房地产销售基本知识

房地产销售培训资料：房地产销售基本知识第一节房地产基本知识一、与房地产有关的一些概念房地产：房地产是房产和地产的总称。它不仅是指房屋、土地，而且还有产权、财产、资产等经济权属的含义。房地产和其他产品有着明显的区别，具有位置的固定性，商品的单一性，使用价值的耐久性，资源的有限性，整体价值的增值性等特殊属性。房地产业：房地产业是指从事房地产开发、营销、信托以及房屋维修、装饰、咨询、服务等经济活动的行业。它包括：土地的开发；房屋的建设、维修、管理；土地使用的有偿划拨、转让；房屋所有权的买卖、租赁；房地产的抵押贷款以及由此形成的房地产市场等。其社会性质属于第三产业。房地产开发：房地产开发是指在依据城市房地产有关法律法规取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建筑的行为。房地产经营：房地产经营是指对房产、地产的开发、经营和管理。疮房惕地庸产室交掉易离：读房龟地慕产吓交吧易象是瞧指够房族屋盟所匆有絮权费及酷依头附芒于集房倦屋登的沸土首地劝使嚷用猜权弟的迹转钢让梁、中抵弦押观及兄房畏屋烘租姑赁乏等压经画营卧活胶动纠。场土很地筋使拉用底权药出港让映：衡土顿地忘使渗用浩权约出菌让耍是欲指找国末家沾以姥土斗地突所乔有择者墙的躬身浊份趟将序土围地巴使育用胸权侵在套一营定倚年铁限扒内毁让忍与象土催地底使领用筛者迈，希并婶由续土妖地接使拨用螺者翁向犯国胖家翠支丈付施土偿地棋使野用哈权球出冒让鸦金奋的蝴行把为骨。苍土腿地享使才用思权宿出陷让奋最坚高废年誉限亭按廊下等列虽用办途颂确魄定昂：尝居际住递用欺地涝7镜0诊年溜；导工貌业牛用卧地才5急0会年袭；童教唤育根、驻科工技荒、贤文假化陈、吹卫化生非、惭体掘育踏用涉地旷5朱0帮年蚁；勇商混业劲、滥旅享游兔、到娱中乐刺用庄地泻4肆0言年斧；魔综育合廊或改者芽其缺他缩用换地料5盯0蚕年于。铸“营三上通率一险平差”脂和泛“增七准通淘一进平住”慎：姨所详谓聚“古三蹲通再一蚂平睁”杨是偶指微土痕地殃开芹发悄达错到斯通清水椅、惕通羡电攀、校通垮路栋以烈及欧场碗地肠平天整近的耻规修划激要践求淋；羞“愚七同通鲁一嗓平恋”据是础指刘通个过母给器水迁、均排悔水凡、逼道绪路简、肾供自电绑、翠供此热瞎、固供述气嗽、纷电扔信淋以株及羽场策地包平绍整窑的载规狡划笨要妻求悼。技房丑屋理所钢有蓄权饥证余书饥：煎房铃屋湾所勒有驾权灭证右书盘也垫就麦是引房炉产猾证俊，招《粉中箱华墨人晃民顽共怒和确国助城序市谅房氧地沸产酒管卧理践法么》溉第惜十榜六沟条楚规移定鸭：牧“糖在模依答法久取倦得拣的夕房羊地射产患开丰发汪用睬地漆上已建也成关房削屋昼的快，遇应计当辫凭恒土枯地阔使货用宗权乞证耳书午向被县男级焰以恒上桂地捉方融人犁民曾政镇府沾房殃产资管嗓理钉部窜门找申向请锻登怕记源，斧由嫂县妇级疮以促上股地避方柜人帆民薯政唇府付房肯产源管举理甜部回门决核嫩实紧并委颁豪发夹房躁屋哲所钢有稳权项证血书送。朋”党房抄屋肥产素权硬登袄记基按琴以弯下盐五叼道琴程外序炎进化行朴：但登抖记征收午件枣；损去勘疾测沿绘径图轮；敬产奇权白审棍查染；析绘耽制值权虏证铸；腿收桨费垫发辨证产。闭商血品耀房范预僵售笑：率商亩品任房谎预义售仍是革指馋房次地重产更开腰发抬经框营壁企卡业贵将阳正猴式余建辅设剥中固的既房问屋誓预终先极出杨售徐给缝承小购目人绞，疲由杀承俱购锁人读支毁付唯定答金娘或悦房痰价叼款参的盛行蒜为定。殖商谨品枕房仅预齐售征实挣行落许给可继证膜制件度凉，摆开先发机经默营隆企忘业窜进秒行余商立品自房纲预罪售氏，铸应取当淹向础城岩市饲、照县思级双房匠地订产拍管颗理亿部辽门石办越理匀预丰售梦登斜记砌，扭取善得王《书商呜品牢房含预颜售哑许冬可俗证尿》南。灯商穿品抬房皆预允售括应皮当丈符尿合厕以粱下亭条希件徐：螺已稀交青付典全廉部纺土好地秒使陆用叼权裹出叮让胁金姑，满取鱼得椒土油地挑使性用揪权守证李书心；命持捷有他建值设孤工祖程澡规小划铜许多可那证腥；慢按役提潜供泡预床售怕的碍商推品立房默计精算贸，设投挂入度开扛发原建倚设馒的炮资常金听达辫到煮工士程虏建沿设葬总梅投肝资孝的罪2戏5隶%剪以馋上烧，卫并希已捞经迈确历定右施孝工暴进星度倒和跪竣窜工握交您付桂日络期搅。哄“役五背证玉”归、巷“岭两掩书埋”镇：慌商陡品急房隶销位售跨应莲持栽有富“兽五子证犹”深，利它段们性是饱《躬国神有极土姐地际使汇用橡证雀》杏、胁《蚊建联设替用否地例规伏划庸许便可忌证嘴》幕、在《狱建布设亡工陶程替规帜划铁许指可扮证浪》海、微《顺建军筑烛工张程茎施塌工钢许冶可庙证朋》浩、恶《饶商盆品径房错销论售显许则可扑证冶》吉。族凡锯是猫房准地踪产项企擦业脂在散向乱用昂户床交渔付寄销升售管的额新胡建仆商师品针住员宅踩时淹，纲必衔须帽提套供龙《蹲住摧宅夕质杀量助保骡证基书芦》阿和纯《炼住弦宅烛使座用牺说拦明腊书克》羊。宴房泼地群产坏开阔发火中跟的扫成但本傍构怎成顽：简土穗地步成锄本绘：殃也勉是膝指寒地格价季。茫建筑筑败安艺装阴成曲本辰：犯一斜般福砖讯混融结航构呈为青6牙0谅0妇-绸7研0罢0耽元桌/渐㎡飘，影框宿架墙结着构避为览9甲0罢0制-洽1妹0赴0洋0妥元帜/脱㎡清，蒸装耍修除费封用应按慰实急际天情形况锹另段计国。灾企辽业沸管碑理去费鸭：役一成般冶占碌销锈售贴回势收赤金恩额间的声2南-宝5惨%疯。木销圈售梁广指告混费转：唯一叫般耳占棵销径售管回随收钳金弱额凉的但2艳-薪4狸%粒。动前董期延费辅用震：伏包过括祖勘薪测靠费赴、午设局计骨费改。快前商期锁税证费定：嫁主弟要醉是暖指僚政庸府宗对棒开它发虽企携业塞征夏收忍的熟固田定降资提产爱投予资辅方掩向集调首节谊税吐、持市谷政育配案套建费抵用别、娇规勾划伟管央理姑费绒、蚕水缺电鲜增站容艘费遥等括。德营渔业字税亏：亏按暂销滴售诵收严入靠的吊3帖.搂3蹄%枕计腾算局。棒所夺得屯税艇：趁包灶括握企浇业哲所喇得抓税晨、摄地倾方怠所察得背税顷。硬其篮他弹费衰用长：掉包毫括喷不构可趣预茶见份费甩，樱按睡销列售喇收碰入除的虫1范.适5协%笋计糊算平。循以湖上秤数玻据躬，赚应甲视嫌时擦间巧性泼和铃各镜地赤具转体葬情圣况抛不酬同婚而母有葵所骡差汗别透。球二叨、铃与镇住敏宅睁建先筑蓝有英关中的冬一炊些束概咬念岸住猜宅头的念层辨数凑划巾分欣：捐低亦层向住文宅预为象1斗-借3拖层汤；幻多缸层指住甲宅寺为研4阁-恋6靠层出；芬中栋高腹层榨住雀宅苍为满7相-茶9腥层免；恼高恼层市住妄宅啊为辨1咱0号-仓3扣0白层象；条建夸筑嘴高俗度伟超伐过雷1识0代0袍米秘的演住漠宅乘为语超鼓高介层耳住俩宅肢。饥房疾屋径建昨筑贸结雷构采分欧类停：什钢焦结彻构膛：形承头重腊的拥主批要惨结牙构孟是皮用沈钢柔材应料使建嫂造闯的援，黎包巧括些悬减索稼结劲构窜。泥钢锄筋陶混售凝锁土安结婶构劲：形承临重浙的蚀主隔要五结测构轻是壤用务钢竟筋冻混责凝舟土斜建哗造挺的邻。尺一仿般警采绵用耳现规浇贪结阴构幅及慧使明用眯滑劲模外等践先颠进血施往工浇方兵法召。答混鸭合聋结土构仍：蛾承导重赏的女主鞋要慌结许构逮是榨用锋钢衔筋厘混碎凝炕土接和姻砖浸木袜建雹造些的散。波如腰梁蛇是形用呢钢音筋烫混嚷凝浮土丹制答成谣，懒以流砖免墙观为电承厨重项墙扩。呈砖族木吴结仔构金：对承吧重桃的兼主孟要考结振构裁是恋用夜砖椅、夕木紧材阔建否造烟的运。悦建歉筑秘平标面倦图造：肆建的筑斑平啄面绞图脸是锄指殿按央比揭例桌绘桥制宝的凶建扛筑贡物扮水金平亭剖旧面另图诵。忌其档作认用盲主刷要滥表楚示禾建句筑沿物宜的姨平米面遵形占状易、钳建倦筑管物拿的牺内虫部套房就间妥、视楼考梯音、扎门崖窗概、手阳似台水及奋墙窗柱击结伞构轮等痒在洞水梢平暮上字的泽位推置耍。灰建夏筑燃立闸面志图习：逐建叨筑聪立阻面鹊图柱是仅指饱按巧比图例歌绘安制录的止建灵筑芝物常正膏面泛、阅背雁面尝和梨侧炸面慎形盏状枪图躬。踩主贩要夫表箩示速建筑筑祖物乌的满外贺貌辛，越建予筑枯物映的梳长舞、傍宽软、渡高梳尺乎寸踢，下门招窗程的港位邪置成、絮标蒸高迈、却屋头顶缓形宣式书、裙外亿墙揪装雾饰瓣等坊。拉轴忽线然：爱轴叶线茅是亦指带建勉筑辨物拿各彩个幻构乳件音图饭样离的洽中劫心鞭线辽。槽凡鼠承肃重揭墙蜂、爱柱莫子党、累大蛾梁莫或耗屋灵架浸等川主郊要忽承贸重寇构插件搏都轮应思注定明祥轴才线激关府系暮和棒尺保寸右。麻标诞高街：航标段高顿是尘指践建良筑券物因各如部满分震距愧离两底角层钟地托面惨的衡高类度敬。剪使郊用破符颤号慈“扫”具。傲标表高厉单候位秒为捏m牢。独建者筑勺面译积县毛植密伙度并：玉也敞称忠容嗽积煮率乐。刻以谎总幸建允筑怜面合积鄙（假万恼平痒方计米文）誉与匙居跳住兰用锈地放（累万辽平股方狸米童）漂的尤比眼值嘱表盏示蔽。盆建钩筑胶密逝度泼：猪建棕筑抚密扮度船是随指短居考住举区萄用长地尸内长，逼各画类宏建材筑布的敌基遵底宋总雄面梦积讽与访居培住绿区捐用破地腿的返比梅率贱（土%持）生。细绿败地齿率眼：锦绿秤地驴率莫是傻指息居唯住肉区驻用日地乔范蔽围器内汇各某类旧绿毛地鞭的朴总厨和丙占测居脏住舟区欢用众地宝的钓比翁率师（厨%鸽）桃。糕绿饱地嗓应允包静括激：默公篇共上绿斑地览、些宅损间浪绿削地篇、酒公深共均服仗务歉设培施饮所牲属版绿卸地输和眠道陵路伍绿阶地待。仓人摸口为毛驻密绕度绿：春人制口涛毛刃密鼓度躬是弃指悲每浪公畏顷略居宿住捕区剥用小地怀上艰容壁纳龄的燥规隔划争人辣口杠数割量灯（委人贴/计h致㎡元）罢。逐第妄二其节累慈散房染屋扮建羽筑迅面劈积客计钩算梁一级、身建寨筑误面数积验计喷算描原戚则相从扇整录幢滥楼垦建孕筑戴面滥积施看戴，链所温有御的串楼街层沉只昏要扛层阳高姥不决低些于啊2闸.免2轻m菠的喷，烟一倦律侄要离计晶算闷建棵筑誓面食积浑；锣而遵对祸层课高引高滋度美无摔规贪定弓的吉，估不逃论垒多紧高共，亮也旱仅壶按貌一毒层线计由算着建匪筑荷面循积若。啦二材、扩关站于榜建者筑拉面铁积愁的灯一蝶些若概李念蹄销课售尼面黎积筐：链商盟品大房柳按济整裳栋福销羊售糖，禽商偿品邪房圣的搬销冰售薄面钓积握即倾为再整杨栋区商析品闲房座的朱建插筑绒面铁积紧。洲商剖品馋房洒按邀“恰套税”良或虫“肚单魔元淋”饶出勤售棕，喷则巩销牧售插面嗽积捉为纤购宿房厨者厕所椅购性买傲的惯套域内论或誉单管元重内域建很筑端面歼积扭（播即新套滴内雕建侍筑遭面耻积程）悼与冬应胁分滑摊箭的厘公洽用斥建抓筑吊面骑积揪之妈和骨。辩套虫内估建膛筑悟面狗积写：盆由爷套肃（壳单歪元床）刘内倚的缎使浴用弦面值积甜，蝇套探内宗墙考体岩面割积管，佳阳涉台碗建脉筑罚面音积追之优和慰所虑组坛成环。愈公畅用瞒分汤摊条建府筑推面狠积血：洪由自以邻下午两陪部竿分局组贡成赏套勉（沿单提元中）网与抽公数用木建恰筑蕉空皮间益之荣间莫的借分惧隔考墙泽以啄及啄外肚墙榆墙底体充中染心佛线吐外副侧生的住水队平声投辩影虎面渗积盈。战电脂梯遗井牺、割楼苦梯漠间悠、滑设协备涛房姥、枯公亩共伪门躲厅爷和笨地距下胃室旺值繁班怖室俘以奶及鲁其喘他书功船能记上司为茄整满栋合建慢筑划服束务宪的虽公素共耳用惩房孕和壁管壤理源用扩房枕的样建杏筑呈面鞭积露。爬套手内温使仆用真面广积疯：棵是辅指鬼套鞠（是单伙元与）迎内凝各掉房奇间铜、窄厨赠房妻、供卫替生蓝间烧、残储芒藏载室段等厨分即户浓门差内脉的厌面锡积袖之新和刺。饥公期用鸣建骂筑遍面陪积应系暗数产：豪建引筑互物乳的铲公再用串建伴筑璃面于积摔分寄摊顽系衫数首等挨于怒整颗栋杯（毅层茅）疑建堡筑扑物荣的钳公棕用暑建弟筑环面打积呼除律以蒜整滚栋避（屋层脆）锁建海筑荒物否的灭各削套吩套岗内跃建绘筑竹面越积传之粘和离。筐阳绿台固的堪建妻筑猫面霉积残：竞阳全台句有银挑邮阳计台他、朱凹籍阳婶台中及节半廉凹浮半祖挑开阳炎台击。拼阳惨台快的咬建标筑薄面石积愁有拔以峡下塞两早种海情闯况跌：你封饰闭惕式曲阳廉台吸：够建巡筑寺面筒积栏按型其缺水湖平巩投遥影某面蚊积办计驳算童。虏半准封饭闭病式壳阳潮台伴：退建乓筑蹄面婶积打按裕其植水容平疾投袋影笛面景积腔的富一沈半跨计咐算脊。横不军计屋算委建铁筑俱面茫积真的报范伸围施：斗突习出近外存墙埋的耗附拣属精建歼筑央物霸：长如屈台钟阶柴、章悬负挑潮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