营销总监岗位职责

营销总监岗位职责职务描述职务名称：营销总监直接上级:总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责企业的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1．参与制定企业营销战略。根据营销战略制定企业营销组合方略和营销计划，经同意后组织实行。2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3．定期对市场营销环境、目的、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销方略和计划，制定防止和纠正措施，保证完毕营销目的和营销计划。4．根据市场及同业状况制定企业新产品市场价格，经同意后执行。5．负责重大营销协议的谈判与签订。6．主持制定、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经同意后施行。7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实行。参与制定企业年度预算及预算平衡和季度调整；2.主持制定企业营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实行细则和工作程序，经同意后组织实行；3.每月向总经理报送营销预算及其执行状况分析，报送销售成本分析汇报；4.组织建立健全营销组织，建立并拓展企业营销网络，巩固开拓目的市场5.掌握重点大户的销售状况，发现问题及时处理；6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；7.负责组织资材部、财务部进行协议评审工作，并根据协议评审结论对顾客进行反馈；8.负责组织对客户提出的报价规定进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；9.制定营销系统年度、季度工作目的和工作计划，经同意后执行；10.常常开展对顾客、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；11.与企业内部有关部门做好产销调研等协调工作。12.主持和懂得进行订货、发货、收款、退货、对账等平常业务作业；13.及时、精确传达上级指示；14.定期主持营销系统例会，并参与企业有关营销方面的会议及总经理办公会；15.审阅营销系统及与其有关的文献，在权限范围内签发文献；16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作状况和有关数据；17.及时向总经理汇报营销系统的真实状况及有关数据；19.在必要的状况下所属下级授权；20.受理直接下级上报的合理化提议，按照规定程序处理；21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；22.填写直接下级的过错单和奖励单；23.在权限范围内审批直接下级的过错单和奖励单；24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；26.关怀所属下级的思想、工作和生活状况。营销总监岗位职务职责岗位标识信息岗位名称：营销总监从属部门：营销部岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管二、岗位工作概述全面负责企业的营销组织、营销筹划和营销管理，保证企业营销工作的正常运行。三、工作职责与任务1、全面理解国家的宏观政策走向。2、全面把握企业产品的市场状况，理解同业竞争方略与消费有效需求，为企业产品的市场定位提供科学的决策根据。3、全面负责企业营销口各项目的和计划的贯彻执行。4、负责确定销售预测及行销计划。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售价格方略的执行方案，并监督执行。7、全面负责协调营销口与企业其他部门之间的工作关系。8、负责企业营销费用的审核。9、负责制定企业的营销管理制度及工作规范。10、负责对企业营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开企业营销工作会议，全面精确地握企业的营销运行状况。12、及时、精确地领会企业的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13、代表企业协调处理与政府有关职能部门、新闻媒体、广告筹划企业的关系，重要危机公关。14、负责审核销售佣金内部分派方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作。16、完毕直接上级委派的其他作务。17、负责对分子企业行销计划的审核及管控。18、全面负责企业客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效原则1、为企业产品市场定位提供的根据精确、及时、科学。2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。3、拟订的销售价格执行方案既能保证企业的投资效益，又有助于销售工作的开展，最大程度发挥产品价值。4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。6、销售佣金的内部分派严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效到达预期目的。8、在对外业务交往中，不使企业利益或形象受到损害。五、岗位工作关系1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实行指导、监督。3、所施指导：对下属部门实行指导。4、合作关系：在行销计划和推广方案的实行、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与企业有关中高层管理人员发生合作关系。六、岗位工作权限营销总监工作职责职位；营销总监直接上级；企业总经理直接下级；区域销售经理，市场部经理参与会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表扬会议，企业列会。新品开发研讨会重要职责；1）

服2）

从企业安排，3）

尊守各项法律法规4）

市场分析；1.

市场变化分析2.

市场拥有率调查3.

竟争环境分析4.

成败原因分析5）

制定销售目的6）

1.

制定产品组合计划2.

制定销售组合计划3.

制定销售目的4.

计划5.

制定价格政策6.

制定因季节，7.

竟争环境变化的应变计划8.

制定费用开支计划7）

决定销售方略1.

销售渠道战略2.

市场细分化战略3.

广告促销战略4.

支援经销商战略8）

组织行动1.

分派各地区销售目的2.

任务3.

组织，4.

分派广告促销行动5.

鼓励销售工作人员斗志6.

评估，7.

审核下属工作能力8.

任，9.

免销售和市场经理，10.

职务分派11.

内部沟通，12.

合理规定生产计划13.

销售数据汇总分析14.

各地区工作量测定9）

利益计划和资金管理1.

货款回收管理2.

销售资金调度分派3.

经营效益分析4.

预算控制5.

资金风险，6.

信用控制10）

提出市场开发提议营销总监工作范围和权限1.

审核并汇编下属部门的工作计划，2.

市场分析汇报3.

制定销售计划和市场分析汇报，4.

报企业讨论通过5.

分派销售任务，6.

调度销售资金7.

审核，8.

签订省级客户的协议9.

10.

考核下属部门的工作效率，11.

12.

下属部门负责人的工作调配安排13.

拜访重要客户，14.

巡查下属部门的工作状态15.

分析并合理制定本部门的组织构造16.

编写本部门经济效益损益分析17.

审核下属部门各项规章制度18.

组织培训部门负责人19.

组织召开营销工作讨论会20.

计划外资金使用元内的审批（决定权）21.

监督审查下属部门的企业资产管理和分库管理22.

组织营销工作评审表扬会议23.

处理客户纠纷（5000元内的处置权）24.

协调同25.

级部门工作26.

审核下属部门各项费用开支，27.

考核销售成本（3000元内的处置权）28.

对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）29.

对重点客户的档案资料管理30.

对各销售片区要货，31.

广告促销分派计划的审批市场部经理工作职责直接上级；营销总监直接下级；企业筹划主管，计划信息主管参与会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表扬会议，新品研发会议重要职责；1）

市场分析；1.

产品走势分析2.

市场竟争环境分析3.

市场调查和预测4.

广告，5.

促销环境分析6.

广告，7.

促销成败原因分析2）

制定计划1.

制定广告宣传组合计划2.

制定产品促销战术组合计划3.

制定企业VI形象开发和维护计划4.

制定产品供，5.

销形势计划6.

资金使用计划3）

信息管理1.

各地媒体信息的搜集和管理2.

竞争者及竞争环境信息的搜集和管理3.

产品走势及回款状态信息的管理4.

市场调查信息的搜集和管理4）

组织行动；1.

分派目的2.

工作任务3.

评审部门人员工作效能4.

组织部门工作人员培训5.

组织实行广告促销活动6.

对广告促销活动效果进行评估7.

对部门组织纪律考核8.

任用部门工作人员9.

组织市场调查市场部经理工作范围1.

组织实行广告促销战略，2.

编写广告促销计划3.

审核宣传，4.

促销业务协议5.

（5000元内的行使权）6.

组织市场调查，7.

编写调查分析汇报8.

协调生产，9.

财务，10.

仓库，11.

随时通报产品和回款状况12.

管理维护VI形象13.

培训考核部门人员业务素质和纪律14.

审核广告，15.

促销物资和产品分派计划表16.

管理与销售有关的各类信息，17.

档案资料18.

编写广告，19.

促销成果分析汇报20.

组织审核广告宣传设计方案21.

提出合理化提议22.

编写费用支出计划23.

监督合理支出费用，24.

合理调配物资区域销售经理职责直接上级；营销总监直接下级；销售助理，形象店店长参与会议；年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会1）

区域市场分析1.

市场变化分析2.

市场调查分析3.

竞争环境调查分析4.

成败原因分析2）

销售目的3）

和计划1.

制定并完毕细分的销售目的2.

计划3.

制定因季节，4.

竟争环境而5.

变的销售计划6.

制定区域环境的产品组合计划7.

制定工资和销售费用开支计划4）

组织行动1.

细分销售目的，2.

完毕销售目的3.

4.

尊守企业制度，5.

服6.

从企业管理7.

组织完毕宣传促销计划8.

鼓励部门工作人员斗志9.

考核部门工作人员工作绩效，10.

评估工作能力11.

聘任任免部门工作人员，12.

（企业直派人员不13.

在此范围）14.

处理客户投诉和纠纷，15.

16.

检查维护企业形象工程17.

对辖区内各职能部门的公关协调工作18.

合理分派使用销售资金19.

客户档案资料和信息管理5）

利益计划和资金管理1.

组织货款回收2.

控制销售费用成本3.

资金风险，4.

信用控制5.

保障企业财物和货品安全6）

提议销售和产品开发方略1.

销售渠道战略2.

市场细分化战略3.

广告促销战略4.

新产品开发战略5.

应对竞争环境战略区域销售经理工作范围和权限1.

制作上报销售费用计划，2.

合理安排资金使用3.

制作销售目的4.

计划，5.

完毕企业分派的销售任务6.

提出合理化提议7.

控制审核销售费用（500元内的行使权）8.

处理售后服9.

务问题（产品零售价元内的行使权）10.

细分销售目的11.

任务12.

招聘部门工作人员，13.

制作上报工资奖励计划14.

组织部门人员培训15.

平常工作管理，16.

（纪律，17.

安全，18.

企业资产，19.

形象等）20.

分库货品管理21.

督促货款回收22.

拜访区域内重要客户23.

组织贯彻宣传促销活动，24.

编写效果评估汇报25.

组织贯彻市场调查活动，26.

编写调查分析汇报27.

审核上报要货计划，28.

回款计划29.

客户信息管理，30.

评估客户信用风险31.

处理当地职能部门的关系32.

积极开拓新市场33.

考核部门人员工作效能，34.

分派工作任务销售助理工作职责直接上级；区域销售经理直接下级；业务员，美容督导参与会议；部门工作例会，部门工作评审表扬会议，年度工作会议重要职责；1）

档案管理1.

员工档案资料2.

客户信息资料的搜集整顿3.

市场信息资料和有关业务单位资料的搜集整顿2）

帐务管理1.

票据管理2.

资产管理3.

安排催收货款4.

往来帐务管理5.

信用风险予警3）

组织行动1.

协助安排业务员，2.

美容督导平常工作3.

协助安排宣传促销活动4.

检查下属工作状态5.

维护客户关系6.

组织工作培训7.

处理顾客投述8.

代行经理权力（经理外出或出现职务空缺时）销售助理工作范围和权限1.

分类保管部门员工档案2.

按信用，3.

经营状态分类保管客户信息档案，4.

确定货款回收计划5.

开出往来票据（出入库单，6.

收据，7.

申请发票，8.

报销单据审核）保管票据9.

拜访客户，10.

纠正失误11.

督促货款回收，12.

查对客户帐务13.

制作要货计划14.

监督柜台盘存，15.

分库盘存，16.

审核盘存表17.

检查专柜和形象店的形象维护18.

处理顾客投诉19.

布置宣传促销活动业务员工作职责直接上级；销售助理直接下级；营业员参与会议；部门例会重要职责1.

市场开发2.

市场调查3.

客户关系维护4.

形象维护5.

发，6.

送货品，7.

货款回收8.

组织参与宣传促销活动工作范围和权限1.

制定周，2.

月客户拜访计划，3.

并且完毕计划4.

随时更新客户资料（经营管理状态，5.

品牌变化，6.

人事变化）7.

现场维护（产品陈列，8.

宣传物品，9.

服10.

装，11.

服12.

务）13.

客户关系维护14.

顾客投诉处理（属产品质量问题的现场处置权）15.

市场调查（市场调查月汇报表）16.

提出合理化提议企业筹划主管职责直接上级；市场部经理直接下级；文案筹划，平面设计，信息公布参与会议；年度会议，部门例会，新品开发可行性分析会重要职责；1）

信息分析1.

社会人文原因分析2.

产品流行趋势分析3.

信息传播途径分析4.

消费构造，5.

消费心理分析6.

产品信息分析二）组织行动1.

宣传促销计划的筹划和组织2.

组织宣传促销用品的设计，3.

制作，4.

上报采购计划5.

组织企业形象筹划设计，6.

监督实行制作7.

初审信息公布载体的筛选8.

考核部门员工的业务能力9.

控制部门工作计划，10.

费用开支计划11.

各类信息的搜集整顿12.

设计市场调查计划企业筹划主管工作范围和权限1.

制作月度市场分析汇报2.

组织设计促销活动方案，3.

活动流程，4.

5.

组织各类宣传，6.

形象用品设计7.

设计各类市场调查方案，8.

计划9.

宣传促销活动成败原因分析汇报10.

洽谈业务协议11.

12.

产品信息分析汇报13.

组织宣传促销物资的采购14.

上报费用开支计划15.

设计形象维护计划和规定16.

考核部门员工业务能力计划信息主管工作职责直接上级；市场部经理直接下级；信息员重要职责；1.

信息采集，2.

信息调查3.

信息整顿和分析4.

信息资料的保管5.

网络信息的开发与维护6.

产品和促销品的分派计划7.

产品需求量的预测8.

市场调研计划9.

与生产，10.

财务部门