2023项目四任务三明确市场定位

江西现代职业技术学院市场营销实务项目四确定目标市场

项目四确定目标市场任务一进行市场细分任务二选择目标市场任务三明确市场定位项目四任务三明确市场定位从可口可乐到元气森林市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品的某种特征或属性的重视程度，努力塑造出本企业产品与众不同、给人鲜明印象的个性或形象，并把这种形象甚多传递给消费者，从而是该产品在市场上确定适当的竞争位置。元气森林气泡水并没有创造出一款惊世骇俗的产品，仅仅是升级原料配方，使用的是赤藓糖醇，而不是传统无糖饮料惯用的阿斯巴甜，主打“0糖0脂0卡”的概念，却牢牢抓住了年轻一代消费者减糖、关注健康的消费趋势，享受到品类增长的红利。“0糖0脂0卡”概念，关注健康的消费趋势企业要把品牌做好，一定要回归初心，把产品做好，真正选用好原料。51.元气森林气泡水的市场定位是什么？2.元气森林气泡水定位的依据是什么？1225.市场定位的依据及步骤26.市场定位的策略市场定位的依据及步骤知识点25市场定位概念市场定位企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。一、市场定位的依据顾客所获利益商品用途使用者产品档次竞争1.根据产品属性和顾客所获利益定位10

企业根据广告促销，在顾客心目中强化使用该产品所获利益，通过顾客体验，给顾客留下鲜明印象。

2.根据产品的使用用途或使用场合定位

日常-宴会企业根据消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位

3.根据使用者定位

根据适当的使用者或某个分市场，创建恰当的形象。4.根据产品档次定位13

产品档次定位时强调“三六九等”，不同档次有不同价格，针对不同消费者。通俗分类法：以价格为主，技术规格为辅。即将20万元以上的轿车称为中高级轿车；15万元～20万元为中级轿车；10万元～15万元为普通级轿车；10万元以下为微型轿车或经济型轿车。5.根据竞争定位14

根据竞争者的特色和市场位置，结合企业自身发展需要，将本企业定位于与竞争直接有关的不同属性或利益。二、市场定位的步骤选择竞争优势初步确定定位方案调整定位方案再定位准确传播企业定位观念消费者数据采集和用户画像16大数据时代，企业要据不同的需求来掌握不同环境下的数据采集，解读用户，构建用户画像，并以此为依据进行个性化推荐，实现精准营销。（1)用户的消费行为与需求画像（2）用户的（内在）偏好画像。数据采集1.静态数据2.近期数据3.实时数据用户画像内容应用（1)售前的精准营销。（2)售中的个性化推荐。（3)售后的增值服务。万达电影精准触达策略，树立行业新旗帜思考请分析万达电影是如何运用什么营销手段进行市场细分，初步绘制用户画像的？上文中万达电影将观影者细分成哪几个市场或是构建了哪几类用户画像？元气森林气泡水的市场定位：“0糖0脂0卡”的健康饮料元气森林气泡水定位的依据：产品属性和消费者所获利益：关注健康的消费趋势企业要把品牌做好，一定要回归初心，把产品做好，真正选用好原料。18

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结市场定位的策略知识点2620市场定位策略创新定位迎头定位避强定位重新定位

1.创新定位21

寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的，具备某种特色的产品。爱空间，2014年创立，创始人陈炜率先提出互联网家装概念，作为中国第一家标准化家装互联网公司，致力于将传统家装不规范，不透明的现状，通过互联网思维实现标准化、产业化，把家装过程中的不可控性降为零，真正解放一代年轻人的家装。

1.创新定位策略使用需考虑的问题22创新定位所需的产品在技术、经济上是否可行？你的目标市场容量够大吗，能为你的公司带来合理而持续的盈利吗？

2.迎头定位23是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

2.迎头定位的优缺点24优点：竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。缺点：具有较大的风险性。具有较大的风险性。

Manner咖啡：2平方米咖啡馆的逆袭之路思考1.各品牌咖啡店都有一个怎样的相同目标？2.为实现同样的目标，Manner、星巴克和瑞幸分别采取了哪些措施？

3.避强定位26

企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。1968年，七喜广告设定自己为可口和百事之外的新型饮料。非可乐“非可乐”的定位，实际上依附了可乐的声誉和地位。大家原来喝惯了可乐，现在冒出一个非可乐的饮料，激起了大家的兴趣。消费者纷纷求购，以解“非可乐”之谜，七喜汽水因此迅速拓开了局面。非可乐的定位广告推出后，七喜汽水的销售量扶摇直上，当年的销售额，从9000万美元跃升.到1.90亿美元，增长了2倍多。而且，七喜在短短一年内，成为仅次于可口可乐与百事可乐，位居第三的饮料品牌。

3.避强定位的优缺点27优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。具有较大的风险性。

4.重新定位28

公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。一汽马自达打造