校园文创类商业计划书之市场分析一

一、市场分析市场环境综述食住行学这几大方面的小程序，更是缺少专注于供给XXX类小程序。目前，我国有2.4亿单身人口，约2023万青年过着独居生活，另外，异地学习、工作的年轻人群体浩大，产品的市场潜力巨大。宏观环境分析分析分析影响1.就业制度改革：从大学生毕业由国家安排由于国家政策缘由，导致政治环境就业做法改为由国家引导毕业生自主择业。就业和经济压力增大，面对生存压力，更多人将精2.高校扩招政策：由于高校扩招，毕业生就力投入到职场当中，没有业形式严峻。伴随市场竞争上岗原则，这就时间去谈恋爱结合家庭，造成大多数大学生毕业后无心考虑婚姻况。始终处于单身状态。1.单身经济是指由单身人群格外留意生活质我们工程拥有一个较大量，崇尚高品质生活而带来的商机。当前我的需求市场。随着单身和人口环境单身群体的消费倾向增2.420岁以上人口强，和他们对“食住行学”22%，其中近半单身人群集中在20-29岁，的需求变化，为我们的提年轻人单身倾向日益增加。供向导。1随着单身和单身群体的人数增长，很多青年不再6K-10K42.84%，纠结脱单，反而是在有了经济 月收入是3K-6K的人群占比为29.74%，这在经济根底后，追求更优质环 确定程度上表现出单身群体拥有较高的可支的生活，更加精准定位到境 配收入和较强的消费水平。 2、一线城市的27岁以上未婚人群比例不断高品质生活的需求。扩大。当今社会，大学生的学习压力和白领的经济现代大学生和白领更追文社 压力不断增加，面临的问题也越来越多，因求猎取学习内容的便利会 更高性、时效性，提升成绩的文化 品质的生活，他们的需求更加多样化。 样化需求，因此环境 有利于我们工程学习交流平台的进展技11.为了保证信誉和隐私安术环围快速掩盖。

全，我们要加强小程序社境2区页面的审查和监管。、中国互联网的

2.小程序以及网站建设的需要不断投入保持技术1法律环境导致结婚本钱姻的恐惊和可怕，担忧婚后的财产安排。因法律 此会有局部人选择不结婚，一个人生活。环 公布境了良好的法律环境。

活，目标群体扩大。微观环境分析影响因素 分析，为用户群体供给更好的体验，留住核心用户，扩展潜在用户。企业内部2、本公司重视组织内部的文化建设，打造公司精神，强调组织的使满心情，并且有效鼓舞成员的工作热忱。公司与各大电商平台上的“食住行学”的商家建立起良好的合作伙伴供给商 在商城页面功能，为商家引流，建立合作互赢共利的合队已把握各类单身优质产品的货源，能够以有利价格购入。1、我们的XXX产品主要竞争对手是“小红书”，“小红书”操作键不够人性化，没有回到顶部的按键；页面信息太过于杂乱，存在多余的竞争者 广告；商城货源缺乏，存在假货；功能设计存在重复问题，交互方面有改进空间等问题。2、单身经济市场还处在萌芽阶段，竞争者较少。我们的XXX产品定位人群是单身和单身人群，主要包括大学生群体顾客 和追求生活品质的城市中产，留意高品质生活，产生对学习、购物、共享为一体的产品的极大需求。STP市场细分置推举页的内容。确定市场目标影响力。市场定位展到城市中一个人生活的中产阶层，为他们供给一款贴心、准时、便捷的XXX产品小程序。SWOT分析分析优1势易把握年轻单身群体当中的流行风向，抓住最的商机。2卡功能可以提高用户使用小程序的频率和增加用户黏性。关。在资金方面，由于工程赐予的创业资金有限，可能达不到组织创办和劣势悉使得本钱从一开头就居高不下。自营商品需要仓库，本钱会比较高。3、内部缺乏确定的品牌设计和运营的人才，小程序的文化建设会较空缺。4、人脉网络比较小，在工程初期的营销渠道和营销方式会比较受限。1、经过市场调查报告统计，单身群体人口到达了2.4亿。单身群体的消费倾向于共性化。我们的工程宗旨就是为用户打造一个人的品质生活。2、当前的互联网的进展对于IT软件业务的进展起着支持和推动的作用。机3会一个平台帮助用户提高一个人的品质生活，让更多人能够感受到一个人生活的精巧感和充实感。有消灭针对一个人的特地推举和商城建设。1疑。威2、前期投入资本较高，组织创业资金较少，业务拓展存在瓶颈。商城初期胁的商家入驻会比较少量，商家对我们平台的转化率的信任程度低。量，转移平台或重经营一个账户的意愿不强，社区会存在冷淡期。波特五力分析分析力气力气

面收取确定的费用。商家为了提高客流量，会推出优待的产品。〔较弱〕1、产品差异上，我们和进入者的功能页面是类似的。

度方面的竞争局面。3、前期我们的资本需求大，但由于团队的资金较少，因此会有局部功能在前期没方法良好运营。而进入者可能存在更多的融资渠道。4、我们的前期的商城建设会有局限，可能存在商家入驻的竞争局面。1“一个人”话题笔记，淘宝

型推举，对于我们小程序的需求可能会下降。〔强劲〕2、用户在类似小红书的替代品上已经有了确定的粉丝根底，会消灭不想转移的状况。

竞争猛烈，同类的社区电商已经兴起，并且有了确定的客户群体和商业模式。程度程度〔中等〕竞品分析：小红书战略层产品定位及模式小红书XXX产品产品定位社区型自营直邮电商单身购物生活学习共享平台概述UGC小红书XXX产品产品定位社区型自营直邮电商单身购物生活学习共享平台概述UGC模式下自营自采UGC模式下商家入驻模式用户分析小红书小红书XXX产品90%，男性XXX产品小程序的目标用户是全国10.45%。在年龄占比中，15-35的单身人士以及拥有大量独处时31——35岁的人群中，占比34.08%。该群体具有确定的消自身生活品质，享受单身的惊奇生活，费力量，且对时尚生活有确定的追求。15-35岁拥可以看出有确定经济根底的职场女性是小红书的主要用户群体。有大量独处时间的情侣拥有大量的独时间，对惊奇的生活品质布满欲望。范围层：功能移动端功能特色及主要功能比照分析电商购置流程：小红书 XXX产品①社区：共性化推举的表达。关①社区：划分衣食住行学五大板注用户宠爱的达人，推举关注提块，用户在共享生活内容时可选供选择 择性地公布在对应板块能特色电商 搜购 索

如何才能更便利的购置有保证的板块，认准人们购物时间的碎片海外正品，小红书供给一站式服化，网罗大量资源，供给一个人务，内容社区引流至商城，供给/用户购置途径 人出行打算，解决一个人生活所需痛点在商场中，小红书可以用笔记、在商场中，XXX商品、用户的关键字来进搜寻，“住”和“行”板块直接对应用但是关键字推举功能较弱，而且户所需内容，而且用户可以用商热门搜寻较少，给用户直观的商买 的感觉流

品、商家的关键字来进搜寻，有热门搜寻功能程 商 小红书的商品详情页内容图片介XXX产品的商品详情页内容也是品 绍和文字说明，但这不易于促进图片介绍和文字说明，最底部菜详详用户转化率的提升。最底部菜单单有直接购置、参与购物车的按细缺少直接购置的按钮，要购置该钮，提凹凸单的转化率页商品时必需进入购物车框架中，的转化率以商家为呈现模块，呈现分类产仅显示用户购置的数量以及最终品，并在库存量马上耗尽的产品价格上注明剩余数量。在结算按钮上购给出倒计时，增加用户紧迫感，物 提示用户尽快付款购置车小红书的支付流程步骤少，但是XXX产品商城支付流程步骤少，支必需先添加购物车后进入购物车可选择直接购置然后付款，或者付 才能付款，简洁造成用户付款转先参与购物车再一键付款化率流失构造层：产品构造小红书小红书XXX产品①搜寻②UGC模式③二级①搜寻②UGC模式③打卡群聊首页分类〔全部、只看关注的人〕④拍照④拍照①搜寻②觉察好友③热门话①搜寻②觉察好友③热门话题觉察题④品质生活⑤全球购物④品质生活⑥热门专辑①搜寻②购物车③菜单①搜寻②购物车③菜单④商品购置④活动⑤商品消息①动态②关于你③通知①动态②通知①觉察好友②设置③共享①设置②共享③个人资料④购我④个人资料⑤购物车⑥订单物车⑤订单⑥笔记⑦心愿单⑧笔记⑨专辑用户发表或者评论、跟帖学习打卡打卡 内容小结商城板块：XXX产品小程序有丰富适宜的商品页面的图文详情，增加用户与产品之间的距离。的感觉。而XXX削减用户搜寻本钱。中，多了