写给华为合作方的兄弟们

[建议]写给华为合作方的兄弟们(ZT)写给正在合作方工作的年轻朋友---一些观点值得学习写给正在合作方工作的年轻朋友鄙人痴长几岁，叫楼主一声老弟，期望别介意。我也曾经是华为一家02建、扩容、割接、升级、网络改造、拆移机等等，根本上和光网络工程有关的工作都做过了。学到了很多东西，不光技术，还有察言观色的力量，分析解决问题的方法，以及与人相处的技巧„„，没用的就一带而过。[b]一、关于华为[/b]华为成立的时间并不长，20年而已，能进展到如今的规模，确实是个奇迹。任老板的独到眼光和魄力，大多数华为员工的高素养、高力量置。说这些似乎和咱们合作方的员工没什么关系，其实不然，华为的2000还缺东少西的，完全交付完，要一年多的时间。而华为在几个月的时间就全部搞定，而且价钱还廉价，效劳又好，华为的声誉能不水涨船高吗？所以说，在华为的合作方公司工作期间，不要妄自菲薄，不要性的大企业，是在给中国的通信进展奉献力气，再说的大一点，你在写作文了。说了这么多，是想告知你，要多一点自信。在客户面前，你代表华为，要保证你的高素养、高力量，用户才会认可你，你们之间才有可能成为朋友。在华为面前，你代表公司，也代表你自己，不盖棺定论，没去陪阎王爷喝茶之前，谁都有时机！不过对于取得肯定了今日的收获。不能妄自菲薄，但也不能目中无人。说点实际的，假设你是本科毕业，学位证、四级证都有，多看看华为网站的聘请信息，能跳到华为是个不错的出路，固然中兴也可以。华方工作的阅历，或许会优先录用你的。[b]二、关于合作方[/b]力、有阅历，但是对华为不了解，不太情愿接华为的工程。当时属于华为求着工程局做，给很高的工程款。合作就这么开头了。后来华为有很多人出来创业，承接华为的工程，这就是合作方的主体。这些合益。很多老板都成了百万富翁、千万富翁。CPI作方，由于能成为骨干，收入和华为差不多，离家还近。而且在笔记ITCPI的待遇却没有变化，而且还有下降的趋势，早就没有初期的风光了，所以都被称为通信业的民工。运营商没分家之前，电信的生产建设部每年的选购经费都是很高的，而且是必需花完，否则其次年就不给你这么多钱了。可想而知，这个效劳好，回扣多，客户关系好，谁就可以拿到订单。设备生产商的利润也是格外高。所以，合作方公司的利润也不错，员工的待遇嘛，也自然不会差。但经过电信业重组，华为开拓海外市场等因素作用下，了很多，开拓海外市场又需要很大的现金流，所以华为要节约开支。2003合作方区域招标。招标是咋回事？比方依据往年的统计，某地区一年的工程款或许有5000万，找来几家合作方，让他们竞标，谁出的折扣低，这个地区ABC。A7B6C5C接这个地区将来一年的华为工程。也就是原来5000万的工程款，C2500C的，换个廉价点的写字楼；让员工自己买笔记本，然后公司付租金；助也就不用发了；以前做工程常常打车，现在打车总额有限定，提倡坐公交；以前距离远可以坐飞机，现在火车，还不允许买软卧；以前有年终奖〔2、3〕，现在过年多发一个月工资〔这还算好的，有的公司啥都没有〕；降工资，降补助〔这是最狠的〕，还有很多方法，就不一一说了。总之，公司的022500+，华为的工程款是13000〔最低也要是个高级督导或者产品经理吧〕，真的是没什么前途。在将来很长一段时间内，我是看不出合作方的一般员工会有什么大的转变。吃不饱也饿不死，维持生活，养家糊口还有期望，发家致富，难！[b]三、关于技术[/b]于技术，要记住一句话：三分技术，七分做人！做工程不像搞研发，不仅要和设备打交道，还要和客户、领导、合作伙伴打交道，需要具备良好的沟通力量。关于沟通以后再说，这次先说这三分技术。ITU-T越，你只要依据我教你的方法，一样能成为技术高手。我可以大言不SDH和WDM系列产品。再给你说个数据，0745要成为技术高手，要经受三个阶段：[b]资料-学问-技能[/b]。根本上都能在华为的资料中找到。第一个阶段就要生疏华为的资料，假设把华为的资料都解压，或许要好几个G，不要被这么大的容量吓读书有两个阶段，第一阶段是把书读薄，其次阶段是把书读厚。读薄word时和用户谈天的时候随口说出一些行业内比较流行和将要流行的缩略语，把他们震的一愣一愣的，以为我是专家呢，其实我只知道点皮毛而已，让我说中文还不肯定说的清楚呢。自己总结资料后，你会觉察你总结的东西记得真清楚，像刻在自己脑子里似的。再说学问。资料学的差不多了，有些东西就吸取成了自己的东西，也就成为了自己的学问。但这些学问都是杂乱的，无序的，而且你会觉察看起来很多学问都有用，但不知道怎么用，不知道什么时候会用。是为了考试用的，结果现在还取消上岗证考试了。刚开头把握的，都是关于设备、关于单板、关于配置这些学问，这是根底。然后要上升一个层次，把握网络的学问，不仅是光网络的组网、调整、割接、改上层网络供给效劳？都供给什么样的通道？为什么是这些速率的通道？多问几个为什么？不是签了报告就万事大吉。手中的高手，就要把握很多技能了。别人做不了的，你能做；别人做不好，你能做好，这才是技能，这才是高手。这不光是勤奋就能到达二层交换和三层交换有啥区分？什么是统一通信？什么是三网融合？什么叫全业务运营？什么是IP承载网？等等„„其他的技术不需要关注细节，重点是那些技术有什么应用，能供给什么功能，解决什么问题。关于技术就说这么多吧，技术高有好处，最起码工作效率会提高。但你的技术再高，也是别人总结好的东西。水平到达肯定层次后，多关注一些技术外的东西，比方沟通、市场、营销、行业进展，总是有好处的。[b]四、关于做人[/b]前面讲了华为、合作方，又说了技术，并提到了一句话：三分技术，七分做人！从大家的回复中，似乎比较认可这句话。技术说完了，就说说做人吧。俗话说，三十而立。到明年我就三十周岁了，虽已成家，也有一点小小的事业，但远谈不上成功。在这里说如何做人似乎还为时尚早，没这里大放厥词。但我在这里谈的，只是我自己这几年的总结与感想，说我偏激也罢，说我浅薄也罢，总归是我自己的深刻体会，还是那句话，有用的就吸取，没用的就一带而过。首先，做人要有目标。上学时教师说过一句话：有志之人立长志，无志之人常立志。我是哪种人呢？似乎属于后者。人。但我每次的目标都不大，实现并不困难，也在渐渐的进步。刚进制的，要自己做硬件，当时没有外包，找了几个员工，由做过硬件2M四体不勤、五谷不分，别说做硬件了，就是在家清扫卫生都很少做，标就是坚持下来，并把硬件做好。经过几个月的“劳动改造”，我从硬件转成了软调，可以加电调测设备了。这时又定了个目标，学会单站调测，学习资料，争取考过上岗证。每隔一个阶段，我就有一个的目标，逐步的实现，走过这几年回过头看看，我竟然在这个领域是出类拔萃的！我刚进这个领域时可没这么想过，那时的想法很单纯，要独立、要生存、要养活自己和家人。角，一个公司有几百人、几千人、几万人，可CEO了CEO去实现，假设干年后或许就成为其他人眼中的成功人士了。其次，做人要有上进心。男怕入错行，女怕嫁错郎。现在很多人都说通信业不好，要转行，等大家都转行了，留下的公司和个人竞争就少了，这个行业说不定又好起来了。所以行业的好坏不是看现在，要看长远。不管做什么行业，上进心是必需的。上进心不是靠每天给自己看，不过他看的是电视剧、选秀节目、消遣节目，而你看的是闻，是纪实，是财经报道，是人物专访，是科学探究，收获是不一样的。别人网上谈天的时候你看我的帖子，收获也是不一样的，呵呵„„发行量排行、销量排行等等。似乎“比较”是如此的吸引眼球。比较是幸福的来源，也是苦痛的开头！这句话是我的原创，是我的深刻体会。当你与不如你的人比较时，你会很有成就感，心里很舒坦，假设抑。用一个格外流行的词汇表达，就是“郁闷”！正应了一句成语，就是比上缺乏、比下有余。既然这样，那就不要比较了，这样也不好！我的阅历就是比较是要有的，但只和自己的过去比较！只要保证你每一年都比去年强就行了。就行了，不要太苛求自己。最终，做人要会选择。我觉得，选择可以分为选择人和选择物。人的人。成功的男人我觉得分为两种，主动成功型和被动成功型。第一种使自己迈向成功，这种人不管有没有老婆，都不重要。其次种人是本虽然我现在还谈不上成功，但我的爱人总是在我心情低落时催促我、或许我现在就在一个小城市，拿着每月几百元的工资混日子。所以，选择一个好伴侣是你一生的财宝！容貌、身材、家庭背景这些都是会转变的，所以不是你选择伴侣的首选条件，她的品德、素养才是你要重点观看和觉察的。再说说选择朋友。我的朋友不会是我的同事，在一个公司工作时，和戏。你的朋友就是你的人脉，现在很多销售类的工作，其实就是靠人脉。怎么去建立人脉，维持人脉，学问大着呢。再说说工作中对人的选择。同事不能成为朋友，但可以是典范。也就个典范。我总是想，我要是能有他的水平就好了。所以在工作中去观看他，向他请教，仿照他，等过了一段时间，我觉察，我竟然比他水平高了，因此就再换一个目标。到最终，我觉察全部的目标都被我超越了，这个时候，心里还是有些飘飘然的，呵呵。假设选对了人，一生都会有所助益，也就是常说的贵人相助。假设选错了人，或许一生都要为你的选择付出代价，正所谓遇人不淑。下面再说一下选择“物”。这个“物”的范围很广，大到你的择业，小到你买一件东西，都可以划到这个“物”的范畴。无论大小，选择目的性。跳槽和积存是一个冲突体，频繁在行业里跳来跳去，你就没循环往复，成了一个恶性循