双11直播ppt-新生品牌-新锐消费品牌专场

0103About小红书02小红书新动向04新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场About小红书新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一环用户认知沉淀信任逐级累加用户认知沉淀效率螺旋上升内容沉淀精准提效全域流量商业化数据平台「小红书灵犀」商业化数据平台「小红书灵犀」新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场2023年，用户的「个体诉求」趋势仍在上升-3%2023年上半年2023年上半年+3%+3%5:65:6新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场美食功效SPU出行品类使用体验价格运动健身教育行业科技数码……美食功效SPU出行品类使用体验价格运动健身教育行业科技数码……产品趋势热点用户痛点机会赛道新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场IINTERESTIINTEREST种草人群SSHARE分享AAAWARNESS认知人群PPPURCHASE购买人群新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场NEW!教育产品用法CTR提升20%CPC下降10%购买人群沟通色号/肤质大NEW!教育产品用法CTR提升20%CPC下降10%购买人群沟通色号/肤质大促期间热门场景人群包1.特色人群：五大人群定向，助力品牌目标人群圈层渗透触达•一方人群：上传站外购买人群或CRM人群•已种草人群-本品牌种草人群NEW!NEW!Retargeting【品牌人群】深化产品卖点深化产品卖点人群放大人群放大1倍lookalikelookalike【美妆人群】沟通持久不脱妆沟通持久不脱妆品牌18-24岁用户增长10%新品由家族小透明快速赶超明星单品【奢美人群】48%27%27%妆字号TOP1医美关联品白领通勤学生党医美人群白领通勤学生党医美人群换季场景双11大促……新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场2.稳出价：新增以「ROI」为目标的智能投放能力产品直接优化ROI测试期ROI达标率高达86%持续保障ROI稳定目标达成率高大幅提升GMV投放效果提升投放效果提升计划管理成本低新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场••预算至少为商品成交成本*30•探索期（3-7天）尽可能少修改/关停计划•1-3天ROI波动为正常现象，若7天后仍不合预期可关闭计划ROI出价投放策略 STEP1 明确诉求，确定成本控制方式ROI出价下，快速跑量选“自动控制”，控制成本选“ROI控制” STEP2 合理设置目标ROI STEP3 计划基建配比合理•若无历史ROI：参考“建议ROI目标”多计划阶梯出价，探索最优•若有历史ROI：初期设置为历史ROI的0.8倍，后期逐步提至历史建议ROI出价计划占账户内总计划数的40%以上，后期增至80%+STEPSTEP4给计划充足预算与时间 新锐消费品牌专场赛道品牌排名提升站内成交趋势数据结果数据分析Q2站内【品牌搜索量】相较于Q1上浮20%品牌【彩妆赛道】排名综合1K名提升30%赛道品牌排名提升站内成交趋势数据结果数据分析Q2站内【品牌搜索量】相较于Q1上浮20%品牌【彩妆赛道】排名综合1K名提升30%23年Q2投放期间，账户点击成本大概是大盘成本的40%Q2站内店铺访客成本控制在2-3元，站内ROI2+在618大促节点，消耗提升3-4倍，同时站内ROI也提升40%新锐消费品牌专场••客户背景&诉求：成熟小众国货品牌，在站内有爆品-唇膏，想要借助小红书自闭环浪潮，寻找第二生意增长曲线，打造第二个爆品数据结果数据分析1人群在小红书上对与品牌相同行业的产品种草的人群1人群在小红书上对与品牌相同行业的产品种草的人群3.准定向：新增以「种草」为类型的定向能力「高级定向」「高级定向」新增“已种草新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场7&8站内【品牌搜索量】提升了40%7&8站内【品牌搜索量】提升了40%赛道品牌排名提升数据结果数据分析新锐消费品牌专场7&8双月站内店铺访客成本2-3元，投放品牌人群包ROI7&8双月站内店铺访客成本2-3元，投放品牌人群包ROI3.5+7&8双月投放期间店铺GMV环比提升2倍在七夕节点，消耗提升2倍，站内ROI提升180%站内成交趋势数据结果数据结果数据分析数据分析NEW!投笔记给直播间引流，增加观播5s以上的人次用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播间积累人气NEW!投笔记给直播间引流，增加观播5s以上的人次用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播间积累人气4.直播：新增「有效观看量」的投放方式直播间需获得足够多的流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引用户进入直播间用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人，就会点进直播间直播间内容具有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主播产生信任感新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场数据结果数据分析测试期间有效观看量成本1-2元测试期间ROI从3.23提升至15.02环比上个双月，消耗日均从100元提升至3.5K+数据结果数据分析测试期间有效观看量成本1-2元测试期间ROI从3.23提升至15.02环比上个双月，消耗日均从100元提升至3.5K+站内搜索指数环比提升18倍618买买节大促，珠宝类目排名第14会员复购率高达85.85%•核心成果总结：通过投放直播间观看量等投放方式，拉动站内消耗数据结果数据结果数据分析数据分析新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场/K播直播中引流，/K播直播中引流，赋能直播全生命周期支持企业号笔记、蒲笔记挂接商品小红书商业流量→助推商品站内销售闭环笔记二跳、直跳为直播间引流聚光&聚光&ARK双端投放，助力直播观看、商品销量效率提升新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场破圈场景实现种草人群拉新潜力人群放大商销扩大收口全链路锁定心智新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场双11期间，小红书只看外溢ROI？双11思路梳理，破局解法成本上扬成本上扬VS无法转化双11站外划重点VS小红书玩法新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场2022小红书双11用户搜索行业流量呈上涨趋势••用户进入9月中下旬开启种草模式，进入双11后头部行业检索流量大幅•小红书检索量和淘内节点波动一致，峰值检索流量可达到平时的1.5倍以上10/21预售开始99大促蓄水期 10/21-10/31&付尾款爆发期9/20-10/20预售期新锐消费品牌专场10/21-10/319/20-10/2010/21-10/319/20-10/202022小红书双11行业搜索ACP成本均有上浮••广告主蓄水初期开始进入搜索竞价流量发力阶段•双11期间全消费品行业ACP较大促前涨幅超3成，重点行业ACP涨幅超4成新锐消费品牌专场2023小红书618行业点击流量呈上升趋势蓄⽔期爆发期恢复期冷静期蓄⽔期爆发期恢复期新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场蓄⽔期爆发期恢复期蓄⽔期爆发期恢复期2023小红书618行业搜索流量上升近30%冷静期新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场商业流量从9月末即进入竞价红海阶段，蓄水期商业流量从9月末即进入竞价红海阶段，蓄水期开始应对竞价成本做特殊考核新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场9.1610.2411.111.1112.31储备30篇+笔记内容，在流量蓝海期，用薯条+聚光信息流进行赛马测试，通过CTRCPC9.1610.2411.111.1112.31储备30篇+笔记内容，在流量蓝海期，用薯条+聚光信息流进行赛马测试，通过CTRCPCCPE等指标，筛选出优质素材方向以及人群定向，同质内容无限放大，可加入回搜率等指标监测打造高互动笔记，同时保持笔记不断上新，搜索上加大投放力度，进行第一波的种草双11第二波来临，重心放到搜索卡位上，用高互动高回搜素材消费者决策，提高站内SOCSOV的权重大促节点结束，用返场期收割尾部遗漏流量，同时做好品牌的声量管核心策略智能定向/行业人群/熬夜人群/关键词定向/泛需求(奢美/尝新/精致中产/精致妈妈/平台其他推送)人群DMP-电商人群/DMP-价格敏感、大促偏好人群/电商直播人群DMP品类互动人群/小红书博主粉丝/双11人群DMP-品牌人群/品牌重定向人群DMP-品牌声誉管理人群品牌产品词/品类词/需求词/同类品词/场景词大促词/人群词60%40%20%80%70%30%40%60%直播间相关/小红书博主词80%20%50%50%80%20%30%70%预算新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场10w+优质博主供给10w+优质博主供给新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场强（50W+）高带低造强（50W+）高带低造引引（10W-50W）（针对10W粉丝以下博主）（5K-10W）新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场30%20%50%20%30%20%50%20%新品期30%30%10%60%10%60%UGC工字型：两头重、中间轻真实信任感+头部模仿欲成长期UGC 适当增加腰部博主比例扩大产品种草影响力成熟期30%50%30%50%UGC倒锥形：侧重影响力+破圈力从上至下争夺高势能资源新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场(1(1)笔记封面(2)笔记标题(3)笔记内容高粉丝粘性的头部博主本人出镜添加与产品+品牌相关高热关键词呼应标题，突出内容核心亮点布局目标人群词，瞄准精准受众使用感受类标题，更信任博主亲测先利TA后利己，为用户避雷推荐好物产品信息完整，提供全面决策依据笔记中使用教程帮助提升笔记收藏量避免生硬场景新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场02新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场搭载流量快车，有效延长笔记生命、提升优质笔记效率新锐消费品牌专场30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘最短时间做数据点击率：是否放量做权重目标：核心词最热的TOP20%最短时间做数据反复优化前3天测笔记反复优化前3天测笔记4-14天放量CPE：是否有高赞潜质CPE：是否有高赞潜质薯条推优质薯条新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场破圈爆品的优质笔记进阶打造模型-测试天数--进阶标准--测试天数-5-7天(积累100个回搜）深度互动CPE5-7天(积累100个回搜）流量杠杆造优质笔记高互动笔记beark3-5天(积累100个互动）3-5天(积累100个互动）新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场【用户属性测试】【兴趣定向测试】【地域测试】笔记2【用户属性测试】【兴趣定向测试】【地域测试】笔记2【DMP人群包】攻低成本引流，低竞争环境，多角度沟通cpc、ctr等效果指标线索收集量生活方式词“学生党”，”熬夜党“攻低成本引流，低竞争环境，多角度沟通cpc、ctr等效果指标线索收集量生活方式词“学生党”，”熬夜党“同品类词“B品牌”行业通用词“洗面奶”，“氨基酸洗面奶”行业通用词攻：转化核心人群大流量词需要抢占行业用户心智，高竞争强度抢占高位用合适的素材触达客户行业通用词抢占心智抢词位，看广告前3位的SOV关注广告前三位的曝光占比线索收集量核心消费者品牌词、品牌相关词守7*24H广告首位防守，防止被拦截，转化核心用户素材需体现差异化特点首位SOV＞70%线索收集量“A品牌”“A品牌洗面奶”搜索：覆盖不同搜索词来攻守不同阶段的用户潜在消费者潜在消费者对比型消费者查询型消费者新锐消费品牌专场新锐消费品牌专场场景词洗面奶护手霜运动内衣场景词洗面奶护手霜运动内衣运动鞋行李箱推荐珍珠项链安全座椅孕妇枕敏感肌护肤去红血丝皮肤干燥起皮大胸显小小个子入秋穿搭珍珠项链叠戴双层珍珠项链平价溜娃神器秋冬面霜推荐小众高级感礼物A品牌护手霜初秋氛围感穿搭小个子入秋穿搭开学穿搭推荐新锐消费品牌专场A品牌洗面奶A品牌口红双11搜索词建议竞价搜索词类竞价搜索词类关键词举例关键词举例大促词大促词双11双11双11双11攻略双11购物清单双11双11穿搭清单双11美妆清单双11宝藏好物双11直播双11直播送福