OPPO手机 营销策略案

企业背景oppo〔东莞市欧珀电子工业〕创立于2004年10月，位居广东省东莞市长安镇新安工业园，占地面积400,000平方米，销售效劳网点遍布全国。oppo公司是一家以健康长久和国际知名品牌为追求的的时尚数码产品供给商。oppo品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，目前主要产品为、微型数码，oppo的产品，造型设计上力求时尚精美，在功能上力求简单易用，OPPO的目标是成为全球知名的品牌，树立中国企业健康长久的典范。OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化〞销售环境一．OPPO消费市场状况分析1.OPPO市场规模和趋势分析OPPO作为国产的代表，在这几年的开展越来越好，逐渐成为国产的“领袖〞。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家卖场都会有OPPO的身影，并且OPPO在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在OPPO开始做智能，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的开展趋势。2.OPPO产业大背景状况分析随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购置国货将会成为一种风气，一种爱国的表现，所以国产势必会有很大的市场。OPPO在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上 OPPO公司大力投放广告和宣传，OPPO的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。二．OPPO消费者分析1.OPPO需求量分析中国是一个人口大国，随着经济的开展，人们的日子也都富裕起来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅速，所以购置成为大多数人不可缺少的行为。假设在13亿人口中有3亿人需要，这3亿人中有1亿人愿意购置国产，作为国产的代表，可知OPPO的销售量会是多么的惊人。2.OPPO的需求要求分析人们对国产的喜爱日益上升，但对国产还是存在一些忧虑。对国产的质量的疑心，对外观的喜爱程度各不相同。OPPO主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。3.OPPO的需求原因及特点分析OPPO公司于2021年正式推出音乐产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体T9。为了适应市场，更好更快地为OPPO移动提供专业的售后效劳，OPPO公司在2021年建立了OPPO售后效劳中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后效劳中心。OPPO现已推出了Ulike、Real等系列20余款，音乐产品深受年轻酷潮一族的青睐……看过OPPO广告的人，无不为广告中的音乐，画面，故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的〞“触动最真的〞还是“做你想做的—享·自由〞这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化〞。竞争对手一.国外竞争者现状1.诺基亚Nokia品质值得信赖，较人性化，具有性价比较高的特点，的售后效劳网点比较多，而且效劳还不错，质量很好，十分耐摔。智能塞班S60系统，其开放平台，可有更多的第三方软件。但是Nokia在中国大陆的做工普遍不如三星LG等。总得说nokia的让人信赖2.摩托罗拉MOTO的的特点就是DIY很高，可以让自己的更有个性。数据线根本通用，早期的除外！像V998A728的!后面的一种以V3为代表的MP3接口，一种以V8为代表的专用接口。只需要二种接口数据线，摩托罗拉几乎通刷，充电器也是一样。摩托罗拉拍照成像效果不错的。丽音在摩托罗拉的应用无处不在，刷机后个性化极品。降价快，适合折腾的年轻人使用。而且摩托罗拉的硬件配置不吝啬，一向很高的。游戏方面：刷机后的智能摩托罗拉使用的有些游戏无论是在图形还是声音方面。刷机后的智能根本支持任务管理器，支持多任务，支持一个jar多开，多可个jar同时应用。3.索爱外观很漂亮，这一点和索尼的设计是相辅相成的，其次，音乐，照相，屏显这三款在市面上做的绝对一流，尤其是WALKMAN的内放，在界绝对是无敌的。照相，屏幕与属于上流。系统方面虽然没有自己研发，智能机起步的有点晚，但是目前也赶上去了。索爱的很适合年轻人，外观一流，而且有些东西很炫很人性化。二.国内竞争者现状1．中兴中兴有如下特点：〔1〕制式全：中兴通讯目前提供的终端产品技术制式覆盖了当前的GSM、CDe700中兴MA、PHS等2G技术产品，同时还开发出了WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA等3G技术产品，是国内目前唯一能够同时提供各种制式产品的高科技企业。〔2〕门类丰富：中兴通讯现在能够提供的终端产品除外还有固定台、无线上网卡、无线模块等产品。〔3〕产量大：中兴通讯从2004年起，终端年产量就到达1000万台以上，其中中兴通讯CDMA产品国内市场占有率已经越升前三位，并获得全国名牌产品的称谓。〔4〕专利众多：根据国家知识产权局信息中心针对的专利检索显示，截止2004年1月，国产已经申请专利400余件，其中ZTE中兴的专利数量为109件，占国产总申请量的25%，经授权的创造专利占国产总授权创造专利量的一半左右，在众多国产制造商中排名第一。〔5〕返修率低：经过10多年的开展，中兴通讯产品中的局部型号返修率已经低于1%。2.华为价格较低，近几年也在研究智能、全触屏，但不是很受年轻人欢送。购置者大多数是收入不是很好的人。现在华为主要是与电信天翼合作，为天翼提供定制机。商品特点1.韩系风范、唯美广告

为了塑造OPPO的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个TVC充满了唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜欢。2.精工时尚，独具慧眼

OPPO在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，如市面上的多款机器，各有特点。它们的共同之处都在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全是独立设计，造型独特，别具一格。因此，OPPO音乐一上市非常抢人眼球，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音效果可以说消费者对于音乐的最原始的要求，OPPO那么充分考虑到了这点。OPPO采用了飞利浦PNX0101芯片作为解码，声音效果都让人感觉耳目一新。另外，OPPO所有产品均标配森海塞尔MX400耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。3.锤炼文化、沉淀品味

要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款技术领先、功能人性化、外观精美，那么只能有限度地提高单单这几款产品本身的售价。如果企业不断地推出这么好的产品，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。因为强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。在国产品牌普遍低端的中国市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。但在知名度短期提升的同时，品牌形象的培育却需要更长的时间，需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素，向世人展示产品的灵魂。OPPOSWOT分析优势劣势1.品牌优势2.技术优势3.价格优势4.经验优势5.研发优势1.起步较晚2.资源劣势3.规模劣势4.功能劣势5.产品线有限

机会威胁1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势

1．优势品牌优势OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐领域独树一帜的品牌。价格优势1000~2000的价格竞争优势比较强，也是OPPO取胜的原因之一。经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现2．劣势起步较晚OPPO2021年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。资源劣势相对于诺基亚等知名品牌，产品少，机型单一。功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。3．时机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购置力不断提高，从而为产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速开展，普及率将进一步提高，为我国产业开展提供了良好空间。科技技术不断开展，音乐智能化成为音乐重要开展方向之一中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高4．威胁同类竞争品牌多且已有一定优势在市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在市场，竞争者将会源源不断地增加。的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的，也将获得最大的利益。5．主要对策分析针对OPPO的SWOT分析结果提出了以下对策：加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后效劳，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产本钱继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势产品定位

一．人口环境分析中国的人口众多，而从OPPO的市场定位来看，OPPO一直走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。以下图为OPPO人群属性以及年龄比例：图一OPPO人群属性性别比例分析图二OPPO人群属性年龄分布二．经济环境分析现在社会处于大开展时期，人民的网生活也逐渐的富裕起来了，对的购置力也逐步的提高。年轻的一代更是会选择自己喜欢的，有个性的，所以经济前景很好。三．文化环境分析OPPO的每个系列的都有一个很美丽的主题。例如：Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐。UlikeStyle系列：Youthinkyou’vegotUlikeStyle？UlikeStyle无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明〞以及“自我迷幻的享乐主义〞，UlikeStyle追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意。广告创意广告标题：自信·美丽，OPPO音乐