5月中国钢铁现货网商业计划书国内钢材网上集散地

2023/9/241钢铁构筑未来

网络成就梦想！商业方案书二0一二年五月前言中国钢铁现货网成立于2006年5月，是集钢铁资讯、电子商务、网上现货交易、网络技术效劳于一体的全国性钢铁贸易电子商务效劳集成商。其顺应电子商务潮流大趋势，以实现钢铁行业在线现货交易为使命，将钢铁业“资金流、商品流、信息流〞汇于一体；通过简化流通渠道层级，联通全国钢铁厂商、贸易商家、终端用户，倾力打造“国内钢材的网上集散地〞!目录市场概况商业模式竞争分析发展历程发展规划团队介绍财务预测{市场规模存在问题开展趋势}1市场概况钢铁行业电子商务规模数据来源：中国钢铁工业协会网站2010年中国粗钢产量6.83亿吨占全球钢产量的45.5%年流通总值约7万亿元年营销支出费用超过千亿元市场规模具备一定生产规模的钢厂达到3000多家，其中产能超过200万吨的钢厂达到110家钢铁贸易企业30万家左右，其中中小型企业占95%，占总贸易量的80%钢铁行业从业人员300万人左右钢铁采购需求企业过千万用户规模钢铁交易中存在的问题采购方〔贸易商+终端用户〕终端用户采购量小，无法与钢厂和大贸易商直接联系，议价能力低，采购本钱高交易过程缺少独立的第三方监管，容易诱发各种交易陷阱采购中灰色利益链〔采购回扣〕增加了企业的采购本钱市场中充满着大量虚假、欺骗信息，难于甄别终端用户比例少，销售环节多，营销成本高钢厂价格与市场价格长期倒挂，压迫贸易商生存空间，破坏行业生态链条行情变化快，价格波动大，传统销售渠道单一，贸易商常面临涨价无货，跌价无市的窘境，而钢厂则面临产销倒挂或存货积压的困境同业竞争激烈，资金占用量大，利润水平低供应方（钢厂+贸易商）钢铁行业电子商务开展趋势 目前，钢铁行业电子商务正由初级阶段帮助用户获取行业信息，向中级阶段实现钢铁现货网上交易过渡，其中，以宝钢为代表的第二方销售平台——东方钢铁在线2021年完成在线交易额达1840亿人民币，线上交易增长迅猛，但是第三方的销售平台尚处于起步阶段。2021年，中国钢铁现货网推出第三方电子商务平台——钢铁现货超市，成功引入了保证金交易保障制度，实现了钢铁现货平安、快捷的网上交易模式。

初级阶段〔触“网〞时代1998~2021〕通过互联网媒介，使资讯与行情信息传递更加快速，不少网站也开始通过提供有价值的信息实现会员制收费效劳。中级阶段〔触“电〞时代2021~2021〕2021年包括中国钢铁现货网在内的多家行业平台推出电子商务效劳，开创了钢铁行业的在线交易模式。高级阶段〔三“流〞合一时代2021~〕预计简单的在线交易模式将经历5年的时间开展，才有可能出现真正实现钢铁行业信息流、资金流、物流三流合一的平台。{工程概况效劳对象盈利模式}2商业模式价值工程概况致力于打造国内钢材的网上集散地，成为钢铁供给链效劳集成商！首创钢铁行业在线交易模式，首家引入第三方在线交易平台保证金制度。以钢铁现货在线交易效劳为中心，为用户提供在线融资、行业资讯、资源推广、行情分析等效劳产品。产品定位项目概括为供给企业增加了销售渠道，降低了营销本钱；为采购企业甄别了供给信息，降低了采购本钱。提供一个方便、快捷、可靠、周到的市场平台！效劳对象钢厂(3000多家〕

钢贸商(30万家)

用钢企业(近千万家)行业企业行业从业人员300万钢铁行业从业人员提供服务电子商务平台接入集成服务（外包）为钢厂提供一个集在线交易、物流管理、资金结算于一体的第二方电子商务一体化平台，也可以与钢厂原有的交易网站的供应数据无缝对接。帮助钢厂快速与市场对接，让钢厂现货资源能够有效释放，扩大钢厂的终端销售渠道，降低营销成本，准确把握用户需求，建立贴近市场的产品定价体系。服务描述行业价值中国钢铁现货网为钢厂提供的服务与价值描述：钢厂是行业金字塔上游资源企业，大部分钢厂企业在产品销售渠道与销售模式方面渴望通过电子商务这样的

创新手段来降低成本，对接市场。问题：开发用户的方式较为传统，导致营销成本高；由于缺少一个资源互动的平台，对终端用户的需求把握不到位，

导致部分产品适销不对路；价格制定较被动，总是与市场可接受价格存在较大偏差，未能有效按市场供需规

律办事。钢厂〔资源企业〕描述：钢贸商处于金字塔中游位置，随着近年来采购客户获取信息方式的改变〔由咨询转变成互联网查询〕，以前依靠信息不对称来赚取差价的盈利模式面临转变。问题(1)传统销售模式费时、费力、费钱，交易过程中涉及资金、质量纠纷较难解决，销售本钱高；(2)产品的议价能力低，同行业竞争剧烈，缺乏快速有效的销售渠道资源；(3)投入的广告费无法有效转化为销售，长期价格倒挂导致钢贸商亏损严重。钢贸商〔供给企业〕提供服务第三方网上销售平台引入了保证金交易保障体系，实现安全、便捷的钢铁现货网上销售。规范了钢铁交易中的纠纷处理机制，有效地为供应方企业增加了销售渠道，节省了企业人力，降低了销售成本。服务描述行业价值中国钢铁现货网为贸易商提供的服务与价值钢铁行业工作平台资源推广管理平台免费行情资讯查询，提高供应方企业管理效率。价格行情定制查询、现货资源数据库管理平台。资源排位、关键词推广、钢铁联盟资源推送。低价、高效、高到达率营销模式，让企业能够有效管理营销费用，降低企业营销成本。描述：

金字塔下游消费企业，希望通过便捷、可信赖的交易方式采购到生产所需的高性价比的钢材现货。问题：(1)互联网信息中间充斥着大量虚假信息、过期信息需要甄别，费时费力；

(2)钢铁贸易过程中密布各种交易陷阱；

(3)采购中灰色利益链（采购回扣）增加了企业的采购成本；

(4)采购散户因为采购量小，没有议价能力来降低采购成本。用钢企业/钢贸商〔采购企业〕提供服务第三方安全的采购平台完善的保证金机制、科学的资源筛选方式、丰富的供应商资源。扩大采购企业的选择面，保障了交易的安全、货物的真实、产品的质量，杜绝了采购回扣现象，降低采购成本。服务描述行业价值中国钢铁现货网为用钢企业钢贸商提供的服务与价值钢铁采购行情监测平台团购议价平台辅助提高采购企业对市场的把控力，为企业提供了行情预测、预警服务。定制价格行情监测、趋势分析、专家论市、价格行情波动短信预警等。为采购方提供一个报团采购集结平台。获得与钢厂议价能力的采购量，从而降低采购方的采购成本。描述：让钢铁产业链运转起来的用户群体，是钢铁电子商务面向的直接受众。问题：(1)销售人员需要完成销售任务，希望将手上资源推广出去，但是传统销售模式需要高额的推广费用；

(2)通过其他行业信息门户网站(MYSTEEL、兰格等)获取行情信息需要缴纳年会员服务费。钢铁行业从业人员〔销售人员、采购人员、管理人员〕提供服务行业P2B资源推广平台颠覆传统企业推广模式，引入便捷小额支付，将销售人员变为推广主体，创造PersonToBusiness行业推广新模式。让销售人员能够以小额营销成本快速将手上资源推销出去。服务描述行业价值中国钢铁现货网为钢铁从业人员提供的服务与价值钢铁采购行情监测平台定制价格行情监测、趋势分析、专家论市、价格行情波动短信预警等。让用户更及时、便捷地免费获取行业信息。盈利模式

盈利模式在线交易费

资源推广费

广告投放费

行情分析效劳费金融增值效劳费其他〔平台解决方案、仓储配送等〕{行业格局竞争优势网站比照}3竞争分析行业格局 据不完全统计，国内钢铁行业网站大大小小约有200多家，其中信息类网站占据90%的份额，10%的网站开始转向在线交易方面。 中国钢铁现货网的优势包括：创新：首创钢铁行业在线交易模式；首家引入第三方在线交易平台保证金制度；首家引入银行为交易用户提供无抵押贷款；首创资源自助推广发布平台；首家行业信息免费效劳平台；钢铁行业首家实现用户与用户之间的在线交流平台。专注：专注构建国内钢材的网上生态体系；努力打造国内最大的钢材网上集散地；为用户提供简单、可信赖的在线交易效劳。积累：6年积累注册用户近20万人，效劳客户超过6万家；6年深入行业研究，在行业内不断推出新产品；6年深入行业合作，拥有一批优秀的行业合作伙伴；6年打造了一支140人的行业精英团队。荣誉：国家电子商务示范企业；湖南省高新技术企业；长沙市电子商务十强企业；长沙市优秀电子商务示范企业。钢铁行业国家电子商务示范企业在国家政策的大力支持下，今年1月份商务部公布的83家国家电子商务示范企业中，钢铁行业占有4席，中国钢铁现货网荣占一席。网站名称网站定位盈利模式中国钢铁现货网第三方在线交易平台通过提供在线交易过程中的各类服务获利我的钢铁网信息门户网站以会员费、广告费为主要盈利模式龙文钢材网区域性市场网站通过搭建概念性项目平台，获得地方政府扶持东方钢铁在线第二方交易平台通过电子交易，降低原有销售成本，扩大利润率行业网站比照分析数据来源：Alexa官网2021年5月28日战略合作伙伴国付宝是国有背景独立第三方支付平台。中国钢铁现货网与其合作，引入保证金机制，解决了资金交易平安的问题；有利于用户获得真实、有效的交易信息；而这种开放、灵活的网络交易模式有利于用户的个性化订制。深圳开展银行是国内最优秀的供给链金融效劳提供商。中国钢铁现货网与深开展结成战略合作伙伴，由深开展为现货网上的交易客户提供保证金贷款；根据交易量提供授信和在线融资效劳；交易资金由银行提供监管；交易记录纳入银行征信系统。中国钢铁现货网为国内近千家行业网站提供及时的行业资讯和资源信息。{开展历程股东架构根底数据}4开展历程中国钢铁现货网在前期经历了模式探索、稳扎根底的阶段，现已拥有未来实现业绩“滚雪球〞的坚实根底。面对巨大的钢铁在线交易市场空间，2021年，公司与商务部的中国国际电子商务中心〔CIECC〕达成战略合作，引入第三方支付平台——国付宝，携手推出中国钢铁现货超市,标志着中国钢铁行业首家独立第三方在线交易平台上线！2021年初，中国钢铁现货网荣获得国家商务部公布的“国家电子商务示范企业〞称号，2021年12月，被评为“湖南省高新技术企业〞！开展历程稳扎基础行业创新2006-200850000会员

2009-2010110000会员2011-2012200000会员模式探索根底数据据2011年5月28