第四章-体育旅游市场

第四章体育旅游市场普通高等学校体育专业教材体育旅游黄海燕张林主编体育旅游市场概述体育旅游市场体育旅游市场营销一二三本章目录体育旅游市场概述第一节体育旅游市场是指体育旅游产品交易关系的总和。体育旅游市场集中地体现人们对体育旅游产品交换和体育旅游产品交换关系的基本看法。体育旅游市场的产生,是人们收入水平增加和旅游模式转变的必然结果。体育旅游市场是体育产业与旅游产业的交叉型复合市场。一、体育旅游市场的概念体育旅游市场是整个商品市场的一个组成部分。从经济学的角度说，体育旅游市场是商品市场中的一种。它是体育旅游产品供求双方交换关系的总和。从市场学的角度说，体育旅游市场是指体育旅游产品的现实购买者和潜在购买者，以及体育旅游产品的需求市场或体育旅游客源市场。一、体育旅游市场的概念二、体育旅游市场分类与特点体育旅游细分市场细分市场产品休闲体育旅游钓鱼、登山、冲浪、骑马、打高尔夫、跳舞、游泳等健身体育旅游打保龄球、打网球、健美、溜冰、打台球、潜水等体育观战旅游奥运会旅游、亚运会旅游、世界杯旅游、NBA旅游、其他大型球赛旅游、其他大型运动会旅游等刺激体育旅游探险旅游、海底旅游、沙漠旅游、狩猎旅游、激流旅游、攀岩旅游、高山探险、森林探险等竞技体育旅游帆船、滑雪、射箭、滑翔伞等其他武术旅游、徒步旅游、热气球旅游、冰雕雪橇旅游、沙漠汽车拉力赛旅游等表4-1体育旅游细分市场汪德根等人将体育旅游市场划分为5种细分市场二、体育旅游市场分类与特点罗永义、林民牛构建了体育旅游细分市场体系模式，分为四个层次。图4-1体育旅游业的运营中介或支持系统进行的市场细分三、体育旅游的作用（一）体育旅游市场分类

根据体育在旅游中的地位不同,体育旅游市场可以分为体育主题旅游市场和嵌入式体育旅游市场。北京鸟巢三、体育旅游的作用（一）体育旅游市场分类

根据体育旅游产品消费方式不同,体育旅游市场可以分为观赏性体育旅游市场、参与性体育旅游市场和怀旧型体育旅游市场。NBA名人堂三、体育旅游的作用（一）体育旅游市场分类

根据体育旅游市场的区域范围不同,体育旅游市场可以分为国内体育旅游市场和国际性体育旅游市场。我国的体育旅游市场又可以分为东部体育旅游市场、北部体育旅游市场、南部体育旅游市场、中部体育旅游市场和西部体育旅游市场等。户外体育旅游三、体育旅游的作用（一）体育旅游市场分类根据体育旅游组织形式的不同，可划分为团体旅游市场和散客旅游市场。团体体育旅游三、体育旅游的作用（一）体育旅游市场分类

根据体育旅游者个性消费类型划分为挑战刺激类体育市场、健身娱乐市场、观看体育比赛。超级碗（SuperBowl）三、体育旅游的作用（一）体育旅游市场分类

根据体育项目类型不同，体育旅游市场可以分为多种运动项目的体育旅游市场。现阶段在我国已经形成一定规模的运动项目体育旅游市场主要有滑雪旅游市场、高尔夫旅游市场、游艇旅游市场、徒步探险旅游市场、马拉松旅游市场等。徒步探险旅游三、体育旅游的作用（一）体育旅游市场分类

根据体育旅游者实际消费水平划分为体育旅游高档旅游市场、中档旅游市场和经济档旅游市场。三、体育旅游的作用（二）体育旅游市场特点1、体育旅游需求的整体性包价体育旅游中，体育旅游产品表现为一条旅游线路，而自助体育旅游中，集行、游、食、购等多种要素。体育旅游需求的整体性要求体育旅游产品供给者必须根据体育旅游者的需要，将其旅游过程中需要提供的各种产品和服务组合起来，在地区上、时间上加以协调，以保证体育旅游活动的整体需要。三、体育旅游的作用（二）体育旅游市场特点2、体育旅游消费的异地性体育旅游者要消费体育旅游产品必须到目的地去三、体育旅游的作用（二）体育旅游市场特点3、体育旅游消费的即时性和旅游产品的不可尝试性购买体育旅游产品时一般必须马上消费或在预定时间内消费体育旅游产品或服务不可以像有些商品那样让消费者先尝后买三、体育旅游的作用（二）体育旅游市场特点4、体育旅游需求的指向性一是指体育旅游消费者为满足自身的体育旅游需求，必须离开居住地而向旅游目的地运动，它同物质产品的需求产品从产地向需求地运动刚好相反。二是指体育旅游消费者根据自身的兴趣，爱好对特定体育旅游产品所产生的需求。三、体育旅游的作用（二）体育旅游市场特点5、体育旅游的广博性与健身性体育的外延宽泛,活动的项目繁多,与其它旅游元索结合形成的体育旅游市场同样具有多样性特点。健身性是体育固有的特质。三、体育旅游的作用（二）体育旅游市场特点6、体育旅游需求的高弹性一是指体育旅游需求是一种比较高层次的需求，即人们在满足基本生活条件基础上的一种需求。二是指体育旅游需求量受体育旅游需求各种因素的影响而表现出较大幅度的变化三、体育旅游的作用（二）体育旅游市场特点7、体育观赏性旅游地的变动性

观赏性体育旅游者随着大型体育赛事举办城市和地区的变化在区域分布上的不平衡性，从而导致举办城市和地区与非举办城市和地区在一定时间内接待的旅游人次的差异

三、体育旅游的作用（二）体育旅游市场特点8、体育旅游需求的季节性

相对一个旅游目的地国家或地区而言的年度内接待旅游人次在季节上分布的不平衡性，从而导致旅游旺季、旅游平季和旅游淡季的差别。体育旅游市场第二节（一）观赏性体育旅游产品一、观赏性体育旅游市场1、体育赛事观赏型体育旅游产品（一）观赏性体育旅游产品一、观赏性体育旅游市场2、体育表演观赏型体育旅游产品一、体育旅游的概念（二）观赏性体育旅游市场特点1、体育迷与旅游者的双重身份统一一、体育旅游的概念（二）观赏性体育旅游市场特点2、强调传统旅游资源与体育项目的结合一、体育旅游的概念（二）观赏性体育旅游市场特点3、注重观光与体育旅游形式的结合二、参与性体育旅游市场（一）参与性体育旅游产品1、休闲型体育旅游产品2、节庆型体育旅游产品3、刺激型体育旅游产品按照体育旅游者参与活动类型标准划分二、参与性体育旅游市场（一）参与性体育旅游产品按照参与体育运动项目类别标准划分水上运动项目类体育旅游产品冰雪项目类体育旅游产品高尔夫运动项目体育旅游产品山地户外运动项目类体育旅游产品二、参与性体育旅游市场（二）参与性体育旅游市场特点1、凸显体育旅游者的体验性2、以体育运动项目带动体育旅游市场3、市场开发空间巨大三、怀旧型体育旅游市场（一）怀旧性体育旅游产品1、体育博物馆类体育旅游产品（1）奥林匹克博物馆（2）中国体育博物馆国际乒联博物馆和中国乒乓球博物馆中国武术博物馆三、怀旧型体育旅游市场（一）怀旧性体育旅游产品2、民族体育文化类体育旅游产品三、怀旧型体育旅游市场（一）怀旧性体育旅游市场特点1、突出体育旅游者朝圣意义2、突出体育的本土性和文化性体育旅游市场营销第三节（一）市场营销环境一、体育旅游市场营销环境第一、营销环境关注的是体育旅游市场的产品与服务的提供。第二、营销环境的本质是体育旅游市场同外部环境间的关系。第三、体育旅游市场同外部环境的联系是受社会结构影响的。（二）宏观环境分析1、PEST分析一、体育旅游市场营销环境图4-2PEST分析模型

（二）宏观环境分析2、SWOT分析一、体育旅游市场营销环境图4-3机会矩阵图4-4威胁矩阵（二）宏观环境分析2、SWOT分析一、体育旅游市场营销环境图4-5环境威胁和机会分析法（二）微观环境分析一、体育旅游市场营销环境图4-6体育旅游市场微观环境（一）营销调研二、体育旅游市场营销调研

营销调研是指系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用以帮助营销管理人员制定有效的市场营销决策。（二）市场营销调研的类型及意义二、体育旅游市场营销调研图4-7市场营销调研的类型（三）市场营销调研的内容二、体育旅游市场营销调研1、市场需求容量（TheMarketNeeds）调研2、可控因素（TheControllableFactor）调研

3、不可控制因素（TheUncontrollableFactor）调研（四）体育旅游市场营销调研对象及相应内容二、体育旅游市场营销调研1、宏观环境调研2、市场调研3、竞争者调查4、消费者调研（一）体育旅游市场营销战略三、体育旅游市场营销战略与策略1、营销战略

营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。（一）体育旅游市场营销战略三、体育旅游市场营销战略与策略2、营销战略的特征与内容一是选定目标市场；二是制订营销组合策略，以满足目标市场的需要。（一）体育旅游市场营销战略三、体育旅游市场营销战略与策略3、体育旅游市场营销战略的步骤（1）分析市场机会

（2）选择目标市场（3）确定市场营销策略

（4）市场营销活动管理

（一）体育旅游市场营销战略三、体育旅游市场营销战略与策略4、体育旅游市场营销战略措施（1）树立市场营销观念（2）建立健全体育旅游市场营销组织机构（二）体育旅游市场营销策略三、体育旅游市场营销战略与策略1、体育旅游市场规划协调导向策略2、产品与市场联合营销策略3、体育旅游市场联合发展策略。4、体育旅游产品促销组合策略5、体育旅游市场多元化营销策略新加坡如何通过F1带动旅游市场发展案例1

新加坡如何通过F1带动旅游市场发展案例1

新加坡F1赛场地图新加坡如何通过F1带动旅游市场发展案例1

2018新加坡F1企业特别礼遇与行政套票如何理解体育旅游市场的概念?体育旅游市场的特点如何表现?育旅游市场的构成因素。如何对体育旅游市场进行分类?概括分析观赏性、参与性与怀旧性体育旅游市场的构成因素？如何分析体育旅游市场的环境?其影响调研如何开展?有何营销战略与策略？简要分析体育旅游市场为何会成为我国乃至世界各国旅游市场中的热点？复习思考题[1]黄海燕，张林，体育赛事的基本理论研究[J].武汉体育学院学根2011,(2)23-27.[2]李爽，刍议我国东北滑雪旅游的历史演进与发展[J].黑龙江社会科学,2009,(1)116-117.[3]李肇荣，曹华盛，旅游学概论[M]，北京清华大学出版氛2006171.[4]于素梅，不同群体体育旅游需求调查与分析