移动互联网创业从0到1 课件 第7章-创业资源整合与融资

第七章创业资源整合与融资《移动互联网创业从0到1》目录创业资源创业资源整合的流程与方法创业融资及路演方法章节框架案例&技能PART/01PART/02PART/03PART/04PART/05PART/01章节框架PART/01

章节框架本章主要包含三个部分，分别是创业资源、创业资源整合的流程与方法和创业融资及路演方法。并在最后的部分增加案例的讲解和技能的说明。●创业资源：主要讲解创业资源的内涵及类型以及获取创业资源的途径。●创业资源整合的流程与方法：主要讲解创业资源整合的流程与方法、创业资源整合的关键技能和创业资源的获取技巧。●

创业融资及路演方法：主要讲解创业融资的途径与策略和创新创业大赛。章节末以“毕业后公益基金”为案例讲解如何进行资源整合，借此进一步展开对如何融资的相关讲解。PART/02创业资源自然资源和权力资源一般是由政府主导的，它们属于顶尖资源（如石油、矿产、森林、电力、银行等）。草根初创企业一般并不具备，需要初创企业家与政府建立良好的政商关系或者把握政策导向。01.自然资源和权力资源用户资源更多讲的是用户关系，有句话叫“用户关系就是生产力”，要抓住和解决用户的业务痛点，去获取财务风险较低的优质用户群体并与之建立起稳固的用户关系。03.用户资源用户资源对于初创企业来讲是基础性的资源，用户就是流量，同时还需要考虑如何将用户或者流量变现，不断增加企业经济效益。04.用户资源技术资源是科技型企业的核心，技术的领先和突破会带来产品的创新和突破。通过掌握一些通用的技术，或者在原有技术的基础上进行创新，为用户创造价值。05.技术资源人力资源，也就是“人脉”，好的“人脉”关系能够带来机会、资源和经验。大部分的资源是我们在短时间内无法拥有的。06.人力资源资本包括自有资本、银行贷款、民间借贷和风险投资等，初创企业要将关注的重点放在风险投资上，用自己的故事和创新打动投资人，从而获取投资，这种方式是初创企业快速发展的重要途径。02.资本资源创业本质上就是通过各种方式方法进行的物质交换或精神交换，创业资源是我们开展创业活动的前提条件。创业资源不足，资源知觉较低，资源整合能力不足是很多初次创业者创业失败的“罪魁祸首”。创业资源永远是有限的，没有很好的整合资源的能力，创业必然举步维艰。本节依据创业资源的性质不同将创业资源分为自然资源、权力资源、资本资源等七种资源，可以用资源审视画布来呈现这些资源的关系。PART/02

创业资源——创业资源的内涵及类型PART/02

创业资源——获取创业资源的途径获取资源的前提是发现资源，列出资源清单，包括资金、团队、渠道、用户、智慧、专业、人脉等，然后对这些资源进行分析，明晰哪些是一次性资源、哪些是多次性资源、哪些是过时的资源、哪些是永久性资源、哪些是贬值的资源、哪些是升值的资源、哪些是大众的资源、哪些是独家的资源。接着分析谁需要这些资源，同样列出清单，这样你才能清楚自己能够给别人什么样的资源。获取资源的核心是弥补缺失资源，给别人所需，就能得自己想要，构建企业盈利共同体。类型复用性时效性价值潜力特有性可整合度得分资金资源

人力资源

渠道资源

用户资源

智慧囊

技术资源

权利关系

信息资源

自然资源

外部获取和优秀的人接触，你就会受到他们良好的影响，要仔细地观察和研究成功者每天在想什么、在干什么，然后借鉴成功者的想法和行为到自己的行动中，积累成功者的经验，并经常思考他人成功的原因，这也是重要的创业资源。内部整合合伙创业可以弥补个人创业资源、能力的不足。因此，筹集创业所需的资源是合伙创业的重要原因之一。政商共生企业的发展离不开政策环境，初创企业应主动去跟踪政策导向，构建亲和的政商关系，这可以决定一个企业能否保持竞争力、顺利实施其发展战略、超越竞争对手。与政府关系的运作是企业智慧与实力的综合体现。系统维护、搭建好与用户之间的桥梁在竞争激烈的市场中，能够通过有效的途径获取用户资源往往是企业成功的关键。用户资源需要系统的全过程的管理，包括对外企业形象的展示，如通过企业官网、自媒体等途径来吸引用户，通过企业用户信息来进行管理、跟踪和维护。一、积累创业人脉资源的途径PART/02

创业资源——获取创业资源的途径从几百万元到超过亿元的转变，最大的秘诀就是整合的智慧。向有结果的人借资源，学习交流则是整合智慧的最佳方式。而整合智慧的渠道包括：第一，参加培训公司的课程；第二，学习大学的课程，如长江商学院、名牌大学的EMBA班等；第三，参与政府或民间组织的论坛，如博鳌亚洲论坛；第四，参加各种协会、商会、俱乐部组织的活动；第五，参加平时朋友、同学之间的聚会、庆典。“我有一个朋友，做一种孕妇用的仪器，他结交上一个做孕妇装的老板，这个老板在全国有1100家店。这个朋友通过资源整合，让他的产品从一年几百万元的营业额，在很短的时间内实现了营业额超过亿元。”精华观点：知识和人脉是现在社会最主要的资源，整合智慧至关重要。案例：从几百万元到超过亿元的转变PART/02

创业资源——获取创业资源的途径二、筹集创业资金的途径PART/02

创业资源——获取创业资源的途径自筹资金是否把企业当作为之奋斗的生命线，是否可以付诸自己所有的心血。社会筹资创业融资，如债务融资和权益融资。与债务融资相比权益融资不会为创业者带来债务负担，但会稀释创业者的股权，分享企业的股权回报。初创企业也可以积极争取各种创业基金、风险资金和政府扶持基金等。抵押贷款能否比别人想得多，比别人看得远，想别人未想到的，洞悉企业发展动态。政府补贴政府和高校通过制定和完善各项创业政策，出台了一些创业资金的优惠性政策，为初创企业提供了宽松的政策环境，包括创业扶持补贴、免费创业培训、自主创业优惠政策和海外留学人员创业优惠政策、税收优惠政策、创业减免收费政策，以降低创业者的资金门槛。自主研发自主研发是指企业根据市场情况和用户需求，进行新技术、新材料等的研究，开发出具有本企业特色的产品。初创企业在进行自主研发的过程中可能会遇到研发资金短缺，缺乏研究基础，因此花费较大；还会遇到技术攻关的难题，需要强大的技术团队给予支持。初创企业可以与高校建立产学研联盟，充分利用高校的技术和知识优势来获得技术资源；还可以与技术资源互补的企业或者掌握核心技术的大型企业进行合作。购买技术技术合作科技是第一生产力，技术资源是科技型企业的核心，技术的领先和突破会带来产品的创新和突破。技术资源获取的途径如下。三、积累技术资源的途径PART/02

创业资源——获取创业资源的途径PART/03创业资源整合的流程与方法我们首先考虑一个问题，什么叫资源整合？如果说你现在有一家店面，或者两三家，那么可能现在你不会去想如何开10家店面，你当前想的会是如何提高目前店面的业绩，如何更加规范地管理员工等，可能你觉得就现在的店面就够我头疼了，如果再开店，那么这些问题是不是就永远解决不了了呢？但是今天，当你看完我的文章以后，我可以说你开10家店、20家店甚至100家店都不在话下，完全可以。从现在开始，你首先需要做的就是忘掉业绩，忘掉原来的模式，忘掉你的管理模式、技术、流程。如果你擅长技术，你对面或者隔壁的店长擅长管理，你们两家在不断地通过学习去打败竞争对手，那么可能三年过去，你们谁都没有打败谁，但是因为你们鹬蚌相争，最后让一个大的连锁店渔翁得利，直接把你们全部收购。上海有一个连锁店用户，他非常擅长资源整合，他经常出资同时收购2～3家生意不是很好的店，在收购后转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来，这样员工就不缺了；再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费，然后顾客也不缺了。或许我们可以换个思维，假如当初你能和你的竞争对手联合起来，成立一家公司，你们在各自的领域中发光发热，如果你负责管理，那么这三年你就研究管理，别人擅长技术，那就各司其职，这样技术、管理、营销就全部都有了。先来看一个案例PART/03

创业资源整合的流程与方法资源识别明晰创业资源之间的相互作用关系是资源价值链重新组合与分配极为关键且有重要意义的一个步骤，也是形成创业资源协调效应的核心。资源整合的流程12345资源配置资源配置通常是指企业在获取了关键的资源之后，通过对资源加以调整，令它们能够互相匹配、相互协调并形成独特竞争能力的过程。资源获取资源识别一般是指向内的资源整合，资源获取则是向外的整合手段。资源不是越多越好，资源的获取也是需要成本的，要防止盲目获取创业资源，否则会被资源所累，导致创业失败。资源利用资源利用主要体现在初创企业在已经获取资源并经过科学配置之后，对资源进行合理的使用，来实现新产品、新技术、新服务进而创造市场价值，是企业通过运用已有资源来实现企业市场价值的过程。资源开拓对资源的开拓创造过程是将尚未建立联系的资源建立联系，不仅整合已有的资源，还将新获取的资源与已有的资源进行整合，是在承继协调资源的基础上，进一步开发潜在的资源为企业所用的一个重要阶段，又称为再开发。PART/03

创业资源整合的流程与方法——创业资源整合的流程组合创新成功创业本身的偶然性因素占了很大的比例，而创新的东西竞争力自然就强，所以创新就成了成功创业过程中少数的必然。任何创新都是站在前人的肩膀上的，高手往往就是把曾经所谓的原创加入一些新的元素重新组合，就成了创新。资源整合的流程12345发挥杠杆效应当关键资源出现时，就必须发挥杠杆效应，扩大成果。关键资源大多数来自与他人的合作，这种合作往往会产生更高的复合价值。通过与人合作把已有的优势进行嫁接，迅速扩大市场份额，增加其价值，这就是加杠杆。强化核心竞争力资源本身的投入是根据创业者所处的阶段而定的，有限的资源在每个阶段都必须做到极致的发挥。具体策略表现为有效地降低管理成本，又不影响产品的品质及服务。资源互动与链接保持所有人际关系的连接、经常性的互动是必须学会的基本技能。在人力资源中起作用的就是人际关系的互动，关键性人力资源的出现往往在企业发展中起决定性的作用，记住互动是建立连接最有效的方法。利益关系整合利益分配是资源整合的命脉。长久的合作往往依赖于一个合理的利益分配机制，所有的资源整合都是与利益相关的。资源整合就在于设计一个共赢的机制，既帮助对方扩大利益，又能降低对方的风险，风险降低本身就在于扩大收益，只有更愿意分享的人，才能真正建立一种与合作者稳定的关系，把资源整合的能量发挥到最大。PART/03

创业资源整合的流程与方法——创业资源整合的关键技能有一位学员卖电脑防辐射产品，他一直都很难打开市场，他很想跟当地的网吧合作，下面是他制定的杠杆借力规则。（1）主动找网吧老板，跟他说：我有办法使你的网吧赚到更多的钱，同时不需要投入很多。我低于成本价给你的网吧的VIP包间装上10套我的防辐射设备。（2）此时，这个网吧可以打出：VIP包间隆重推出防辐射设备，为了您的身体健康，在本店通宵隆重推荐VIP包间。VIP包间的价格由原来的3元/小时，上涨为4元/小时。（3）我的条件是：在你的网吧每台桌面上贴一个很简单的宣传条，宣传我的防辐射产品。（4）如果这个推广没有帮助您赚到钱，我退款给您，拿走我的设备。一、杠杆借力：小案例PART/03

创业资源整合的流程与方法——创业资源的获取技巧一、杠杆借力：小案例PART/03

创业资源整合的流程与方法——创业资源的获取技巧通过案例可以看出以下几点。（1）借：这位学员与网吧老板之间产生了一种商业整合资源关系。（2）力：在考虑借别人的力气时，先考虑帮助别人省力。因为没有人愿意多出力气。所以借力营销的本质不是让别人出力，而是通过借助别人不用的力气、不用的资源来达成自己的目的。（3）杠杆：就是上面写出来的规则。（4）支点：双方共同认可的合作方案，双方达成的共识。“借鸡生蛋”的杠杆借力赚钱原理，就是通过双方达成的共识点（支点），在商定的规则与方法（杠杆）下，共同出力，达到双方各取所需的结果。借力方（向别人借力的人）应主动出力，而被借方（借力给你的人）则把闲置或未完全发挥作用的力量出租，获取自己想要的结果。这就是杠杆借力赚钱原理，对其灵活运用，就能达到事半功倍的效果！想要建立高质量的人脉，首先自己应是一个有高价值的人，学会帮助别人成功，让你的优势成为你朋友的优势，当别人有利可见时，就会共享出自己的知识和资源。01.价值提供利益共同体关系牢固，如何将别人转化为利益共同体，需要从两个方向努力，包括聊天的内容和聊天的场所。最重要的一点是，在人际交往的过程中，你要展现出对对方利益的关心，而不是只关心自己的利益。03.人际关系建立的方向和技巧要多方面建立起自己的兴趣爱好，与现有社交圈的人建立相同爱好，如你的朋友爱好徒步旅行，你通过徒步旅行就能迅速融入他的圈子，从而认识更多的人。要多发现别人的爱好，主动增加自己的爱好，只有这样你的人脉才会越来越广。04.拓展爱好，加入圈子应主动参加聚会去结识更多与自己志同道合的朋友，如果没有机会，那么可以自己主动发起活动，邀请别人来参加。05.参加聚会，发起活动在人际交往中，先行投入的人拥有社会债权心理，受惠者拥有社会债务心理。一个人的社会地位，取决于其拥有的社会债权心理的总和；同时，除了先行投入，还应做到不要求立即、直接的回报，这样我们才能收获更多。02.先行投入+不求立即回报二、积累人脉资源的技巧PART/03

创业资源整合的流程与方法——创业资源的获取技巧三、获取风险投资或天使投资的技巧PART/03

创业资源整合的流程与方法——创业资源的获取技巧知道/找到意味着必须要找到可靠的风险投资人，现在很多机构打着投资机构的旗号，实际上是培训机构。筛选匹配主要做的是找到适合的机构，不同机构里面每个投资人的风格都不一样，在找之前先收集信息，可参考36氪、铅笔道、等一些网站，去找到适合自己的机构和投资人。“化妆美颜”要能够把你团队的亮点充分地体现在商业计划书上，这是创始人的一个必备技能，做好演讲PPT，在演讲时，自己底气足、逻辑清晰、抓住要害，肯定都是加分项。“线上单练”一些适合投资机构的案子，基本都会由投资经理或投资总监和你先线上沟通一轮，这一轮基本是初筛。“见面团战”这一关基本就会直接见机构的合伙人，一般会与机构团队成员面谈，机构问的问题会比较多，建议创业者同公司的合伙人一块参加。“婚前协议”开始谈投资协议，创业者在谈协议时一定要处理好天使投资人的股权分配问题。（1）先“卧底”再创业。据统计，1992年，美国华盛领地区只有84家新生的科技公司。到1996年变成了1000多家。其中有400家是由微软公司的离职人员开办的。这给我们一个启示：到一个优秀的公司里去“卧底”，可以积累一定的启动资金、一定的知识和技能，可以了解市场和积累用户，学习经营管理的知识等。（2）信息资源获取的技巧。本书未将信息资源在资源分类中单独列出，但是信息资源对创业者的发展至关重要，可以帮助企业把握行业动向，根据市场的调整不断更新迭代，本书为创业者提供一些汇聚创业信息资源的网站或公众号等，为创业者提供获取信息资源的渠道。四、其他技巧PART/03

创业资源整合的流程与方法——其他技巧创业App爱合伙、缘创派、微链创业资源导航去瞧瞧、创业百宝箱、威课导航创业类网站铁杵网、合伙360、青年创业网创业论坛乌鸦部落创业媒体创业邦、虎嗅网、36氪、IT桔子创业资讯投资界、创头条PART/04创业融资及路演方法PART/04

创业融资及路演方法——创业融资的途径与策略一般首次创业的创业资金多数来源于创业者自己的储蓄。自有储蓄就是创业者自己的部分或全部资金，这种途径就是一个自我融资的过程。由于初创企业本身规模较小，效益不稳定，难以形成对信贷资金的吸引力，所以其很难利用如银行借款、发行债券等比较传统的融资方式来取得创业启动资金。

01.自有储蓄青年在创业之初，采用亲情融资，即向家人筹备启动资金是常见、简单、有效的方式，因为青年创业群体涉世不深，甚至有些是刚走出校园大门的毕业生，他们缺乏社会实践经历，尚未建立成型的人际关系网络，且相对来说，创业在启动时期并不需要非常大额的资金。03.亲情融资合伙人出资是指两个及以上的创业者通过订立合伙协议，以“共同出资”“合伙经营”“共享收益”“共担风险”为目的的一种无限连带责任的创业模式。对于缺乏创业经验和人际关系网络的青年而言，合伙人出资不失为一个高效融资渠道。相较于个人单独创业，找到合伙人共同出资创业，承担风险，具有其明显优势。02.合伙人出资创业公司在刚创立时，不仅需要人力资源，还需要很多的资金去维持发展。创业融资是指创业者根据创业项目的发展要求，结合生产经营、资金需求等现状，通过科学地分析和决策，借助团队内部或外部的资金来源和渠道，筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。

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创业融资及路演方法——创业融资的途径与策略通过创业大赛的形式，鼓励青年参与到团队创业比赛中，不但能够在较短时间内有效提升青年的创业意识、提升他们创业的综合能力，而且创业大赛的结果一般会根据总决赛各团队的最终成绩进行排名，为获奖团队颁发奖状和给予相应的奖金。但是创业大赛获奖的项目有限，不是每个项目和团队都能在创业大赛中获奖并得到奖金，所以若想通过这种渠道去融资，需要一段时间的努力和较强的创新创业意识。

银行小额贷款是指银行以一定的利率标准将资金贷给资金需求者，并要求其在规定的期限内归还本息。站在青年创业者融资的角度，由于对融资资金的需求不同，因此对融资渠道的选择就不同，如果需要一种风险低、成本小的创业启动资金，银行小额贷款是最合适的。该融资方法比较适合创业经验丰富的社会人士，因为他们更能赢得银行的信任，银行更乐意发放贷款给他们创业。06.银行小额贷款天使投资其实就是权益资本投资的一种形式，是指富有的人群通过将自有资金投资于具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，从而获得盈利的一种投资形式。该投资行为通常是一次性的前期投资，且投资金额不大。当创业者在创业过程中耗尽自有储蓄、银行贷款或从家人处借来的资金后，天使投资是一个很好的后期资金补充渠道。05.天使投资04.资金奖励—创业大赛一、大赛简介PART/04

创业融资及路演方法——创新创业大赛“赢在广州”大学生创业大赛是为扶持大学生投身创业实践，促进创业项目与政策、服务、资本的有效对接，促进创业带动就业，促进港澳青年融入国家发展大局的大学生创业大赛，目前已成为华南地区最重要的创业大赛之一。04.赢在广州粤港澳大湾区大学生创业大赛是包括广东、香港和澳门在内的大湾区大学生的创业大赛，大赛共发动数百所高校和各级创业（孵化）基地，以及港澳地区在读大学生参赛，海选项目超过1万个。05.粤港澳大湾区大学生创业大赛“众创杯”创业创新大赛充分激发科技人员、大学生、技能人才、异地务工人员、新型农民、残疾人等各类群体的创业创新热情，促进创业项目与创投资本、创业政策、创业服务的有效对接，由有关部门共同举办的创业创新大赛。06.“众创杯”创业创新大赛“创青春”全国大学生创业大赛，以“中国梦，创业梦，我的梦”为主题，以增强大学生创新、创意、创造、创业的意识和能力为重点，以深化大学生创业实践为导向，着力打造权威性高、影响面广、带动力大的全国大学生创业大赛。01.创青春中国“互联网+”大学生创新创业大赛旨在深化高等教育改革，激发大学生的创造力，培养“大众创业，万众创新”的主力军；推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生高质量创业、就业。02.中国“互联网+”中国创新创业大赛是由科学技术部、财政部、教育部、国家网信办和中华全国工商业联合会共同指导举办的一项以“科技创新，成就大业”为主题的全国性创业比赛。大赛秉承“政府主导、公益支持、市场机制”的模式，既有效发挥了政府的统筹引导能力，又最大化地聚合激发了市场活力。03.中国创新创业大赛二、参赛经验与技巧PART/04

创业融资及路演方法——创新创业大赛在参赛准备阶段，应该把相关资料准备齐全。同时，多用权威的证据来证明项目的优异性，如获得的发明专利证书、签过的业务合同等。04.资料齐全对于项目的展示过程和方法，可以用不同的方式新颖地呈现。可以播放演示视频，或者将实物带到答辩现场，让评委更加直接地了解到你的产品。项目策划书里除了要有充分的说明，还要有数据图表、示意图、流程图、结构图等。05.直观展望选手参加比赛，为名、为利各有不同，但并不是每个人参赛都能获得自己想要的名次和奖金，更要清楚地知道自己想要什么，可能到最后看似一无所获，但是在不经意间拓展了见识，获得了其他创业契机，积累了人脉关系，也可谓收获满满。06.目标清晰选择合适的赛事和赛道，首先要深入了解自己想做什么。关于参赛项目，既可以选择自己的研究项目，也可以选择与已有相关研究或课题挂钩的主题项目。此外，深入了解自己项目的性质和特点，是选择赛事和赛道的依据和根本。01.了解自己研究大赛相关评审细节，是参赛的关键，包括比赛规则、评审团组成、比赛环节、时间控制、计分规则、打分要求和评分标准等。正所谓无规矩不成方圆，只有深谙规则，才能在规则内“玩”好游戏。02.熟悉规则学会用数据说话，增强可信度。在比赛开始时，要做好市场调研，了解在当今形势下，你们的产品有哪些竞争对手、你们产品的创新点是什么、与别的产品对比你们的项目有什么技术壁垒等。03.做好调剂PART/05案例&技能PART/05案例：“毕业后公益基金”的资源整合案例视频“用公益帮助35万个儿时的自己”——“毕业后公益基金”项目由广州大学学生刘楠鑫于大二期间发起，刘楠鑫留守大山10年，受益于课外书考上大学的他，决定要通过知识改变留守儿童的命运。于是在大二时，他把想为留守儿童们建公益图书室的想法做成了一份倡议书，四处寻找与他一样、有情怀共鸣的小伙伴。最终联合来自清华大学、北京大学、哥伦比亚大学等高校的500名大学生发起了“毕业后公益图书室”项目，致力于为祖国欠发达地区乡村小学提供积极、健康、精准的课外读物。后来，随着“毕业后公益图书室”规模的扩大，刘楠鑫开始深入思考留守儿童未来的发展方向。针对“如何更好地育人”，以素养教育为导向开设了“毕业后美术室/音乐教室/科技馆”。最终，他将他的创业模式总结归纳为1212模式：一个主体（“毕业后公益基金”）、两大方向（扶心智、扶素养）、一个载体（毕业后儿童之“家”）、两大抓手（志愿陪伴、智慧关爱）。项目缘起该项目于2016年3月形成了初步的模式，2016年4月，“毕业后公益项目”在广州大学召开新闻发布会，吸引了多家媒体进行报道。“兼职猫”作为“毕业后公益项目”的首个合作爱心企业，支持了多项活动。2016年上半年，“毕业后公益项目”发起了“百团计划”，了解与获取了更多乡村孩子的信息，使受益人群不断地普及至更多的地区，为“毕业后公益项目”争取了更好的发展，得到了当地的政府及人民的支持。2017

年，“千团计划”在校园的活动中得以延续下去，同年，该项目开展了与社会企业的合作，真正地获得了社会力量的支持，实现了社会上的企业采购服务。2018

年，“毕业后公益项目”增设“百强团队”，发起“百强社会责任偶像应援计划”，生成新鲜的运营模式。2019年初，该项目于广州中央车站展演中心开展了“星力量”年度公益盛典活动，采取了网络直播形式直播整场活动，共同见证“毕业后公益项目”在粉丝应援站合作方面的成果。2020年初，由共青团广东省委员会指导，他们联合岭南教育集团，启动了“岭南·千图杯”首届广东省大学生乡村振兴公益创新大赛，带动高校关注振兴乡村公益。PART/05案例：“毕业后公益基金”的资源整合项目历程此公益项目的成功在于，不仅有服务性收入保障项目，保证了自筹资金，还集结了社会各界爱心力量推动毕业后儿童之“家”落地，支持项目持续性运营。此公益项目拥有六大资金来源，包括粉丝应援捐款、公众筹款、明星捐款、企业捐款、基金会资助和政府资助。他们以极具创新性的项目模式，对受助地区的内外资源进行整合，结合多方智慧与力量联合打造关爱示范区，为项目提供了强劲的保障。资金是企业项目的第一推动力、持续推动力，流动资金相当于初创企业的“血液”。因此资金相当重要，如果能够自如地运用多种方法融资，持久稳定地积累资金，灵活调配使用资金，那么资金就不成问题。此项目还有积累技术资源的途径。该项目鼓励有家国情怀的有志青年团队投入建设，结合互联网的优势，利用小程序、大数据、网课等技术合作途径，建设了此公益项目最大的模式：“1212”的总体模式。术业有专攻，在青年团队中有善于不同技术的人，集结他们的力量就会有更大的效果，所以有不同技术资源对于每个项目来说都是核心的，技术领先和突破都会促成项目的成功。项目中的“百强偶像应援计划”，不但调动了偶像，而且利用偶像的影响力可以号召粉丝后援队等社会爱心人士一起参与公益事业，吸引更多社会力量关注留守儿童，形成良好的社会效益。这一资源互动与连接将资源整合发挥出了最大的效果。因此创业的成功在于是否善于利用资源，最大化利用资源即可创造性地整合和运用资源，创造竞争优势，带来持续竞争优势的战略资源。PART/05案例：“毕业后公益基金”的资源整合项目历程PART/05技能：如何进行融资首先风险投资人要认可创业者，其实也包括创业者认可投资人。其次风险投资人要认可公司业务，主要包括商业模式、业务前景等。雷军过去几年他陆续投资了很多非常成功的项目，包括凡客诚品、优视科技、多玩、尚品、拉卡拉等。雷军认为天使投资人投的是自己的钱，没有外部压力，有足够的时间投入。并且在中国，高素质、有经验的人奇缺。雷军在《评估创业项目的十大标准》中给出了评估团队的六条标准。（1）能洞察用户需求，对市场极其敏感。（2）志存高远并脚踏实地。（3）最好有两三个优势互补的人一起创业。（4）一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人（互联网项目）。（5）具备在低成本情况下的快速扩张能力。（6）履历“漂亮”的人优先，如有创业成功经验的人会加分。雷军认为如果创业团队达到上述六条标准，但如何判断项目是否值得做呢？雷军总结了四条标准来选择项目。（1）做最“肥”的市场，选择自己能做的最大的市场。（2）选择正确的时间点。（3）专注、专注、再专注。（4）业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。用一句话来表达就是：在对的时间做一件对的事，并且要做到数一数二。一、如何获得风险投资PART/05技能：如何进行融资融资其实很难，而且需要一个过程，创业计划永远多到投资人看不完，简单地把所有基金募集的金额和他们平均的投资金额相除，我们会得出一个结论，大概只有1%的创业者可以融到资金，企业融不到资金是常态。首先不要相信那些融资神话，至少你知道的那几个6分钟融巨资的故事已经被证明是吹嘘的了，即使有“神话”，其也只有百分之一或千分之一的概率发生。既然是小概率事件，就不是普通人所能期待的。其次不要相信那些绚丽的公司估值和融资金额。有一次我给一个投资人打电话，问他为什么他们投资的另外一家公司的估值竟然比我们还高。他听了后呵呵直笑，告诉我对方对媒体公布的融资金额是实际金额的5倍！假如我们统计一下每年发布的融资案例，会发现其实只有不到1%的企业能够获得融资，如果融不到资金，那么可以考虑改变创业路线，从寻找投资人自己创业变为联合志同道合的人共同创业，找到几个同样有创业意向的朋友，把资金放到一起、把想法拿出来共同讨论，然后朝一个方向齐心协力，等公司做大了再提出自己的股份单独创业，这样不仅有了资金保障，还有了更加宝贵的创业经验。二、别相信那些融资神话很多创始人总认为企业发展不起来是因为资金短缺，其实不然。很多时候企业发展的瓶颈根本不是资金。解决了真正的瓶颈，没有融资一样能够前进。初创企业最需要的是找方向而不是钱，所以让企业稍微定型一些再去融资，会比较容易，企业的估值也不至于被压得过惨。想清楚要钱干什么再去融资投资人最关心的是创业者的想法是否成立，是否已经被小规模验证，当然他们不可能等到所有的想法都已经被验证再投资，但是他们会希望创业者的想法尽可能多地被验证，以提高确定性。尽可能多地验证你的想法原则上你必须先发挥出自己的全部潜力再去融资，只有发挥自身最大潜力，才能吸引融资。当你向别人求助时，一定要自己先竭尽全力。如果别人认为没有超出你自己能够解决的范围，就不会伸出援手。融资更是如此，你一定要把自己能够投的钱都投完了之后再去融资。竭尽全力之后再去融资PART/05技能：如何进行融资三、如何融资每个基金的规模不同、定位不同，所以投资领域及投资的企业阶段也不同。