薪酬管理工资设计

薪酬管理作业设计08人资一班马世伟魏迪杨茜第一部分武汉市外部薪酬环境、G集团简述及对应薪酬战略武汉市部分职位（工种）工资指导价位（文件）G集团简介武汉市G实业有限公司，始创于1992年，是一家集钢铁贸易、仓储物流、加工配送、房地产等于一体的综合性大型工贸集团企业。G集团公司位于湖北省武汉市钢铁贸易物流加工区内，与华中地区最大的钢铁贸易市场毗邻。良好的地理位置，近5万平方米的经营场所，先进的生产设备、科学的经营模式和精锐的行业骨干，组成了一个规模宏大的服务体系。公司在十几年的艰苦创业和风雨发展中，本着“立足本业、独立经营、资源共享、优势互补、共创双赢”的经营理念，构筑了一个覆盖亚欧大陆、横跨多个行业的工商业平台。公司所经营的电镀锌板（电解板）、热镀锌板、冷轧板、矽钢片等各种钢材产品深受客户的信赖和支持，年销售量达15万吨，G实业还是韩国电镀锌板最大的进口商之一,电镀锌板销量在华中地区同行业中更是处于领先地位。G集团公司目前所处的宏观经济环境状况钢材深加工产业进入快速发展及激烈竞争时期随着我国经济社会的迅速发展，建筑、机械、汽车、造船、石化、电力、煤炭、铁道、轻工、家电、小五金等行业均保持较快速度增长，市场对钢铁及其加工产品的需求仍然旺盛；此外国家大力扶持农业发展，积极推进新农村建设，加强城镇化建设，进一步拓展了钢铁需求市场空间。这都推进了钢材深加工产业的持续快速发展。国内钢材流通市场竞争的日趋激烈，各大型国有钢铁企业、钢材流通企业纷纷在环渤海地区、上海地区以及珠三角地区的钢材市场设立加工配送中心体系，规模和发展速度都相当惊人，对私营钢铁加工贸易企业提出新的挑战。物流业步入快速发展轨道2005年我国社会物流总额已达到48万亿元；今后10-15年，我国物流将处在需求高速增长期，随着国民经济的稳定快速发展和国民贸易规模的进一步扩大，物流需求的规模还将继续扩大，如“十一五”期间按GDP年均增长8.5%测算，物流总额年均增长16.7%左右，至2010年我国社会物流总额预计可达90万亿元。我国物流贸易行业前景喜人。物流条件不断的改善拥有世界钢铁最大物流量的我国钢铁工业，通过我国物流固定资产投资加大，条件不断改善，20多亿吨钢铁物流量进一步得到满足。“十五”期间，全国铁路营业里程年均增长2.1%，比“九五”期间平均增建提高了2.8个百分点，至2006年1-3月，铁路日装车已突破11万辆，为钢铁企业降低物流成本创造了条件，也为钢铁产业链下游物流贸易企业提供了便利。针对我国近年进口铁矿石逐年增多，港口接卸能力严重不足等问题，国家和各地区已经加大资金投入，对沿海港口建设投资了1313亿元，“十五”期间相继建成投产矿石、集装箱、煤炭等专业化码头泊位673个，新增吞吐能力9.84亿吨；全国生产性泊位4933个，港口吞吐能力28.91亿吨；内河航运投资448亿儿，新增吞吐能力3500万吨，内河航运里程12.33万公里，公路运输投资19505亿元，全国公路里程192万公里，其中高速公路4.1万公里。随着铁路、港口间的协调配合，公路疏港条件的改善，几年前那种“进了国门，进不了厂门”的状况得到改善，对钢铁下游企业物流贸易活动的开展创造了更良好的基础。。钢铁物流基地的建设与发展由各地的钢材市场延伸发展形成的钢铁物流基地，正向大型化、专业化、网络化方向发展。国内钢材市场散、少、杂的局面正逐步改善，实现大物流的延伸开发。

钢铁深加工比重低，上下游沟通欠缺目前，我国钢铁深加工比重低，钢材本身的附加值没有得到提升，与下游行业的发展集合还不够紧密。一方面，钢铁深加工比重低为下游企业提供了广阔的发展空间；另一方面，由于钢铁上下游企业的沟通欠缺成为了深加工及物流贸易发展的瓶颈。钢铁行业人力资源问题突出我国钢铁行业人力资源呈现以下几个鲜明的特点：（1）从业人员整体文化素质低；（2）缺乏跨行业、高素质人才；（3）人力资源管理和其他综合管理意识淡薄，管理水平严重滞后；（4）工资待遇受需求影响偏高，跟其技术含量不成正比；（5）人才主要分布在钢铁行业发展相对集中和成熟及经济发达的地区；（6）人才主要集中在大中型钢铁企业。铁矿石进口价格不断攀升今年，进口铁矿石价格不断攀升，至8月海关统计数字显示，进口铁矿石量价已达90美元/吨。原材料价格的上涨对国内钢铁产业链尤其是钢铁下游企业造成了较大的冲击。其他宏观经济状况近年来国家不断完善钢铁行业及劳动保障等方面的法律法规，还有今年以来物价指数的持续上扬等宏观经济状况，对钢铁下游加工贸易物流企业的规章制度的调整及企业的发展都产生了深刻的影响。从上述文件我们可以看出G集团是一个发展势头稳定良好的成熟期的综合性企业。该期内的企业对优秀人才的获取开始从外部人力市场转向内部人才市场；企业的销售收。入和利润都较高，现金较为充足；企业内部管理更加规范，管理的重心在于控制成本、提高管理和运营效率。因此，建立以岗位价值为基础的薪酬体系更为科学和容易。这时企业可以支付更高的基本工资和更多的福利，绩效奖金则相对较少。另外，因市场销售成熟稳定，销售收入的提高主要依靠组织效率和团队作战而非个人努力，因此，企业要特别重视对团队贡献的激励，以提高整体绩效并稳定员工队伍。另外根据整个G集团的情况，总体薪酬高于同行标准。第二部分薪酬方案的制定过程及思考一职位的排序G集团公司组织结构图总经理副总经理总经理副总经理生产部行政部财务部物控部品管部业务部销售部（5个）门市部子分公司（4个）G集团公司职位表

总经理副总经理

业务部经理财务部经理行政部经理品管部经理物控部经理生产部经理/厂长门市部经理经理助理经理助理经理助理经理助理经理/厂长助理职员会计行政专员主管主管会计销售部部长出纳

质量检查员运输专员出纳销售员税务专员

产品检验员仓储专员仓管部长

品质控制员库存控制专员仓管助理

跟单员辅料采购员

人事专员

生管跟单员

班长/副班长

打包员

上料员

木架工

司机

保安

机器维修员

厨房工

清洁工观察这个公司的各个职位，我们认为G集团的职位组成还是比较简单的，通过简单的职位排序法以及海氏评价法我们对该企业的职位进行了简单的排序。业务部经理财务部经理总经理副总经理行政部经理品管部经理物控部经理生产部经理门市部经理职员业务部经理销售部部长 销售员会计财务部经理经理助理出纳税务专员行政部经理行政助理行政专员经理助理品管部经理质量检查员主管产品检验员品质控制员经理助理物控部经理运输专员主管仓储专员库存控制专员跟单员会计仓管助理经理助理出纳辅料采购员生产部经理仓管部长人事专员生管跟单员打包员上料员班长副班长木架工司机保安机器维修员厨房工清洁工细化之后我们根据海氏评价法和职位排序以及职位说明书排序我们是这么安排的总经理1副总经理2各部门经理3经理助理4门市部经理、销售部部长、主管、仓管部长5仓管助理6班长7副班长8行政专员9人事专员9质量检查员、产品检验员、品质控制员10会计、出纳、税务专员11生管跟单员12辅料采购员12运输专员12仓储专员12库存跟单员12库存控制专员12跟单员13销售员14职员14打包员、上料员15机器维修员16木架工17司机18保安19厨房工20清洁工21二薪酬的制定薪酬的制定我们会参考两个方面的数值，职位评价和外部调查，两种相结合，得出我们的薪酬。内部评价的时候我们会先参考事业单位的工资制度，再根据每个职位的职位说明书，学历，武汉市最低工资标准制定出薪酬，考虑到工作年限，我们还会制定出相应的薪级工资。内部评价：根据事业单位的薪酬制定标准和法则，我们先得到一个基本的工资，再根据我们的职位排序和职位说明书，得到一个基本的薪酬，然后根据一个岗位基准系数得到绩效薪酬，最后根据我们制定的薪级，制定出薪级薪酬。外部调查：参考资料，运用中位数除以每一个职位由内部评价得出的薪酬，得出一个系数，同一职位体系可以运用，依次得到最后的薪酬。具体数据参考如下。（奖金不计算在内）职位内部评价外部调查最后薪酬总经理408440704384副总经理315432403454业务部经理财务部经理行政部经理品管部经理物控部经理生产部经理2375322025102300204018902750322025102300204018902750经理助理148815901788门市部经理、销售部部长、主管、仓管部长188823202000188018802320200018801880仓管助理148815901788班长130816001708副班长103015001330行政专员6301390930人事专员6301560930质量检查员、产品检验员、品质控制员84713801147会计、出纳、税务专员7451740159016801045生管跟单员72315001023辅料采购员72315701023运输专员6251400925仓储专员6251380925库存跟单员6251300925库存控制专员6251350925跟单员6251300925销售员150015001500职员138013801380打包员、上料员6251200925机器维修员84716501147木架工84717201147司机6101670910保安6101330910厨房工6101650910清洁工6101040910薪级工资如下职位一级二级三级四级五级总经理43843784418445844984副总经理34543854425446545054业务部经理财务部经理行政部经理品管部经理物控部经理生产部经理322025102300204018902750362029102700240022903150402033103100280026903550442037103500320030903950482041103900360034904350经理助理17882188258829883388门市部经理、销售部部长、主管、仓管部长23202000188018802720240022802280312028002680268035203200308030803920360034803480仓管助理17882188258829883388班长17082108250829083308副班长13301730213025302930行政专员9301330173021302530人事专员9301330173021302530质量检查员、产品检验员、品质控制员11471547194723472747会计、出纳、税务专员10451445184522452645生管跟单员10231423182322232623辅料采购员10231423182322232623运输专员9251325172521252525仓储专员9251325172521252525库存跟单员9251325172521252525库存控制专员9251325172521252525跟单员9251325172521252525销售员15001900230027003100职员13801780218025802980打包员、上料员9251325172521252525机器维修员11471547194723472747木架工11471547194723472747司机9101310171021102510保安9101310171021102510厨房工9101310171021102510清洁工9101310171021102510第三部分薪酬制度文件以下文件都是在法律允许的范围之内制定一、员工工资待遇（一）工资=基本工资+补贴+奖金。1、基本工资。基本工资原则上参照行业内同类职位的标准执行，由员工入职前与公司协议确定，但不低于武汉市规定的最低工资。（1）对于年度累积绩效考核综合评定为差和称职的员工，在第二年重新核薪时，基本工资均保持不变。（2）对于年度累积绩效考核综合评定为良好的员工，在第二年重新核薪时，基本工资上浮5%。（3）对于年度累积绩效考核综合评定为优秀的员工，在第二年重新核薪时，基本工资上浮10%。2、加班/值班补贴。如因工作需要而安排的加班/值班，将按照公司的有关规定给付加班/值班补贴，员工周末值班，由财务部发放补助60元/天，司机的加班/值班补贴另行规定(见附件)。3、奖金。（1）全勤奖金。统一为100元/月，由行政人事部进行考勤考核后，在月工资中统一发放，凡月请假超过一小时（除工伤假、年假）或月累计迟到/早退五次以上（含）人员不享有该项奖金。（2）绩效奖金。根据员工职责履行状况，经考核确认后，依照确定的标准按月通过隐密形式支付。该奖金做为员工绩效考核的基础和标准，具有特定的浮动性，与公司的经营利润、员工的业绩和贡献直接关联。1）考核内容。分为日常行为和工作业绩两个部分。2）绩效工资计算公式：绩效奖金=基本工资*岗位基准系数依据月度绩效考核结果的不同等级，将员工的绩效奖金增加或降低相应比例，从而达到奖优惩差、鞭策员工、激励员工更加努力工作的目的。标准如下：①若月度绩效考核结果（93-100）为优秀，则绩效工资上浮10%。②若月度绩效考核结果（85-92）为良好，则绩效工资上浮5%。③若月度绩效考核结果（75-84）为称职，则绩效工资保持不变。④若月度绩效考核结果（75以下）为差，则绩效工资下浮20%。4）考核办法。具体的考核办法详见《关于开展员工绩效考核工作的通知》（三）不计入工资的待遇。1、社会保险费。2、住房公积金3、其他福利社会保险费和住房公积金由公司财务部在员工的月薪中代扣代缴。二、业务员薪酬管理业务员的工资构成部分为底薪加上提成，具体提成方式和发放原则详见《业务员销售及回款责任书》。三、其他人员薪酬管理1、新进人员工资标准。对录用的新进员工，在试用期内，按照学历等级和工作经历及能力进行商议以确定试用期给予的基本工资；试用期满，按照协议的试用期满的工资确定。2、无工作经验的毕业生，按其能力和行业内招聘的薪酬水平确定试用期工资，试用期满后，经考核按其实际能力和业绩确定岗位，并按相对应的工资标准支付。四、工资的发放与扣缴（一）工资的计算与给付1、工资的计算区间为每月的1日至30（31）日，于下月10日发放，由财务部存入员工帐户或以其它形式发放，如发放日恰为法定节假日或休息日，则提前一日进行发放。2、公司因不可抗拒等因素无法按期支付员工的工资时，应于发薪日前10天通知全体员工，并公告变更后的发薪日。3、临时给付有以下情况出现时，行政人事部会同财务部可给付当事人已出勤日期的工资：（1）员工辞职或被辞退。（2）本人病故。（二）代扣代缴1、员工应缴纳的个人收入所得税。2、员工按比例应缴纳的各项社会保险费和住房公积金。3、法院判决、裁定代扣的抚养费、赡养费、扶养费。4、依法制定的公司规章制度规定可以减发的工资。5、员工违反公司的规章制度而受到公司处罚的罚款。6、员工请事假等假项而减发的工资。7、法律、法规、规章规定可以扣除的工资或费用。8、员工依法和公司合法、合理要求当事员工赔偿给公司的经济损失。五、工资的调整员工的薪酬水平要随岗位、职位、业绩的变动而作出相应的调整。（一）加薪的条件1、能为公司节省费用者。2、能提高工作改进方法，增进工作效率者。3、能为公司增加显著效益者。4、能有学术著作或发明，对本公司确有价值者。5、单位因人员精简后，两人以上的工作改由一人担任，经过三个月以上的实践能胜任者。6、从进入公司计算，工作时间每过两年，加薪400元。（根据08年市场指导价与09年之差，每年工资会提高大概200元左右，因此两年即400元）(二)减薪的条件1、员工降职。2、员工因绩效考核未达到良好标准，而被减发的奖金。3、因公司经济效益下浮而减发的奖金和年功工资。（三）工资调整办法1、调整的对象。实际工作能力和业绩表现超出或低于所在岗位（职务）等级标准的员工。2、调整方法。在下一个会计年度的三月份，根据公司上年度的经营利润情况确定提薪额度和调整比例。六、年终双薪公司按照员工的基本工资在全年12个月的基础上，加发两个月的工资，其中每年的中秋节按照确定的工资标准先发半个月，余下的一个半月的工资在第二年的元旦后发放。七、奖金及分配管理办法（一）目的：为帮助实施公司战略，实现公司经营目标，特制订本管理办法，以激励员工关注公司业绩，相互协作，并最终实现奖优罚劣的公司导向。（二）奖金发放形式：1、业务部门：实行销售提成佣金制，按照业务员的每月考核状况计发提成的90%部分，不参与公司年终奖金分配，但在考核后可按规定享受该员工留置公司监控的10%业务提成部分。2、财务、行政人事、进出口、物流（开单员/跟单员、仓管员）等职能部门：实施年终奖金分配方案3、仓库司机因已经享受了出差和加班等补贴，故不享受年度奖金分配。（三）考核评价要素：公司员工奖金分配主要基于员工的个人业绩评价、员工所在部门整体业绩，同时考虑公司效益水平。（四）奖金计算方式：1、每年年初以公司确定的年度预算工资总额为基数，根据经营计划目标要求计提25%-40%，作为公司各职能部门员工年终奖励基金；2、各位员工应得奖金计发原则按如下方法：（1）效益系数阶段比例效益系数120%≤S2.5100≤S＜120%270≤S＜100%1S＜70%0（备注：S为公司年度销售目标达成率）（2）年功系数年功年功系数备注在职未满半年=实际工作月数/12根据实际工作月数，按比例发放在职已满半年及以上1根据实际工作月数，按比例发放（3）部门考核系数评价等级考核系数备注95-100分（优秀）1.5部门经理年终考核评价等级即为部门考核评价等级。89-94分（良好）1.280-88分（称职）179分（不称职）以下0.6（4）个人考核系数：具体参照《关于实施绩效考核的通知》中的相关条款。（5）计算公式为：公司员工奖金=个人月基本工资额*公司效益系数*年功系数*部门考核系数*个人考核系数（五）奖金评定及发放时间：第二年1月25日前，完成员工上年度绩效考核的评定，同月31日前，由行政人事部（或财务部出纳）根据公式进行奖金计算；2月10日前，报公司总经理批准，在春节假期前发放；如遇1月底或2月初春节假期，则全部提前到1月20日前完成，具体情况由行政人事部另行通知。（六）任何人不得透漏或打听其他员工所发放的年终