职业技能实训试题及答案

第1题(已答).“管理就是决策”是下列哪位经济学家的观点？泰罗法约尔西蒙韦伯C0第2题(未答).目标不是一成不变的，一般来说，（）应保持一定的稳定性。利润目标短期目标中期目标长期目标D0第3题(未答).在组织中存在着正式组织与非正式组织，正式组织与非正式组织之间的一个重大的区别就是，正式组织是以（）为重要标准。正规的程序科学的理念效率的逻辑D0第4题(未答).计划工作的核心是（）。组织决策预测领导B0第5题(未答).市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（）。B0第6题(未答).根据决策的重要性，若较低层次作出的决策比较重要，影响面较大，则表明该组织的权力划分特征是（）。分权程度较高集权程度较高集权分权程度相当不确定A0第7题(未答).领导的实质在于影响。构成领导者非权力性影响力的因素包括这样几个方面（）。品德、学识、能力、情感品德、学识、能力、资历品德、学识、资历、情感品德、威信、能力、情感A0第8题(未答).业务决策中，例如生产任务的日常安排、常用物资的订货与采购等诸如此类的经常重复发生，能按原已规定的程序、处理方法和标准进行的决策，属于（）。日常管理决策程序化决策确定型决策风险型决策B0第9题(未答).在进行产品价格决策时，需要做的是（）。长期预测中期预测短期预测定性预测C0第10题(未答).根据每个人的能力大小安排合适的岗位。这就是人员配备的（）原则。因人设职量才使用任人唯贤因事择人B05第11题(未答).的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。0第12题(未答).市场细分是目标市场营销的基础。对错0第13题(未答).对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。对错0第14题(未答).就是不合格的产品。对错0第15题(未答).市场型新产品和技术性新产品是一回事。对错0第16题(未答).尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。对错0第17题(未答).消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。对错0第18题(未答).究目标。对错0第19题(未答).市场营销就是推销和广告。对错0第20题(未答).企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。0第1题(未答).“管理就是决策”是下列哪位经济学家的观点？泰罗法约尔西蒙韦伯C0第2题(未答).在组织中存在着正式组织与非正式组织，正式组织与非正式组织之间的一个重大的区别就是，正式组织是以（）为重要标准。正规的程序科学的理念效率的逻辑D0第3题(未答).目标不是一成不变的，一般来说，（）应保持一定的稳定性。利润目标短期目标中期目标长期目标D0第4题(未答).计划工作的核心是（）。组织决策预测领导B0第5题(未答).业务决策中，例如生产任务的日常安排、常用物资的订货与采购等诸如此类的经常重复发生，能按原已规定的程序、处理方法和标准进行的决策，属于（）。日常管理决策程序化决策确定型决策风险型决策B0第6题(未答).市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（）。B0第7题(未答).根据决策的重要性，若较低层次作出的决策比较重要，影响面较大，则表明该组织的权力划分特征是（）。分权程度较高集权程度较高集权分权程度相当不确定A0第8题(未答).在进行产品价格决策时，需要做的是（）。长期预测中期预测短期预测定性预测C0第9题(未答).则。因人设职量才使用任人唯贤因事择人B0第10题(未答).个方面（）。品德、学识、能力、情感品德、学识、能力、资历品德、学识、资历、情感品德、威信、能力、情感A05第11题(未答).市场型新产品和技术性新产品是一回事。对错0第12题(未答).究目标。对错0第13题(未答).对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。对错0第14题(未答).消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。对错0第15题(未答).市场营销就是推销和广告。对错0第16题(未答).尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。对错0第17题(未答).的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。0第18题(已答).市场细分是目标市场营销的基础。对错0第19题(未答).就是不合格的产品。0第20题(未答).企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。对错0第1题(已答).采取多种经营，向几个领域扩张的发展战略，这样的企业多采用（）的模式。集权授权均权分权D0第2题(已答).对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议。孤独型犹豫不决型谨小慎微型擅长交际型B0第3题(已答).客户在观察某种产品时，对于它的某种品种或特性有格外清晰明显的知觉，从名人效应晕轮效应从众行为B0第4题(未答).以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以不需要作为拒绝购买的借口希望获得谈判的主动权客户确实不存在对推销品的需求D0第5题(未答).以下哪种情形适合使用重述的策略？当客户提出了对推销有利的需求的时候当客户对产品价格提出异议的时候当客户认识不到对产品的需求的时候当客户对推销员缺乏信任的时候A0第6题(未答).推销活动的主体是：（）推销员推销商品产品制造商产品制造商C0第7题(未答).一个人可以通过努力使自己的容貌变得更有吸引力，以下哪一项不是对推销员容貌的要求？（）健康A0第8题(未答).有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？特别优惠促成法建议促成法0第9题(未答).客户对推销人员十分冷漠；认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于：（）漠不关心型干练型保守防卫型寻求答案型C0第10题(未答).对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是()推销记录推销报告客户意见同事意见B05第11题(未答).理。对错0第12题(未答).化。对错0第13题(未答).出的带有局部性的具体决策。它主要由企业高层领导制订。0第14题(未答).导能力。0第15题(未答).现目标所应采取的措施和步骤。对错0第16题(未答).性。对错0第17题(未答).较看来，企业的长期目标应保持一定的稳定性，短期目标应保持一定的针对性。0第18题(未答).企业流程再造的目的就是为了增强企业竞争力。对错0第19题(未答).做。0第20题(未答).管理是随着人类社会的发展而产生的，在原始社会是不存在管理的。对错05第1题(已答).消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。C0第2题(未答).当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。C0第3题(未答).一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。B0第4题(未答).每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的那一种能力？观察能力创造能力社交能力应变能力B0第5题(未答).在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。C0第6题(未答).品牌资产是一种特殊的（）。B0第7题(未答).C0第8题(未答).目标市场营销是（）观念的体现。A0第9题(未答).市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。A0第10题(未答).理解价值定价法运用的关键（）。D05第11题(未答).计划性的购买。对错0第12题(未答).现代推销活动不仅是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程。对错0第13题(未答).在推销员的知识体系中，产品知识是最重要的。对错0第14题(未答).从中选出