商业计划书可行性分析

第三章可行性分析背景分析行业分析二手市场行业，目前重要集中于二手车、二手房以及某些奢侈品等交易，伴随经济的发展，二手交易事业的也随之蓬勃，国家针对二手车二手房的交易，以及制定了有关的条文进行约束，可见国家对二手交易已经开始逐渐重视，也昭示着二手交易事业的发展前景。

针对小物件二手交易，58同城和赶集网是目前运行最佳的网站，他们为顾客提供了一种信息公布的平台，其他的事情由买方卖方自行处理：包括转账等都需要双方自己承担风险。同步，淘宝如今也推出了跳蚤街为广大消费者提供了一种很好的平台处理自己不想要了的存在使用价值的东西，淘宝网将自己的交易平台运用于跳蚤街，支持支付宝模式，更好的保障了双方的权益。

PEST分析政策背景分析1999年开始中国就开始重视规范旧货交易市场的必要性，国家贸易部公布了《旧货流通管理措施（试行）》的告知，1999-期间为中国居民对二手物品交易由疑惑到开始接触的重要5年，房产中介企业遍地开花，抢占二手房源市场，二手车贸易企业也开始从沿海发达地区占领据点，为后来的市场拥有率做准备。消费者也开始渐渐熟悉二手买卖的交易过程，从观望到参与，从接触到接受。其中也出现了诸多新的问题，诸如诚信问题，质量问题，产权过户不规范等问题。在商务部出台的《有关健全旧货流通网络的意见》中，规定各地应结合自身特点，大力发展旧货市场，加大市场基础设施建设和改造力度，完善旧货交易、集散、分拣、结算、质检和维修等功能，尤其是在大中都市建设和改造一批大型综合和专业旧货市场。同步，这份意见鼓励有条件的地方开展示范旧货市场创立工作，引导市场向服务便民化、管理规范化、经营产业化、规模扩大化和市场国际化等方向发展，形成一批实力雄厚、可以参与国际经济交流、具有品牌示范效应的旧货市场。经济背景分析数据显示，仅二手车交易这一块，中国交易量就到达了400万台，交易估算总额到达了靠近亿，占总汽车销售比重的18%。再看看中国的家电市场，家电业销售额破万亿大关，而二手家电交易额也到达了10%即1000亿。伴随这几年中国居民的生活水平节节提高，诸如汽车家电家俱的消费周期也会渐渐缩短，消费者也会伴随教育文化的普及提高而越来越接受二手商品这种比较新奇的消费方式。因此我们就可以估计二手商品交易市场前景非常的良好，交易品种越来越多，交易方式与途径越来越多样化，交易量也会越来越大。社会背景分析当今社会倡导人们反复使用资源，节省能源，符合当下能源节省型社会的规定，同步也加深了科学发展观的理念，并且现阶段，整个社会是鼓励大学生自主创业的，因此也会得到社会的提拔和协助。科技水平分析电子计算机的普及1月22日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京公布第39次《中国互联网络发展状况记录汇报》。汇报显示，截至12月底，在我国大陆31个省、直辖市与自治区中，网民规模已到达7.31亿人，整年合计新增网民4299万人，互联网普及率为53.2%，网民中的手机网民规模到达6.95亿人，整年合计新增手机网民7550万人。这些数据有力证明到了计算机技术的发展，这一发展不仅为我们的网站建设提供了前提，也为我们网站的生存提供了也许。电子商务市场发展迅速老式企业触网加剧融合趋势明显，根据有关数据显示中国网购市场占政府消费品零售总额的比例逐年上升，其中重要的消费群体为年轻人。老式销售模式面临销售困境，电子商务市场迎来发展春。社会化电子商务发展强，社会化电商最大的魅力在于其较高的顾客粘性和顾客活跃度。然而，社会化电商网站的数量的类型层出不穷的同步，诸多网站尚未找到有效的价值变现方式，这也将是我们面临的巨大挑战。市场分析的调查汇报显示，有闲置物品的消费者高达96%，而拥有诸多闲置物品的人更是到达51%。这样高的比例更显示出人们对用不到或者不爱慕的物品的处理问题相称伤脑筋。这可以从另一种调查中找到根据：对闲置物品的处理途径中，有72%的人选择放在柜子里不去理会，21%的选择了送给他人，然而，仅有2%的人选择了把他们卖给他人。虽然数据是几年前的，但也可以明确这个市场还是比较大的。消费者市场分析伴随电子商务的不停发展，人们的生活愈加离不开电子商务，越来越多的人加入了网购的行列，他们在网上浏览、选择和购置物品，使自己足不出户就能买到需要的东西。我们可以设置类似如下的调查问卷对消费者市场进行分析：您的年龄范围是：12-18（）19-28（）29-42（）42以上（）您与否有长期闲置不用的物品

；您与否有把这些闲置物品进行交易或互换的打算

；您与否乐意购置可以行使新商品功能的二手商品作为替代品（如二手书、二手鞋架等

）；假如让您选择一种二手商品交易方式

，您选择如下哪种方式

：网上（）地摊（）店铺（）；您与否听过或浏览过类似于网上二手商品交易平台的网站

；您但愿从哪种渠道理解这个网站：微信（）传单（）广告（）朋友简介（）；

假如有这样一种网上二手商品交易平台，您与否乐意浏览；

您认为网上二手交易网站潜在的竞争对手会是：网店（）实体店（）其他二手网站（）其他（）；等问题对消费者进行分析。市场细分所有的全新的商品均有也许成为闲置物品，小到一张CD、一支钢笔，大到一部汽车、一座房子。我们简朴地对二手物品做了总结归类，不过由于网站的规模限制，运行范围有限，在网站成立初期将进行如下物品的互换： 服饰——包括品牌男女服装、运动服饰、鞋帽等 家居——包括多种食品、小家俱等闲置物品 文体——包括多种运动器材、乐器、书籍、文具等 收藏——包括玩具模型、时尚家饰、票券等 数码——包括多种电子产品、U盘等目的市场由于网站的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的交易。通过网络的形式向大家公布最新的信息，买卖双方都通过了我们严格信用机制的考核，让买卖双方可以满意自己所中意的商品，买还是卖，由双方当事人自己裁决。这样有助于公平，能最大程度的减小风险，提高交易成功率。市场定位像淘宝网、易物网、舍得网等这些大型的网站，其经营范围都是全国性的，地区跨度大，经营范围广，在实际的操作中更是与某些会计企业，物流企业合作，来完毕其销售。如此而来，消费者付出的成本会大大加大，某些小件的物品的互换或者买卖变得难以实现。而我们的运行只是以网站为平台，以同城交易为目的，通过买卖双方网上交流或者面对面的交流来促成交易的实现，可行性会大大提高。可以提供规范、定期的集会也会某些旁观者提供了交流的机会。规范的管理使物物互换成为也许。因此，在网站运行的前五年，我们将致力于信息的整合，网站的宣传，估计五年内占重庆市物物互换市场的80%，规模将深入扩大，慢慢向临城扩展。竞争对手分析供应商由于我们收纳的是二手商品，因此我们的议价能力就不小于我们的供应商，这使得我们能以较低的价格收纳商品，获得利润。购置商同样由于我们发售的是二手商品，那么就意味着我们给消费者提供的议价空间就增大了，因此我们会在消费者购置环节减少价格，使我们的议价能力不能得到提高，从而使得利润减少。潜在进入者伴随社会的发展、科技的进步尚有一系类政策的支持，这个二手市场的蛋糕被瓜分得所剩无几，虽然是这样，也不会阻挡这个行业潜在的进入者，毕竟每个行业都会在新城代谢中不停前进，获得更好的进步。因此说适者生存，强者生存。要想吓到潜在的进入者，只有让着自己愈加强大，不停提高自己的关键竞争力和创新能力，才能立足于这个市场。替代产品我们的替代产品有二手商品自身的新产品，当然新产品是当然好的，它也有很好的产品优势，不过价格却远超于二手商品，并且对于一种重视资源节省，秉承可持续发展理念的消费者，我们是他们最佳的选择。行业内竞争对手重要竞争来自于一手商品以及其他二手商品网站和旧书店。由于其他网站或者平台已经非常成熟，他们有更多的商品种类，有更多的方略并且营销经验丰富，因此对我们来说也是一种巨大的挑战。但我网站具有服务范围详细，针对性强，可操作性强，因此也可以减少部分的竞争压力。优劣势分析优势价格低廉实惠卖家与买家交流