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文档简介

#/101、国际经验：车险网销如火如荼，寿险渗透率低262、专业在线保险公司开展迅速，但总量仍小28〔1〕寿险：日本LifeNet28〔1〕产险〔车险〕：美国Allstate303、比价公司：MoneySuperMarket31五、总结331、寿险产品的复杂性决定互联网对营销员渠道冲击缓慢且有TOC\o"1-5"\h\z限332、网销将局部取代银行渠道，综合电商有望胜出34、集中度下降，专业化/细分市场保险公司大有可为35、车险、健康险等通过大数据实现私人定制、精细化管理35一、互联网保险的兴起1、传统销售渠道困局〔1〕传统保险营销员渠道增长乏力低本钱、高效率是许多保险公司采取营销员制度的初衷。保险营销员数量也由2022年的105万人增加到目前的300多万人，营销员渠道实现保费收入的比例在2022年曾到达47%的历史高点。但是2022年以来，由于保险主体增加，竞争剧烈，各公司增员难度不断增加，加上保险业营销员文化水平和素质的不断提高对其收入提出了更高的要求，保险营销员的数量已趋于稳定。

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