保险金融知识 预览

知识篇XX人寿XX分公司培训部保险金融知识知识篇XX人寿XX分公司培训部没有其他形态的财产能够化解一名已婚男士目前对于一笔产业的需要，以及他现在没有能力购置这笔产业，这两者之间的矛盾......没有其他形态的财产能够兼顾一个人有分散投资的必要，以及实际上这个人每年只能播出区区几万元从事投资，以此分散投资几乎是不可能的事情，这是两个矛盾的事实......知识篇XX人寿XX分公司培训部没有其他形态的财产能够如此稳当，而且有效地将目前的收入转换成未来的继续不断的收入......没有其他形态的投资涵盖了整个人生，由出生至坟墓---提供年轻人储蓄，提供中年人投资，提供老年人继续不断的收入......没有其他形态的财产在一个人辞世之后，可立刻兑现他尚未动用的生命价值......除了人寿保险之外！知识篇XX人寿XX分公司培训部您讨厌保险吗？也许不。您讨厌保险推销吗？也许是。为什么？不需要保险吗？真的不需要吗？是的。没有人需要。人们需要的不是保险，而是现金，是保险带来的经济保障利益。保险不是让您花钱，而是做明智的财务安排。我们之所以要买保险，是为了增加我们应对风险的能力。知识篇XX人寿XX分公司培训部※保险不是让您花钱，而是做明智的财务安排。我们之所以要买保险，是为了增加我们应对风险的能力。※保险没有好坏，只有合适与不合适。没有服务的保险就好比一张白纸。※保险是长远的准备，不实现时的安排。※保险保的是未来收入的保障，不是投资回报。※保险代理人是一种专业，不是大街小巷的“测字摊”。※保险消费是一种慎重的选择，不是讲面子，托熟人，随便买买。※保险是一种生活态度，是爱心（对自己，对家人，对社会），是责任，是生活的尊严，是节税......知识篇XX人寿XX分公司培训部保险是今日为明日的准备，健康为疾病的准备，年轻为年老的准备，父母为子女的准备，生时为死时的准备，富足时为穷困时的准备。知识篇XX人寿XX分公司培训部那么一个人在买人寿保险时该买多少，如何确定被保险人的保险金额，这是一个难以精确回答的问题。因为与财产保险不同，人寿保险的标的是人的生命和身体，它的价值无法用金钱来衡量。通常，我们选择保险保障的需求大小以及自身对保费的负担能力大小这两个因素来决定。在考虑保险保障的需求大小时您首先应明确自己的“角色”———您在家庭中的地位、责任、作用以及经济贡献如何？知识篇XX人寿XX分公司培训部保险作为一种无形商品所具有的特殊性质，其功能不容易被人们所感知和理解，尤其是商业保险使人们在认识和选择上产生一些误区，抑制了人们正常的投保需求。帮助人们建立正确的保险消费观念，很有必要。知识篇XX人寿XX分公司培训部误区一：认为自己现在身体健康、收入充足，根本用不着保险，保险似乎是病人和老年人才需要的。保险的意外在于为不确定的风险寻求保障，打个比方说，保险好比是汽车的备用轮胎，这个备胎可能很长时间都用不到，但是一旦使用的轮胎出现故障，这个时候就体现出了备胎的价值。所以，我们不能到了需要保险的时候才想到去买保险。另外，身体健康是投保医疗保险的一个必要条件，也就是说一个人生了病才想到医疗保险时，他已经失去了

投保的资格；养老也是如此，年岁越大所需交纳的保费

就越多，等老到需要养老金的时候再去买保险，保险就

已经失去了意义。所以，在身体还健康，收入还充足的

时候，要多为自己的未来打算，买保险是个很好的选择。知识篇XX人寿XX分公司培训部误区二：一个家庭的收入来源有限，还要应付消费支出和储蓄，根本没有多余的钱来买保险，保险是富人的奢侈品。经济条件一般的家庭，自身抵御风险的能力比较弱，所以更需要通过寿险来防范和化解各种人身风险。但很多期

限较长的寿险价格高，需要支付较高的保费，这样就难免

会形成家庭财务的负担，影响到现有的生活质量。所以，

应该从日常生活中风险保障需求最迫切的方面考虑，优先

购买一些短期的意外伤害保险和疾病保险，这些险种可以

帮助一个家庭通过少量的保费支出，获得较高的风险保障。知识篇XX人寿XX分公司培训部另外，正确处理消费、储蓄、投资和保险的关系，如避免过分超前、攀比、抢购等不良消费行为，把节

省下来的钱放到家庭的保险基金里。如果说储蓄是一

种传统家庭规划，那么保险就应该是现代的家庭理财

观念。很多人总是将保险产品与银行储蓄比较，在利

率高低上仔细盘算，其实保险和储蓄有着不同的功能，储蓄只是保险的一个附属功能，有的险种虽带有储蓄

性，但保险的最基本功能是提供风险保障，在这一点

上，保险有着银行储蓄不可比拟的优势。知识篇XX人寿XX分公司培训部误区三：有的人家境富裕、事业有成，有足够的

钱来应付各种困难，这些人就不需要再买保险了。有些富裕家庭拥有了轿车、楼房，主人把这些看得非常重要，因为它们是用大把钞票买来的，并且不惜金钱为它们购买了高额的财产保险，但面对寿险时，他们却总是摇头。我们不妨换一个角度来思考这个问题，房产是有价的，生命却是无价的，在这个世界上，只有生命最重要，人拥有生命可以创造一切，既然我们愿为有价的车子和房子购买保险，为什么不能拿出一些钱为自己无价的生命买份保险呢？知识篇XX人寿XX分公司培训部有一个稍显夸张的比喻，对于那些事业有成的人来说，健康就像一部印钞机，不断地印制着钞票，我们是应该关心印钞机本身还是关心印好的钞票呢?回答一定很明确，钞票没了还可以再印，而机器一旦出了故障，损失将是无法弥补的。道理很清楚，越是成功的人士，越应该规划好自己的人寿保险计划，这不仅是一个现代的成功者应具备的理性豁达的心态，也是对自己、家庭、事业负责任的做法。知识篇XX人寿XX分公司培训部误区四：有些家庭非常关心下一代的成长，说到给孩子买保险非常踊跃，但谈到给自己买保险，就觉得没必要了。很多家长为自己的孩子购买了各类少儿险，但却不考虑为自己投保。孩子的身上寄托着父母很多的希望，都希望孩子能有个更好的未来，这种关爱的心情是可以理解的。但孩子的父母每日辛勤工作，早出晚归，为家人的幸福奔波，他们在一个家庭中起着支撑的作用，承担着很大的责任，同时遭受意外伤害和疾病侵袭的几率都非常大，而一旦夫妻双方中的一方遭遇风险，另一方将难以维持正常的家庭生活，更何谈支付孩子的保费。所以，这种情况下，给自己选择一份适合的保险比给孩子投保更加务实和理性。知识篇XX人寿XX分公司培训部误区五：保险是新生事物，周围的很多人都没有买保险，别人不投保，自己也不投保。相当多的人容易受外部环境影响，存在着一种盲从的心理，看到街坊邻居、亲戚朋友等周围的人并没有购买人寿保险，自己便也觉得没有必要。但有一点我们必须想到，假如生活中一旦出现了情况，急需大笔现金来挽救生命或维持家庭生活时，周围的人未必能为我们解燃眉之急，这时候只能靠我们自己。从另外角度来说，保险并不是一种新生事物，它的存在已经有了相当长的历史，它的功能和意义已经得到了认可，在先进国家已经成为了国民经济中不可或缺的组成部分，人寿保险在我们国家的发展和普及，也是大势所趋，在这一点上，我们不应该有所怀疑。知识篇XX人寿XX分公司培训部误区六：在进行投保选择的时候，有熟人和朋友的推荐就可以了，保险条款太复杂，用不着仔细研究。寿险商品除了保障功能外，有些还兼具投资理财的作用，因此，经常让人联想起其他理财方式，把人寿保险银行存款甚至炒股票放在一起进行比较，陷入计算投资回报、利率差的误区。选择人寿保险时，首先不应陷入与其他投资方式对比的误区