地产营销策划-龙湖销冠养成记17场活动27亿课件

苏州龙湖2015年销售业绩总销售额27亿苏州单盘第3非住宅成交套数苏州第1成交金额苏州第2苏州龙湖2015年销售业绩

17次事件营销2015年1月：“龙湖滚床单”、“羊年发洋财”；2015年2月：“龙财贺岁闹羊春”；2015年3月：“龙湖商业全球首映礼”；2015年4月：“龙湖摇钱树谁摇谁先富”；2015年5月：“史上最大发财竹及财神爷快闪”；2015年6月：“1元众筹写字楼”，“干将路左拐千人龙虾宴”；2015年7月：20万红包租朋友圈、吴晓波论坛、领跑上海迪士尼；2015年8月：“3期紫宸全球发布会”、“夏夜星计划圆梦迪士尼”；2015年9月：“销冠&全职太太炒作”；2015年10月：“千人蟹狮宴”；2015年11月：“小龙人双11超市”；2015年12月：“联合深度苏州最美老板娘创业大赛”。

龙湖活动营销核心要点“原创”所有的创意话题均为“定制型的传播”，在这个“内容为王、提倡原创”的互联网年代，只有“为粉丝定制内容”才有奇效。龙湖活动营销核心要点看苏州龙湖如何玩出“互联网时代的活动营销”？看苏州龙湖如何玩出“互联网时代的活动营销”？1、住宅篇“羊年第一套就是狮山领头羊”1、住宅篇1）“助力抢取暖神器（羊羔毯）”2）“洋模滚床单”3）“羊年发洋财”1）“助力抢取暖神器（羊羔毯）”执行破局：1月份共上线炒作文章68篇，h5程序4个，PV显示高达87万人参与，一切以自媒体为核心，裂变传播。在销售环节，配合5号楼楼王推出，为售楼处导入大量人气，3天时间线下6723来人，项目在2015年1月，创造了苏州乃至全国的楼市热点。执行破局：2、微信红包：首创红包租微信头像事件。利用微信发红包，在朋友圈租用粉丝的微信头像3天，共计8726人参与，主动将头像变成龙湖紫宸logo，项目一夜倾城。2、微信红包：首创红包租微信头像事件。执行破局：“20万元红包租朋友圈”，粉丝加入龙湖开设的20个微信红包群，并把自己的头像改成“紫宸”logo，然后每天可以在群里抢8次整点红包，总计20万元，龙湖发的每个红包名都是一个广告。8726人参与，每个人自带粉丝300个，假设每个人加入10个百人群，相当于这场“租头像”的覆盖力可以达到“千万人次级别”，阶段龙湖官微新增粉丝6292人，售楼处来电412通，龙湖3期紫宸瞬间红遍苏州。执行破局：3、逆向思维：天黑抢龙湖，“0折”儿童双11原创了小龙人双11超市、20万商品0元抢等线上话题，售楼处每天来访过100组，是前阶段的3倍左右。3、逆向思维：天黑抢龙湖，“0折”儿童双11执行破局：为期10天的“小龙人0元超市”火爆开业，价值20万元的商品0元抢，新老客户纷纷到访，在天气转冷、客户上访量减少的季节，苏州龙湖售楼处成为苏州“最热”的售楼处。执行破局：二、狮山金街篇摇钱树：商业也可以玩出新花样。狮山金街推出“龙湖摇钱树，谁摇谁先富”推广语，线下与40个商家互动，全部贴上“龙湖摇钱树”标签，并联动线上朋友圈传播，使客户产生投资龙湖狮山金街就可以生财的正面联想，最后传播覆盖全城。二、狮山金街篇执行破局：龙湖摇钱树活动全面上线，苏州地区45个商家被龙湖占领，每个商家的餐桌贴有“龙湖摇钱树”画面及二维码，浓厚的商业气息让龙湖狮山金街一鸣惊人，活动上线10天，总参与28350人，微信朋友圈曝光量917500次。执行破局：三、写字楼篇干将路左拐：第一场“互联网+”龙虾盛宴借势互联网，将项目包装成“互联网+时代最IN写字楼”，与本地最火的“干将路左拐”互联网龙虾品牌跨界合作，形成强强联合的品牌推广之势。三、写字楼篇执行破局：龙湖与干将路左拐联手的消息在苏州传遍大街小巷，新媒体纷纷追捧，打造苏州最高逼格的龙虾盛宴，这场新颖的话题推广，强化了龙湖时代100“互联网+”的概念，也成为苏州热点事件。线上传播量高达12360次，2天龙虾盛宴导入人气3800人。执行破局：最美老板娘：第一次开启创业“她时代”深度苏州是苏州最强的微信大号，龙湖作为苏州地区最火的开发商，二者在2015年12月联合举办了“苏州最美老板娘创业大赛”活动，成为房产界&自媒体圈都很震惊的事件营销。最美老板娘：第一次开启创业“她时代”执行破局：在深度苏州牵线下，“创业让时代更美—苏州最美老板娘2.0”版女性创业大赛报名人数近3000人，最终精选200位苏州“最美老板娘”线下路演。这些超高颜值的美女老板，本身就自带粉丝无数