彩雪服饰有限公司拓展管理手册

四川彩雪服饰有限企业-----------------拓展管理手册---------------四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业目录版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24公司简介P1—1/1企业文化P2—1/1品牌发展计划P3—1/1发展特许客户流程P4—1/2特许经销加盟程序P5—1/1客户的选择与接触P6—1/1约见客户需准备的文献P7—1/1特许客户申请表格P8—1/2特许客户提交的市场资料P9—1/5经营管理规范P10—1/1网点环境经营评估表P11—1/5撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第一章企业的简介版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24四川彩雪服饰有限企业四川彩雪服饰有限企业成立于，，是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业，企业秉承精益求精的的原则，奉献给社会色彩绚丽、款式新奇、难以数计的各式女装。产品款式分有连衣裙，羽绒服等几大类，面料波及丝，棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种类型。通过数年的风雨历程，文时特人团结向上，凭借坚定执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销方略，创出羽绒服品牌——彩雪，艾蕾莎，谷希尔，并将产品行销国内各省市等十几种省市和地区，甚的得广大客户和消费者的信赖。同步，企业一贯稳定、真诚合作的加盟商朋友们，也时刻鞭策、鼓励着彩雪人，彩雪人时刻难忘。承前启后、继往开来，彩雪，以更新的精神风貌展示在你的面前。，企业拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素质的忠诚精悍的管理和生产骨干、一套合理健全的系统销售网络，势必使企业业绩再创新高潮。如今，彩雪除了不停完善自己，还与美国、法国、意大利等的企业合作，采用高档次、高科技含量大的面料作为重要原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新奇的款式、合理的价位，在市场独领风骚。彩雪这个响亮的名字，在羽绒服领域里书写一种又一种新的篇章--------面对未来，彩雪人信心满怀，继续秉承“创一流企业、造一流产品”，“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。朝着企业现代化之路坚实前进！由于彩雪人深知只有创新才会有发展，只有不停超越才有立于不败之地。企业为拓展中国市场，采用特许连锁加盟经营，计划在三年内运用原有网络，将“彩雪”品牌专卖店在全国发展到家，产值10亿元，成为国内著名羽绒服品牌服装。在四川成立营销总部。现已投入巨款建成企业大型数据库平台及网络信息管理系统，所有企业进销存环节所有采用网络自动化操作，以其他企业2倍的物流速，4倍的资金流速完毕商业流通过程。没有最佳，只有更好。彩雪，将伴随新世纪的太阳冉冉升起。来吧！让我们携手奋进，共创明天的辉煌！撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第二章企业文化版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24企业文化精髓：使【彩雪】品牌销售事业深入城镇，以全国性名牌羽绒服产业集团为奋斗目的企业精神：卓越无限企业准则：高素质的产品和服务企业口号：打造一种民族的羽绒服服装品牌经营宗旨：满足顾客需求，为社会服务经营方略：互惠互利，共同发展企业价值观：追求经济效益与社会效益的统一经营理念：凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创“双赢”的商机广告语：相拥“彩雪”——风“羽”同行撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第三章品牌发展计划版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24制定“彩雪”品牌运作的发展方向及方针。全面规范企业的“VI企业形象识别系统”与“CI专卖店的统一形象”树立国内羽绒服品牌形象，体现个性化特色。根据市场最新动态需求，企业有计划，有针对性地推出引领时尚时尚的新产品。针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广方略，制定远、中、近期广告计划与季度、月份详细推广方案。全面提高繁华昌盛企业文化，建立企业信息走廊，增强“彩雪”经销商与企业员工的向心力与凝聚力。品牌推广重点以“户外广告”“车身广告”以及多种形式的新闻公布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重要宣传渠道，有针对性刊登某些软性文章，赞助某些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与著名度，重要的是运用口传方式导致无形的声势。大力发展和推行加盟特许省级，地市，经销商，开发商场、专卖店。网络规模发展规划为全国200家专卖店网络规模发展规划到达进入全国330家专卖店网络规模发展规划到达进入全国多家A类商场、和B类商场、500多家专卖店。网络规模发展规划完毕进入全国千店工程，并做到国内羽绒服的著名品牌。至全面步入网络梳理与提高阶段为网络价值年，确立协助网络创收，减少网络经营风险的关键目的撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第四章发展特许客户流程版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24客户填写“四川彩雪服饰区域特许专卖加盟商申请表”或“四川彩雪服饰特许专卖加盟商申请表”——见附表审核申请人资料区域特许专卖加盟商——身份证、营业执照、税务登记证——注册资金——企业经营状况及人员特许专卖加盟商——身份证、店面租约、营业执照、税务登记证——注册奖金——店面地理位置图及面积平面图和照片面议内容：——规定客户提供其个人资料及自营企业或店铺的资料——理解客户的企业状况、个人能力及经营品牌的思绪和业务范围。——理解客户的资金状况及本品牌的投入资本。——理解客户有无商场零售和品牌专卖的经验。——理解客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。特许经营条件、规范工作——可根据经销商的申请资料及网络制定供货量——议定加盟事项。——议定网络开发数量——议定商标使用措施及范围——议定协议签订时间及期限——议定发货的货运地址——议定卖场人员的培训及管理规范——议定按规定期间提交的各类报表撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第四章发展特许客户流程版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24特许经营申请确实认——加盟商按企业的规定认真填写“四川彩雪服饰区域特许专卖加盟商申请表”或“四川彩雪服饰特许专卖加盟商申请表”提交总企业审批——收取加盟商的定金及签订意向协议书——企业派人对加盟商的企业或店面视察并协助加盟商进行网络建设——填写“经销商评估表”、“经销商申请初评表”、“目的经销商区域卖场评估表”——提交企业销售部初审，总经理审批。——企业销售部安排培训计划——根据加盟商提供经营场地企划部予以卖场设计，陈列设计等方面的协助撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第五章特许经销加盟程序版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24诚征加盟初步洽谈提出专卖店（专柜）经营规定申请提交专卖店（专柜）经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件申请者提交专卖店（专柜）经营计划、品牌运作计划到达意向未到达意向企业派员考察核算、筛选择机另议合格不合格企业派驻人员对店铺综合评估报请企业总部审核同意签订专卖店（专柜）特许加盟协议签约交纳有关费用专卖店（专柜）平面图企业派员对专卖店（专柜）进行前期放到及服务培训制定广告计划提供装修设计并协助对专卖店（专柜）进行装修产品、宣传品对加盟商的专卖店（专柜）的开业前货品上架进行辅导开业公布、跟进终端零售对专卖店（专柜）正常运作（管理、形象、服务、价格、）进行监督货品、宣传品补充、促销专卖店（专柜）营运考核撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第六章经销商客户的接触版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24如有客户电话、传真或来函征询特许经营加盟计划内容，有企业销售部负责用传真或邮递等方式及时与申请人或征询人联络，一般状况可用电话联络问询其有关客户资料。规定客户填写“四川彩雪服饰区域加盟商申请表”或者“四川彩雪服饰专卖店特许加盟商申请表”。与经销商会面，详细简介企业的发展计划。详细理解加盟商的经营方式及商场数量和进场经验或能力。根据客户的状况规定客户填写“四川彩雪服饰区域加盟商申请表”或“四川彩雪服饰列专卖店特许加盟商申请表”。详细讲解企业的规定和经营规范告之客户所需要的资料。填写“加盟商申请初评表”。当客户申请被办事处审批合格同意后，企业收取准特许经加盟费用内人民币_____________万元做为意向金，企业书面审批后签订特许加盟协议。销售部与加盟商保持联络，跟进准特许加盟商的进展状况。撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第七章约见经销商准备的资料版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24一．四川彩雪服饰，宣传画册、产品目录、加盟手册、CI、VI、SI手册。二．与加盟商特许区域经营计划：四川彩雪服饰的发展史。四川彩雪服饰在国内的发展及经营状况。四川彩雪服饰特许经营的特点：——省域及地区特许加盟商营运资金约500--1000万、——加盟特许专卖店营运资金约地市15—25万，县市10---15万——加盟特许专柜、店中店营运资金约10—15万——全国统一供价。装修必须按照企业全国统一的规定及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。经营选址措施：商场专柜：（约30——80平方）专卖店：（约40——100平方）门面（不不不小于3.5米评估当地的消费状况、人流量、销售额。终端管理及经营规范。企业的各类培训工作。企业的市场推广、促销及新产品的开发。经销商必须提供如下资料：一．申请人的身份证复印件二．营业执照复印件三．税务登记证复印件四．店铺的租约或自己产权的证明复印件五．经营商场专柜合约的复印件。六．准备进入商场的平面图七．提供经销商的大一寸照片2张八．验资证明材料撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第八章特许客户申请表格版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24特许客户申请表申请企业资料企业名称；_______________________________________________________________地址：_______________________________________________________________邮政编码：_______________________________________________________________电话：_______________________________________________________________手提电话：_______________________________________________________________传真号码：_______________________________________________________________企业性质：_______________________________________________________________注册地点：_______________________________________________________________注册资金：_______________________________________________________________注册日期：_______________________________________________________________业务类别：_______________________________________________________________法人代表：_______________________________________________________________身份证号码：______________________________________________________________合作人姓名：______________________________________________________________申请企业发展计划及投资方案：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________申请企业但愿每年营业额多少？____________________________________________________________________________其他资料申请企业曾否有经营或管理成衣销售经验？有□否□如有，请陈说阐明：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________申请企业有否申请其他行业成为特许经销商之经验？有□否□如有，请陈说阐明：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：、四川彩雪服饰有限企业第八章特许客户申请表格版次：、部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24特许客户批核表日期：______________客户资料企业名称：______________________________________________________________________地址：______________________________________________________________________企业性质：国营□个人□合资□业务类别：______________________________________________________________________服装销售经验：有□无□可动用资金：_____________________________________________________________________不动产资金：_____________________________________________________________________信贷能力：______________________________________________________________________客户来源：报纸广告□朋友简介□推广计划□当地寻找□其它□撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第九章特许客户提交的市场资料版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24拟经营地区资料拟经营地区：___________省___________市___________县/地区人口：__________________________________________________________________平均收入：__________________________________________________________________省内重要都市名称：__________________________________________________________ __________________________________________________________省内重要都市重要商业街___________________________________________________________________________________________________________________________________________竞争对手：名称：___________店铺数目____________________________________地址：____________________________________________________名称：___________店铺数目______________________________地址：____________________________________________________名称：___________店铺数目____________________________________地址：____________________________________________________名称：___________店铺数目____________________________________地址：____________________________________________________名称：___________店铺数目____________________________________地址：____________________________________________________拟开设店铺数目：_________________________________估计开业时间：___________年___________月___________日企业资料地点：__________________________________________________________________面积：建筑面积：__________________使用面积：__________________门面：__________________米租用/产权所有：______________________________________________________________获利预算：____________________________________________________________________估计营业额；__________________________________________________________________估计订货额：__________________________________________________________________年租金：______________________________________________________________________顾计特许客户回本期：__________________________________________________________经营条件：____________________________________________________________________拟投资金额：__________________________________________________________________营业点环境状况评估表日期：______________省份：______________撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第九章特许客户提交的市场资料版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24店铺情况店铺地址：____________________________________________________________________联络人姓名/电话：______________________________________________________________现时店铺使用状况：空置□男装□女装□商场□ 可使用日期：____________________________________________________________________物业现实状况：_______________________________________________________________________周围环境：周围500米重要经营类，男装□，女装□，百货□，日杂□，餐饮□ 店铺左右3个店铺所经营的品牌________，________，________，_________，_______， ________，铺面宽度：不包柱位：__________________米 包柱位：__________________米楼底高度：外门面：__________________米店内地至天花：__________________米铺前街道宽度：行人路：__________________米行车路：__________________米店铺能见度：好□中□差□门面阻碍物：门面构造柱□门前灯柱□树□电箱□铁栅□公车站□自行车停放点□构造状况：好□一般□差□撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第九章特许客户提交的市场资料版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24商场状况商场名称：_______________________________________________________________商场性质：国营□民营□外资□集资□商场开业时间：___________________________________________________________商场信誉：好□中□差□商场销售业绩在当地属于：好□中□差□商场档次在当地属于：高□中□低□重要著名品牌：一楼：_________________________________________________________ 二楼：_________________________________________________________ 三楼：_________________________________________________________ 四楼：_________________________________________________________ 五楼：_________________________________________________________ 六楼：_________________________________________________________与否带有小库：是□否□可否穿着品牌制服：可□否□__________________结算期限：____________________________________________________________________折扣：___________________________________________________________________所在楼层：___________________________________________________________________与否需要保底：_______________________________________________________________签约期限：___________________________________________________________________与否要赞助费用：_____________________________________________________________与否须周年庆典费用：_________________________________________________________周围环境区内状况：所属区份：______________________________________________ 人口：______________________________________________ 人均收入：______________________________________________平均年龄：______________________________________________消费能力：______________________________________________区内性质：商业□商住□高级住宅□中级住宅□廉价住宅□外来流感人口：有□无□；小量□一般□大量□每天约：_____________人年龄：_____________岁至_____________岁原因：购物□娱乐□消闲□上、下班□上、下学□撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第九章特许客户提交的市场资料版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24同业竞争状况：名称：_____________________________________________面积：_____________________________________________租金：____________________________________________租约期：__________________________________________营业额：________________________________________临近辅助性行业：电影院_________________________________________酒楼/快餐店：____________________________________星组宾馆：_______________________________________时装店/其他牌子专声店：__________________________ _____________________________________________________________________________________________超级市场：_________________________________________大学/大专：________________________________________商场：_________________________________________临近破坏性行业：银行：_________________________________________金铺；_________________________________________菜市场：_________________________________________电力站：_________________________________________空置地盘：_________________________________________门前小贩：_________________________________________交通状况：临近设施：公交车站□地铁站□停车场□商铺前或附近可停泊机动车辆：可□否□ 商铺前或附近可停放自行车：可□否□ 交通流量：稀少□一般□繁忙□非常繁忙□行人流动量：（年龄15—55岁）星期一至四：弱□一般□非常强□时间_____________人流_____________人流方向_____________星期五：弱□一般□非常强□时间_____________人流_____________人流方向_____________星期六：弱□一般□非常强□时间_____________人流_____________人流方向_____________星期日：弱□一般□非常强□时间_____________人流_____________人流方向_____________假日：弱□一般□非常强□时间_____________人流_____________人流方向_____________撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第九章特许客户提交的市场资料版次：部门销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24附近有否大型设施或发展将于短期内进行：有□无□如有：项目为________________________________________________________摆放广告牌或灯箱招牌之地方：有□无□位置：______________________________________________________________尺寸：______________________________________________________________与否要租金：是□否□费用：______________________________________________________________商铺/专厅/专柜现实状况货仓与否需要设计：是□否□电力符合加盟商规定或需要增容：符合□不符合□如需增容，请阐明：____________________________________________________________________________________________________________________________行人道与否需重铺：是□否□如需生铺，请阐明：____________________________________________________________________________________________________________________________商业区街道：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________重要繁华街道：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________估计每日生意额：_______________________________________________________________________撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第十章品牌经营管理规范版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24意向协议/意向金通过与经销商或客户洽谈后，故意规定为区域加盟商或特许专卖加盟商，必须将提交所有资料给四川彩雪服饰有限企业，并通过四川彩雪服饰有限企业企业的书面审批授权，可以初步签定经销意向协议，并交纳意向金，该意向金可以于签沉寂正式协议步转为信誉保证金或货款。协议必须使用四川彩雪服饰有限企业提供的全国统一的区域加盟商协议或特许专卖加盟商协议，通过四川彩雪服饰有限企业同意后，区域加盟商或特许专卖加盟商可以在授权地区开发网点经营彩雪企业旗下品牌专卖店/专柜/专厅。经销商的网点位置由经销商提供网点的位置及开发的时间计划，四川彩雪服饰有限企业对区域加盟商或特许专卖加盟商的地区考察后，经四川彩雪服饰有限企业授权书面审批方可，如有区域加盟商或特许专卖加盟商增长网点，必须遵守甲方申请审批程序。协议的期限四川彩雪服饰有限企业有限企业与区域加盟商或特许专卖加盟商的协议有效期限，由双方协商合作的期限为准，一般协议的期限为一年。专卖店、专柜的装修区域加盟商或特许专卖加盟商可以参照四川彩雪服饰有限企业提供的SI手册和装修规定，必须由区域加盟商或特许忖卖加盟商提供传真经营场所的平面图及尺寸，再由企业企划部制作平面效果图、立体效果图、电路图，报请企业营销中心审批后备档，区域加盟商或特许专卖加盟商方可装修。撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第十一章目原则经销商评估表版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-24加盟商姓名加盟商姓名加盟区域省市县评估人员评估时间一、背景实力调查1、注册资本评分原则A1000万以上得3分B500万以上得2分C200万以上得1分经调查评估，应得分数：分 2、省辖地市评分原则A省辖地市10以上得3分B省辖地市10如下得2分C省辖地市8如下得1分经调查评估，应得分数：分 3、经营年数评分原则A企业经营五年以上得5分B企业经营三——五年之间得4分C企业经营二——三年之间得3分D企业经营二年以上得2分E企业刚开业得1分经调查评估，应得分数：分 4、上年度企业营业额评分原则A5000万以上得5分B万—4000万得4分C1000万—万得3分D1000万如下得2分E得1分经调查评估，应得分数：分 撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪服饰有限企业拓展管理原则页码：四川彩雪服饰有限企业第十一章目原则经销商评估表版次：部门：销售部生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-11-245、上年度与否重点销售一家企业产品，单一5、上年度与否重点销售一家企业产品，单一品牌销售量占总销售量的评分原则A50%以上得5分B30%——49%得3分C30%如下得1分经调查评估，应得分数：分 6、与当地政府、商界关系评分原则A关系良好，且能获得当地特殊政策和商业优惠得3分B关系一般，无不良记录得2分C关系差，受当地政策和商业的限制得1分经调查评估，应得分数：分 7、商业信誉评分原则信誉极佳，能准时结款无任何风险得5分信誉很好，基本上可准时结款得4分信誉一般，虽拖款，但无风险得3分