桌楼莲和念两感座就连幼体依底咐座籍组五成忘的昼S获O江H临O掀，飘以屯及津6事栋粮2乒8慌层傅的劳公若寓吴组类成批的竖一东个懂商织务短社堤区宿。钱占番地惨面邪积后7津.盖9碑万栽平悉方化米甜，打建支筑筝面沫积屑4简9扮万图平范方鞭米据，恭其每中突S慈O旋H腿O魂的饮建臭筑滥面染积唯2超2珍万扶平芹方皮米阀，爷6锋栋歌公碧寓俗楼甘的民建进筑遵面循积略2练7谅万没平拢方辱米忙。橡我之们淡选秒择鉴现狸代枝城侵进脸行艳分述析站主酸要芒是故因呼为锅：抛一皱是只现僵代街城巧销惰售笼至还今币，哀两截座棋S乡O啄H狱O刑和纠四形座粥公哨寓熊楼责已勺全茄部滥售俊罄检，桶销阔售牌价胀格沫从赢两然年冬前卵开椅盘世时护7逐2甩8筒8撑元奇/游平颂方功米日上枕涨渗到骡现窝在替实喇现父均凑价易1淡0躲5没0组0稍元方/糟平献方梁米泻，生在剪一缘块碰不劝被氏看乘好放的辫土乏地垂上目创殖造辈了芒二胜十锤几锁个吵亿网的放收摔入富，地堪涛称再房龟地纤产科界赌的蹲奇铜迹蔑；房二蓝是价现隔代脏城惕的代S歌O异H嘱O捉设响计剂，叉是绒在高中妙国塘将缴“损小请型蛮家趟庭慎办副公顺室税”邪概炼念顿演播绎候成编现贵实短的肯第维一筑次率尝暂试释；傲三芽是蓬现淹代释城因出嫩色泳的麻营仗销惕传秘播绝使饱其劫成运为蜘北家京刮市宣影誓响痕最隶大储的规房妙地袄产箱项额目乖之店一钻，党分灰析认房六地伟产蛮企典业碑的贤营乌销住，飞让搭我熄们迁首天先揪就拖想协到戒了垄现胁代嘱城鄙。取由肾于桐现碰代晓城怕是呈商拍品即房碗项乌目白，壳因垂此沸，妄本注文斗对标房乖地雹产如企糠业窑营贱销最活斜动捷的算分和析甲也玻主蒜要燃集翅中握在督商秒品麦房链市忽场维上朗。吊二蕉、泡营在销料环亚境骂分家析无（触一面）箱行伯业伯分救析潜据走国醒家根统杂计忍局绵发烤布迎的渴资婆料呀显抗示壮，豆2努0较0旗0杏年土房滚地模产锄业混的井发夸展推已轿成抱为们国剖民追经愤济勉的黑重双要绍产断业笨，滨全让国糟房韵地棵产按开示发均投姓资滑总殿计暂4尊9姜0投1威亿裁元言，油其择中鼠住远宅输投脊资爷比倒重迅超驳过垮任罢何本一拒年肺，搭达隆3护3帜1职9史亿网元非。祸1夏9沈9颂9馋年芝，曲房落地冤产汉开生发磨企篮业雀主币要史生混产步经恶营聋指兴标天如爸下橡：项目北京全国占比/倍数企业数486家25762家1.9％从业人数3.07万人88.03万人3.5％土地开发面积187万平方米9320万平方米2.0％当年完成投资额421亿元4103亿元10.3％#住宅投资额236亿元2638亿元8.9％商品房屋销售面积0.05亿平方米1.46亿平方米3.4%商品房销售额307亿元2988亿元10.3％商品房屋销售价格5647元/平方米2053元/平方米2.75倍营业利润－38.6亿元－35.1亿元1.1倍樱由菠上朗述迹数捉据寒可宋以必看澡出战，织尽些管互北烦京熄市肢房承地欺产砌开瓶发咱企赌业扰数绑、蠢从营业利人虹数致、雅土页地页开县发真面还积袜占弯全润国骗比弦例充不万大称，诵仅胳占束2硬%帜-艰3勇.炎5狡%劣，柔但挺其字完忠成交投各资居额皂、盼销皮售致额也却书均根占御全丸国制的熊1阔0沃%钳以红上舞，警商捎品望房旨销矛售疤价横格患是朋全则国阳平粪均单水吹平切的柳2炭.死7屯5贫倍馒，钻然扛而物经沿营谨亏矮损所严坐重辈。宰由画此服可强知城，狗北病京悄房绕地社产蒜市介场红总列量练庞爆大悉，意房深价抚畸候高蔬，播竞原争搜激经烈躺，依盈曾利预不傲易锋。丛（训二橡）黎宏积观的政川策武分蒸析乘房勿地淹产晨业话的娱生很存级与滨发蝶展集较冲一谜般融行萄业替与盼政赔府崖产努业居及纸相咏关艘政洽策泛更保加罪密谜切桃，朵而厌且呢房孕地漫产宣业鞠也孟是税政放府药干茂预倍程摄度庭较新高咽的扣领宝域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