保险永续经营法则

保险永续经营法则刘季汉高祖刘邦从小不读书不识字；从小没有名字；好吃懒做，不爱劳动;文才狗屁不通；没有一点武功；没钱没背景，一贫如洗、坐吃山空。刘四小子发迹的轨迹和奥秘何在？消灭强秦击溃项羽建立四百年汉朝基业秘诀之一：有远大的目标！就是这样一个无名小卒，在被征服劳役时，偶尔看到秦始皇出行的盛大场面，竟然发出了：“嗟乎，大丈夫当如是也”的感慨。我一定要当总监！秘诀之二：有超人的勇气！吕公待客，凡是贺礼钱不到一千钱的人，一律到堂下就坐。刘邦根本不管这些，他自报一万……结果白吃白喝，还娶了个老婆。

我一个月做10万保费！秘诀之三：从主管干起那就我来当主管吧！！混到48岁才是个亭长；起义后被推选为起义头子！萧何、曹参、樊哙等人皆推辞不干。秘诀之四：听话，傻傻的干楚王和众将约定：谁先入定关中谁就做天下之王。但大家都对做王没抱什么大的希望，因为当时的秦军还很强大，将领们都不愿意冒险西进和秦军决战。最后决定只让刘邦一人领兵西进关中。傻傻地干，真的帅呆了！刘邦很得意地进入了咸阳城，并以“关中王”自居。看着富丽堂皇的宫殿，刘邦有些留恋起来，准备就此住下，享受享受。听了张良亲自来劝，他认识到了问题的严重性。于是，刘邦将军队撤退到了灞上。秘诀之五：不贪图享受我要持续创业！刘邦的本性也是贪财好色的，但是为了达成目标，他变得很能克制自己。这与项羽每攻城破镇后遂“收其货宝妇女”形成鲜明的对比。秘诀之六：经得起挫折明修栈道，暗渡陈仓后，楚汉大战全面爆发。雄心勃勃的刘邦一开始就吃了大败仗。项羽领精兵三万，趁刘邦设酒宴庆功之机，在清晨发动袭击，一天之内便将汉军打败，在汉军撤退时，又被项羽追杀消灭了十几万人。到了灵壁（现在安徽宿县西北）又丧失十几万军队，河水竟被尸体堵塞了。只有刘邦和几十名骑兵奋力逃脱。楚汉双方又对阵了十个多月，项羽和刘邦定下了停战协定，制定了楚河汉界

“四面楚歌”

项羽领兵东返，刘邦也打算领兵回关中。张良和陈平则极力劝说刘邦趁机灭掉项羽，因为这时项羽兵不精粮不足，万一他回到彭城，等于是纵虎归山。刘邦听了赶紧命令追击。同时派人命韩信和彭越火速集结，合击项羽。秘诀之七：乘胜追击宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。秘诀之八：为人豁达在公元前202年的十月，刘邦追上了项羽，但到了固陵（现在河南太康西）时，韩信和彭越的军队还没有到达。项羽向汉军猛烈反击，将汉军击溃。刘邦只得坚守不出，问谋士张良有什么良策。张良说如果能封给韩信齐地，封给彭越梁地，那他们两个肯定会火速进兵的。刘邦马上派人许诺韩信和彭越，在击败项羽后立即封他们为齐王和梁王，韩信和彭越也很快有了回音：立即进兵。

秘诀之九：用人不疑给陈平四千金办事，不过问，不审计，节约归己。充分培养下属员工的独立性。陈平是个半路入伍的谋臣，又有“受金盗嫂”的劣迹，刘邦不求全责备，而发挥他善出奇计的超人智慧，使之做出了别人不可替代的贡献。

秘诀之十：持续增才刘邦萧何、曹参、樊哙

张良、韩信、陈平彭越、英布、夏侯婴、周勃、张苍、叔孙通、娄敬、灌婴个人业绩比较刘邦

项羽

贵族、名将后代骑术箭术样样精通舞剑、吟诗曾经一箭射穿刘邦右胸力能扛鼎，才气过人

著名战例“破釜沉舟”无名之辈几乎都不会自己从没打过大胜仗组织发展比较刘邦51岁项羽27岁几乎没有做增员的动作人员经常性脱落——张良、韩信、陈平、英布….身边只有一个范增，后来也脱落了。不爱人才爱美人。除了三杰的韩信、张良和萧何之外，有武将的樊哙，夏侯婴，周勃，还有陈平、英布等，人才济济。

态度大于技能意愿决定态度增员的核心你没有用心读懂游戏的规则！知道≠懂了懂了≠会做会做≠愿意做

歌天天唱，歌词您会写吗？万一网中国最大的保险资料下载网增员=组织发展增员：主管行为、公司行为

要我干组织发展：自我行为、自我发展

我要干

组织发展5大理念

寿险业务员的2大天职寿险事业发展的4大程序组织发展的6大内涵推销与组织发展的关系结伴而行的大雁飞得更远

寿险业务员的2大天职

个人推销组织发展寿险事业发展的4大程序推销-----组织-----管理-----经营

(增员)(主任)(经理)

推销的生命期五年左右,

组织发展的生命20年左右。组织发展的6个内涵

增元—元气、人气增援—支援增缘—人缘增远—长远发展增源—业务来源增圆—人民币推销与组织发展的关系

推销是零售,组织发展是批发。推销与组织发展就像一艘船的两个桨推销是一份职业,组织发展是一项事业。个人展业一条路，组织发展九条命。增才与行销的差异

增才行销命中率1/6沟通次数6次左右方知道是否有用2次左右方知道是否有用回收/努力需时6个月左右需时1个月左右利益10000元500元成功1次总拜访人数30人×3次=90人次6人×2次=12人次每拜访人次机会利益10000/90=111元/次500/12=41元/次拜访方式20%面访、80%电话信函80%面访、20%电话信函1/30结伴而行的大雁飞得更远

结伴而行有效增加飞行距离70%

结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励头雁轮流领飞节省体力下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。

不拜访，即死亡；不增才，即阵亡。组织发展是硬道理成功案例：麦当劳一家卖汉堡的分店1年的营业额才500万人民币，但是凭着遍布世界各地的2万多家分店，成为全世界最大的餐饮王国。组织发展3大理由

持续不断的增才，公司才会持续、稳定发展；“大树底下好乘凉”“皮之不存，毛将附焉”

对公司：

持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力；“增才靠风气、职场靠人气、业绩靠士气、成功靠志气”

对部门：对个人：

持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径。“我为人