建筑行业代账话术

建筑行业财务特点1234建筑行业基础知识建筑行业财务特点建筑企业财务问题建筑业代账话术目录/Contents建筑行业基础知识01建筑行业概述建筑业，指国民经济中从事建筑安装工程的勘察、设计、施工以及对原有建筑物进行维修活动的物质生产部门。建筑业由以下四个大类组成：房屋和土木工程建筑业，建筑安装业，建筑装饰装修和其他建筑业。房屋和土木工程建筑业：盖房、修路架桥、修渠挖河、工矿区厂房、设备的施工安装，建筑物外的架线铺管道。建筑安装业：建筑物内的线路管道安装，线路仪表安装。建筑装饰业：室内外装修。其他建筑业：它包括工程准备，地基、打夯、提供施工设备服务，挖掘机、上板机出租。建筑企业类型1.安徽××建筑工程有限公司/经营部：一般都是做承建方、施工方一类的,从事铁路、公路、隧道、桥梁、堤坝、电站、码头、机场、运动场、房屋(如厂房、剧院、旅馆、医院、商店、学校和住宅等）2.安徽××建筑劳务有限公司/经营部：建筑劳务公司一般从事建筑劳务外包工程、劳务分包、劳务外包、工地管理、代缴社保和代缴意外险的机构。3.安徽××建筑器材有限公司/经营部：一般从事建筑工程类材料的销售或者设备租赁等业务，如钢筋，水泥黄沙，砖块销售；挖机，脚手架，吊装工具租赁等。4.安徽××建筑安装有限公司/经营部：通常包括电气、通风、给排水和设备安装、工业设备、管道、电缆、照明线路等5.安徽××建筑装饰工程有限公司/经营部：一般指从事室内外建筑装饰工程，如外墙体装修，绿化，隔音工程等。建筑行业中的重要角色政府：在中华人民共和国领土内从事任何建筑活动，需经有关部门批准后方可正常开展，相关部门且对建筑活动进行监督管理。我国领土分为：陆、水、空三个部分，不管是新建房、桥、路，或者改造都需经批准后开始建设。开发商：开发商属于建设单位，属于第三产业，开发商属于建筑产品的投资者，属于甲方。建筑商：建筑商属于施工单位，属于第二产业，在建筑产业中充当乙方的角色，是给甲方打工的。建筑工人：建筑工人，指从事建筑工作的人或团体，是建筑产业中的实际建造者，这一类群体大多来自农村。建筑行业结算方式工程款结算方式：1、分段结算，按照建设进度结算；2、竣工后一次结算，规模较小的项目，竣工后可一次结算的方式；3、按月结算，即每个月结算一次；4、双方约定的其他的结算方式。承接项目流程政府部门：建设方需以投标、竞拍等方式向政府有关部门获得建设土地的使用权；土地所有权属于国家。发包人：指建设单位，可以是开发商，房产公司，业主，或者是政府单位，通俗的来说就是项目的金主，发起人。工程总承包：从发包人手中把工程建设、工程设计、工程设备采购等内容一次性承包下来的单位。分包人：分包人可分为专业分包和劳务分包两种。专业分包是指从总包手中承接某个项目的工程建设，如土方工程，防水工程，装饰工程等，劳务分包指为各项施工提供所需的劳动人员。承接方式1.包工包料：包工包料俗称"全包'，是指建设工程施工合同承包人不仅承包工程用工，而且承包工程施工所需全部建筑材料的一种施工承包方式。包工包料可以减少材料供应环节、缩短工期和提高施工效率。2.清包工：是指建设工程施工合同承包人只负责人工，工程所需建材由发包人负责供应的一种施工承包方式。建筑行业财务特点02建筑企业常见税率建筑行业征收率3%，6%，9%，13%3%征收率：指小规模或一般纳税人建筑企业选择简易征收的方式计税。一般纳税人在特殊情况下可以选用简易征收方式，如：（1）清包工：清包工指包工不包料的合作方式，甲方提供全部建设所需的材料。（2）一般纳税人为建筑工程老项目提供的建筑服务，也可以选择适用简易计税方法计税。注意：一般纳税人选择简易征收方式后，36个月内无法进行变更。建筑企业常见税率6%征收率：指提供的服务大类不是建筑业，可能是现代服务、鉴证服务等。比如，工程设计、工程勘察勘探服务、工程监理等。9%征收率：是建筑行业一般纳税人的基本税率，提供建筑服务一般都是适用9%的税率的。建筑服务，是指各类建筑物、构筑物及其附属设施的建造、修缮、装饰，线路、管道、设备、设施等的安装以及其他工程作业的业务活动。包括工程服务、安装服务、修缮服务、装饰服务和其他建筑服务。13%征收率：指销售货物提供应税劳务涉及销售或者进口货物，提供加工修理修配劳务，有形动产租赁服务如吊机租赁等。建筑企业财务问题03建筑企业缺票问题1、缺进项票；如采购原材料时，嫌税率高不愿意提供专票，开票就涨价。或者出现从个人手里或直接就地取材的情况，所以很多时候都无法取得发票2、与上游公司合作，开具出去的一般是9%的专票。3、与其他个人合作，很难拿到成本票；如一些劳务费用、高新外聘人员的费用，嫌提供发票麻烦、成本高，不愿意提供。4、存在隐形费用，无票支出较多；如招投标关系的疏通、客户关系的维护、居间费等无票支出情况。问：A开发商即将给B公司结算工程款100万，AB的合作方式属于清包工，B只提供劳务人员，无需购买材料，此时A希望B开具发票，无票不结算，那么B公司不希望缴纳过多税费，应当如何处理？答：B为小规模，增值税=100×3%=3万元解决方案：注册个体工商户进行核定征收，月度低于10万，年度少于120万免增值税。建筑企业缺票问题问：A建筑公司收入200万，采购建筑材料40万（低价采购未取得发票），工人工资50万，因缺少40万进项票，导致企业利润虚高，该问题如何解决。答：企业所得税=（年收入－费用）×5%小微企业小于300万税率为5%=（200－50万工资）×5%=7.5万解决方案：成立建材销售个体户，核定征收方式月度低于10万，年度少于120万免税，向A公司开具40万材料发票。因此可得：（200－50万工资－40万材料）×5%=5.5万，故此可节税2万元。建筑企业缺票问题建筑业话术04确认角色销售顾问：老板你好，我这边是××务公司的，专门给企业负责记账报税，我看到你名下有个建筑公司，开票的会计可找好了啊。客户：有财务了，不需要销售顾问：我们公司已经成立16年了，对建筑行业的做账和报税都比较有经验，老板你这个建筑公司现在做的项目是总包还是接的分包项目啊？客户：分包销售顾问：我们这边合作了不少建筑公司，像路面施工，盖楼，绿化工程，水电，管道工程，桥梁项目的都有，老板你目前这个在做的项目是哪方面的啊？客户：盖楼………销售顾问：政府项目还是私企项目？客户：政府/私企销售顾问：挺好的，现在做工程的都挺难的，为了中标接个项目茶水费都要花不少钱，老板接工程应该好几年了吧。01建筑业话术确认承接方式销售顾问：这个项目是包工包料的还是清包工的？客户：包工包料/清包工的包公包料：那你这边买钢筋，水泥，黄沙，租设备可有票啊？我知道有不少干工程的老板都是跟个人合作的，一般都没什么票。清包工：那你这边只负责施工，像木工，架子工，钢筋水泥工这些，有的是包工头临时找的，这些人也给不了票，好多工程老板一到年底到处搞票，老板这个问题可解决了啊？客户：有票/没解决02建筑业话术确认财务特点销售顾问：你这个公司是小规模还是一般纳税人？客户：小规模/一般纳税人小规模：小规模一般都开3个点的票，一年大概开多少？一般纳税人：一般都开9个点的票，那你这缴税不少吧，开出去的票多，收进来的票少，我们这边也做税务筹划，可有兴趣了解一下啊？客户：你们怎么做的？销售顾问：我们公司成立十几年了专业做税筹，我给你简单讲一下。03建筑业话术专业建议销售顾问：你这边大概缺多少票，量大不大？大概缺多少？客户：一百万清包工方式：因为你这个除了发工人工资就没什么成本了，没票的话年底企业所得税就得多交，我们可以帮你下面的包工头注册个体户，个体户开票给你公司，个体户一年120万以内免税，这样这个缺口就解决了。包工包料：进建材没有进项票的话可以这样，成立一个建材个体户，用个体户开票给你公司开成本票，个体户核定征收一年开票120万免税的。客户：行我知道了04建筑业话术保持联系销售顾问：我们公司还有自己的返税园区，老板你这缺票还不算大我们这边代账的建筑公司，有的都缺上千万的，那种就要到我们返税园区去注册公司进行业务分流，节税这一块整个安徽应该没有比我们更专业的了。客户：到时候再讲吧。销售顾问：我们公司在安徽拥有40多家分公司，南京也有公司，可以见面详细聊一下这个事情，老板公司是在这个××？客户：是的销售顾问：这边加下你微信你什么时候有空啊？我们可以见面聊一下，我们公司帮你做税筹你也能省钱，而且还合理合法，像不少老板都直接出去买票，这个风险太大了。客户：这会儿有点忙，到时候再说吧。05建筑业话术增值业务销售顾问：老板，你名下可有别的公司的啊，我们这边现在合作代账有活动，绝对给你个优惠价。客户：有/没有销售顾问：建筑资质，劳务资质可需要办？我们公司也能办的。客户：安许你们可能办销售顾问：可以办的，像市政，房建，水利一二级，安许，劳务资质都可以办，我这边先加你微信，把相关的办理要求发给你看一下，我们公司有专门办理建筑资质的同事，一会儿我拉个群你可以问他。后期你需要注册公司，代账变更之类的都可以找我，你这么大的老板，身边认识的肯定也都是老板，到时候可以给我推荐推荐啊，客户：可以销售顾问：这个手机号是你微信号吧，我加下你，我姓毛你可以叫我小毛。06建筑业话术总结01建筑企业特点建筑企业分很多种，不单是指建筑施工，有的主营建筑材料销售或建筑设备租赁。有的负责劳务派遣工人输送，有的做工程设计，甚至有的什么也不做，接了项目后再转包给