家电营销策划方案（6篇）

家电营销策划方案（6篇）家电促销活动筹划方案篇一活动目的：]一迎接0，一旺李，品牌宣传造势2，提高销量给客户信念，为5月压货制造条件3，搞好客情关系〔本人4月份调到该市场）活动主題，迎五一，容声冰箱大优待活动时闫；200前期工作，]一与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地，人员、打料的支持。厶20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。22彐检查库存和现场料活动统一说辞的提炼：科龙了家“王。”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场噪作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、I款电脑表现162AY、活动主机型209S（联合国节能0奖）、1款形象机226AY3活动费思包．装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/夭×2：60元，共3炖元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月钅肖售63台的41.然。主要竞争对手当月销量是47台。 2，为“五。”旺季做了充分的宣传，就“五； ”七天销量为793、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3三畅销型号〔290S、163G等）就开头断货影响了五一的綃量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。4，使钦市场的冰筘销售有了更清楚的主的：节能，而且使容声的209S。（意外收获〕5，取得了客户的信任。可能很多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，固然，上面所写的都是一般的，大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于、]一活动的时闫选择恰当，五一前一个星的周末。2，客户支持，炻3G在进价的根底上加几十元销售。另外在场地`人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认一为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他杌型我已保证了其满足的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期问贴置的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促鞘活动，没有理由不比平常优待，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业裝+一般话+名片厂家经理。4，样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人，。家电营销筹划方案精选篇二、活动背景1、海口甲电器有限公司成立四罔年，为更好的证明白海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业晶牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2，直接竞争对手好万家利用大量资舍（无论是在电视了告、报纸`单张上）全力反搏；国美电器欲于春节前后在新华南开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二三级别市场，家电行业激战越演越烈。3，为了削减海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影嗩，强势宣传博罗店的胜利签约。4，中国传统的春节节，是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费、进展品牌宣传的好时机。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的”整合资源，有规划、有筻略的开展一次时问跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，买现晶牌形象与商品销量的同步提升。、活动主题及思路]一活动主题春节期问活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱细时02月]彐2月7彐）春节问活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。〔详细时河2月3曰2的10三〕20舌动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼。`“利"双收，从而提高公司商晶销量及呈现海口甲辉历史。0舌动时02月I一一2月7三、活动地点海口甲各连锁店（包括国贸店〕四、活动组织总监视：总负责部门：镔售治理、选呐部、各分店各分店总负责人．各分店店长（监视廴售治理部，选购部）五`活动肉容及安排：l.各分店全场特价分店特价商品要保持在8以上，特价商品主要定位在库存量较大、急需处理商品其它商家主推商晶及公众敏感性机型以我司主推商品d、厂家规定特价商晶详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、来就送（春节有喜、关爱安康，10開袋饮水机除垢剂与你共享）家电促销活动筹划方案篇三辞旧迎新的元旦佳节是一个消费旺李，为进一步刺激一商场的家电销售，捋制订此次迎元旦促销后动方案，详细筹划如下：`促销时间脚22年12月25一2022年]．月10E`促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水，豆浆机等可以做为礼晶的产晶的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机`榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。、促销《的I.利用“元旦”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分耥力度，通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望，有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗，通过促销杌型，带动其他产品的销售；增加经销商操作我司产品的信念，振作导昀员的士气。四、促钅肖对象与范围促钅肖对终端消費者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场〕五`促罪主题促销主题：YL小家电迎新賀礼大酬宾宣传口号：299，YL豆浆机抱叵冢；366，YL多功能炖盅提叵家；]．29，YL榨汁机带回家；99，YL电水“捡”回家YL电水許老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题〕促销方式现场演示配大酬宾活动，大酐宾内容有促机型，88折优待和贈品]一促耥机型电水壶：890匚8902，促耥价99元；电磁炉．．3018FB，促销价199元豆浆机！2023B，促销价299元：炖盅：9121，促销价366元：榨汁机：5002B，促销价129元；其它机型&8折优待厶赠品形式全部呐置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本〔价值25元），电水壶顾客还赠送价俏5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂]包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机炖盅9121，豆浆机2023B，榨汁机5佣2B、5000山（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加〕演示地点：商场入口处或楼梯入0处或商场门0演示要求；炖昷要求吨骨头成鸡肉《禽流感期闫可用其它代替），蒸格．内放玉米馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾豆浆机要求不连续打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶，冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生`洁净〔不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以方品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。司时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求．一个一展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或'赠品区"字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导员自做约蝴蝶結等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销作业务经理/区域经理提前催促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存只网点提货；，厶促物料预备市场部在20日前发放演示台、展架、赠品给经蛸商；经销商在25日前自行印吊促销信息的黑白单页和促销主题`宣传口号的横幅及小赠品等物料。3，人员分工与贵任活动总指挥一一张总活动负责人一一李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部4、导购培训各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促钅肖活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客的置本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香约熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自已做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水为已把握，卫生肯定有保隙；时做，随时喝，新奇没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解〕榨汁桃家里的胡萝卜，青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样特殊是家里来了亲戚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅；隔水蒸炖的好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力0称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏；是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等八、活动要求严格按“让终端促销活动指引”的要求执行。本次促钅肖活动如有任何疑问请致电市场部联系！九、促销点评促钅肖时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰（广．深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运顶峰，往往提前回家），打工族一年打二出头，总想带些东西回家，的着人们生活质量约提高，小丐便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们约首还有年由于煤气上涨，使得老磁炉也成为他fli更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼是送给亲戚一朗友的。本次促活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2，促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小`功能简洁的机型做为特价机消失。如]．29元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的老磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3，宣传口号：采纳“抱回家、带回家提回家，捡回家”等富有煽情味道的过传语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价榕极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生马上购置的欲望。有些消费者说自已任凭看看还没准备购置豆浆机，但你给她演示一遍并論她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说任凭看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是的方式。本次促钅肖活动的现场演示预备特味充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一过演示一过诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易承受。家电营销筹划方案篇四、市场环境分析：]．我店经营中存在的问題(1)目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是局部酒店效劳质量存在肯定问题，影响了消者到酒店消费的信念。我店在经昔中也存在一些问，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大局部都是一般职工。而我店是以经营粤菜．为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平到不能承受。但我店的硬件水平和效劳质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费铧体，对本区的居民不能构成消费吸引力。o新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度我店虽然属于x杰集团（x杰集团是我市企业）但社会上对我店不甚了解，我店除在开业时做过短的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2．四周环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为便利，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆许多，流淌客人是一个潜在的消费群“大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，假如我们可以供应适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。3竟争对手分析我店四周没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营力量上不具备与我们竟争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的四周居民和学生。总体上看他们的经营状况是不错的。而我们虽然设施和效劳都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不抱负，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。4．我店优势分析(1)我店是隶属于x杰集苤的子公司，x杰集团是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分开掘其品牌的巨．大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生疑心，充分信任我们供应的是质高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场。这可以用来吸引过往司机和用来开．发一些促销二程以吸引学生。时机点．．本企业雄厚的实力为我们的进展供应了条件；@便利的交通和巨大的潜在顾客．群；@良好的硬件及已有的高素养工作人员为我们的调整和进展供应了宽阔的空问。、目标市场分析：目标市场即最有盼望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点！既是对酒店产晶有兴趣、有支付力过消费者，也是酒店力量所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的。时机，以便使顾客更加满足，最终增加销售额。顾客资源已经成．为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可猜测，效本钱较低，对价格也不如新顾客镦感，同时还能供应免费约口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这局部市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营綃、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处：]一从现有顾客中猎取更多顾客份额。忠试的顾客情愿更多地购置饭店的产和效劳，忠诚顾客的消费，其支出是酋便消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长`经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2，削减耥售本钱。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间本钱等等，但雏持与现有顾客长关糸的本钱却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店供应的产品或效劳有较多问题，需要饭店进展肯定的投入，但随着双方关系的进展，顾客一对饭店的产品或效劳越来越熟识，饭店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了，3、赢得口碑宣传。对于饭店供应的x些较为简单的产品或效六新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问饭店的现有顾客。而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有打算作用，他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏效；这样，饭店既节约了吸引新顾客的销售本钱，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高，4，员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的问接效果。假如一个饭店扌用有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的顾客供应效劳的过程中，员工体会到为身价值的实现，而员工满足度的提高导致饭店效劳，质量的提高，使顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环。依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于群众百姓和四，周的大学生，及过往司机，在次根底上再吸引一些中高收入的消費群体“他们有如下的共性；1)收入水平或消费力量一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一股是婴请亲朋或节假日的生活改善。不具常常的高消费力量但却有闫或的改善生活的愿望。关注安全卫生，需要比拟舒适的就餐环境。学生则更喜爱就餐环境时尚有风格。、市场营销总略：”一独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在1“百姓的高档酒店文化上进展定位，虽然我们把饭店定位于面对中低收入的百姓和四周的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品“质量降低，我们要供应给顾客价廉的优质餐饮产品和优质效劳，决不行用低质换取低价，这样也是对顾客的敬重2、进展立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对x杰酒店有一个熟悉。让消费者熟悉到我们供应给他的是一个让他有力量享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光临。让顾客从心理上茯得一种“尊贵”的满意。3．采纳强势广告，如报纸，以螞引起“轰动效应”作为强势售，从而吸引大量的消费者留意，建立知名度。匹`20xx年行动规划和执了方案（一〕销售方法的策略；]．转变经营的菜糸。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模”菜系的概念，只要顾客喜六我们可以做群众菜也可以依据需要制作高档菜，这样外表上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，群众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合一般百姓的口就，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精”华，把其代表菜选入，并依据市场和李节的变化做适当调整，有了这些“精”华，我们在参加大量的群众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。2降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，x些高档菜可以价高，大局部菜优质低价，．菜价在整体上是低的，但也照看了高费顾客的要求。价格筑略．优待折扌‰@抽奖及精品赠送优待。3．为一般百姓和学生供应低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是依据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要到的是以实惠取胜。面对学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店充裕的停车场改造成消逍然闲，0场，采纳露夭形式，四位餐桌〔带遮阳伞),以便于学生休闲谈天，供应免费的卡拉0K、电视，供应各种饮料。4．面对司机供0便利快捷约餐饮，免费停车。5面对西河居民供应婚宴`寿宴效劳。6．在年节开展促销后动。（二〕，广告策略酒店广告是通过的置x种传播煤介的时间`空闫或版面来向0标消费者或公众进展宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义表达在以下方为酒店或酒店集《及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购置的动机和行为。在影响购置决策方面，消费者的知觉具有非常强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营钅肖并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不肯定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。五、营钅肖预算六、评估掌握]．年度规划掌握：由总经理負责，其目的是检查規划指标是否实现，通过进展销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量规划实现的质量。2．获利性掌由营销掌握员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以掌握，检查饭店赢利或亏损状况。3．战略性掌握：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住营销时机，检查产品`市场、销售总体状况及整体营销活动状况。家电营销筹划方案篇五`市场现状依据实地调查：]一大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课亲时间，有些同学利用这些时间报考了一些自已感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购置不便利，并且价格昂贵，许多同学都有胸置二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自已的特色书店。2，是否情愿置距离较近的旧书店的书籍的选项中，90％以上的同学表示情愿置，这赐予了我们极大的鼓舞。情起购置的二手书的折扣选项中，4]．％的人选择的是三折，43％的人选择的是四折，其他则为17‰，这为我们书店的定价供应了很好的依据。盼望呐置到的二手书新旧程度中，七成新以上占45％，六成新以上占37％，其他占18％，这说明购置二手书，新旧程度肯定是一个相对重要的因素，我们在收呐货源时，尽量满意六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。5，使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人，扔掉是主要选择，而选择作．为二手书卖掉的占极少数，因此我们必需加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们供应了牢靠地货源。6`在“假如学校有特地的人上门收二手书籍，您是否情愿卖出二手书”约选项中，情愿的占9，不情愿和无所谓的占5％，但前提是卖出的不是特味屯要的书，这说明在货源供给的前期，二手书店应作为主动方。`主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是其次教学楼的书店，另外的是网上书城。]一其次教学楼书店优势：绝大局部书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报裣员考试等的考试资料，以及各类杂，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口咏，并且赐予全部资料九折的优待。其次教学褛劣势价格昂贵，书籍和类相比照较单一，学生对于必需书的置以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利力量不强。2、网上书城优势：价格廉价，且不需出门，快递即可送货上门，便利。网上书城劣书籍．质量没有保证，且怏递到达时间时快时慢，影晌消费者心里预期。、营销外部坏境分析]一经济由于本店主要面对攀梭花学院的学生，其中很大局部来自农村家庭，因此影响全部消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。2，文化由干消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素养气质。四、内部环境分析上优势o）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的本钱不高，有很大的利润空〔2）二手书籍易于长时闫贮存，对环境污染小，〔3）在攀枝花学还没有二手书商店，这个市场还米有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并猎取利润；二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地便利了消费磊大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。厶劣势。）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点廾店，且食堂四周以及学府广场的店铺租金都很高。〕书本门类多，简0杂乱，收购和整理时工作大。（3）书本贮存中应留意防火、防虫、防潮等，这就增加了治理工作的难度，并且质量也难以保证。《4）对二手书来源的把握力度小，假如得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力本钱。土时机。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在河行业竟争都对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场进展空河很大。二手书价格廉价，而且很多旧书有宝贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节省消费者的的书支出，而且还有助于读者理解学问，节约学习时问。随《着攀枝花学院考研的学生。原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的迸展空间。4一或逼。学阮中，许多的教师和学生对二手书熟悉缺乏；主要购置者是学生，不利于而书店某些的类的书籍销售，目标市场需求不易被满虽然不受二手书店的威逼，但是受其次教学楼书店的威逼。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力本钱，且进货的折扣低。假如本店的知名度不能在很快时间内提升，贝刂很简单丢失时机。五、营钅肖筻略l.市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求供应旌应的书籍予以满意，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型清楚，有针对性的满意。2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求居」烈，需要不断从书本中丰富学问，但是消费力量不是很高。3，市场定位o）利益定位定位为“充分使顾客满足”，尽力满意消费者偏好和需求，把握消者的呐置心理，给消费者带来便利与实惠。〔2）价格与质量定位应市场调研中消蜚者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30％，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。4、严品组合描述00产昆策略。要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿学习考试类、文学名著类、高校畅销书类亠杂志期刊类。其中应当以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。．学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是由于这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济治理、教育类，且往往一个人要考好几0证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购置考研资料费的昂贵也为二手书市场带来时机。因此，书店可以依据此状况，在回收中注意选择与考证有关的书籍资料，书店只保存近两年的考证类书籍，起过限的可以将其转卖给废品收购站，以收回本钱，也避开书记的积压。@文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作；@高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流约奋历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销约校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此信任同学们更情愿花廉价的价格买一本正版约旧书，这一点是很占优势的。杂志刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜爱的杂，主要是与其他书籍配套出售。〔2）定价；，定价依据是0籍的0收本钱和再利用价值。．敏撾定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再依据调查结果的要求，将主要价格定0原价的三折，局部比拟稀有的书籍可以定为原价的匹折到五折，其他的状况也可以1衣据详细状况定价。@数量折扣。当消费者的置的书籍到达肯定数量时，赐予肯定的折扣，也许在3％。会员折扣。当顾客在购置书籍时，有目的的建议顾客办理睬员卡，会员賜予终生优待折扣，也许在5％眢。（3〕渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不情愿主动去联系二手书收的商，他们更情愿二手书收贴商上门收的二手书。所以回收渠道应当是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保存一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过踺立群达成顾客与书店的沟通，参与校论纭公布二手书店各类最新消息，节省不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。01）促销增进消費者对二手书的熟悉提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采纳发放传单，张贴广告等。过节的时候，采纳购书满肯定数量或肯定价款即实行折扣优待措施。另外，一些社团举办活动时，可以赐于赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。5，营销费用直接推销费用预算]0佣元，促销费用预算20xx元，仓储，运输费用预算20xx元，其他营辆费用预算用佣元。故加总得营销费用预算为6佣0兀。、总绉．这个工程总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有阅历的大学生投资。家电营销筹划方案六活动背景：xx家电商场是在今年《月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经钅肖商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空谲销售的旺