从椰树集团的对外贸易分析海口市对外贸易发展趋势

PAGEI从椰树集团的对外贸易分析海口市对外贸易发展趋势摘要一个城市对外贸易的地位，直接衡量这个城市的经济能力和地位。准确地说，推动一个城市的经济增长是对外贸易最重要的功能，相反，对外贸易的提升也能带动这个地区的经济飞速增长，两者是相铺相成的。回顾实现经济腾飞的国家，国际贸易几乎都起到了“加速器”的作用。从海口市的经济发展历程来看，也基本上反映了这一事实，尤其最近的10年里，海口市经济发展明显好于之前，经济增幅明显提高。随着2011年下半年国际金融危机的全面爆发，外部需求急剧萎缩，对外向型经济区域的对外贸易造成了强烈冲击。受此影响，2011年海口市外贸整体情况仍处于下降阶段，但月度进出口值呈现振荡走高，外贸形势逐渐好转。本文以椰树集团2011年的对外贸易为例，通过对外贸易的数据分析，来说明海口市外贸企业对外贸易的现状、特点以及存在的问题，并提出具体的改进措施，并探讨了海口市对外贸易未来的发展趋势。关键字：海口市；椰树集团；对外贸易；发展；措施

AbstractAcityforeigntradestatus,directlymeasurethecity'seconomiccapacityandstatus.Accurately,promoteacity'seconomicgrowthisthemostimportantfunctionofforeigntrade,instead,foreigntradepromotioncanalsodrivetheregion'seconomicgrowthandthetwoaretheauthoreachother.Reviewoftheboomingcountriesrealize,internationaltradealmosthaveplayeda"accelerator"role.TheeconomicdevelopmentfromHaiKoutosee,alsolargelyreflectsthefact,especiallyinrecent10years,HaiKoueconomicdevelopmentbetterthanbefore,economicgrowthincreasedsignificantly.Asthesecondhalfof2011internationalfinancialcrisisoutbreakofcomprehensive,externaldemanddramaticallyshrinking,export-orientedeconomyoftheareatoforeigntradecausedastrongimpact.Affectedbythis,2011foreigntradeofthewholesituationisstillinHaiKoucitydownstage,butmonthlyimportandexportvaluepresentoscillationgohigh,foreigntradesituationgraduallyimproving.Basedonthepalmtreesin2011foreigntradegroupasanexample,throughtheforeigntradedataanalysis,toshowthataforeigntradeenterpriseofHaiKoucityforeigntradestatus,characteristicsandexistingproblems,andputsforwardsomeimprovementmeasures,summarizesthefuturedevelopmenttrendofHaiKouforeigntrade.KeyWords:HaiKou;Coconutgroup;Foreigntrade;Development;Measures目录1、绪论 11.1研究背景和研究意义 11.2研究思路和研究方法 12、对外贸易相关理论概述 23、椰树集团的发展概述 43.1椰树集团简介 43.2椰树集团的对外贸易现状分析 44、海口市外贸企业对外贸易发展概述 54.1海口市外贸企业对外贸易现状及特点 54.1.1海口市外贸企业对外贸易现状 64.1.2海口市外贸企业对外贸易特点 84.2海口市外贸企业存在的问题分析 104.2.1外贸进出口规模过小，缺乏规模企业 114.2.2先进制造业是海口市利用外资的薄弱点 114.2.3承担国际服务外包能力基础薄弱 114.2.4出口市场狭窄，贸易方式单一 114.2.5招商项目质量不高 115、解决海口市对外贸易存在问题的对策 125.1把握机会，发展外向型企业 125.2政府指导，促进协调发展 135.3转变外贸增长方式，扩大外贸出口 135.4加快出口产业升级和企业技术创新 145.4.1确立企业在技术创新中的主体地位 145.4.2把软技术创新作为企业创新的突破口 145.4.3创立名牌产品 15总结 16参考文献 17致谢 18PAGE61、绪论1.1研究背景和研究意义随着全球金融风暴愈演愈烈，各国经济增长不同程度放缓，全球经济有可能再次探底，这些外部因素直接影响人们收入水平的增加和对经济发展前景的信心，使得消费欲望和国际市场需求持续下降，对我国外向型经济区域对外贸易的影响日渐显现，越来越多的中国企业开始受到冲击和挑战，利润空间加剧下滑[1]。当前在学术界，对外贸易与经济增长之间的关系一直是贸易理论和发展经济学界研究的焦点之一。对该问题的讨论研究主要集中在两个方面：第一，经济增长的原因和动力是什么；第二，一国或地区的对外贸易对经济增长有何影响[2]。第一个问题实际上是有关经济增长的理论，是在规范分析领域对对外贸易与经济增长之间的关系进行研究。第二个问题则是从实证的角度研究对外贸易与经济增长之间的关系。但是，对外贸易与经济增长之间的关系是复杂的，在不同国家不同地区以及同一国家或地区的不同发展阶段有不同的表现。在规范分析领域，对两者关系的研究至今没有统一的观点。在实证分析领域，由于采用的研究方法和样本不同，研究对外贸易与经济的学者们得出的结论也不一致。我们相信对外贸易促进经济增长理论无论是在理论界还是在实证分析领域，都将会有一个强有力的、被普遍接受的理论或模型，能够全面、有效地解释对外贸易与经济增长之间的关系。本文首先分析椰树集团的发展概况，然后再对椰树集团最近两三年里的对外贸易现状进行探讨，最后依据有关数据，分析出当前形势下，海口市外贸企业贸易的特点、优劣势以及存在的问题，并为海口市的对外贸易发展提出建设性的建议。1.2研究思路和研究方法第一章为绪论，论述选题的背景、论文机构以及研究方法。第二章简述对外贸易相关理论。第三章概述椰树集团的发展状况并对对椰树集团的对外贸易进行阐述。第四章由椰树集团的对外贸易，深入到海口市外贸企业的对外贸易现状、对外贸易优劣势以及存在的问题等进行分析。第五章就目前海口市外贸企业出现的问题，如信息闭塞，获取渠道不畅以及内部和外部环境的制约等影响因素，有针对性的提出对策建议，以此促进海口市对外贸易全面快速发展。本文的研究方法主要是通过数据分析来进行论述。主要包括两方面：一是通过椰树集团近2-3年来的对外贸易数据分析，对椰树集团对外贸易发展趋势进行探讨并预测；二是由于椰树集团的对外贸易情况在海口市对外贸易发展史上具有代表性，针对椰树集团的对外贸易分析可以对海口市的对外贸易行业存在的问题，如出口数量少，种类简单及高素质人才数量少等有很好的借鉴作用，并为促进海口市外贸行业的合理发展建言献策。2、对外贸易相关理论概述外贸企业是指从事外贸经营的企业，包括专营外贸企业和非专营外贸企业。在这里，我们将对外贸易定义为“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动[3]。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。在对外贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易方式来进行。贸易方式是在买卖双方交易过程中随着不同商品、不同地区和不同对象，根据双方的需要形成的。当前在国际贸易中流行着各种各样的贸易方式，各种贸易方式也可交叉进行，随着国际贸易的发展，新的贸易方式不断涌现。国际贸易中常见的贸易方式按其组织形式可分为协定贸易方式，有固定组织形式的贸易方式，无固定组织形式的贸易方式。协定贸易是根据缔约国之间签订的贸易协定进行的贸易，可分为双边贸易协定和多边贸易协定，政府间的贸易协定和民间团体签署的贸易协定。有固定组织形式的贸易方式是按照一定的规章和交易条件，在特定地点进行交易的贸易方式，主要有商品交易所、国际拍卖、招标与投标、国际博览会和博览会等，在国际贸易中，对某些商品特别是大宗商品的买卖，通常采用有固定组织形式的贸易方式。无固定组织形式的贸易方式是指不按照固定的规章和交易条件，在非特定的地点进行交易的较为灵活的贸易方式，大体可分两类：一类是单纯的商品购销方式，如单边出口和单边进口；另一类是与其它因素结合的复合的购销方式，主要包括代理、包销、定销、寄售、补偿贸易、易货贸易、加工贸易、租赁贸易等，这种方式具有很大的灵活性，能够适应国际贸易中各种不同的需要。国际市场上的各种贸易方式，是在资本主义生产方式产生、发展、国际贸易不断扩大的过程中，适应不同的政治、经济需要而逐渐形成的，1960年以后，特别是1980年以来，由于许多发展中国家对外支付能力明显下降，贸易保护主义重新抬头，一些灵活的贸易方式如补偿贸易、易货贸易、来料加工、来件装配等的应用日益普遍[4]。各种贸易方式具有各自不同的特点和利弊，应根据具体情况选择可行性较强，风险较小，收益较大的贸易方式。近年来，我国为了扩大对外开放，针对不同国家和地区，不同的交易对象，不同的商品，灵活地采用了国际上各种通行的贸易方式。我国对外贸易的市场空间更加广阔。作为世贸组织成员，我国积极推动贸易投资自由化，促进多边贸易体系更趋完善，这为我国扩大商品出口、发展服务贸易提供更为广阔的国际市场空间，也有助于从国际市场获得国内短缺的资源和技术。跨国直接投资将进一步推动对外贸易发展。经济全球化的发展，有利于我国更好地参与国际分工，提高吸收外资的质量和水平，也将进一步推动对外贸易的发展。在“引进来”的同时，我国还将积极推动有实力、有条件的企业“走出去”，拓展经济发展空间。对外投资的扩大，必将带动我国对外贸易的发展。技术创新和金融改革将为外贸发展创造良好条件。产业转移的加快为我们提供了大量获得外部技术和提高研发能力的机会，有利于增强我国的“后发优势”，提高我国的国际竞争能力。金融的对外开放有利于我国借鉴国际经验，加强国际金融合作，进一步完善我国的金融体系，利用国际金融市场促进国内经济贸易发展。近年来，海口市对外贸易出口商品结构得到进一步优化，出口商品技术含量及附加值进一步提高，转变增长方式取得初步的成效。水海产品、热带水果加工向深、精方面发展，相对优势初步显示，国际市场竞争力有所增强。出口商品国际市场多元化局面初步形成，与发达国家及传统经贸关系密切的国家和地区贸易进一步扩大。重点企业不断做大，重点行业稳步发展。外贸企业在美国金融危机影响中基本能稳住阵脚，没有出现外贸企业倒闭潮。大力发展加工贸易并实现加工贸易转型升级是东亚新兴工业国家、地区和我国东部沿海地区经济社会发展的战略选择和路径。海口市成为重点承接地城市能够利用国家的优惠政策，吸引境外及东部地区企业到海口市发展产业集群，延伸支柱产业链，突破岛屿型经济自身不利因素，使海口市产业结构得到调整和优化，壮大产业规模，为海口市城市化和工业化进程夯实基础。椰树集团为应对通货膨胀等因素导致原辅材料新一轮涨价的经营风险，采取的措施是2012年实现“四保”[5]。一是保产值增长10%；二是保税金增长10%；三是保销量增长10%；四是保住集团6000多员工和相关行业1万人不下岗。要力争“十二五”期间实现高速发展，在2011年完成产值34.2亿元的基础上实现年产值60亿元；税金达6亿元；员工从6000多人增至1.2万人，并带动马口铁、纸箱、印刷、制糖、运输等相关行业就业人员从1万人增至2万人。“十三五”期间继续高速发展，实现年产值100亿元以上；税金过10亿；员工增至1.5万人以上，并带动相关行业就业人数增至3万人以上。综上所述，在全球经济一体化的大环境下，积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，制定与自身相适应的跨国经营策略，就能使椰树集团以及海口市进行对外贸易的企业在国际经济舞台上发挥越来越重要的角色。3、椰树集团的发展概述椰树集团的对外贸易在海口市的对外贸易中占有很要很重要的比重和地位，因此对椰树集团的对外贸易状况进行深刻的分析，可以对海口市对外贸易所存在的问题解决提供很好的借鉴，同时，为促进海口市外贸行业的良性发展有较好的促进作用。3.1椰树集团简介椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位。集团下属16个分企业，现有职工6000余人。创建于1956年的椰树集团创造了一个举国瞩目的奇迹，把一个连年亏损仅差两万元就宣告破产的海口罐头厂（椰树集团前身）发展成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力[6]。椰树集团前身为海口罐头厂，建于1956年，现有职工4000多人。产品以果汁饮料为主，具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。“椰树”主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销30多个国家和地区。椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。3.2椰树集团的对外贸易现状分析据《中国海口2011年经济白皮书》有关数据显示，“椰树”2011年实现产值34.2亿元、税金3.86亿元（其中关税598万元），在2010年分别排名全市工业企业第二、第三位基础上各递增14.24%和15.16%，分别是改制前2006年的2倍和2.4倍。改制后5年（2007年—2011年）比改制前5年的税金增长106.01%（增加7.02亿元）、产值增长78.74%（增加58.20亿元）。产值实现34.2亿元，同比增长14.24%（增加4.26亿元），是改制前2006年的2倍，是26年改革前1985年的328倍；改制后5年（2007年—2011年）共实现132.12亿元，比改制前5年（2002年—2006年）增长78.74%（增加58.20亿元）。税金上缴3.86亿元（其中关税598万元），同比增长15.16%（增加5080万元），是改制前2006年的2.4倍；是26年改革前1985年的128倍；改制后5年共上缴13.64亿元，比改制前5年增长106.01%（增加7.02亿元）。销量完成52.7万吨，同比增长10.19%（增加4.87万吨），是改制前2006年的1.75倍，是26年改革前1985年的112倍；2011年，椰树集团采取控量提价、消化原材料涨价压力和以销定产、防止产品积压亏损等措施，实现了“一保三增长”，既保住了全集团6000名员工的岗位和相关行业1万人的就业，同时实现销售产值28亿元，对外贸易销售额约8亿元，同比增长7.6％；销量37万吨，同比增长8.7％；上缴税金1.6亿元，同比增长10％。综合分析来看，椰树集团经过多年蓬勃发展，对外贸易销售金额、销售网分布国家等都已初具规模，企业外在影响力也越来越大，但与国外一些饮料行业相比仍有一定差距。首先，企业对外贸易的经验并不十分丰富，在复杂的问题上，仍需要谨慎处理。集团营销水平较低，尤其体现在营销员工的素质层次以及集团对外的战略方针上；同时，集团自身的年产量也有待增加，相比于可口可乐企业年产2450万吨相比，差距甚大。椰树集团的产业结构调整需要加快，与全球经济形发展形势接轨。而且与国际名牌相比，产品的档次、口味的适应性，包装技巧上还有待进一步提高。本文以椰树集团目前的发展趋势为基本立足点，通过椰树集团的对外贸易，来对整个海口市的企业对外贸易进行梳理。根据一些调查数据显示，椰树集团2011年实现产值34.2亿元、税金3.86亿元（其中关税598万元），在2010年分别排名全市工业企业第二、第三位基础上各递增14.24%和15.16%，分别是改制前2006年的2倍和2.4倍。改制后5年（2007年—2011年）比改制前5年的税金增长106.01%（增加7.02亿元）、产值增长78.74%（增加58.20亿元）。由此可见，椰树集团的对外贸易与海口市的对外贸易发展是紧密相关的，两者相互联系，相互影响。椰树集团对外贸易的发展，对海口市的对外贸易也是一个不断推动、不断的完善和提高的过程。4、海口市外贸企业对外贸易发展概述对外贸易(ForeignTrade)是特指国际贸易活动中的一国或地区同其他国家或地区所进行的商品、劳务和技术的交换活动。这是立足于一个国家或地区去看待它与其他国家或地区的商品贸易活动[71]。虽然海口市外贸企业数量众多，但存在着这样或者那样的不利对外发展的因素，下面对海口市外贸企业的发展现状、特点及存在的问题等进行分析。4.1海口市外贸企业对外贸易现状及特点2011年全市新批设立外资企业54家，合同总投资额5.9亿美元，合同外资额2.4亿美元，实际利用外商直接投资5.6亿美元，同比增长11.2%。全市外贸进出口总值达36.1亿美元，同比增长19%，其中出口值13.1亿美元，同比增长15.6%[8]。外经贸发展的质量进一步提高，创造了大量就业机会，在管理、技术、市场等方面的外溢效应进一步显示，是不断推进全市经济发展的重要动力。4.1.1海口市外贸企业对外贸易现状海口市大多数外贸企业都是在改革开放以后成立起来的，发展历史较短，无论是私营企业还是国有企业改制后形成的各种股份制企业，大都是只有十几年甚至几年的历史，总的来讲除个别企业有了发展、形成了一定的规模和实力以外，大多数企业底子薄、基础差，特别是在国际经济与贸易的发展方面，仍然处于相对落后的阶段，主要表现在以下几个方面：(1)信息闭塞，获取渠道不畅海口市外贸企业一直以来都是先立足国内市场，为大企业加工零部件或生产“非标”(没有自己独立的品牌)产品居多，有些企业虽然进行独立生产一种或几种产品但往往也只是少数。外贸企业定位的局限性使得其在对外经济贸易活动中，对推销自己产品，引进国外资金技术方面信息重视程度不够，或者根本不重视国际市场情况。因此，海口市企业生产的产品，很多根本没有国际市场需求，自然也就谈不上出口贸易了。即使有的外贸企业想打入国际市场，也往往求助于一些中间商，特别是为了节约成本求助于一些信誉不佳的中间商，一旦受骗，这些企业对国际市场就会望而却步、畏缩不前。(2)出口数量少，种类简单海口市外贸企业在出口方面，就全国范围来看，比例是微乎其微的，占出口贸易额的比重很少。在出口贸易中，居主导地位的仍是低附加值、品种单一的服装、鞋类、玩具、家具、小型电子产品或附件，以及小礼品、小五金劳动密集型产品，而且其中还有相当一部分属于来料或来样加工形式，贸易额不大、生命力短、竞争力差、利润不高，受国外市场主导性强，市场不具有稳定性。以加工贸易为主的生产贸易方式的弊端越来越明显。海口市外贸企业依靠OEM(来料加工)起步，20多年来，取了得业界公认的成就，目前OEM仍是海口市的主要经营模式。然而，随着国际市场格局和国内产销环境的变化，OEM自主品牌缺失的弊端越来越显现。加工贸易占比重过大，自主开发能力不足；核心竞争力弱；自有品牌缺失，名牌少；利润空间缩小；这些是目前海口市面临的最大挑战。(3)高素质人才数量有限海口市外贸企业在招聘过程中更重视对生产必需的生产技术人员或推销人员的选择，对懂得国际经济贸易的人才不重视，甚至不招聘此类员工。这些企业的管理者更注重企业当前的既得利益，没有长远的发展目标和战略。企业走向国际市场就必须有了解市场行情、懂得国际贸易操作程序和规则的专业人才，而专业人才匮乏已经成为制约海口市外贸企业走向国际市场的最大障碍之一。外贸企业需要以下素质的人才，一是应用型外贸人才。外贸基础理论扎实，有良好的外语和计算机应用能力，熟悉外贸业务流程，上岗速度快，实践能力强。持有国家外贸从业资格证书的更受到青睐。二是复合型外贸人才。这类人才既要掌握外贸理论知识和专业最新动态，又熟悉外贸业务流程，具有较强的事务操作能力，较高外语水平特别是口语能力。还要具备计算机实用能力，熟悉常用办公软件并能很快掌握相关应用软件。他们还需要熟悉外贸中的法律法规，了解外贸相关商品知识。要具备较强的沟通协调能力和实干作风、敬业精神。三是优秀的外贸高级人才。随着外贸行业新一轮的发展高峰的到来，外贸企业对高级人才的需求日益增加。那些既具有丰富的专业知识、熟练掌握外贸技能、精通外语和计算机、有较强的创新沟通能力又熟悉我国国情、熟悉国际规则惯例、熟悉国内外经济法律法规的人才。目前，海口市外贸企业所需求的外贸人才中，管理决策性人才、出口营销型人才和国际商务谈判人才最为紧缺。(4)内部和外部环境的制约一是国内因素的制约。首先，自从2005年7月21日起，我国开始实行浮动汇率制度。最近几年，人民币基本上每年都在升值。人民币升值意味美元贬值，直接导致出口成本直线上升，价格上扬，竞争力下降，对企业出口造成了很大的压力。其次，自从2007年1月1日起，国家多次调低了部分出口商品的出口退税率，因而导致企业出口成本提高、利润下降，对自营出口业务、产品附加值较低的传统商品及产品销往欠发达地区的企业影响更大，特别是对纺织业。目前纺织行业的平均利润率3％左右，有的小企业则更低。近几年来，国家加强了对“两高一资”(高能耗、高污染、资源性)产品的出口调控。从2007年7月1日开始，我国将实行新的出口退税政策，553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税将被取消，今后，我国还将加强对“两高一资”产品出口的限制，充分运用世贸组织规则允许的手段，包括取消出口退税，征收出口关税、资源税、污染费等，有效限制这类产品的大量出口。国家限制“两高一资”产品及加工水平低的产品加工贸易，使数万家加工贸易企业遭遇严峻考验，一些企业面临着产业转移甚至倒闭的风险。此外，原材料价格上涨已成为当前我国外贸企业生产经营中的最突出问题。近几年，在国际市场石油、有色金属等产品价格大幅上涨，以及国内固定资产投资过快增长的双重拉动下，原材料价格不断攀升。原材料的涨价与工业消费品的价格刚性恰如一双铁钳，紧紧地钳制住了企业的利润空间。二是国际因素的制约，表现为国际市场贸易保护主义抬头和对中国商品打压和歧视。贸易保护主义是在经济全球化和国际竞争日益加剧的背景下，以战略性贸易政策理论为指导，利用WTO的相关协议和本国法规和贸易政策,限制进口以保护本国弱势产业和就业免受外国商品的竞争和冲击，其关注的焦点由传统理论所关注的经济问题扩展到社会问题，由产业发展转向了人类本身。同时通过补贴、税收优惠以及政府与部门的合作计划促进国内高科技产业发展，创造比较优势，提高高科技产品的国际竞争力，从而维护本国在国际体系中的主导地位和经济利益[9,10]。目前，美欧日等发达国家中出现一股贸易保护思潮，这些贸易保护措施主要是规避多边贸易制度的约束，适应本国政治目标，保护本国经济和就业增长，维持在国际竞争中的支配地位。“新贸易保护主义”的盛行加大了海口市外贸企业拓展国际市场的难度，使海口市外贸发展面临严峻挑战。由于商品定价低等原因，中国商品最近在西方发达国家突然遭遇了一场“寒流”：从玩具到水产品，从牙膏到橡胶轮胎，仿佛一夜之间，物美价廉的“中国制造”在西方主流舆论中都变成了“问题产品”。中国商品遭受打压和歧视，对我国中小企业也是一个严峻的考验。4.1.2海口市外贸企业对外贸易特点(1)外贸总额占比不高、进出口增速缓慢在全国各城市外贸总额中，2011年海口市仅占不到3%，20011年1-6月不到1%，表明海口市外向型经济发展不够，与经济发展较快的兄弟城市差距在不断的拉大。据《中国海口2011年经济白皮书》有关数据，2011年海口市进出口总值为25.29亿美元，同比下降7.8%，同期全国则增长10.2%。其中，海口市出口总值约为15.29亿美元，进口总值约10亿美元，同比分别下降2.4%和1.8%，同期全国平均水平则分别增长5.4%和4.6%。海口市20011年7-12月累计进出口15亿美元，占全年进出口总额的57%，说明2011年下半年的形势好于汇改前的上半年；2011年前6个月虽然同比增幅较大。值得指出的是，2011年前6个月的增长是建立在2011年同期较2010年大幅回落的基数上，且仅恢复到2010年前5个月的水平上[8]。(2)海口市外贸增长主要是靠出口拉动1-6月进出口总值10.29亿美元，其中出口6.3亿美元，同比增长14.5%；进口4亿美元，同比降低5.5%。出口同比增幅比进口同比增幅高出近20个百分点。而受2011年经济危机影响，从进出口总额来看，海口市出口逆势增长，进口下降。据海口海关统计，由海口对外贸易所带来的影响，2011年海南进出口总值达89.6亿美元,比上年下降14.9%，进出口总值仅次于2008年。其中出口逆势增长，出口总值19亿美元,增长2%，增幅高于全国18个百分点，进口总值70.58亿美元，下降18.5%。出口市场仍以香港、美国、日本为主，2011年1-6月，香港、美国、日本出口同比增幅分别为48.1%、78.1%和16.3%。机电产品、纺织品、化工化肥、木制家具、水海产品、天然气等已成为支撑海口市产品出口稳健增长的主要支柱。(3)外贸出口主体易主，地产品出口唱主角海口近年加大外贸出口企业产业结构调整力度，加大纺织品、服装、饮料等传统出口产品的货源基地建设，培育新的货源基地，如在政府产业政策指导下，近两年来，本地橡胶木制品成为新的骨干出口产品。一是大力发展外商投资企业出口，外商投资企业逐渐为出口主力军，2011年外商投资企业出口额占全市出口额近70%，且这些企业的出口产品中，绝大部分是本地产品。与此同时，本地产品注重市场开拓和推广，新推出的本地橡胶木家具、玩具及装饰品，通过推广成为日本市场新宠。二是海口出口商品结构实现了以本地产品为主的重大转变，市内企业地产品出口占海口市外贸出口总额的69.6%，比以前增加了近50%，并培育出一批骨干商品，成为拉动经济增长的积极因素。兴办了一大批企业和项目，形成了以亚太啤酒、海宇锡板为代表的大型工业骨干企业；以文华酒店、寰岛泰得酒店为代表的旅游宾馆产业群；以优美内衣、东洋水产为代表的地产品出口产业群；以长信海景花园、黄金海岸花园为代表的中高档房地产业群。三是外商投资产业在国民经济增长中的推动作用越来越明显，如工业方面表现为医药业、服装纺织业、食品饮料业等优势产业发展迅速，企业规模集中度越来越高，2011年外商投资企业65%的销售收入集中在外资企业，在海口工业销售收入前10名企业中，外商投资企业就有4家；外资企业出口额已占全市出口总额的60%以上，占工业企业地产品出口总额的91.4%，产品出口额前10名的工业企业中，外商投资企业就有7家，外企在交通运输邮电业、旅游服务业、房地产业中的品牌效应逐步增强。(4)适应WTO，利用对外贸易推动海口经济增长改革开放以来，海口制定了一系列地方性外经贸法规、政府规章和规范性文件，数量大，种类多。此次根据入世需要进行全面清理，海口市按照清理原则和范围，凡是与外经贸有关要求自然人、法人和其他组织遵照执行的所有外资、外经、外贸方面规章法规文件都进行清理，共清理出36项与WTO规则相违背抵触的规章法规文件。比如：出口退税制度又称出口货物退税制度，是一个国家退还在国内生产、流通、出口环节已缴纳的间接税的税收制度。出口退税政策是我国一项重要的外贸政策，自实行以来，在鼓励出口、促进国民经济发展方面起到了很重要的积极推动作用。同时，帮助和协调解决一批重点企业的产品生产、土地债权问题，并做好相应的城市道路建设。此举，较好地促进了重点项目建设的顺利进行及新引进项目的落实。这些项目将进一步拉动海口经济增长。2011年，我市承共有66家单位签署了38个项目，总投资24.164亿元人民币，12170万美元。海口市签约项目25个，总投资22.508亿元人民币，10070万美元；合同20个，总投资16.8亿元人民币，协议项目5个，总投资5.708亿元人民币。4.2海口市外贸企业存在的问题分析海口市出口、利用外资及资本技术输出海南省及海口市地区发展的三大支柱，当今世界，市场、资源竞争日趋激烈，利用外资升级换代，引资竞争已步入高端制造业、服务外包的竞争。2011年海口市外贸易有了较好的发展，体现在外贸增长，出口结构优化，增长方式转变等方面。比如：据《中国海口2011年经济白皮书》披露，海口市口岸外贸进出口总额13.4亿美元，同比增长8.7%，其中进口总额8.02亿美元，与去年基本持平；出口总额5.4亿美元，同比增长31%。我市辖区内外贸企业出口总额3.17亿美元，同比增长34.59%，其中，国有企业、外资企业、集体企业、民营企业出口分别为：0.26亿美元、2.05亿美元、0.26亿美元、0.45亿美元，同比分别增长25%、33.7%、9.3%和34.59%。出口商品结构得到进一步优化，转变增长方式取得初步的成效。同年，机械电子设备产品出口5757万美元，水海产品、热带水果深加工等产品出口4312万美元，分别居第二、三位，表明海口市出口商品技术含量附加值进一步提高，水海产品、热带水果加工向深、精方面发展，相对优势初步显示，国际市场竞争力有所增强。出口商品国际市场多元化局面初步形成，与发达国家及传统经贸关系密切的国家和地区贸易进一步扩大。海口市产品出口美国、日本和香港分别为8946万美元、7217万美元和4327万美元，分别居前三位。美国第一次成为我市产品出口第一大目的地国家。从美国、日本、德国、法国和台湾进口产品金额分别为11383万美元、9200万美元、8947万美元、8409万美元和3590万美元，分别居前五位，保持了海口市积极扩大进口的态势。但海口市对外贸易当前仍存在不少问题，如下所述。4.2.1外贸进出口规模过小，缺乏规模企业全市有38家企业出口创汇，而出口额在500万美元以上的只有3家。多数出口企业规模小，普遍缺乏竞争力，抗风险能力差，国有外贸企业出口逐年萎缩，其它类型的外向型出口企业发展缓慢。2011年仅25.3亿美元，外贸依存度过低，仅为30%左右，超强的出口行业、产业，大进大出的局面尚没有形成[]。4.2.2先进制造业是海口市利用外资的薄弱点机电制造业累计完成产值42.9亿元，同比增长12.7%。增长幅度超过20%的企业有金盘电气、三星、正红等企业。增长因素有出口订单增加如金盘电气、新产品投产如三星的摄像头、产能扩大如正红科技。汽车制造业累计完成产值62.7亿元，同比下降40.2%。一汽海马及其配套企业基本上均有30%以上的下降幅度，如全兴、瑞利、钧达、威昌、六合、明芳等企业，下降因素有产品市场竞争力弱、新产品数量少、产量价格双下降、汽车市场消费信心不足等。4.2.3承担国际服务外包能力基础薄弱国际服务外包是新生事物，由于我国制度和观念上与欧美国家差异相对较大，企业的承接能力相对薄弱。目前，海口市尚未有成功的服务外包项目。4.2.4出口市场狭窄，贸易方式单一海口市出口国家和地区主要集中在香港和日本，对其他洲和国家出口份额较少。企业应该因应本身的资源和实力，尝试开拓新市场，以减低市场风险。不过，很多中小企在开拓新兴市场时经常会遇到困难，如对市场不认识、缺乏联系等。海口市一直以一般的货物贸易出口为主，近几年加工贸易有所发展，但不能充分利用保税区的仓储和运输优势发展转口贸易，出口商品结构有待提高。海口市出口商品大多为初级工业制成品，高附加值和高新技术出口产品不多。4.2.5招商项目质量不高2011年，海口市外商投资新设立企业18家，同比下降35%；由于金融危机，加上我国人力成本大幅度上升，外商对海口市市投资持审慎态度，利用外资后劲不足。海口市目前招商力度不够、方式单一。一些招商项目所需用的土地，由于政府的审批手续繁杂，以及外部客观因素，往往因为土地不能及时敲定，造成招商底气不足，工业用地价过高，征地手续烦琐，使很多很有希望的大工业项目难以成功引进。5、解决海口市对外贸易存在问题的对策海口市一直以来，经济建设成效显著，但对外贸易水平增长不快，贸易对经济的促进作用相对于其他省会城市来讲也处于比较低的水平。其实海口市在海南省的特殊地位，发展对外贸易具有得天独厚的优势，它是祖国的南大门，在海运，空运方面都有着许多省市无法比拟的便利条件。而海口市的环境资源更是具有全国领先的竞争优势。今后海口市应加大力气抓好对外贸易这一环节，使外贸对经济增长起到促进的作用。针对海口市对外贸易现状以及对外贸易存在的问题，必须从政府积极引导、政策扶持，企业利用引进先进技术自主发展，以及加强开展自营出口贸易等方面加以改进，只有这样，才能使海口市对外贸易健康持续发展。5.1把握机会，发展外向型企业一是海口市要积极利用好建设海南国际旅游岛的机会，加快自身对外贸易的发展。2010年6月19日《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》已获批。2010年6月21日，《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》提出海南国际旅游岛建设发展原则为“六个坚持”：坚持国际标准，打造精品；坚持强岛富民，普惠民生；坚持生态优先，保护环境；坚持改革创新，先行先试；坚持规划引导，扎实推进；坚持统筹协调，全面发展[11]。此外，2009年12月31号，《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》将海南国际旅游岛建设上升为国家战略，其中博彩业、免签证和零关税更是最大的亮点。零关税政策激励海南省要积极发展大型购物商场、专业商品市场、品牌折扣店和特色商业街区，建设和经营好免税店，完善旅游城镇和休闲度假区的商业配套设施，逐步将海南建设成为国际购物中心。零关税政策主要是减免掉像增值税、消费税和关税等，免税后价格可下降15%~20%，若将来交通设施更方便，价格下降20%~30%是完全有可能的。还有放开博彩业、免签证等，这些措施既是给海南带来了机遇，同时对海口这个省会城市来说，机会百年难遇，将带给海口数量庞大的旅游客源以及消费团体，从而能够吸引更多的目光关注海口市的发展，吸引外商或者国内大企业对海口投资。这样就能扩大海口对外贸易的对象和项目，即加大海口市对外贸易的机会，加强对外经贸合作，扩大贸易空间，带动海口市进出口贸易增长。二是海口市在建设国际旅游岛这样的契机中，无疑将带给外向型企业一次很好的契机。把握机会，利用其有的对外政策，加强对外经贸合作，鼓励帮助外向型企业“走出去”。企业应积极开拓国际市场、构建高效便捷的融资环境、外汇汇率环境，扩大贸易便利化，以降低企业出口成本，扩大出口。同时，出口型企业应当要抓住机遇，合理“引进来”，扩大能源资源、先进技术设备、技术人才、关键零部件进口以及市场紧缺性商品的进口。依靠优势，认真发展海南自主品牌产品以及高技术产品，注重产品质量，创建出口企业名牌，提高企业声誉，将名、特、优品牌产品发展成为海口主流贸易商品，从而扩大海口市对外贸易的出口量。同时，在国际旅游到政策下，拥有零关税即减免掉像增值税、消费税和关税等的优势，就拥有降低生产成本、增加产品利润的空间，从而刺激外贸企业扩生产的积极性。5.2政府指导，促进协调发展利用此次国际旅游岛政策，政府加强对对企业的指导力度，正确制定发展规划，实现地区内经济平衡的、全面的发展。其具体规划：一是全面发展旅游业、文化体育产业、房地产业、金融保险业、商贸餐饮业和现代物流业、热带特色现代农业、新型工业和高新技术产业、海洋经济等8大产业。二是重点将着力培育度假旅游、海洋旅游、运动休闲、疗养休闲、商务会展、民族风情和文化、红色旅游、休闲农业与乡村旅游、热带森林等特色旅游和自助旅游等十大旅游产品。三是还将推出环海南岛热带滨海观光体验游、东线滨海度假休闲游、中线民俗风情文化体验游、西线特色探奇体验游、热带原始雨林生态游、海洋探奇生态游等6大精品旅游线路，从而创立全面的、绿色的、时尚的、科学的海南特色经济环境[12]。规划将为促进海口对外贸易奠定基础。5.3转变外贸增长方式，扩大外贸出口2011年，海口市外贸企业要继续用好用足出口扶持政策，加快出口基地建设，培植外贸新亮点。海口市应加快出口加工园区调研论证和前期筹备工作，做到以下几点：一是发挥本地资源、劳动力等优势，大力扶持发展加工贸易，重点培植一批规模型、有自主品牌出口企业，提升出口总量，优化产品结构。二是继续扩大民营企业外贸出口，着力构建促进外贸发展的电子信息、交易参展、资金扶持三大平台，推动外贸企业信用体系建设，促进进出口贸易的自由化和便利化。三是完善重点出口企业联系制度，对出口超1000万美元的骨干企业予以重点扶持。继续做好国家医药出口基地的认定工作。多年跟踪服务的实践证明，海口市要做大出口，关键在于做大地产品出口总量规模。近几年海口口岸出口总额在出口企业数量几乎没有增长的情况下保持年均10%左右的增长速度，依靠的是与资源有关的水海产品、木制品等地产品出口强劲增长的支持。因此，水海产品是海口市最具有增长潜力的出口行业，产业链长，涉及捕捞、养殖、加工、运输多个环节，幅射能力强。海口口岸水海产品出口1.8万吨，6340万美元，增长33.8%。海口市现有水海产品加工企业的年加工能力达12万吨，出口增长空间巨大。但是，海口没有水海产品加工区建设的专业性规划，水海产品企业落地没有统一规划，聚集规模效益没有形成；现有的水海产品企业多数分散在原来琼山新区及桂林洋开发区内，面临规划调整的制约。因此，海口市应尽快规划建设水海产品加工出口园区，选点规划并立即投资配套建设，尽早形成加工出口园区，有利于吸引更多的水海产品加工出口企业入驻海口，进一步地促进海口外贸增长。5.4加快出口产业升级和企业技术创新经过多年的努力，海口市出口商品结构已经有较大改善，但是，总体而言，海口市出口产品技术含量和附加值仍然不高。对此，应实施产业升级战略，以适应国际贸易中高附加值、高技术含量、精深加工的趋势，扩大海口市在国际市场上的占有份额。世界经济学家熊彼得在他的经济学著作《经济发展理论》中提出了著名的经济学理论——“创新理论”[13]。《经济发展理论》的涉及范围很广，但“创新理论”可以说是熊彼得“经济发展理论”的核心。该理论认为，创新是把生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，它包括——引进新产品、引用新技术即新的生产方法、开辟新市场、控制原材料的供应来源、实现企业的新组织五种情况[14,15]。引用新技术即新的生产方法，也就是技术创新。技术创新理论是从50年代以后，逐步从熊彼得的创新理论中分化出来的。技术创新就是企业家抓住市场潜在的盈利机会，以获取经济利益为目的，重组生产条件和要素，推出市场认可的新产品的过程。作为一个企业来讲，要想在未来竞争中取得长足发展，获取未来的利润空间，积累资本，不断的技术创新是其必备的法宝。技术创新是企业的灵魂，也是现代经济发展和商业竞争中最关键的问题。因此海口市外贸企业要以技术为先导，通过技术进步和生产力的提高来增加产品的加工深度和提高附加值。5.4.1确立企业在技术创新中的主体地位要使企业成为技术创新的主体是建立企业技术创新机制的微观基础。经验表明，凡是经济发达的国家，研究开发获利主要是在企业，其次是大学，最后才是政府科研机构。从另一层面来讲，企业是科技创新的主力军。因此，海口市应首先确立企业在技术创新中的主体地位，这又包括使企业成为研究开发的主体、技术创新决策的主体、技术创新投资的主体几个方面。5.4.2把软技术创新作为企业创新的突破口在企业进行技术创新的过程中，硬技术创新与软技术创新二者往往是密不可分的。不同的是在具体情况下，选择技术创新的突破口不尽相同。目前，对于海口市而言，经济效益不好、外贸竞争力弱的企业能否进行技术创新，求得生存和发展，关键是如何选择技术创新的突破口。总体上说，把软技术创新作为技术创新的突破口是比较理智的抉择。原因有二：投资少、风险小。第二，容易实现技术创新。5.4.3创立名牌产品海口市的许多出口产品之所以缺乏外贸竞争力，很大程度上是因为缺少国际市场上认可的知名品牌。浙江的“雅戈尔”、江苏的“虎豹”、“红豆”、上海的“富绅”衬衫等少数品牌有一定国际知名度，而海口市的国际知名品牌则更是少之又少了，如在原材料和机电产品出口中，品牌优势产品寥寥可数。山东青岛的海尔、青啤，天津的摩托罗拉，一个品牌的出口额就有十几个亿。而海口市却仍然靠有限商品的数量型