建筑2014年总结及2015展望

卓瀛建筑2014年度

总结与2015年工作展望2015年1月2第一部分2014年度工作总结2014年卓瀛建筑总体回顾32014年是外部压力增加的一年2014年是辛苦的一年2014年是外部压力增加的一年4通过2014年一年的经营，我们可以感受到面临的外部变化：行业情况：我们的特价项目明显增加，上图成功项目转化率下降，说明市场竞争加剧，尤其是面对了更多的低价格竞争。政策情况：我国整体投资回落，gdp不再是唯一指标，高能耗的生产制造行业尤其是化工行业受到较大影响。这一趋势有可能会持续相当一段时间。商务条件：受2014年经济环境和信贷政策影响，甲方或总包方的支付能力下降，使得回款周期更长，回款损失的不确定性增加。大量的应收账款，无法转化为利润，尤其是回款周期长带来的财务费用，构成了比较高的成本。2014年是辛苦的一年52014年公司经营数据：签订合同58个，销量达到6000万；合计完成工程项目53个；回款达到4000万；装饰外墙产品实现突破，签订了包括北京平谷别墅、石药欧意等项目。经过公司各位同事的共同努力，在外部市场环境恶化的情况下，基本完成年初设定的销售任务。公司成本、费用率均比去年同期有所上涨，以净现金流计算，2014年整体基本实现盈亏平衡。2014年总结6在外部市场压力持续增加的情况下，保持销售额稳中有升单体合同额下降，合同数量增加，公司各位同事付出了更大的努力新产品实现突破，但发展速度远远不足7第二部分2015年度工作展望新的十年，新的挑战82015年，卓瀛建筑将迎来十岁生日。卓瀛十年，恰逢公司转型的重要时刻。在过去的十年里，公司取得了巨大的进步，也面临了新的挑战。2015年是公司转型的重要阶段，如何应对挑战，为新的十年打好布局，将是2015年卓瀛建筑的重要工作。2015年的发展目标9保证效率修炼内功提升竞争力2015年公司布局10（一）调整结构，提升公司整体协作水平：管理公司取消，上收至总公司。调整后的总公司下设工程部、财务部、综合部及市场部。其中市场部由市场总监直管，并向总经理及董事长汇报；财务部及综合部由总经理助理直管，并向总经理汇报。彦鹏总不再担任管理公司总经理，调整为总公司总经理，承担总公司整体管理职能，统筹管理工程、销售及内部管理。小张总不再担任总公司总经理，仅担任卓瀛建筑董事长及管委会主席。2015年公司布局11公司董事长总公司总经理西安销售公司总经理市场部财务部综合部工程部总经理助理市场总监上海销售公司总经理北京销售公司总经理重庆销售公司总经理广州销售公司总经理调整后的公司组织结构：2015年业务规划12（二）调整发展目标，提升综合盈利水平由于经济形势和竞争情况，建议各公司收紧布局，不以提高销售量为最主要目标，而综合平衡销量、回款与利润，根据各公司实际发展情况制定综合发展目标。提升合同质量、加强回款管理是2015年的重要工作，相关政策将会向提升项目综合质量的方向倾斜。2015年业务规划13

（三）加强市场渠道建设持续发挥公司渠道优势和资源优势，构建新渠道、开拓新市场：持续加强装饰外墙产品的渠道建设；通过外部数据库等方式，扩展渠道信息及项目来源；完善现有渠道的信息库建设，提升市场渠道的信息交流作用；完善现有上图政策，由单一的上图考核向更加全面的市场渠道信息考核转变。2015年业务规划14

（四）加强市场支撑性工作为提升核心竞争力，降低运营风险，2015年将重点加强各项市场支撑性工作，包括：新卓瀛资质建设工作；网络宣传工作；板材各项检测报告工作及瑞士板相关材料完善工作；其他支持销售及施工的相关技术性工作；2015年业务规划15

（五）加强内部支撑性工作引进法律顾问试点，全面提升公司法律意识和法务工作；持续开展定期培训，培训形式多样化、内容专业化；完善和优化内部流程，提升整体工作效率；持续推进和完善员工上升通道的各项政策。结束语162014年是卓瀛建筑的第十年，也是艰难的一年。但全员齐心、努力奋进，仍然实现了不菲的成绩，充分证明了我们的团队是一个团结、进取的团队，充分证明了卓瀛建筑在行业的领先地位！2015年是卓瀛建筑新旧十年交替的年头，也是能否实现成功转型的重要一年。我们相信，在全体员工的共同努力下，我们定能克服困难，实现成功转型，迈入一个全新的时代！17第三部分2014年度优秀员工18在过去的一年里，每一位同事都尽职尽责，勤勤勉勉，取得了优异的表现和不同程度的进步。在诸位表现优秀的同事中，经管理委员会评议和公司中层选举，选出了如下几位同事，评为2014年卓瀛建筑年度优秀员工。他们是：19白榆飞：2014年销售冠军，全年销售量近2千万。杨智福：连续两年项目累计回款完成率达95%，在团队组织方面表现突出。杨立群：多少次风雨无阻，多少个披星戴月，2014年你用敬业精神和职业水准为上海开辟了一片天！刘华芹：2014年工作成绩优秀，为人诚恳，踏实，工作认真主动。李世乾：2014年销售业绩突出，获得最大进步。李兴亮：在2014年度工作中沟通协作能力突出、工作勤勉、给予鼓励！陈发达：工作勤勉，主动性强，进步较大20余晓忠：是公司团队基层管理者，是联系员工的桥梁，在协调团队内部关系、优化施工程序、提高工程质量的工作中发挥重要的作用。他投入每一项工作，力求尽善尽美，工地上他身先士卒，带领大家在项目上取得了优异成绩。张雄雄：工作认真负责，勤奋敬业，锐意进取，上进心强，在工作中表现优秀，得到了各公司领导和同事的一致认可。焦博伟：一直以来虚心学习，不断提高自己；以特有的坚韧意志和高度的工作热情客服困难；以90后的热情给公司带来了活泼生机。21胡文强：伴随着此起彼伏的电话声，一个普通的工作日又开始了，询问各工地的进度、协调各工队的分配、从与商务配合开始，到结算催款结束，寒来暑往，默默奉献。陈娜：综合总管家，有事找“娜姐”的思维已定格在脑海，瘦小的她肩负起了各方的配合与协调，其中的不易只有自己懂得。22郭帅：在2014年的工作中