一个菜鸟文案的葵花宝典

一个菜鸟文案的葵花宝典2013年12月分享什么是文案？策略，设计，文案，AE……广告文案，地产文案，策略文案，创意文案，助理文案，秘书文案……报广文案，软文文案，户外文案，楼书文案，现场包装文案……文案，就是文字+方案一个报广的文字，一个户外的文字，一篇软文的文字，一个……一个活动的方案，一个推广的方案，一个整合的方案，一个……文案，不仅仅是文和案悲催的文案领导：高度，高度，大气，大气……设计：这个文字怎么做啊，一点画面感都没有……客户：要有高度，要大气，要拔高项目的形象，要简单，要有冲击力，要实在，要一看就懂，要有吸引力，价格要写上去，性价比是优势，价值点要多……文案：这难道还没高度吗？ 这一看就想得到画面啊！ 尼玛，又要大气又要实在， 又要高度又要性价比， 又要简单又什么都要写上去……草泥马，你自己来写！老子不伺候了！……欢乐的文案

冥思苦想，憋到内伤，一句豪华的广告语脱口而出那瞬间的喜悦； 灵感突发，激情四射，一个惊为天人的创意实时爆发后的难以压抑的得意； 引经据典，深度挖掘，以才华横溢的，满腹经纶的，三寸不烂之舌的高大形象，征服客户之后洋溢的成就感； 当然，还有每月总有那么一次的，最爱的， 见证知识创造财富的奇迹的时候——领工资时的Happy。苦13的文案

当项目地段偏远时，我们说：远离闹市喧嚣，尽享静谧人生

当项目处于郊区乡镇时，我们要说，回归自然，享受田园风光

当项目紧邻闹市时，我们要说：坐拥城市繁华

当项目挨着一个臭水沟时，我们要说：绝版水岸名邸，上风上水

当项目里挖个水池子，我们要说：东方威尼斯，演绎浪漫风情

当项目边上是荒草地，我们要说：超大绿化，满眼绿意

当项目边上有家学校，我们要说：浓厚人文学术氛围

尽管这不是我们所想，所愿意说的，尽管在说了以后还要被人说尽是“忽悠”，我们仍然要乐此不彼，甚至更深层次地“挖掘”，“再挖掘”，找出更多的价值点，找出更好的创意方式……内涵的文案 一句经典的广告语，可以引起无数人的共鸣和感触， 一个普通的报纸广告，可以让无数人泪奔与遐想……没落的文案

绞尽脑汁想到心伤，能用的却没有几个，甚至全是废品……； 相比其他岗位，文案的工资和地位，似乎都不尽如人意； 做得好的文案，做上一段文案，就跑去做策略了，因为策略轻松钱又多……潜力的文案一个好的文案，是一个生活哲学家；一个好的文案，是一个社会思想家；一个好的文案，是一个深邃文学家；一个好的文案，是一个高级销售专家；一个好的文案，是一个活动策划家；一个好的文案，是一个大局掌控者……

一个好的策略，不一定是个好文案，但一个好文案，同时就是一个好的策略。 文案不仅仅是一个职位， 文案要学的博大、高深、全面的知识，远远超过其他很多职位。文案，是简单的

语言，文字，是绝大数人与生俱来的“强项”； 用文字描述一件事情或者一个物品，不需要高深的艺术眼光，不需要专业的设计功底，不需要考虑色彩的变化及画面的意境……

在很多人的眼里，文案门槛低，专业程度低，技术含量低，是一个非常简单的职位。文案，是高深的没有一定高度，不适合如此低调；踩惯了红地毯，会梦见石板路……当看到这样一些平时而又勾人心弦的文案时，大部分人不得不为之叫好。没有对生活的深刻体验和感悟，没有对消费者心理的深刻洞察，没有对语言的高超把控技巧，岂能轻易脱口而出？文案，是高深的。好的文案，要懂得在什么时候，说什么，怎么说，对谁说……很多时候，我们自己都迷失了，

文案，到底是什么。你有多久，没有从扎堆的文案里抬头，想这个问题了？一个菜鸟文案的艰难爬行之路

从一个懵懂无知的文案新手，到一个菜鸟文案，都要经历一个从无知到半知到一知半解到自以为是的过程，同时会伴有无聊，彷徨，徘徊，愤怒，无奈……

这也许是每个文案的必经之路（天才除外），虽然这个过程有些艰难甚至还时常往复，但成长也是伴随着这些历程同在。

以文学的标准看文案

初生牛犊不怕虎。 文案新手亦如此。 也许最开始的时候，我们对手上的一个折页，一篇报广、软文上的文字不屑一顾，认为它浮夸，认为它空洞，认为它肤浅，甚至认为它庸俗，它完全没有散文优美的意境，没有诗歌抑扬顿挫的节奏，没有小说动人的情节……以新手的角度看文案

当在领导的耳提面命之下，懂得了一些文案的基本常识，知道了一点策略、销售的毛皮之后，于是慢慢地懂得了“欣赏”文案，知道在什么情况下大致需要写什么，用什么表达方式，重点是什么……这个时候，迈进了新手文案的大门，同时，也走进了固有模式的“圈子“。以研究的态度看文案

当实践了一段时间以后，会主动地去看一些传说中的“大师”级别的文案，同时也学着去分析，去研究好文案的手法、角度、风格等等，并乐此不彼，不时啧啧称赞，慢慢也能用“借鉴”的手法，运用于日常所写的文案之中，并能感觉到持续且显著的成长、提升。以迷茫的眼神看文案

当看得越多，积累得越多的时候，当在实践中运用了很多次自以为很不错的词句、手法、创意之后，慢慢发现，同一个东西，也许可以用很多种方法来描述，来表达，并且各个方法不相伯仲，都有特色，甚至难以取舍。 于是慢慢变得迷茫，不知道究竟什么方法是好方法，什么角度是最适合的角度，什么样的创意是好创意——

究竟，什么样的文案才是好文案？以文案的经验看文案

在经过一段迷茫之后，在不断地实践及领导、同时的帮助、指导、交流下，忽然总结出了一些经验和规律，于是之前的选择有些变得明晰，取舍变得容易，懂得分辨适合还是不适合，于是，感觉又迈上了一个新的台阶……于是，一个真正的入门级文案诞生了。 然而，这个过程远没有结束，在不断的迷茫中，在不断的成长中，这个阶段反反复复，一次又一次地重现。 当然，每一次迷茫之后的明晰，就是一次成长阶梯的跨越。在不断地迷茫中，也不断地成长。 一个有经验的文案，就这样慢慢练成了。以心理学的眼光看文案

当经验不断丰富的同时，对于普通文案的驾驭已经是轻车熟路，户外、报广、软文、短信、通栏、围墙、楼书……种类繁多的物料，却已经一一熟悉写法及内容，在成型的过程中，同时进入了一个固定的框架之中。 于是我们寻求新的突破。 于是我们不再专注于文案的套路，我们更多地去关注一些文字之外的东西，我们学着去揣测，究竟客户群是什么样的群体，他们感兴趣的是什么东西，他们注重的是产品的哪些方面，用什么样的方法让他们得知他们最关注的重点，又不排斥广告……

以广告的胸怀看文案

不断地成长，不断地累积经验，不断地开拓新的视野……在一次次交流会中，在一次次比稿实践中，不断地充实自己，提升自己，于是终于慢慢明白，文案不是一个人在战斗，文案需要策略的引导，需要设计的支持，需要媒体的配合……广告，不仅仅是文案，真正的文案，是一项大工程，要前后兼顾，要左右逢源。 大局胸怀下的文案，才是真正的文案。一个菜鸟文案的血泪感悟房地产广告业的文案，绝大多数在野蛮的灌输下成长。方法比知识重要知道应该分析问题，怎么解决问题，怎么去做，比知道了多少知识，了解了多少情况重要。解决问题的方法比获取知识相对来说容易些，更具主导性。因此，掌握发现问题、解决问题的方法能够有效地避免走弯路。提案是进步最快的方法

要学习发现问题解决问题的方法，最好的形式当然莫过于实践，亲自见证、参与发现问题，解决问题，在问题中学习，是最快的成长捷径。 提案比稿是最好的实践办法。一个案子从无到有，从最初的一无所知一盘散沙到一个完整的推广系统，包含了发现问题分析问题解决问题的所有过程。 这就是一个完整的地产推广过程的缩影，这个过程可以学习到如何了解项目，如何分析项目的优劣势，如何扬长避短，如何分析消费者，如何与消费者沟通，如何取舍重点，如何建立完整的推广系统，如何塑造项目的个性与灵魂……

不要放弃这个绝佳的学习机会。也许一次提案学到的东西，比埋头做执行一个月甚至半年的时间学到的东西还多。思想比创意重要

任何一个文案，都是从新手走过来的，都有一个或激动或悲催或兴奋或压抑或满足或挫败的成长过程。 在没有完全了解这个行业的规则及开发商的性格以前，一个文案的思想是最活跃的，此时的创意也是最多的。 当被众多的条条框框所限制的时候，思想的翅膀就会被束缚，创意的范围和弹性就会大打折扣。

绝不要因为条条框框的束缚而将创意的思想尘封。保持好一颗天马行空的心，不要放弃如钻石般光芒四射的思想，这比冥思苦想搜寻两个谐音字的创意要重要得多。保持、珍惜好的思想

在发散的思想之下，掌握好火候，把控好尺度是一个重要的技巧，总能寻找到一个最能体现你的思想而又适合项目特色与性格的创意。但是不要忽略了其他虽然不适合但是仍然光芒四射的创意。用笔记本把它记下来，分析不适合的原因，找出其最适合的项目的类型，并给以标记。 在某一天，或者某一个地方，或者某一个项目，你就能突然发现这样一个场合，你曾经的创意，是如此完美地适合，那个时候，它仍然能够璀璨地绽放光芒。 好的创意，永不过时。拥有好的思想和习惯，就会有源源不绝的好创意。心态比专业重要

很多时候，我们的思想，我们的创意，并不能完全被客户，甚至被团队所认同，这是一个非常常见的状况，而且几乎是每个文案都会遇到的问题。 在阅历、知识、思维方式、价值观念等诸多因素不尽相同的情况下，每个人对事情的看法以及深度、广度都可能不同，加之每个人的表现特色的差异，可能同一个问题能有几种甚至几十种看法。三点建议：

1、创意不可衡量，应当具备兼收并蓄的心态，以做研究的态度，在未经证明是伪命题之前，尊敬每一个创意；

2、没有最好的创意，但是综合实际情况等，会有最适合的创意。在没有更合适的创意以前，尊重现有的合适创意；

3、在团队工作中，不仅要有对文案的专业坚持与信仰，更要有团队合作意识的坚持与信仰，在无法达成一致时，有求同存异的意识与胸襟；眼光比见识重要

我们生活在一个随时都在衡量的时代， 当所有事物都能成为衡量的对象时， 我们便失去了信仰。

在百花齐放却又良莠不齐的房地产广告中，各路广告人使尽浑身解数，各展神通，再经过开发商代理商等机构二次补充或强奸后，出现在市面上的广告花样层出不穷，内容亦参差不齐。诚然，任何时代都不乏经典，但滥竽充数甚至穷极败坏的更不在少数。 学会识别优劣，比囫囵吞下所有的例子更有效。 坚持应有的原则、应尽的职责，好的方向比见识更为重要。 越好的广告与创意，越真实，越自然，越简单，越积极，越生活……

若无辨别的眼光，坚定的信仰，见识再多也是徒劳。菜鸟文案的修炼之路葵花宝典第一层天赋文字的触感天赋，来源于实践与经验

文字是沟通的重要方式之一，几乎每个人都在使用，如此，每个人都有自己独特的对文字的触感，这也是文案门槛低，但是文案又难做的原因之一。

有着准确、敏感而且丰富的文字触感，是作为文案的“天赋”条件之一。当然，这种“天赋”在一定程度来说，是没有标准，无法衡量的。但是这种“天赋”却又真实存在。 对文字的把握，来源于日常的实践与经验。 因而，文字的触感从某些方面来说，也是可以培养的。

“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”

四大名著是最精彩的长文案建议一、多读文字 模仿是创新的基础，或者说，你只有非常了解一样东西，你才可能在现有的基础上做出更好的东西。因此，大量的阅读对于语感、语法、逻辑等方面的培养和加强是非常有益的，尤其是读好书。优美的散文、激情的演讲稿、世界名著等都是非常好的选择。中央电视台是全世界最大的整合传播机构

建议二、新闻联播 尽管大部分同学不看中央台甚至电视很多年，但对于语言和文字来说，新闻联播这类相当正式的语言文字类节目，不论在文字、词句、语境是的斟酌，还是对环境、影响等因素的考虑，可以说都达到了极致。因而，把新闻联播作为一个参考学习的语言类教材，未尝不是一个极佳的选择。葵花宝典第二层武器地产专业知识“隔行如隔山”

三十六行，行行出状元。这句话说明任何一行，只要做精了，都能有他人所不能及的非凡。从另外一方面来说，也说明任何一行，都有这个行业独特、与众不同的地方。因此，不论做什么行业，必备的基础知识都是必不可少的。 定位，物理属性定位，形象定位，SLOGAN，主题语，……

户外，硬广，软文，单张，楼书，折页……

主标题，副标题，小标题……

形象阶段，卖点阶段，情景演绎阶段……

楼间距，容积率，户型，开间，进深，采光，绿化率……

什么样的阶段什么样的情形下，用什么样的样式什么样的写法什么样的调子……

作为专业的地产文案，我们不能让这小点基础知识把我们变成“门外汉”。互联网是最大的图书馆建议一、百度建议二、豆丁网关键词：地产传播、策略、文案、整合推广、教程、提案、风火……葵花宝典第三层形对谁说——客户群的了解策略，是一个故事。文案，就是在讲故事。 要弄清楚听故事的人是一群什么样的人，弄清楚他们的喜好； 弄清楚他们喜欢什么样的故事，喜欢什么样的故事情节……

客户群的年龄段，生活背景，生活习惯，性格特色，文化程度