经营计划与绩效管理

经营方案与绩效管理2003年12月问题的提出1、为什么有些公司考核结果都不错，而公司整体经营状况却不行？2、为什么经理们在考核下属时拉不开面子、走形式？3、为什么人力资源部在推行绩效管理时无法做到业务导向？4、为什么财务部在经营管理中只能扮演信息提供者的角色？问题的提出1、为什么有些公司考核结果都不错，而公司整体经营状况却不行？2、为什么经理们在考核下属时拉不开面子、走形式？3、为什么人力资源部在推行绩效管理时无法做到业务导向？4、为什么财务部在经营管理中只能扮演信息提供者的角色？问题的提出1、为什么有些公司考核结果都不错，而公司整体经营状况却不行？2、为什么经理们在考核下属时拉不开面子、走形式？3、为什么人力资源部在推行绩效管理时无法做到业务导向？4、为什么财务部在经营管理中只能扮演信息提供者的角色？问题的提出1、为什么有些公司考核结果都不错，而公司整体经营状况却不行？2、为什么经理们在考核下属时拉不开面子、走形式？3、为什么人力资源部在推行绩效管理时无法做到业务导向？4、为什么财务部在经营管理中只能扮演信息提供者的角色？问题的原因以上问题的发生都与：经营方案与绩效管理脱节有直接的关系。如何解决？解决方案：一个中心环节和两个支撑手段3－5年战略规划年度经营方案经营绩效管理〔BPM〕部门及员工绩效管理KRA及KPI预算经营方案制定的原那么以市场为导向以产品为主线目标牵引综合平衡沟通协调预算控制滚动调整评估考核经营方案制定的框架〔举例〕集团战略规划集团年度经营目标事业部经营指标及策略事业部市场及销售方案生产方案研发方案工程效劳方案人力资源方案投资方案集团财务预算事业部财务预算年度经营方案及预算。。。经营绩效管理流程制定目标，起草经营绩效合同审批并签订关键职位人员的绩效合同进行绩效审核之前的准备召开每季度的绩效审核会议，对绩效进行评估，开掘失败原因或成功经验，寻求解决方案根据评估的结果，公司高层领导提出战略方向上的调整各层面的领导人员在公司战略大方向的指导下，修改本部门/单元的经营方案，制定下期的行动方案为下一期的绩效指标完成做准备明确公司的战略目标研究制定关键职位的关键绩效指标听取反响意见，进行必要修改形成一套关键绩效指标系统设定目标签订绩效合同进行经营绩效审核产生行动方案制定/修改关键绩效指标通过绩效审核会的形式监督和促进目标的实现集团(集团对各事业部、职能部门)各事业部(事业部对下属部门)R季度绩效审核会一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月MMRMMRMMRMM年度绩效审核会

为制定下年目标作准备举例M月度绩效审核会RRR销售收入预算：表格：销售订货额及发货额预算表格：货款回收方案表格：销售收入预算销售本钱预算：表格：销售本钱预算表格：直接人工预算表格：直接材料预算表格：制造费用预算表格：生产本钱预算期间费用预算：表格：销售费用预算表格：开发费用预算表格：管理费用预算表格：财务费用预算损益预算表格：损益预算表现金流量预算表格：现金流量预算表格：采购支出预算表格：资本性支出预算资产负债预算表格：资产负债预算融资方案表格：融资方案表归还贷款方案表格：归还贷款方案表公司年度经营方案财务预算编制程序三条线如何协调配合？经营实施经营方案财务预算绩效合同绩效检测财务核算经营总结绩效审核财务分析行动方案部门职责计划部门组织制定经营计划及绩效合同组织及指导实施经营计划组织定期经营评审/分析会议修改经营计划人力资源部协助制定绩效合同组织经营绩效审核和考核参与制定行动计划负责考核结果与报酬挂钩财务部组织制定财务预算负责财务核算和分析参与制定行动计划各业务及职能部门拟制本业务/职能的经营计划负责实施经营计划对经营情况进行总结和改进参与制定及实施行动计划职责划分执行监控：IBMRoadmap管理1RevenueGPExpenseProfitPlan1,000250150100Forecast90020014060差距〔100〕〔50〕〔10〕〔40〕Roadmap通过营销改进，促销50Unit10020515本钱降低33费用管理〔2〕2最后可促成结果10023520谢谢大家！谢谢9月-2318