西游记管理与营销感悟

管理与营销感悟篇故事渊源：«西游记》主要描写的是孙悟空保唐僧西天取经，历经九九八十一难的故事。唐僧取经是历史上一件真实的事。大约距今一千三百多年前，即唐太宗贞观元年（627），年仅25岁的青年和尚玄奘离开京城长安，只身到天竺（印度）游学。他从长安出发后，途经中亚、阿富汗、巴基斯坦，历尽艰难险阻，最后到达了印度。他在那里学习了两年多，并在一次大型佛教经学辩论会任主讲，受到了赞誉。贞观十九年（645）玄奘回到了长安，带回佛经657部。他这次西天取经，前后十九年，行程几万里，是一次传奇式的万里长征，轰动一时。后来玄奘口述西行见闻，由弟子辩机辑录成《大唐西域记》十二卷。但这部书主要讲述了路上所见各国的历史、地理及交通，没有什么故事。直到他的弟子慧立、彦琮撰写的《大唐大慈恩寺三藏法师传》，则为玄奘的经历增添了许多神话色彩，从此，唐僧取经的故事便开始在民间广为流传。南宋有《大唐三藏取经诗话》，金代院本有《唐三藏》、《蟠桃会》等，元杂剧有吴昌龄的《唐三藏西天取经》、无名氏的《二郎神锁齐大圣》等，这些都为《西游记》的创作奠定了基础。吴承恩也正是在民间传说和话本、戏曲的基础上，经过艰苦的再创造，完成了这部令中华民族为之骄傲的伟大大文学巨著。吴承恩生平简介吴承恩,生于1499年，逝世于1582年，活了81岁。字汝忠，号射阳山人，淮安府山阳县（今江苏淮安）人。我国明代著名小说家，他所创作的《西游记》为我国古代四大名著之一，是一部长篇章回体神话小说。吴承恩出生于一个小商人的家庭，小时候勤奋好学，一目十行，过目成诵。少年时，就已名冠乡里，他除好学外，特别喜欢搜奇猎怪，爱看神仙鬼怪，狐妖猴精之类的书籍。两次乡试的失利，对吴承恩的打击是沉重的。生活困顿，父亲去世，他需要操持全家的所有开支，但他却没有支撑门户的能力，更没有养家活口的手段。品尝了社会人生酸甜苦辣的吴承恩，开始更加清醒地、深沉地考虑社会人生的问题，并且用自己的诗文向不合理的社会进行抗争。

一生穷困的吴承恩，奋尽全力完成的《西游记》后，带着悲喜交加的心情，约于万历十年离开了人世。他自言：“虽然吾书名为志怪，盖不专明鬼，实记人间变异，亦微有鉴戒寓焉。【作品内容】《西游记》全书一百回，从大的结构上看，可分成三个部分。第一回至第七回是第一部分，主要写了孙悟空出世、拜师、大闹天宫，这是全书最精彩的章节，热闹非凡，孙悟空上天入地好一顿折腾，将他的反抗性格表现得淋漓尽致。第八回至第十二回是第二部分，主要写了唐僧的出身及取经的缘由。第十三回至最后一回是第三部分，主要写唐僧西天取经，路上先后收了孙悟空、白龙马、猪八戒、沙和尚四个徒弟，并历经九九八十一难，终于取到了真经，修成了正果。营销感悟《西游记》向我们展示了一个成功企业发展的艰辛历程，从公司刚开始创业就已经设定了远大的发展目标，以及完善的愿景规划、经营理念、心态管理、时间管理、执行力管理、奖惩制度、团队建设等流程。经营过程中不断地的发展壮大，经历了九九八十一难终于成功的经典案例！心有多大，舞台就有多宽，只要有梦想并付诸行动，成功就再不远的明天，立足现在，马上行动，追逐梦想，创造辉煌未来，只要设定了目标便全力以赴争取成功，世上无事不可为！唐僧

小说里的唐僧是虚构的人物，与历史上的真实人物玄奘法师是有区别的。小说里的唐僧，俗姓陈，小名江流，法号玄奘，号三藏，封号：原为佛祖第二弟子金蝉子投胎。他是遗腹子，由于父母凄惨、离奇的经历，自幼在寺庙中出家、长大，在生化寺出家，最终迁移到京城的著名寺院中落户、修行。唐僧勤敏好学，悟性极高，在寺庙僧人中脱颖而出。最终被唐朝皇上选定，前往西天取经。在取经的路上，唐僧先后收服了四个徒弟：孙悟空、白龙马、猪八戒、沙僧。是个善良闵诚的苦行僧,不辞劳苦,不畏艰险,但有时昏庸顽固,是非不分。意志坚强，慈悲善良。是一个虔诚执著的佛教徒，在取经的过程中坚定，从不懈怠动摇，不为财色迷惑，不为死亡屈服，凭着坚韧不拔的精神，终成正果。另一方面，又性情和善，连凶残的敌人也可原谅，偏听偏信。企业中的角色CEO----执行总经理董事长：如来佛祖，执行董事：玉皇大帝，总经理：观音菩萨西游记的企业是具有等级分明的职位晋升机制，严格的企业管理制度，奖罚分明，有时不免会出现偏差，在发展中不断完善制度章程。唐僧：智慧等级：★★★★☆级别等级：★★★☆☆职能：掌控性优点：目标明确，执行力强，意志坚定，不贪不色缺点：固执迂腐、偏听偏信、是非不分特点(1)对目标执著追求，永不放弃。取经队伍里悟空和八戒不用说了，沙和尚表面不说，心里肯定也打过退堂鼓，只有唐僧，从来没有说过‘我要放弃’。(2)很强的的自律精神和自我约束的能力。取经路上不仅有危险，而且充满诱惑，他自始至终不为所动，可见其定力非凡。感悟唐僧在自己的崇高信念面前，丢掉性命都不会眨眼，而孙悟空就不会了，他能力很强，但是他没有坚定不移的信念，多次打退堂鼓。没有信念的人，就不能给别人以信心，就不能给别人以动力，遇到困难就容易退缩，领导者都胆怯了，退缩了，团队就会散掉;而信念不够崇高也不行，自私自利的信念，小富即安的信念，都让别人离你而去。孙悟空又名美猴王、齐天大圣、孙行者。封号：斗战圣佛，系东胜神州傲来国花果山灵石孕育迸裂见风而成之石猴。在花果山占山为王三五百载。后历经八九载，跋山涉水，在西牛贺洲灵台方寸山拜须菩提为师，习得七十二变化之本领。此后，孙悟空大闹天宫，自封为齐天大圣，被如来佛祖压制于五行山下，无法行动。五百年后唐僧西天取经，路过五行山，揭去符咒，才救下孙悟空。孙悟空感激涕零，经观世音菩萨点拨，拜唐僧为师，同往西天取经。取经路上，孙悟空降妖除怪，屡建奇功，然而两次三番被师傅唐僧误解、驱逐。终于师徒四人到达西天雷音寺，取得真经。孙悟空修得正果，加封斗战胜佛。孙悟空生性聪明、活泼，勇敢、忠诚，疾恶如仇，在中国文化中已经成为机智与勇敢的化身。企业中的角色销售经理智慧等级：★★★★★级别等级：★★☆☆☆优点：聪明机智、嫉恶如仇，诡计多端、阅历丰富、能力强，社交广、感恩缺点：我行我素、骄傲自大、桀骜不驯、争强好胜，容易冲动，爱作弄人、树敌太多

经历：上市企业工作积累丰富营销经验，练就72变，后入国企掌管后勤某部门，因不满职位安排，与国企领导发生争执，因祸得福，练就火眼金睛，最后决定自己创业，因国企压制导致很难翻身！特点（1）继续发扬大闹天宫的战斗精神。他对取经历程中的一切艰难险阻从不畏惧退缩，经受种种失败也从不气馁，始终保持着旺盛的战斗意识和充沛的战斗热情。到西天后他被封为‘斗战胜佛’，‘斗、战、胜’正体现了这一形象的突出特点。(2)对佛依然保持着桀骜不驯的一贯作风。皈依佛门并不意味着他对神佛无条件服从，他仍然坚守着自己的独立人格。他虽然不再像大闹天宫时期那样犯上作乱，但只要是他认为的错误的思想和言行，不管是什么人，不管你地位有多高，仍然坚持斗争，决不妥协，和大闹天宫中的孙悟空并无本质的不同。（3）具有锄强扶弱、打抱不平的江湖好汉的特点。他扫荡妖魔鬼怪不仅是为了保护唐僧取经，也是为民除害。他嫉恶如仇，除恶务尽，机智灵活，敢于斗争，善于斗争。（4）孙悟空的形象是动物自然属性的完美结合。猴子机灵敏捷、顽皮、酷爱自由的天性与勇于反抗的性格水乳交融在一起，使这一形象十分生动逼真。感悟孙悟空是一个高级管理人才能首先体现在他对花果山的管理方面。通过探访水帘洞事件，在猴群中树立起自己的威信，使猴群中所有的成员对他的能力和品德心服口服，成了美猴王！作为领导者为了这个团队的未来的发展孙悟空决定不惜云游海角、远涉天涯，去寻访、学习长生不老之术。孙悟空这种为了团队利益不惜牺牲个人利益的精神，正是一个优秀的团队领导者必须具备的基本素质。当孙悟空历尽艰险学艺归来的时候，花果山已非原来模样，群猴因被混世魔王欺负，受尽委屈。孙悟空亲自出马剿灭了混世魔王，然后领导群猴重建花果山。此时，这个由众猴组成的团队开始有了明确的目标，那就是建设和保卫自己的家园。这时，团队的活动开始超越“朝游花果山，暮宿水帘洞”的范畴了，开始操兵演武、守山护场。团队开始向组织化、正规化发展。当这个有组织的团队以崭新的面貌重现花果山的时候，其强大的实力使七十二洞妖王臣服，团队力量不断壮大。

当团队目标明确、力量壮大之后，孙悟空开始建立和完善其管理系统。他封四个老猴为健将；将两个赤尻马猴唤作马、流二元帅；两个通背猿猴唤作崩、芭二将军。将安营下寨、赏罚诸事，都赋予四健将维持。他放下心，日逐腾云驾雾、遨游四海，行乐千山。施武艺，遍访英豪；弄神通，广交贤友。孙悟空把花果山的内部管理事务作了明确分工，几位主要干部各司其职，而他自己着重于外交方面的工作。他的这种分工方式充分体现了孙悟空用人不疑的用人原则，而在他的充分信任之下，这些主要干部必然会以极大的热情和责任心投入工作。事实证明，他的这个管理系统是有效的。在孙悟空由弼马温任上不辞而别，返回花果山的时候，已是十几年之后了，只见那四健将与各洞妖王在那里操演兵卒。孙悟空二返上天，大闹天宫后返回花果山，已是百十年后，见到的景象依然是浸染有序。作为花果山这个团队最高领导者的孙悟空，外出十几年、甚至百十年之后回来，各项工作依然井井有条，这是现实的管理实践中，领导者最希望看到的景象。猪八戒又名猪刚鬣、猪悟能。封号：净坛使者，原为天宫中的天蓬元帅，因调戏嫦娥，被罚下人间，但错投了猪胎，长成了猪脸人身的形状。在高老庄抢占民女，后被孙悟空降伏。猪八戒的兵器是九齿钉钯。猪八戒只会三十六种变化。一方面他好吃懒做，见识短浅，一遇困难就嚷着要散伙，爱占小便宜，耍小聪明，贪恋女色，常因此出丑，成为惹人发笑的喜剧形象。另一方面，他也还不失忠勇和善良。在与妖魔斗争中，他总是挥舞钉耙，勇猛战斗，是孙悟空的得力助手。而且他能知错就改，还算淳朴憨厚，自有可爱之处企业中的角色市场业务人员智慧等级：★★★★☆级别等级：★★☆☆☆配合业务经理开展业务功能特点：既有神的本领和神通，还有猪的贪吃贪睡的特点，更有人吃苦耐劳、憨厚率直的品质和自私、好色及懒惰的习性，在他身上体现了人、神、猪的完美结合。其主要特点有：（1）贪吃，却“贪”而不挑。（2）贪睡，却“贪”不择地。（3）贪财，却“贪”而不夺。（4）贪色，却“贪”而未淫。（5）作战勇猛，但易于动摇。（6）自私自利，但能顾全大局。（7）憨厚率直，但粗中有细。（8）偷懒耍滑，但能吃苦耐劳。感悟做领导一定要心宽。作为领导者，如果大事小事都管，处处斤斤计较，整天小肚鸡肠，那就很不好。这一点猪八戒可以说是楷模。唐僧师傅也深知，西天取经的路上，无论孙悟空怎么拿捏他，他从来就不计较。有好几回孙悟空掂着老猪的耳朵骂他是呆子是蠢货，人家老猪一回也没有生气过，依然是一口一个师兄地叫。遇到师傅师兄皆被妖怪擒走，沙和尚急的跳墙，老猪就不。你听人家老猪怎么说：急什么急，大不了散伙，俺回高老庄。沙和尚

又名沙悟净。封号：金身罗汉，原为天宫中的卷帘大将，因在蟠桃会上打碎了琉璃盏，惹怒王母娘娘，被贬入人间，在流沙河畔当妖怪(塘虱精)，后被唐僧师徒收服，负责挑担。使用的兵器是降妖宝杖。书中又将沙和尚称为“沙僧”.沙和尚是徒弟几个之中取经信念比较坚定的一个。每当孙悟空遭遇不测，猪八戒想放弃，回高老庄，沙和尚总是在劝，使取经任务更为顺利.孙悟空被师父赶走，师父又被妖精抓走，猪八戒想回高老庄，沙和尚从中劝猪八戒，真假美猴王中，沙和尚驾云行了一昼夜，赶来南海见观音，求观音辨认。当孙悟空、猪八戒出去杀敌时，他留在师父身边，保护着师父。有时，孙悟空和猪八戒闹矛盾的时候，沙和尚出来调节。沙和尚一路默默挑着行李，他平和、冷静、有耐心，总是挑着东西，却不喊累，虽然平时默默无闻，但在紧要关头，还是他来稳定全局。企业中的角色后勤部门：财务、内勤、仓管智慧等级：★★★☆☆级别等级：★★☆☆☆特点：

最大的优点是责任心强。他永远都挑着一副担子，话不多说，表情严肃。只管像一只老黄牛一样埋头苦干。和孙悟空不一样，沙和尚虽然能力一般，但对组织目标却有着强烈的认同感，试想西天取经路漫漫其修远兮，这许多盘缠干粮什么的沙僧不挑谁来挑？悟空猾八戒懒，难不成让唐僧自己来挑？沙僧主要配合各部门工作，掌管的部门、人数最多，担子最重，责任最大，不能有任何闪失。感悟

沙僧确实经常担起调和与凝聚的任务。沙僧的调和通常是表现在止争与顺从两方面。”止争是止息悟空与八戒、唐僧之争，“以和为尚”；凝聚则体现在比其它三人专一，除了七十六回因误会悟空已死，“猪八戒与沙僧解了包袱，将行李搭分儿，在那里分”外，沙和尚从不说散伙一类的话。四十回连悟空也想散伙，反而沙僧劝大家不要散伙，意志十分坚强。他从不埋怨路途遥远，是一个任劳任怨的苦行僧。白龙马白龙马原是西海龙王之三太子小白龙，因违逆父命被囚鹰愁涧，后化作白马驮负唐僧取经，被封为八部天龙广力菩萨。后在化龙池中得复原身，盘绕在大雷音寺的擎天华表柱上。企业中的角