电商行业代账话术

PPT模板LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT网-WWW.LFPPT.COMLFPPT网-WWW.LFPPT.COM免费PPT模板下载LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT模板LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT模板下载LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT模板免费下载LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT教程LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT素材LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT课件电商行业财务特点电商特点/电商平台/财务特点/话术01电商特点电商平台02财务特点03代账话术04目录CONTENTESPART01电商特点电商特点01什么是电商电商的定义：电商是电子商务的简称，主要是指在网络上进行商务的活动，这种销售模式突破了实体销售的地点，时间，空间的限制，有着非常突出的优势，销售成本低廉同时还提高了销售效率。常见的电子商务构成要素有：销售者，商城，产品，物流。常见的电子商务平台：B2C—天猫，京东，唯品会，拼多多B2B—1688C2C—淘宝，拼多多，咸鱼O2O—美团，携程电商基本业务流程0101准备商品02销售商品卖家通过广告、促销活动等方式销售商品。03买家选购买家在线选购商品，发出订单，且在线支付，平台收到钱后通知商家发货。05结算04卖家发货卖家从厂家进购商品，把商品照片、价格、介绍、配送条件等资料上传至平台店铺。商家自行发货或者通知厂家发货。买家收到货物后平台中确认收货或者十五天后，平台打款给卖家。PART02各平台入驻特点各大电商平台优缺点1、拼多多优点：开店成本不高，加上保证金几千块搞定，出单相对容易。缺点：产品利润低，价格战严重，需要有低价货源，且罚款现象严重，尤其是仅退款。2.天猫天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。优势：规模大、商品种类多、流量大、知名度高、有阿里巴巴各方面的支持。劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方3.京东京东是开放平台，京东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营。优势：自建物流服务好且可控、3C类产品、自营商品有厂商返利、家电规模大对供货商议价能力强。劣势：商品种类不够多、入驻商家较天猫要少、毛利率低、自营商品成本较高、没有其他领域业务支持。4.抖音小店优点：短视频平台，通过短视频或直播带货，容易出单，主动获客性较强。缺点：内容需要不断输出更新，粉丝群体较为固定。各平台入驻特点02淘宝各类商家：个人商家个体工商户商家企业商家淘宝店铺普通商家分为三类：个人商家：上传身份证即可个体户商家：上传个体户执照企业商家：上传个体或公司营业执照，提供企业支付宝（企业支付宝需开通对公账户），且需税务备案。注：任何形式的店铺都需要上交保障金，金额按照经营类目缴纳1000—10000元不等。各平台入驻特点天猫商家：天猫旗舰店：商家拥有自主品牌（商标R或者Tm状态）天猫专卖店：商家持有他人品牌（商标R或者Tm状态）相当于旗舰店的代理商。天猫专营店：简单理解就是专卖店是销售一个品牌商品，专营店是售卖至少两个以上的品牌，注意需要获得商标授权。天猫卖场：这种数量稀少，类似苏宁易购旗舰店，意思是在店铺内相当于一个卖场，有卖日用品，有快消品，有数码产品等等。各平台入驻特点平台入驻费用：入驻天猫涉及到的费用一共有三个：软件服务年费、技术服务费、保证金。1)天猫商家在申请入驻获得批准时必须要缴纳年费，年费金额是以一级类目为参照的：分为3万元或6万元两档。2)实时划扣技术服务费(简称“佣金2%-5%”)3)保证金：品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元;专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元;卖场：保证金为15万天猫任何形式的店铺都需要拥有商标：R：等于成功注册后的商标TM：表示的是该商标已经向国家商标局提出申请，并且国家商标局也已经下发了《受理通知书》，进入了异议期，可以防止其他人提出重复申请天猫商家：各平台入驻特点京东商家京东企业店铺：旗舰店，专卖店，专营店旗舰店：旗舰店是商家以自有品牌（商标为R标或TM标状态），在京东只可能出现一个旗舰店。专卖店：专卖店是经营一个或多个授权品牌商品，简而言之：一个品牌可以在京东多家店铺售卖，除了有独占授权的旗舰店，其他店铺就是专卖店。专营店：一个卖乐器的商家，店铺里面有传统乐器和西洋乐器，有自有品牌产品，也有授权许可的其他品牌产品，它的店铺类型就是专营店。各平台入驻特点京东商家京东个人店，个体店个人店：只需要提供身份证银行卡就可以开店，年龄需满16周岁；个体店：提供个体工商户营业执照和经营者身份证即可担保金：京东的保证金是根据具体的类目来定的，一般在1000到100000元不等技术服务费：一般按每月1000元收取，按年支付，退店时不予退回。扣点：单笔交易扣除6%

各平台入驻特点一般纳税人京东平台类目：本地生活类、旅游出行、鲜花类目、电脑办公类目、数码类目、工业类。天猫平台类目：服饰类、母婴类、化妆品类、3C类、影视音响、户外运动、汽车及配件、家用电器、居家日用、家装家居家纺、鞋类箱包、保健品及医药、乐器、话费通信、网游点卡充值；天猫店90%以上入驻类目都需一般纳税人资格。抖音/拼多多等平台无需一般纳税人资格入驻。工商信息要求京东：本地生活类目需公司成立2年以上，注册资金500万以上。汽车经销商/汽贸商需公司成立2年以上，注册资金100万以上。鲜花类目需公司成立2年以上，注册资金100万以上。工业类目需要公司成立2年以上，注册资金100万以上。全类目要求：1.营业执照：加载“统一社会信用代码”的营业执照图片（需确保未在企业经营异常名录中，且所售商品在营业执照经营范围内）。2.企业法人身份证：法人身份证正反面图片，有效期大于60天。各平台入驻特点工商信息要求天猫：除话费通信及网游类目外基本对公司年限及注册资本无明确要求。全类目要求：需确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内。抖音/拼多多等平台无需特殊要求。商标要求天猫和京东都需提供：商标注册证（R标）或商标注册申请受理通知书（TM标）图片，若商标发生过转让/变更/续展，需提供相应证明，若无商标则不能注册。抖音/拼多多等平除个人或个体店铺外都需提供商标入驻。各平台入驻特点许可证要求美妆服务类：国产非特殊用途化妆品备案（网上备案的电子凭证）或者国产特殊用途化妆品卫生许可批件。钟表眼镜类：经营框架类有度数眼镜（近视、远视）的商家，需提交验光人员职业资格证书以及验光设备焦度计、验光仪的年度检定证书。家用电器：涉及医疗器械的需要提供医疗器械经营许可证、医疗器械网络销售备案：经营属于国家医疗器械分类目录中二类、三类医疗器械的，需要提供医疗器械经营许可证及网络销售备案信息表图片。家装建材类：若经营装修施工/工程监理要求如下：1.住建部颁发的工程设计与施工资质相应等级证书（主要含室内装修、装饰范围）；2.各级建设厅颁发的相应的建筑业企业资质证书；3.工程监理需提供建设部或中国室内装饰协会（含地区性装饰协会）颁发的工程监理资质证书。房产类：国内二手住宅、海外房产、租房：需要提供入驻开店公司的房地产经纪机构备案证。新房：需提供与开发商之间的商品房销售授权书/合作协议/标准模板授权书。各平台入驻特点许可证要求宠物生活类：兽药经营许可证：经营兽药需提供，所售商品需包含在许可证的许可范围内。活体宠物销售商家所在地动物卫生监督机构、公安机关等对宠物销售有备案要求的，应当符合相关要求，并提交证明文件。个人护理类：经营国产花露水需提供农药产品生产许可证（或者农药生产批准证书）或全国工业生产许可证（农药产品）和农药登记证（或者农药临时登记证），进口产品需提供农药登记证。家庭清洁：经营国产蚊香、杀蟑胶饵和相关农药产品需提供：①农药产品生产许可证（或者农药生产批准证书）②农药登记证（或者农药临时登记证）③农药经营许可证（卫生用药除外）。酒水/母婴/生鲜/食品饮品：1.食品经营许可证：开店公司的《食品经营许可证》，若当地销售预包装食品仅需备案，请上传备案回执；若当地销售预包装食品备案工作未开展，可提供情况说明。图书：若经营文化用品中印刷类，需提供印刷品经营许可证。若一般书籍需提供出版物经营许可证（营业执照法人及公司名称与出版物资质信息中保持一致）。教育：1.开店公司须取得《民办学校办学许可证》，线上教育服务需提供icp备案，汽车驾驶培训需提供《道路运输经营许可证》各平台入驻特点许可证要求文娱类：经营国产音像类，需提供出版物经营许可证。经营游戏—非光盘类，如为代理方，需提供《网络文化经营许可证》或《增值电信业务经营许可证》，以及游戏版权方的授权资质。农资园艺：种子销售需提供种子经营许可证或者经营备案表。农药销售提供农药经营许可证。兽药销售提供兽药经营许可证。养殖类提供1.家禽幼苗/家畜幼苗/爬虫幼苗/特种幼苗类目需提供种畜禽生产经营许可证或动物防疫条件合格证。2.水产幼苗类目需提供水产苗种经营许可证。拍卖：艺术品拍卖需提供《拍卖经营许可证》；汽车用品：驾驶培训、陪练（邀请制）：道路运输经营许可证。到站加油：危化品经营许可证、成品油经营许可证。宝藏网址：天猫入驻全品类要求

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京东入驻全品类要求

/rule/ruleDetail.action?ruleId=2614PART03各平台入驻特点电商财务特点电商财务特点除了个人店及个体店外，平台所有的款项都会打入对公账户或者企业支付宝中，因此企业店铺需开通对工账户及税务备案。电商退款率高：客户确认收货或者在十五天后，平台会自动打款到商家账户，如遇发生退款，商家需返还全部费用。刷单：商家为了提升排名，销量，好评的过程中，往往会找人假扮顾客进行购买货物，然后商家再把钱返还，这种行为就是我们所说的刷单。电商财务特点票据问题：货物的进项税很少，而且很难取得发票，投流量的费用可以取得发票，但是只有6个点，销售票却是13个点。不开票收入较多：电商客户不开票人数较多，商家有许多无票收入，商家为了少交税费会选择隐藏收入，因为对公流水较大，这样做会对企业造成较大的财务风险。电商企业与普通企业财务问题无本质区别，实体企业遇到的问题与电商无异，同样会遇到缺票，润虚高等问题。PART04各平台入驻特点话术模板话术模板企业类型：电商企业在公司名称上无明显特点，除了电子商务有限公司外，凡是涉及线上经营的企业都可以是电商企业。电商开场：销售顾问：老板你好，我这边是××财公司的小张，专门给电商企业做税务申报的，看到您名下有个电子商务公司，想了解一下你们公司的电商会计可找好了？客户：找好了销售顾问：是交给我们这样的代账公司做的还是自己找了专门的会计啊？客户：代账公司或者会计。销售顾问：好的，我们公司因为是专门做电商行业财务的，所以想了解一下有没有跟您合作的机会。话术模板问平台：销售顾问：张总，目前咱们公司都入驻了哪些平台啊，淘宝

京东

拼多多

抖音，还是做跨境类业务的？客户：做的淘宝的/抖音/拼多多问企店铺类型：销售顾问：咱们公司目前在淘宝开的什么店啊？普通的店铺还是旗舰店之类。客户：普通企业店铺/旗舰店销售顾问：普通店铺的话对公司没啥要求，有公司执照和对公账户就可以入驻了，我们这边很多客户都开天猫店的，入驻需要公司是一般纳税人，而且得要商标，咱们公司以后有店铺升级的想法吗，后期我们这边可以免费帮你升级为一般纳税人，而且商标注册我们这边价格也比较低，因为我们这有很多电商用户，商标都是批量注册的，通过率有保障。话术模板问纳税人类型：销售顾问：咱们公司是一般纳税人还是小规模啊，平时开票都开几个点。客户：小规模/一般纳税人销售顾问：小规模公司一般都开1%普票或者3%专票，一般纳税人根据行业不同开6%，9%，13%的票，们公司平时主要卖什么的啊？问开票量：客户：主营服务类，货