彩超市场行业分析

彩超市场行业分析一、市场规模超声的简易的划分措施，不外乎将彩超市场分为高中低三个不一样的档次，单台价值150万元以上为高档市场，70万以上150万如下为中等市场，低于70万的为低级市场。而较细的划分是把高档市场提成高档全身应用市场及高档心脏专用市场，中低级市场中几乎不存在专专心脏市场。黑白超市场最简朴的划分就是分两档，即单台价值15万以上及15万如下。高档黑白超所有为国外品牌所垄断，国产黑白超则以价格低廉、性能单一、操作简便占据整个低端市场。二、医院使用状况彩超的应用一般可以分为如下几类1.心超——重要指动脉/心脏2.腹超——产科、妇产科3.全身——一般成像三、产品需求特性分析1.医院规定超声设备必须拥有完善功能中国的超声设备重要是安装于大医院的超声科，中小医院的电诊科、物理诊断科或特诊科。初期的B超均为黑白系统，重要应用于腹部脏器及妇产科的检查，扇扫超声仪配置较少，重要用于心脏扫查。直到上世纪80年代后期，伴随彩色多普勒系统的引进，诸多大医院开始配置彩超系统，用于装备心内科，由心内科医师操作，重点用于心血管系统的检查。2.彩超技术的深入发展及应用领域的不停扩张，使得近几年各医院再购置超声诊断系统的时候，多考虑购置所谓的全身应用系统，即一机多能，同步拥有心脏、腹部、妇产、外周等多种应用功能。因此，中国市场现已装机的超声系统多为该类机型，而平常诊断则大部分以腹部、妇产为主，心脏应用则取决于该院心脏科的配置怎样，其他应用一般较少。也就是说，在中国市场推广超声影像诊断系统，其设备必须拥有完善的功能，以腹部、妇产应用为主，心血管应用则为必需配置（基本应用即可），以满足检查规定。心脏专用系统则必须配置先进功能，由于一般心血管专科的医师水平都比较高，故此对超声系统的应用水平和规定也自然很高。3.检查收费水平导致需求差异一般一般彩超扫查收费因地区差异而略有不一样，大体为80～200元不等，而黑白超的扫查只收几十元的费用。这些就决定了医院在作出购置决定期必须谨慎考虑，对于大医院来说，何时可以收回成本是先决条件，而小医院一般很难收回成本。也就是说，大医院一般会购置相对昂贵但功能先进完善的高档彩超，用于科研及疑难杂症的诊断，而大中医院的一般临床机型一般为高档机型。小医院则是中低级机型的购置主力，对机器的全功能规定更高，由于这也许是该院惟一的一台彩超系统。四、超声市场前景趋势近来几年来，超声技术的不停进步，不仅给超声医师带来了以便，为病患的病症精确诊断提供了保障。同步也给各大超声厂商带来了深入的商机。许多医院早年配置的超声系统趋于老化，面临更新换代，医生们更趋向于选用性能更优秀、图像更清晰、操作更简便的超声系统。主机技术的进步为超声影像系统的技术提高带来了质的变化。通用计算机被用作超声系统的后台控制系统已被大多数厂商广泛采用。相对于老式超声系统来说，计算机技术的采用，大大减少了总系统的硬件成本，给系统的维护和升级带来了以便。同步，由于采用通用计算机平台，诸多此前脱机使用的分析软件都能被集成于超声主机系统。目前的超声主机功能变得愈加强大并易于使用，联网性能也得到提高。目前，在中国低级彩超市场中，每台彩超市场价格低于70万元，这个市场的顾客需求很强烈，这种需求重要来自于二级及二级如下的医院及医疗机构。不过，过去几年的发展证明，实际的市场规模其实并不大，总量也就几千万人民币。究其原因，重要是由于目前在这个价位的彩色超声影像系统一般功能比较简朴，重要以腹部、妇产为主，几乎没有心脏应用功能，很难全面承担平常的超声诊断工作，购置此类超声系统的医院一般只能承担起一台的成本压力。而医院只需付二三十万就可以拥有性能优良的高档进口黑白超，应付平常检查已经足够，病人也承担得起。因此中国高档黑白超一直有着不俗的体现，甚至于许多大医院也配置此类高档黑白超来应付平常的一般检查，各高档黑白超供应商在黑白超方面部获得了良好的业绩。但这种现象不会维持太久。目前，各大超声厂商都在竞相开发低成本、多功能、高可靠性、易于维护、轻易操作的低价位彩色超声影像系统。由于技术进入门槛的减少，计算机技术的普遍使用，许多新企业及小企业也纷纷加入到这一类新产品的研制开发，而国内几家著名的医疗设备厂商也在紧锣密鼓地研发自己的彩超产品。估计，市场上一定会出现多种价位适中、性能全面、成像优秀的彩超系统；国内品牌的加入，将打破几乎被进口品牌完全垄断的市场格局一一低级超声的战国时代的来临，必将促使市场重新洗牌。15万作为一种心理突破点，假如任何一种彩超系统价格低至这个价格水平，必将引起低级彩超的热销，从而引起中国超声市场的重组。连锁反应会导致许多原计划购置高档黑白超的医疗机构转而购置彩超，低价位彩超的市场容量将成倍增长。反之，高档黑白超的市场需求萎缩，市场价格也将被压迫在5万元如下，并且会逐渐的退出超声市场的竞争行列。五、目前市场状况目前在国内彩超市场，占有主流市场份额的品牌是GE，Philips和Siemens.大部分使用者对三大品牌均有如下几种观点：1、同等配置档次，看价格GE的价格最高，另一方面是Siemens，最终是Philips。2、同一价位水平，看配置在三个品牌中，同一价位上，大部分人都认为GE彩超在配置和性能上是比较高端的，另一方面是Philips，然后是Siemens。GE的高端重要是通过配置多探头来体现，实际上，某些医院选择GE的高端配置产品后，发现GE的诸多配置都没什么用。3、售后服务在所有调查的人员里，有二分之一以上认为GE的售后服务不到位；Philips和Siemens的售后得到大部分客户的承认，口碑比GE好。以上为对于彩超市场的一种简朴的理解和分析。对于下一步的销售方案，我个人感觉需要等待深入的市场验证再做更为合理的提议。通过和做过的朋友所理解，彩超的衰减，指的是超声探头的衰减，而不是自身机器的衰减，因此按照一种中等县级中心的门诊量来算的话，三四年超声探头会衰减到无法正常使用的状态，而plilips的超声探头大概成交价格是10万元，非常昂贵。对于目前大医院状况，和DR有类似状况。几乎普及的很全面，并且设备采购非常大，基本会选在100万以上的设备，而不会选择低端产品，而对于乡镇市场和民营市场，有很大一部分医院的资金状况并不是十分可观，目前国产品牌泛滥，功能也越来越多，对于进口设备的冲击非常大，甚至10~15即可买到。假如再低端些的设备10万以内即可搞定。因此面临一种很现实的问题就是，若做大中医院，一般选择的为100万~250万左右的，那和做整机DR的难度相差不大，若做小型医院，又会面临资金问题干扰。做Philips客观来说面临的市场范围会非常之小。区域有一定的划分，客观又存在这几种问题。对于我们要选择的产品特性有冲突的地方。我提议的是选择一种小成本，大销量的产品。至少这样的产品对于销售员的总体素质偏低，成交周期会缩短，对于销售和企业都会有一种提高信心的作用，并且从经济消息上考量，至少新招聘的业务员可以自己养活自己。并且之前两年面临的做设备，六个月不成单子算正常的状况，导致人员的流失，企业资源的挥霍。并且还一种压货的问题，尚有需要招聘有经验的销售和医院大夫，成本和难度就会深入加大，因此更需谨慎看待！因此，综上所述，我个人提议，再做一种现实的考察，究竟看一下市场的容量有多大，对于去大连瓦房店中心医院所理解的状况和问询参照的成果有出入的地方，本来瓦房店中心医院这个县级医院的规模在全国的县级医院中占前五十名，因此这个医院并不代表大多数医院的设备状况。他家有十台超声设备，并且还要再为急诊买两台。通过问询做过超声的朋友，其实正常的县级医院