伊利市场营销策划书swot分析

伊利市场营销策划书作者：1111作者：1111目录一、前言 2二、执行概要 2三、环境分析 21、产品状况 22、竞争状况 23、消费者状况 3四、SWOT分析 4优势 4劣势 4机会 4威胁 4五、营销及财务目标 4六、市场细分 5七、营销策略及方案 51、促销策略 52、合作策略 53、宣传策略 6八、营销预算 6九、总结分析 6四、SWOT分析优势1.奶源优势:伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，保证了伊利产品的天然品质。2.优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的技术装备和研发体系。投资2.6亿元建立了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工设备，瑞典利乐超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；3.口碑好，2008年北京奥运会。伊利是中国有史以来惟一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。4.管理优势，伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。劣势1.人才紧缺。综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。高层的力量决定着企业发展的未来，而现在伊利的高层力量太弱对企业未来发展非常不利。所以，提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。2.公司是液态奶起家，在专业做奶粉企业中奶粉竞争力较差；3.产品在研发上市后易受到同行业的效仿，竞争力大机会1.乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。2.现在人们的消费费水平逐渐提高，乳制品消费市场潜力巨大威胁1.国内外的竞争对手。在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。同时国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。2.市场风险。国内乳品行业的多元化竞争，抢占市场占有率3.饮料的品种不断增加，种类繁多，竞争激烈五、营销及财务目标营销及财务目标营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是销售计划的核心部分，对销售策略和行动方案的拟订有指导作用。营销目标是通过检讨销售目标和目标市场，并且分析问题点与机会点。使伊利的销售额有所提升。我们的目标群体是在校大学生。大学生正是努力学习和长身体的时候，所以及时补充身体所需的能量是必要的。每天喝一杯牛奶不止是中国人的健康目标，更是全世界的。在美国与英国等这些西方国家牛奶是早餐的标配。晚上一杯牛奶更是有助于好的睡眠，缓解一整天的学习压力。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里影响大学生购买牛奶的最主要因素是销售地点及产品质量，同学们大多会在学校的超市就近购买，这样她们能及时喝到新鲜的牛奶还能保证每天牛奶的摄入量。伊利始终是乳业的龙头老大，它资历够深，又是国有企业，有国家作为信誉保证来让消费者放心。伊利旗下品牌众多，产品多样，总有一款是你的口味。我们有专门为大学生设计的定价稍低的普通袋装牛奶和定价高点的由设计师设计的包装牛奶，面向所有大学生，满足他们的不同需求。使销售额更上一层楼。六、市场细分伊利作为国内乳业行业的龙头产业，其所占据的市场当然是极广泛且份额极为可观的。所以对于伊利而言，妥善的市场会大大增加伊利的市场机会并增强企业的应变能力。按照大学生对伊利产品的需求程度和需求范围，将其细分为三大块:冰激凌/雪糕、液态奶、酸奶。1.伊利冰激凌/雪糕。冰激凌连续十年产销量居全国第一，炎炎夏日，在大学校园中伊利冰激凌、伊利雪糕是大学生最喜欢的甜点，无论男女都对其毫无抵抗力。2.伊利液态奶。伊利经典、优酸乳等液态奶。对于注重身形的女孩子来说，早上一杯牛奶是必不可少的，对于正在进行减肥的同学来讲，提供全天的营养，牛奶的摄入也是非常重要的。3.伊利酸奶。酸奶是乳制品中附加值最高，毛利润最高的产品。而酸奶经过无菌发酿等过程，即健康又美味，对于注重生活质量的女性而言，需求偏高。对于正在减肥的同学来讲，晚上是不适合食入食物的，酸奶对他们而言也是晚饭的最佳食物。这只是广度上的市场细分，在伊利集团不断的细分市场的过程中，定会填补市场更细处的空白。七、营销策略及方案1、促销策略（1）中秋节促销时间：中秋节前后三天地点：校园餐厅门口人群聚集的地方活动内容：利用餐厅门口的空地进行活动，因为多数同学每天都会在餐厅且餐厅是大部分人通往教学楼的必经之路，因此这里的客流量非常大，具有很大的商机。分别在餐厅人流最多的两个门口设立摊点，施行“消费满十元即送月饼一个”“购买两箱可赠送中秋大礼包”的促销策略，奖品送完即止。这样可利用中秋节让同学吃月饼的同时，享受伊利带来的健康美味和营养。（2）双十一限量降价促销活动时间：11.11日当天9：00——21:00地点：图书馆南门口、餐厅南门口、南北两个超市门口活动内容：在学校两个超市及两个门口设置固定卖点，将促销时间设在中午11：45-13:30下午16:50-19:30是因为这个时间恰逢同学们放学。设立一面背景墙，购买任意一件物品即可挑选爱心便利贴写上自己想说的话贴在背景墙上；并发起第二份半价的活动。2、合作策略伊利公司可以与学校周边的饭店合作，推出满额抽奖的活动，届时，凡参加活动的同学可享受进店即送饮品、凭吃饭的结算单优惠购买商品、和满额赠送抽奖券的活动。从而刺激消费让客流量变大，同时增加我们商品的销售量，形成双赢局面。3、宣传策略准备工作：在校内招聘三至四名兼职人员，虽未曾受过专业技能销售的培训，但力求在态度和综合素质上区别于其他竞争者；并定制一批带有伊利logo的杯垫、挂件和一点产品作为奖品；设计一份属于伊利自己的宣传单；设计一些有关商品的问题。活动内容：让兼职的同学们带着奖品、宣传单到各个宿舍去宣传我们的产品。在这个过程中，宣传的同学要负责向各个宿舍里的同学介绍本产品以及即将在校园里开展的各种促销活动，最后可以进行有奖发微信宣传和有奖问答活动。八、营销预算序号内容金额（元）1中秋节促销5人*60元/天*3天=900元2双十一促销8人*50元/人*一天=400元3宣传人员4人*20元/小时*3小时=240元4抽奖券（A4纸）1*10元/包=105宣传单+奖品+便利贴2400份宣传单*0.1元/份=240元200个*2元/个=400元20个便利贴*2元/个=60共计2250元九、总结分析大学生有一定的知识量，他们知道牛奶对身体的好处。所以大学生现在对商品更是要求质量高，对自己有价值的商品。伊利牛奶是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业；也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。伊利牛奶的质量是有保证的，更是大家信任的品牌。这次通过营销策划，我们针对大学生对不同种类牛奶的需求制订了不同的方案。我们在中秋节和双十一进行了活动促销。我们利用中秋节买奶送月饼的活动，给大学生送去了福利。双十一我们紧跟时代潮流，吸引广大大学生来参与我们的活动。我们发现大学生中喝酸奶的人比纯奶多，加果粒的