工作追踪心得分享kpi数据分析总结

工作追踪心得分享XX分公司人力发展状况：有效人力1501人，达成季度目标111%，达成年度目标100%。二季度晋升37名组经理，13名分处，5名处，2名部。总晋升人数57人，是一季度的2.5倍。目前全年晋升目标达成率：组50%；分处94%；处83%；部100%。晋升创富的影响：1、形成了常态式增员氛围，七月份区部申报创说会达24场！2、超过450人均有成功增员，1/3的人群在行动！3、主管增员实动率达84%！4、培养了40位新晋主管！5、新人中63%属于A类优质新人！分享提纲趋势，比现状更重要1习惯，比结果更重要2分层级追踪才是有效的追踪3趋势比现状更重要趋势就是前铺垫、前计划：重视区部目标的分解细化程度；重视区部行事历；重视区部对于数据的清晰与掌握；重视区部关键人物对于制度的掌控情况。当你关心起趋势，你的追踪将更加深入！趋势就是后预估、后补强：经策会上分析是否有扩大一步做储存量、爆发量或是危机系数的分析？数据分析有否直接结合其利益作生动的对比与渲染？有否做点评与分享？会后有否做补强性的规划？举例一:区部四五连动人力发展新签约人力目标(奋斗)4月1日至30日新签约目标缺口储备183销售储备184期新资储备185期新资储备新签约人力(按在训80%)预计五月底目标进度预计基金分配比例四五连动需储备新人目标2410141010822135.0%(8)29128366134122.1%(6)5413419153547111.5%(6)27720169322110.5%(3)3142721912592.9%210422823432217088.1%1231031242

2167.1%103503514

122159.4%1451348196

2045.1%281495

3

281.4%3合计40069331183928128588.5%7120046举例2区部6月30日持证人力7月新增(参考)7月末持证(必达)7月20日达成新增月度差距各区部创说会储备7月新资班报名参训人员7月新增人力预达成比例3141627879已开2场,参会44人893.63%52829505821已开3场,参会31人1372.23%158916418已开1场,参会30人453.08%1661017828

348.85开1场,参会30人335.02%149915118

234.57%1721016737

31.12%129914927已开1场,参会10人

23.25%25817294116

217.74%40

合计209312021002694已开8场,参会145人3550.83%公司的目标：建立常态式的增员系统，关注新增比关注当前更重要。7月目标新增120人，目前只达成21%，各区部启动稍晚，7月20日前区部开了8场创说会，参会145人，而报名参训21日的新资班只有35人，请区部加大追踪，提升效果！另外签约26人中，前进职场就有4人，长城/银海各有3人，预计月底能较理想达成常态式的增员目标的区部为城一、城二、三乡！举例3：区部当前有效人力本周有效人力目标本周有效人力达成当前有效人力差距预计达成有效人力待追踪的保单(周一\四更新)6月必保6.5当前季度完成进度6.2-6.6新增有效人力目标周五截止周一新增周二新增周三新增周四新增周五新增没核销的保单件数没核销的FYP1129181.19%179590110629312931007776.99%1379501007

5271001097770.32/p>

5121701016968.40%16813000013383071918611662.29%29141702002041447831.51337657.24%229150100162966039.519710653.92%351099010025215644541196453.79%24822010021

1230539.533817752.37%5720721000036529140808211047.62%311100002

11170合计139586361.86%23097374081014718107452124.5有效人力全省倒数第五，全省进度70%达标，我们进度才862人，63%。离考核季结束只有15天时间，我们每天至少要增加33名有效人力。过去的一周我们只达成87人，完成目标的1/3，除周一78人，其它时间非常可怜。小结:追踪是建立在关心的基础上，和区部的管理者们一起去探讨发展的趋势，分析利弊，发掘潜力或增长点，逐渐建立大家共鸣共振的沟通模式，避免简单生硬的声讨式的追踪，才能更加有效！分享提纲趋势，比现状更重要1习惯，比结果更重要2分层级追踪才是有效的追踪3习惯，比结果更重要氛围营造充份宣导反复提醒及时点评多人督促举例：养成增员周活动的习惯习惯的养成是你养成追踪的习惯，他才能养成你要的习惯。养成习惯的三大工具执行表：1、保证活动的真实性；2、促其对活动进行分析，对后期衔接进行思考。行事历：1、各区部的行事历使其紧张；2、活动当天的行事历使其保证质量；新人追踪表：1、保证活动在中长期都有延续其有效性；2、进一步保证公司资源投放的可靠性。前期：行事历当天：执行表后期：新人追踪表分享提纲趋势，比现状更重要1习惯，比结果更重要2分层级追踪才是有效的追踪3分层级追踪才是有效的追踪追踪室主管人力发展岗考核晋升岗总监/组训重点主管/晋升/维持组经理每天有效人力报表每周两次追踪电话每周一次会议通报公司领导分层级追踪才是有效的追踪主管通过给总监及组