伊利果立享话术080513

PAGEPAGE4伊利“果立享”产品知识部分产品名称伊利“果立享”饮品包装形式PET产品规格380ML/瓶，15瓶/箱产品属性牛奶+果汁+果粒产品描述伊利“果立享”，国内首款“新鲜牛奶+真实果肉+新鲜果汁”的牛奶饮料。牛奶的香滑、果汁的清新，更有鲜活的真实果粒，让你尽享滋滋美味和无限乐趣！无论是爽口菠萝、水嫩黄桃、还是香滑椰子，多种美味尽在选择。让你在忙碌的生活中，轻松补充来自牛奶和水果的多重营养。营养成分每100毫升内含蛋白质≥0.8%果粒≥5%果汁≥3%产品口味原味、菠萝、黄桃（第一季主推菠萝口味，其他口味陆续推出）产品优势产品属性优势：每瓶伊利“果立享”中，都蕴含着精选自内蒙古草原的优质香醇牛奶，添加了著名产地水果的真实果粒和果汁，真材实料、自然调配，提供了人体每天必需的蛋白质、钙质、膳食纤维和天然维生素等营养物质。口感优势：香浓的牛奶，诱人的果汁，同时融入新鲜的真实果粒，尽享滋滋美味和无限乐趣！资源优势：伊利集团荣誉产品，伊利作为国内知名乳制品企业，同时是2008年奥运会赞助商，中国体育代表团唯一专用乳制品提供商，是产品天然、健康、品质的重要保证。目标人群主力消费群：23-28岁，偏女性，以白领工作为主，收入属中高水平扩展消费群：16-22岁，高中、大学生，敢于消费零售价格4元/瓶，60元/箱伊利“果立享”卖点提炼（要求所有人员熟记）伊利果立享，鲜活果粒在里面！喝牛奶吃水果，营养美味立刻享！伊利“果立享”话术部分针对经销商的问题公司在伊利“果立享”上市初期是否能给予人员的支持？公司针对每个市场都设立专业的客户经理。他们都经过公司的系统培训，将全力帮助您解决工作中的问题，建立生意体系，提供增值服务，增强市场竞争力。2、公司在产品上市后有什么样的促销支持？为了快速提高售点的铺货率和回转，公司将提供多种市场支持：第一，会开展终端铺货激励；第二，会配合有计划的渠道售点生动化支持；第三，会开展密集的消费者赠饮活动，主要集中在现代通路和写字楼。相信通过一系列的推广活动，一定能帮助您实现销量的增长。具体活动细节请关注公司通知。3、促销活动费用，公司和经销商的承担比例是多少?在费用方面：对于公司主导的消费者赠饮活动，公司将承担100%费用；对于区域自行申请的渠道与消费者活动，将视实际情况，由公司和经销商协商，承担费用的比例。4、伊利“果立享”产品是否可以生产礼品箱？公司会结合市场需求考虑生产礼品包装，具体细节请关注公司通知。5、伊利“果立享”在铺市过程中产生的临期品公司怎样处理?一、公司制定了严格的产品新鲜度管理制度：客户经理会定期对合作伙伴的业务代表进行培训，通过每天的终端拜访，及时掌握产品在终端的新鲜度情况；客户经理还会和经销商定期盘点库存，掌握库存产品的新鲜度情况。二、对于按照公司要求操作的基础上出现的临期品，公司将对此做处理计划；如果未按照公司要求操作，比如压货冲销量、积压库存、不积极进行铺货等出现了临期品，将由经销商自行承担。三、伊利“果立享”上市过程中，公司会开展大量的市场推广活动，请相信通过公司和经销商的共同努力，果立享一定会成为市场上的新宠儿，为您创造可观的经济效益。针对消费者的问题1、伊利“果立享”是什么？含有什么营养成分？伊利“果立享”，是国内首款“牛奶+果汁+果粒”的牛奶饮料。营养成分：牛奶的蛋白质和钙质，水果的膳食纤维天然维生素等多种营养物质。2、伊利“果立享”适合什么年龄的人群饮用？一天饮用多瓶或长期饮用对身体是否有影响？老少皆宜。伊利“果立享”营养丰富、均衡，完全易于人体吸收，一天饮用多瓶或长期饮用对身体更佳。同时，伊利作为北京2008年奥运会赞助商，为中国体育代表团提供唯一专用乳制品，更是产品天然、健康、品质的重要保证。产品的保质期多久？产品的保质期是8个月。建议购买后即时饮用。产品的保存条件是什么？①产品常温保存即可，以5－25摄氏度为宜，注意②严禁放入微波炉中加热；③严禁放入0摄氏度5、伊利“果立享”在常温和冷藏状态下，哪种口感更好？伊利“果立享”无论是常温还是冷藏，都能带给您美好的口感享受。夏季，冷藏后口感更佳。6、打开多长时间内饮用完？建议开启后24小时内饮用完毕。7、伊利”果立享”产品可以充当早餐吗？早上一瓶伊利“果立享”完全可以充当早餐，饮用时建议搭配面包、点心等主食，更加有助于营养全面吸收。8、伊利“果立享”有最佳的饮用时间建议吗？无论是早晨代餐，还是下午工作疲倦之余，或者晚上休闲时刻，伊利“果立享”都能带给您美好的口感享受，适合随时饮用。9、牛奶里加入果肉是否会引起产品变质？伊利“果立享”是伊利集团荣誉产品，符合奥运标准的高品质要求，牛奶加果粒的工艺经过公司研发部门多次调试实验，牛奶果汁加果粒无论从口感还是从品质都已臻完美，请大家放心饮用。10、产品怎么有沉淀现象？若有沉淀属正常现象，果肉纤维易沉淀，摇匀饮用风味佳。11、伊利“果立享”会出大容量包装吗？伊利“果立享”上市之初推出的是380ml/瓶的规格，未来将根据市场需求，推出大容量包装。12、伊利“果立享”产品中果汁、果肉的添加量是多少？伊利“果立享”果汁含量为≥3%，果肉添加量为≥5%。13、伊利“果立享”中的果粒有多大？适合孩子饮用吗，是否会被卡住？伊利“果立享”中每个水果果粒直径3-5毫米左右，适合儿童使用，3岁以下的儿童建议在家长的监护下使用。14、伊利“果立享”还会生产其它口味吗？伊利“果立享”目前有菠萝、原味、黄桃三个口味上市，未来根据市场及消费者需求决定其他口味是否上市。如果您有喜欢的口味也可以告诉我，我会向公司反馈。15、伊利“果立享”产品中果粒的水果产地是哪？是知名产地产出的水果吗？伊利“果立享”中菠萝、椰果果粒产于广东、海南等地优良种植园；黄桃果粒则来自于肥沃丰饶的东三省；以上产地都是这个品类水果知名产地，所产水果都有高质量的品质保证。16、伊利“果立享”和营养快线、真果粒、小洋人有什么区别？一、营养快线和小洋人是牛奶加果汁，没有真实的果粒；二、蒙牛真果粒4种口味在果粒的选材上没有区别，均为椰果果粒；三、伊利“果立享”不仅选用新鲜的牛奶、诱人的果汁，鲜活的果粒更是全部选材不同口味的真实果粒。四、所以，市场中同类产品大都选用奶粉勾兑，果粒则为合成果胶，在营养价值方面，伊利“果立享”更丰富均衡，更易被人体吸收。17、伊利“果立享”和果之优酸乳有什么区别？伊利“果立享”和果之优酸乳都是伊利公司的荣誉产品，果之优酸乳是优酸乳的升级产品，是牛奶加果汁的牛奶饮料；伊利“果立享”，是国内首款“牛奶+果汁+果粒”的牛奶饮料。18、伊利“果立享”广告中提高到“聪明懒方法”是什么意思？上班族，