销售人员薪资合同

销售人员薪资协议篇一：销售人员薪酬协议

薪酬协议书

甲方(企业)：

乙方(员工)：

经甲方与乙方友好协商，就乙方在甲方就职期间薪酬到达协议如下：

1、甲方聘任乙方担任岗位；试用期限为；

2、聘期内甲方向乙方支付的年度工资总额为税后补另计；

3、每月支付不低于元人民币（(其中：基本工资元，加班补助元，早餐补助元人民币，住房补助元，话费补助元，岗位津贴元）。年薪差额部分将以津贴形式发放到每月，年薪定额不变。

4、每月车补限额为自负；

5、甲方同步限定乙方年度销售业绩任务为，平均每月销售额；未完毕任务则以完毕率核发薪酬。例：完毕80%销售额，则发放年薪工资80%；以100%为上限，完毕率超过不另补。

6、《销售人员绩效考核表》是将年度业绩细分为季度考核的体现，与本协议挂勾、并行使用。

7、员工薪酬收入为企业商业秘密，企业实行薪酬制度公开，个人收入数字保密的原则，严禁员工透露、探听、议论、传播本人及他人收入状况，如有违反，企业将有权按情节严重程度进行行政惩处；

8、本协议非甲乙双方的劳动协议，甲乙双方基于劳动关系上的权利和义务，由双方签订的劳动协议规定为准。本协议一式两份，盖章（签字）后生效，与《劳动协议书》具有同等效力。

9、附则：甲方：乙方：

甲方代表签字：身份证号码：

年月日年月日

篇二：营销人员薪资协议

甲方（用人单位）乙方（职工）销售人员劳动协议

名称：迪冠实业(上海)有限企业姓名：

法定代表人：吴永康（总经理）身份证号：

住所地：上海松江区九亭镇久富路399号户籍地址：

实际经营地：

上海松江区九亭镇久富路399号现住地：

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动协议法》（如下简称《劳动协议法》）和国家、省市的有关规定，遵照合法、公平、平等自愿，协商一致、诚实信用原则，签订本协议。

一、劳动协议期限

（一）试用期及待遇

乙方应聘通过，企业安排从事工作，自上岗日起即进入试用期，试用期为年月日至年月日。在试用期内，专职营销人员底薪为元，转正后底薪为元。路费凭发票实报实销，试用期内营销人员须完毕企业安排的拜访客户任务，两个月内未出单，视为不符合录取条件，甲方有权解除劳动协议，并不必向乙方予以任何赔偿。兼职业务人员直接根据本协议第四条提成核算措施领取提成。

二、工作事项

1、销售人员必须熟悉掌握企业多种产品性能、长处及施工价格表，在价格容许浮动的范围之内，详细成交价由业务员决定。销售人员须及时掌握企业产品价位变更，搜集同行产品信息，树立企业品牌形象度与口碑效应，以便寻找更多客户，尽量挖掘更多资源。

2、销售人员开拓业务，应具针对性。及时维护客户关系，负责售后质保和维护维修工作的跟进与反馈，企业技术部协助处理。记录每月销售额，及时收回欠款。

3、每周一召开例会一次，销售人员需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管递交各类销售报表，汇报及总结各阶段工作状况，并制定下一步的业务开展计划。销售人员及主管有必要常常召开例会，共同交流碰到的问题及讨论商议处理处理措施。

4、销售人员在工作中必须服从上级主管安排，严格遵守企业各项规章制度，在业绩上需努力完毕企业指标，开拓创新。

5、销售人员在业务往来中要注意仪表整洁，谈吐得体，自觉维护企业形象。销售人员之间要互相团结，互相协助，互相磋商，把个人业务能力和企业效益的不停提高贯彻到详细工作中。

三、薪资构造

四、提成核算措施及发放形式

1、提成核算（一）薪资构造：保底薪资+提成+奖金（二）保底薪资：营销人员元。

A、提成的核算不再以价格和工程用量为准，提成核算方式改为以销售

额为准。

B、提成比例：

提成点数销售额

3%XX0≤销售额﹤30000

4%30000≤销售额﹤50000

5%50001≤销售额﹤80000

6%80001≤销售额﹤1XX0

2、工程销售内的提成金额，必须等到工程竣工后，根据实际收款金额进行核算发放，余款部分提成需等收回余款后发放；直接木料销售的提成由当月财务记录，工资未发放即与工资一起发放，工资已发放留待下月工资一起发放。

3、如若乙方所做业务货款出现坏账时，经甲乙双方确认为货款无法追回时，按当时所收到的总货款进行成本核算，低于成本价损失的部分，乙方承担10%。若未收回成本，则由双方承担对应责任。

4、如若客户需要开具我司发票时，乙方所售出的价格应征得甲方同意才予以发售，一般状况下发票价格另计。乙方的提成按所收到的货款扣除发票、税收、运费等费用后进行提成。如若客户出现回扣，则按提成后的实际单价进行提成核算。

5、由于市场价格变化的原因，在价格发生波动幅度时，甲方应提前与乙方就业务提成方案进行协商。如若碰到其他木材的销售需要时，其业务提成由双方事先进行协商。低于甲方给乙方所指定的最低销售单价时，乙方应向甲方请示，经甲方同意可以发售。

6、本协议第三条提成核算措施的提成计算只针对每月销售量到达原则业绩50%（含）以上的销售人员，未完毕人员只发放底薪，不计提成。

五、奖励制度

（一）月销售冠军

每月按照个人销售额的最高者评比出月度销售冠军

评比资格：必须完毕基本任务量10万（包括10万）的销售指标才有资格评比销售冠军，在10万以上的基础上根据个人业绩最高者评为月度冠军，总销售额根据当月所签协议销售总额，上月欠款不纳入计算范围内。

评比周期：每月一次奖励金额：人民币300元名额只限一人

（二）季度销售冠军

每季度按照个人销售额的最高者评比出季度销售冠军

评比资格：必须完毕基本任务量30万（包括30万）的销售指标才有资格评比销售冠军，在30万以上的基础上根据个人业绩最高者评为季度冠军，总销售

额根据该季度持续三月合计所签协议销售总额，上季度欠款不纳入计算范围内。

评比周期：每3个月一次奖励金额：人民币500元名额只限一人

（三）年度销售冠军

每年度按照个人销售额的最高者评比出年度销售冠军

评比资格：必须完毕基本任务量100万（包括100万）的销售指标才有资格评比销售冠军，在100万以上的基础上根据个人业绩最高者评为年度冠军，总销售额根据该季度持续一年合计所签协议销售总额，上年度欠款不纳入计算范围内。

评比周期：每年一次奖励金额：人民币XX元名额只限一人

（四）超额奉献奖

1、月度协议销售总额到达20万（包括20万）以上，奖励人民币300元。

评比周期：每月度一次名额不限

2、季度协议销售总额到达60万（含60万）以上，奖励人民币500元。评比周期：每季度一次名额不限

3、年度协议销售额总额到达150万（含150万）以上，奖励人民币XX元评比周期：每年度一次名额不限

六、劳动纪律及奖惩

乙方应遵守甲方依法制定的《职工守则》等各项管理制度，甲方有权对乙方履行制度的状况进行检查、督促、考核和奖惩。

七、续订、变更、解除、终止劳动协议

（一）本协议固定期限届满即自然失效，双方必须终止执行。如经双方协商同意，可以续订协议。

（二）如甲方因生产经营状况变化，调整生产任务，或者乙方因个人原因规定变更本协议条款，经协议双方协商同意，可以变更劳动协议的有关内容，并由双方签字（盖章）。如甲方签订劳动协议步所根据的客观状况发生重大变化，致使原协议无法履行，经当事人双方协商不能就变更劳动协议到达协议的，甲方可以解除劳动协议。

（三）甲乙双方如要提前解除协议，双方协议处理，并提前10天以书面形式告知对方。

（四）本协议经甲、乙双方协商一致可以解除。

（五）有下列情形之一的，甲方可以解除协议；

乙方在试用期内，被证明不符合录取条件的；

乙方严重违反劳动纪律及甲方依法制定的规章制度；

乙方严重失职、营私舞弊、对甲方利益导致重大损害的；

乙方无端旷工合计达5日的，或迟到早退合计10次的；

乙方的行为按照国家的法律、法规规定被追究刑事责任的；

用人单位另行安排工作的。乙方不能胜任工作，经培训或调整工作岗位仍不胜任工作的；乙方患病或非因工负伤，医疗期届满后不能从事原工作，也不能从事由

（六）若本协议终止或解除，乙方应将协议履行期内甲方交给乙方免费使用、保管的物品、工具、技术资料等，如数交还给甲方，如有遗失应予赔偿。

八、劳动争议

（一）甲乙双方履行本协议和因解雇对方而发生劳动争议的，合用劳动争议程序。

（二）劳动争议程序:可由甲乙双方协商处理，也可由争议的一方向上海市劳动部门申请仲裁。

九、其他

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字后生效，两份协议具有同等的法律效力。未尽事宜，按国家有关规定办理。

甲方：（公章）乙方：（签字）

法人代表：（签字）

年月日年月日

本人同意接受以上协议所规定事项并保证维护企业之一切利益，若有违反之处乐意接受企业之行政处分。

篇三：销售人员工资构成

销售员工作职责及业绩提成原则

一、销售员基本职责

1、通过络、走访等多种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；

2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；

3、对A、B类客户重点跟进，理解客户需求，促成订单；

4、商务谈判、完毕协议的签订、货款回收以及客户关系维护。

5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部有关人员沟通；

二、薪资原则：底薪+提成+奖金

（一）、销售员底薪：试用期为基本工资3000元/月

转正后为提成+学历补助+工龄补助+通讯补助

试用期三个月，第一种月学习产品知识，第二个月由老员工带着理解市场状况，第三个月独立开拓市场。

（二）、提成原则：

销售员每签一笔订单，协议执行完且货款到账后，可按规定提成。

（1）独立开发的新客户，按照30元/吨提成，6个月后归为老客户，每吨提成15元.

（2）企业领导层关系掌握信息，并由销售员跟进并签订协议的新客户，按20元/吨发放提成。

（3）负责区域内的老客户统一按照15元/吨提成

（三）、奖金：

1、为鼓励销售员销售热情，年销售额超过5000万元人民币，

除按销售任务提成原则提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额8000万元以上，除按销售任务提成原则提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。

三、销售费用规定

企业对销售员对销售人员的市场费用大力支持。详细费用原则如下：

短途出差员工只报销当日的餐费补助。超过差旅原则的费用，经总经理审批后可报销。

四、提成发放

协议执行过程中，在正常发货回款的状况下，销售员可按以上原则提成。

每月26日至次月25日为结账期，回款截止次月10日。应收款项未收回部分按1分2扣除利息，该利息自本月提成中扣除。

月度发放薪资的80%，预留20%用于综合素质考核、呆账、死账等考核项。

五、有关操作制度

1.销售人员在给客户报价时，应参照报价手册，未经销售总监同意，不得随意减少价格，不得以任何理由私自作决定。

2.销售员如有签订协议意向，起草协议步应注意协议的严谨性、重要条款需谨慎（如协议金额、付款方式、交货期、违约责任等），将起草好的协议交部门经理审批后交企业财务盖章。

3．收取客户货款尽量采用电汇方式，如客户需支付支票、汇票等应立即交回企业财务，并填写好“往来客户账务表”。如客户需支付现金，应由财务人员代为收取。随意挪用货款者，企业将予以解雇并追究其法律责任。

4.销售员有责任和义务负责催款工作，因签订协议及工作工程中的疏漏给企业带来损失者，由其自行承担所有责任。

5.产品如有需要赊欠等行为，销售员应向销售总监申请，就同意后再进行赊销并负责账款回收。

6.当关系型客户提取佣金或与销售员谈及有关问题时，销售员应及时与销售总监沟通，销售人员不得私自做主，否则企业将视其无效。销售员给企业导致的对应损失，企业将予以一定惩罚。

7.销售员应维护企业形象，不得作出有损企业形象及信誉的行为。如因销售员个人行为给企业导致损失或影响企业形象的，企业将予以一定的惩罚。严重者，企业将追究其法律责任。

本销售规定为新员工的试行，老员工按照《XX年销售部业务人员经济责任制方案》执行。

篇四：销售人员薪资管理方案

销售人员薪资管理方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充足调动销售积极性，发明更大的业绩。二、合用范围：

本制度合用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品企业此外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成+绩效+工龄奖+全勤奖+补助+分红+月季度鼓励四、销售人员底薪设定：

1、销售人员试用期工资统一为1500元（500元培训补助），进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动协议之日的时间为准，试用期时间不将合计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工协议后享有绩效工资考核：2、销售人员晋升等级表及工资待遇

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一种月不设定销售任务，签订劳动协议后的正式期员工按50%计算任务额，每月完毕销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完毕当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：

1、提成结算方式：季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款所有回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完毕销售任务的比例设定销售提成比例；3、提成计算措施：

销售提成=销售额×销售提成比例+超额销售提成4、销售提成比率：（一）销售专人

（二）销售主管

（四）销售总监

（五）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊状况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据我司不一样产品制定对应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按企业规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，企业根据实际状况重新制定销售提成比例；

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，防止业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于企业规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照如下计算措施实行：

高价产品-（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其他不能直接产生业绩的岗位，企业将会在年终总体考核后予以一定的年终奖励。

9、销售人员享有月度绩效奖

绩效奖金=实际销售额/目的销售额*原则绩效奖

【鼓励制度】

活跃业务员的竞争气氛，尤其是提高业务员响应多种营销活动的积极性，发明冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励措施：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以300元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以800元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XX元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）4、多种销售鼓励奖奖金统一在年终随最终一种月工资发放；（如业务员未工作到年终奖金不予发放）

5、未完毕月销售任务的业务员不参与评奖；

7、多种奖励中，若发现虚假状况，则予以有关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

篇五：销售人员工资规定

销售人员月薪酬及销售任务管理规定

1目的

为规范销售人员基本工资原则及管理行为、提高销售人员销售工作积极性。

2薪酬构造

月薪酬（收入）=基本工资+电话补助+交通补助+拜访量（绩效工资）

注：（1）拜访量局限性百分百超过百分之30的按比例计算

（2）中级销售人员由月协议额计算，协议的盈率到达协议额的百分之三十即可算为对位的薪资原则。

（3）协议额超过原则的百分之六十即可算为对位的薪资原则。

（4）基本工资到达6000即可成为事业部经理候选人，试用期3个月。薪酬级别：

1.基础级销售人员：800+200+200+200=1400(月拜访量到达52个)

1000+200+300+300=1800（月拜访量到达52个）

2.初级销售人员：1500+200+300+300=2300（月拜访量到达78个）

XX+200+300+300=2800（月拜访量到达78个）

3.中级销售人员：2500+300+300+300=3400（月拜访量到达78个，月协议额到达五万元）

3000+300+300+300=3900（月拜访量到达78个，月协议额到达十万元）

3500+300+300+300=4400（月拜访量到达78个，月协议额到达十五

万元）

4中高级销售人员：4000+500+500+300=5300（月拜访量到达78个，月协议额到达二十万元）

4500+500+500+300=5800（月拜访量到达78个，月协议额到达二十五万元）

5000+500+500+300=6300（月拜访量到达78个，月协议额到达三十万元）

5高级销售人员：5500+500+500+300=6800（月拜访量到达78个，月协议额到达四十万元）

6000+500+500+300=7300（月拜访量到达78个，月协议额到达五十万元）

3事业部岗位员工薪酬管理规定

事业部经理：

月薪=基本工资+岗位工资+考核工资+通讯补助

年销售基本任务600万元

4岗位工作考核

销售人员严格自觉遵守企业各项销售管理制度、出差考勤纪律。

认真履行岗位职责、积极拜访客户，搜集、整顿市场项目信息急客户需求信息，协助分管领导和项目负责人积极妥善维护项目信息，开发、跟踪有效项目信息。

每周及时填写、上报《周工作总结及项目信息汇报》，如未准时上报，商务部每次每人罚款30元，并责令第二日补报，否则，企业将扣除本周的基本工资和岗位工资。

销售人员每次出差，销售助理每周进行抽查，凡发现不在出差市场区域，商务部每次对当事人罚款30元，并通报批评。

销售人员每月准时上报《月工作总结》，凡未报或迟报，商务部每次每人罚款100元，并责令五日内补报，否则，企业将扣除当事人一种月基本工资和岗位工资。

5本管理措施由商务部起草，商务主管负责解释。

6本管理措施需总经理同意，自同意之日起执行。

编制：审核：同意：执行日期：

篇六：销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充足调动销售积极性，发明更大的业绩。

二、合用范围：

本制度合用于企业销售部。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；

2、发放月薪=底薪+绩效+提成

四、销售人员底薪设定：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一种月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动协议后的正式期员工完毕当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款所有回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时企业扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，不过离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完毕销售任务的比例设定销售提成比例；

3、提成计算措施：

销售提成=销售额×销售提成比例+超价销售提成

4、销售提成比率：

（一）销售人员提成：

（二）销售主管销售提成：

（三）销售经理提成：

以上制定提成比例按销售额的比例；销售主管和销售经理提成是按团体销售额的比例。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须通过总经理同意。销售人员如遇特殊状况需要招待，可以向销售经理申请，通过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

（五）低价销售：

销售人员必须按企业规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，企业根据实际状况重新制定销售提成比例；

（六）高价销售提成：

为规范价格体系，维持销售秩序，防止业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于企业规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团体奖励基金。

（七）对于销售助理及前台等其他不能直接产生业绩的岗位，不过协助销售部完毕销售任务的，企业将会在年终总体考核后予以一定的年终奖励。

七、鼓励制度：

为活跃销售人员的竞争气氛，提高销售人员的积极性，发明冲锋陷阵式的战斗力，特设如下销售鼓励措施：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达100%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以元奖励；（销售冠军必须持续3个月超额完毕月销售任务，回款率到达100%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达100%以上）

4、销售管理奖，销售主管和销售经理假如完毕年度销售任务，予以元奖励；每超过销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率到达100%以上）

5、多种销售鼓励奖奖金统一在年终随最终一种月工资发放；（如销售人员未工作到年终奖金不予发放）

6、未完毕月销售任务的销售人员不参与评奖；

八、差旅分类及报销原则：

1、交通费：

长途出差交通工具按原则乘座，采用实报实销制；

（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及企业自备车；

（二）、汽车：持续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间持续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺；

（三）、火车：持续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间持续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧；

（四）、特殊状况，须由总经理特批，可高于上述原则或乘坐飞机经济舱；若无同意私自高于上述原则或乘坐飞机，只按企业原则报销，其差价自行处理；

（五）、节省费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%发给补助；

2、住勤交通补助原则：

（一）、根据出差地不一样，住勤交通补助分三等：

一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大都市，每日交通补助元；

二等：济南等省会都市，大连、珠海等沿海开放都市及副省级都市，每日交通补助元；

三等：除上述都市之外的地级市、县城，每日交通补助元。

（二）、住勤交通费按原则领取，超支自理，节省归已；

（三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销；

（四）、企业派车出差所有交通费不予报销；

3、住宿费

（一）、根据出差地不一样，住宿费提成三等：

一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大都市，住宿费（双人原则间）元/天；

二等：济南等省会都市，大连、珠海等沿海开放都市及副省级都市，住宿费（双人原则间）元/天；

三等：除上述都市之外的地级市、县城，住宿费（双人原则间）元/天。

（二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿原则的50%领取住宿费补助；

（三）、企业人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费；

4、伙食费

（一）、企业出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补助.元；

（二）、企业人员外出参与会议，会务费含伙食费的，不再领取补助；如不含，可按原则领取补助。

（三）、企业人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙食的，不得再领取伙食补助；

（四）、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时需在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪伴人数，经总经理同意方可报销；

（五）、跟随企业领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的，不得再领取伙食补助；

九、市内交通及电话费：

1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销；

2、企业员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊状况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经同意后可乘坐出租车。

（一）、提取、携带大量现金外出办事；

（二）、携带、领取大件物品；

（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘：

（四）、企业领导交办的紧急公务。

3、固定电话和手机由企业提供。

十、本制度未尽事宜以企业有关规定为准。

十一、本制度解释权归人事行政部。十二、颁布日期：年月日

篇七：XX年销售人员薪资考核原则(试行)

XX年销售人员薪资考核原则（试行）

一、本考核原则于XX年1月1日起开始执行。

二、新入职工工薪资

1.新入职销售人员试用期一种月，试用期当月薪资按固定2200元发放。试用期结束后由销售经理评估合格，总经理同意后转正。

三、转正员工扶植保护

1.为了扶植新员工学习发展，新员工转正后来的前两个月为保护期，薪资按3000元/月发放。

2.保护期内每人开发新客户不应少于5家，新成交客户由销售经理进行回访跟进，如发现作弊一律按解雇处理。

3.保护期结束后，由销售经理评估合格，总经理同意后，可按正常薪资考核措施计算薪资。对于不能胜任本岗位工作的员工，予以再培训或调岗处理。

四、薪资计算原则

1.保护期之后薪资计算公式为：月实际薪酬=基本工资+绩效工资+奖金+全勤奖-扣款

2.转正员工基本工资原则为2500元/月/人。

3.绩效工资按本人当月实际到达的销售额（实际回款）的1%计算。

4.每成功签约一家年销售协议金额在10万元以上的客户，可获得奖金100元。

5.当月开发新客户到达5家的，可获得奖金200元。

6.当月正常出勤，无迟到、早退、请假、旷工等现象的，可获得全勤奖100元。

7.如因违反企业纪律、工作失误等原因，导致企业损失需要扣款的，在工资中扣除。

五、备注

1.企业所有员工应遵照诚信的基本原则，直接上级应负起监督责任。

2.为了体现公平原则和多劳多得原则，激发员工工作积极性，提高企业业务水平，本薪资考核原则试行有效期至XX年12月31日止，如需延期或调整则另行告知。

篇八：销售人员薪资考核体系

一、合用范围

企业签订正式劳动协议的销售人员二、薪酬模式。采用构造工作制

总薪酬=基本薪金（基本工资80%＋绩效工资20%)＋岗位津贴+各项补助/福利+（绩效奖金+销售提成）

这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不具有各项补助、各项福利部分。

基本薪金包括基本工资和绩效工资。

基本工资—指薪酬每月固定发放的部分，指岗位的基本工资部分。基本工资

重要以员工岗位级别为确定根据，分为A-D共四档。

发放形式：根据员工出勤状况，按基本薪金提取80%按月固定发放。

绩效工资—指根据个人工作绩效，在对个人工作绩效评估的基础上而发放

的工资。

发放形式：根据按绩效考核成果，按基本薪金提取20%按月或季度发放。岗位津贴：岗位津贴是根据您所在岗位的级别、重要程度及岗位的

的工作量不一样所设置的津贴；根据绩效考核成果所展示出的技能提高将是增长该部分收入的唯一途径。

发放形式：根据确定的岗位级别每月发放。各项福利：包括国家法定福利等非现金收入。

发放形式：每月由企业统一缴纳到社保机构。

各项津贴：指餐补、交补及部分职位享有的通讯补助等补助性收入。发放形式：每月发放一次，详细发放形式根据企业有关规定。除以上工资构成项目外，不再单独发放其他各类名目的工资性收入。绩效奖金：薪酬中变动的部分。是根据您完毕任职目的的状况，对您的工作成绩、工作效率等进行考核后确定的奖金。

发放形式：根据员工绩效考核成果，年终发放一次。

销售提成：指薪酬中的变动部分，根据任职者完毕计划任务额之外的超额业绩部分按一定比例予以核算。

发放形式：收到协议款后10个工作日核算完毕，随当月工资发放。三、销售薪金体系构造

企业销售人员的薪酬体系是根据岗位体系确定，企业的岗位体系分为如下四个级别：初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员、总裁助理/总监，对应的薪资级别分别为A、B、C、D级。每一薪资级别根据任职者和所任岗位的匹配程度，又分为1-3个级别，见表1：

表1薪资构造表

四、销售人员业绩提成体系各级别销售人员任务额分派方式

表2销售人员任务额度表

销售人员业绩奖金及提成计算措施

表3奖金及提成措施

业绩提成的发放预付款到帐

预付款到帐后，由销售助理按企业核算规定核算发放金额，按预付款部分应得业务提成金额的50%发放。货款到帐后

货款到帐后除质保金以外部分应得业务提成按协议所有提成的80%发放。※注：剩余业务提成在销售代表收回协议质保金后所有结算清。如销售代表在协议约定的回款日期延期六个月后收回款项，企业将视情节收回业务提成。进入集团企业奖励基金。作为收款奖励。质保金到帐后

为了有效的增进企业应收款的回收，提高企业交货回款率。凡销售代表的业务提成在质保金收回3日内结清剩余提成金额。特殊状况

如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款项由别的销售代表收回，企业取消其业务提成，对收回款项的销售代表奖励。内勤人员鼓励

为了更好的提高内勤人员工作积极性，更好的配合销售代表的工作，服务于销售前沿。对内勤工作人员的鼓励。各部门可根据实际业绩状况予以内勤人员奖励。

五、差旅费报销

员工出差，夜间行车时间８小时以上可乘坐硬卧。一般状况下不容许打出租车，只有在碰到特殊状况下才可以打车，但必须经部门经理同意。

表4出差乘坐交通工具原则

表5出差食宿补助原则（未注明的按出差自然成天计算）

出差人员到何地就应当购置何地的票，不得分段绕道购票，否则超过部分由个人自理。

出差前出差人员应当做好准备工作，出差人员必须填写《出差申请表》，上面标明出差时间，出差地、出差目的、出差工作计划、估计费用明细等，由部门负责人、副总裁、总裁同意后持《出差申请表》办理借款手续。出差人员一定按照《出差申请表》里所计划的时间出差。出差人因工作没有办完，出差超天数必须电话申明原因，并得到部门负责人、总裁的同意方可延期。回来在备注里标明延期出差时间及理由。出差人员根据《出差申请表》里的出差时间来办理报销手续。对超期没有获得同意的，对超期部分不予报销。出差途中除因遇意外、自然灾害、或因公需要，可电话联络请示同意延时外，不得因私事借故延长出差时间，否则除不予报销差旅费外，并依情节轻重论处。杜绝出差外游，一经发现差旅费不予报销。出差完毕后，出差人在《出差申请表》里填写出差成果，出差人根据规定报销原则填写《差旅费报销单》，并附上《出差申请表》，履行报销审批程序后，交给财务部办理报销手续。

财务部应认真查对补助费用填列的对的与否，补助费用根据车票记录的出发、归来时间计算得来，按每天出差的时间段予以补助，如出差期间有招待活动应扣除对应的补助费用。

出差上海、深圳两都市其每日住宿费用原则可在上述原则的基础上加50元。长期驻外人员每月1200元补助，包括交通及伙食补助。

六、薪酬考核考核目的

考核成果作为销售人员加薪、晋升、培训的重要衡量指标，也是降级、解除劳动关系的关键根据。

详细考核措施根据详细部门《销售人员考核制度》执行。

篇九：销售人员薪资管理方案

性竞争，假如业务员高于企业规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

（一）高价产品提成按照如下计算措施实行：

高价产品-（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

8、对于销售助理及前台等其他不能直接产生业绩的岗位，企业将会在年终总体考核后予以一定的年终奖励。

9、企业代理产品提成：

（一）代理产品提成按照如下计算措施实行：

代理产品-（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成七、鼓励制度：

活跃业务员的竞争气氛，尤其是提高业务员响应多种营销活动的积极性，发明冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励措施：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以300

元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以

800元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XX

元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）

4、多种销售鼓励奖奖金统一在年终随最终一种月工资发放；（如业务员未

工作到年终奖金不予发放）

5、未完毕月销售任务的业务员不参与评奖；

7、多种奖励中，若发现虚假状况，则予以有关人员被奖励金额五倍的惩罚，

从当月工资中扣除。

八、实行时间：

本制度自XX年1月1日起开始实行。

九、解释权：

本制度最终解释权归企业总经办所有。

篇十：销售主管入职协议书及薪资制度

入职协议书

甲方：厦门加利帕索葡萄酒进出口有限企业（如下简称“企业”