格兰父子洋酒贸易上海有限公司品牌经理许mpve

格兰父子洋酒贸易上海有限公司品牌经理许mpve

徐婷曾担任台湾日盛银行、太仓集团和九井广告公司的品牌推广人。格兰父子洋酒贸易有限公司（上海）有限公司的品牌经理，负责格兰父子洋酒贸易有限公司在中国的市场销售。旗下品牌包括:格兰菲迪单一纯麦威士忌、百富单一纯麦威士忌、格兰威士忌、亨利爵士金酒、雷克伏特加。她曾协办2008年上海陆家嘴金融博览会成为唯一大会指定威士忌赞助商,并成功举办2008年上海格兰菲迪林克司老友赛等。全世界都认可中国拥有全球最大的消费群体,而其中,30%属于中高端消费用户群,他们尤其是中国购买洋酒的主流消费群体。但就目前而言,洋酒可能尚未占到中国5%的市场份额,不过饮食的习惯也将使他们成为购买洋酒的主流消费群体,而其中逐渐受到重视的威士忌由于集团式的经营与行销,已受到世界各国人士的喜爱与重视,特别是苏格兰是威士忌的发源地,其地位更为特殊。威士忌的酿造技术分为单一纯麦,纯麦及调和威士忌,其中120多年来坚持传统风格的格兰父子洋酒公司生产的威士忌只采用大麦并在单一酒厂酿制的“单一纯麦”创造出精致又独特的口味,格兰菲迪就是该公司获多项殊荣的品牌如:格兰菲迪酒厂获得1999、2000年蝉联国际葡萄酒与烈酒大赛(IWSC)年度最佳酿酒厂、格兰菲迪酒厂获得2005、2006及2008年国际烈酒大赛(ISC)年度最佳酿酒厂(全球唯一一家连续获得ISC年度最佳酿酒厂的殊荣)等奖。1960年代率先倡导全球行销的格兰父子洋酒公司将如何行销中国市场?它们扮演的角色又是什么呢?本刊旨在通过对著名威士忌品牌专业人士的访谈为中国市场的未来发展勾勒出一个清晰的脉络。《中国商界》:首先,请您简单介绍下格兰父子洋酒公司及其品牌历史?许婷婷:在1886年,威廉·格兰(WilliamGrant)凭借20多年在酒厂工作的经验,白手起家,以其名创立了格兰父子洋酒公司。一百多年来,公司始终为家族拥有并经营,传承5代,始终坚持百年不变酿造顶级威士忌的传统技艺。现在,格兰父子洋酒公司旗下拥有格兰菲迪、百富、格兰、雷克、亨利爵士等多个品牌。其中,格兰菲迪威士忌早已成为声名远扬的世界名酒,是世界销量一的单一纯麦威士忌。《中国商界》:在众多洋酒品牌中,您认为客户选择格兰父子洋酒品牌的理由是什么?或者说它的核心竞争力是什么?许婷婷:我们希望威士忌的推广不仅在于喝下一杯酒,而是在于品尝一份伴随着威士忌的温醇而淡淡蕴开的文化。“我们的核心竞争力就在于百年文化沉淀的悠久历史,一直秉承着专注执着、追求完美的传统精神,以及在坚持自己特色的同时不断创新,超越自我的独特理念。”《中国商界》:据了解,全球烈酒市场在2003年到2008年这5年增幅超过15%,总金额接近2000亿美元。在未来几年亚洲市场特别是中国市场,将成为全球烈酒厂商争夺的重点,您如何看待目前中国的洋酒市场?许婷婷:格兰父子洋酒公司的格兰菲迪威士忌早就成为扬名世界的单一纯麦威士忌。我们非常看好中国巨大的市场潜力,虽然市场竞争激烈,在同业的竞争下我们将更积极于威士忌的品牌推广,由于大家的努力,我们相信威士忌爱好者在中国的巨大市场会逐渐形成。《中国商界》:请谈下你们在中国的目标客户是哪些?你们是怎样将信息传递给他们?许婷婷:格兰菲迪威士忌是世界名酒,酒厂所产的单一纯麦威士忌占苏格兰产量50%,我们希望让更多的中国人亲自品尝威士忌同时体会我们所追求极致的传统精神。借由品鉴会不断和国内一些知名的五星级酒店,私人俱乐部及企业建立了友好的合作关系,还和多家著名的金融机构、商协会、高端会所等不定期举办专题品酒会,以亲身体验品尝口味的方式,建立品牌的知名度同时吸引他们成为我们的贵宾。另外,我们也积极投入在高端人群参与的活动,如2008格兰菲迪·林克司老友赛双人配对赛,就是由我们所主办的一个高品位的体育赛事。《中国商界》:据说您在繁忙的工作之余最喜欢的运动就是高尔夫,刚才您谈到高尔夫球赛,它对您的生活有什么积极影响吗?许婷婷:其实我平时只要一有时间,就会去打高尔夫。结识上海各方精英与前辈,增加更多的见闻与知识,这次举办2008格兰菲迪·林克司老友赛的意义也在于彰显一种生活理念,即在于与自己最亲密的伙伴同心协力,其中包括了父子档、朋友档、夫妻档及兄弟档,共同分享球场上每一杆的成功喜悦,彼此互相取长补短,这就是一场非个人英雄主义的绿茵游戏,格兰菲迪邀请更多的球友来享受并肩作战打球的乐趣!在淋漓挥杆的瞬间彼此的默契在增加,胜败已不再重要,在品酒及挥杆的同时享受人生的写意豪情。《中国商界》:从行业自身的角度来看,您觉得格兰父子洋酒面对中国本土品牌的竞争应该采取哪些市场策略?许婷婷:中国人一直都习惯于品尝白酒、黄酒等中国传统的酒类,中国也有很多知名的白酒和黄酒品牌,他们对市场的经营与销售也值得我们学习。但是,我们更相信在中国的市场有巨大的上升空间,未来几年中国将成为全球烈性酒增长最快的国家之一。因此我们对中国市场给予高度的重视,我们将切实有步骤的开发区域市场,有计划地进行市场推广。未来将以更贴近消费者的策略来推广品牌,明年在中国市场投资力度将逐渐加大。《中国商界》:中国对你们而言是一个新兴的市场,你认为中国的洋酒市场目前处在一个什么样的阶段?作为一位最具影响力的国际洋酒品牌经理,您认为在这个阶段成功推广格兰父子洋酒业务最关键是什么?许婷婷:中国洋酒市场是一个非常有潜力的市场。对于我们而言,在这个市场还处在耕耘时期,这既是一种挑战,也是一种机遇。在未来几年我们一定尽心尽力于在中国的发展,我相信只要有信心,有梦想,并且秉持格兰父子洋酒的一贯的目标和精神——以探险家的精神与风范,并追求极致的传统与坚持,我们一定能够带领中国的品酒尊客们,享受更加多姿多采的生活!格兰父子公司简介1886年创始人威廉格兰(WilliamGrant)凭借20多年在酒厂工作的经验,率领全家人在苏格兰高地斯佩塞(Speyside)地区建立了格兰菲迪酒厂。一百多年来,酒厂始终为家族拥有并经营,传承5代,始终坚持百年不变酿造顶级威士忌的传统技艺。直