白酒经销策划方案

10/33白酒经销筹划方案51一、销售筹划方案运作平台公司设置特地机构负责产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请假设干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在产品上市前完成营销团队的组合。二、销售筹划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌的。23、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。三、网络系统建立销售筹划方案对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货物流向，3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。五、产品利益安排和销售筹划方案的费用(一)产品利润安排销售筹划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将依据产品价格的空间关系予以层层安排。1商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)销售筹划方案营销费用的治理;1、对销售产品承受费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。品一策);1、公开聘请业务人员，进展短期培训，安排具体岗位;2、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。2一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份品牌和资本经营，努力查找的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。二、市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费观念。(一)消费者购置酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购置地也有所差别。(二)竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。(三)消费心理争论依据消费心理学的争论，顾客的购置行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。1.消费者购置动机(1)常常饮用，自己品尝(生活习惯)(2)会客、待客饮用送礼喜庆事饮用需要2.消费者性格分析炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都期望胜人一筹。寻常心：认定的一种品牌一般不会转变。(3)比较理性，留意养分和安康而有所选择。3.消费习惯(2)广告影响(3)听说4.消费者分类(1)群众温饱型，是低价位产品的消费群。(2)中档价位流行型(3)礼仪型，与价位没有确定关系，这局部消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。三、SWOT分析(一)、公司的优势经营投放的白酒产品知名度较高。产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。阔。一级代理商，长达70天结货付款期，流淌资金可以充分利用。(二)公司的劣势接关系到公司资金运作。生产的产品多为中低档产品。销售网络落后，缺乏市场。白酒经销筹划方案3一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面上升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用的营销理念和技巧，才能在剧烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业查找的经济增长点。我公司通过对祖山老酒的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、祖山老酒急需加强产品营销治理。其次、祖山老酒应加快产品构造调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高养分且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要留意白酒产品与企业文化严密结合。建议主要产品定位在祖山老酒系列品牌上，在取得主要市场第三、祖山老酒产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜亮、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。二、祖山老酒营销筹划方案以：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店格外多的日用品、食品等，在产品、品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。(一)地毯式铺货方式祖山老酒营销筹划方案的特点：1、集中营销筹划，集中人力、物力、财力实行地毯式营销筹划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简洁让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。2、快速营销筹划，实行地毯式铺货，铺货时间格外集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80﹪的铺货一般不超过303、密集营销筹划，承受地毯式铺货方式，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售从空间上到达密集型掩盖。三、祖山老酒营销筹划方案主旨。1、提升品牌形象，增加产品美誉度。中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占据市场的特点。2、提高市场占有率。祖山老酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。四、市场分析争论。酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费观念。1、消费者购置酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。2、竞争对手分析祖山老酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。3、消费心理争论。依据消费心理学的争论，顾客的购置行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。(1)、消费者购置动机a、常常饮用，自己品尝(生活习惯)b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用需要e、节假日购置饮用。(2)、消费者性格分析a、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都期望胜人一筹。b、寻常心：认定的一种品牌一般不会转变。c、比较理性，留意养分和安康而有所选择。(3)、消费习惯b、广告影响c、听说(4)、消费者分类a、群众温饱型，是低价位产品的消费群。b、中档价位流行型c定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。4、消费者与品牌的关系祖山老酒必需以长远的眼光对待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与共性，进展持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进展一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样，祖山老酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。五、祖山老酒产品分析。软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;市场优势：巨大的空白市场宽阔的利润空间。外观形象：(现有产品简介)品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，祖山老酒必需以“差异制胜” ，在饮酒中品尝一下历史：刘备也好、曹操代，任何人要知名，都要在先期付出困难的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表??。这一创意过程是客观经济进展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必需要有大气概和震撼力才行，品牌筹划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去赏识;太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必需把握准确。六、促销整合策略。为了确保市场良好运作，应当建立一个长久性的销售网络。祖山老酒应下定决心，聘请专业广告公司进展营销整合筹划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力气，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。(一)、公司与经销商共享利益1、客户获得充分的利益和进展，才是祖山老酒销售的长期之计，所以公司应调动全部的人力与资源，确保客户得到应得的价值和效劳。2、公司长期利益的获得，只有让客户赚得利润，得以进展，公司才会获得永久的利益。(二)、祖山老酒所能供给的1、市场运作模式a立分销系统，供给订货支持。b立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目标。c退货。2、经销商确认体系a、同意公司下达该区域年度销售目标。b、购货量要求，同等条件下，网络力量强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作力量，可适当给予信用额度、信用期限支持。3、具体操作细则a持的策略和额度。b、特约经销商可依据市场状况向公司供给促销建议，经公司市场部批准前方可实施。c、帮助经销商进展市场治理及促销方案的筹划。d、媒体广告打算制定、公布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。e、对销售商终端工作的监视、促进和考核。4、市场保护体系a、严格执行区域编码制度，并派专人监视治理。b、本公司实行发货动态监掌握度，从源头削减货流风险。c、对有恶意冲货行为的客户实行取消年底嘉奖的政策。d、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监视掌握，并建立相应的约束机制。5、市场促销整合策略白酒行业的深层次竞争已全方位开放，企业产品在经受了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起打算作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。祖山老酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进展“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。(三)、促销活动方案依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。1、春节活动促销方案A、推出一系列文化趣味有奖问答，表达祖山老酒对文化的重视。B、设立惊喜大奖，凡常常关注祖山老酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解祖山老酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下祖山老酒是礼品的最正确选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。2、公益活动赞助为表达文化、学问的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的进展奉献爱心，损款2万元，活动，呈现祖山老酒为社会奉献爱心的精神，从而到达宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。七、祖山老酒媒体整合策略。祖山老酒要想到达肯定的营销目标，必需增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必需针对目标对象传达才能到达有效的广告效果。也就是说，必需考虑战略性媒体运用。具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故承受15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF5CF30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的开放。整体的广告筹划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。(一)、媒体组合选择目标、方式11530秒广告片公益广告;2广告创意广告3POP展板SP海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅强化企业在消费者心中的印象。承受此媒体组合缘由为：a、利用强势媒体电视，效果比较直接。b、报纸类的广告有利于具体说明祖山老酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。c协作的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。1、目标市场战略祖山老酒其主要目标就是在今年冬季快速提高知名度及引起购置兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体打算的安排上，需针对目标对象作广告筹划。2、竞争战略评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。1、招商对象A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点2、特约经销商要求A、具备独立法人资格及相关经销商资格B、具有较成熟酒类产品销售阅历和经销网络C、有投资决心和长期合作的态度D、有肯定的经济实力3、付款方式4、广告及促销支持A、公司负责市台和县台电视广告投放B、公司负责市报的广告投放C、公司供给POP宣传用品D、公司供给终端、条幅等宣传用品E、公司负责指导当地促销活动的开放宣传F、公司供给经销商年底返扣G、公司供给专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地掌握市场，开发的销售渠道。5、售后效劳A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。B、公司供给有关产品的一切合法文件。C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。D、公司定期对经销商人员进展培训。E、公司供给双方认可的可行的SPF、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。注：标准招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于祖山老酒长远进展。白酒经销筹划方案4一、前言五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温顺，空气潮湿，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中，区域地质无污染。水质清亮透亮，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯自然品质。五粮液进展的历史，就如同一部人类社会进展史的缩影。万事如意是人们对奇特生活的一种期盼、祝福。美酒琼浆始终是人们表达祝福、庆祝奇特生活的最正确裁体。五粮液股份细心打造的优质产品万事如意系列酒，将人们对奇特生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完善的包装，成为人们赠送亲友，祝福奇特生活的最正确礼品。人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。万事如意酒以其优异的酒质、精巧的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。万事如意酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演化史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华绚烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。二、目标市场分析(一)目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点：1、名白酒连续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺。名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将连续看好。3、低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4、礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重;目前婚宴中白酒也渐渐占据市场。面对众多的白酒品牌充满市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，很多人也渐渐地开头只留意追赶一种品牌，而不在意产品本身能够供给应他们什么，因此，留意品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点(二)省会白酒市场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。依据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据)，20年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%;734.4533.63%;实现利92.7559.43%201009天相食品德业指数涨幅到达4.70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品德业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。随着消费偏好的变化和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。(三)消费市场分析石家庄白酒消费市场一般分以下几种：一般百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的25道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白25～80黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争剧烈，属于群众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都留意了外包装的形式形像，无明显的差异。重要客人、亲切的合作伙伴、上级检查工作，主要消费80郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争80～150这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。成功商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份贵重而且经济收入与前者也很的不同。他们为了进展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进展社会资源整合外还进展公关活动。为此，赠送礼品进展感情沟通成了他们不行缺少杀手剑。那选购贵重礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。(四)白酒主力消费群分析白酒主力目标消费群集中在25-44用白酒的消费者比例越大;擅长交际，留意人际关系的和谐.主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。1、优势产于宜宾市的五粮液集团经过多年的进展已在宽阔目标消费群中有肯定的品牌信誉度。特别是近年来，五粮液集团为适应市场进展针对宽阔消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创，通过我们的了解，该产品消费者承受力量强。产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感承受度高，饮后不上头。2、劣势目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。市场占有率低，消费者购置率低。现有客户渠道网络不健全，产品在市场上掩盖率低。(5)终端陈设及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。3、时机白酒消费旺季已经到来。目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品制造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延长，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。4、威逼主要竞争白酒品牌在本地已经有市场根底。营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、仿照的可能。白酒流行期短，素有一年喝倒一个牌子之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入短命的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能忽视。四、目标1000市场，结合公司产品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：(一)完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进展安排。③、对各区域经理目标任务进展划分，④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品构造的不分公司负责人，为公司进展壮大的储藏的骨干力气，销售经理职责为：①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。②依据销售打算开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司乐观反响意见，并不断调整与完善。③依据网络进展规划合理进展人员配备，直接聘请销售部下属人员。带着销售团队乐观完成公司下达的销售任务。④帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户治理建议。参与客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内乐观开发客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。(二)市场定位,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/;100-300/;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52370/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。五、营销战略到达销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地。假设不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。6中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供给公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。六、推广活动主题(好水