如何让自己成为金牌业务员-精英经验分享

2012年11月21日如何让自己成为

金牌业务员超级业务员的特征与标准走进高端市场认识中高端市场成为超级业务员必备中高端客户的销售流程培训课程设计及学习方法提示课程大纲一、超级业务员的特征与标准自尊、自信、自爱百倍于平均水平的绩效与收入品质生活与人生成就感与快乐……你知道全球寿险年度销售冠军是谁？1991年，柴田和子个人寿险为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币)。柴田和子（日本）你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁？1986年，班·费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.6亿元人民币)的保单。班•费德文（美国）你知道亚洲寿险单件保费销售冠军是谁？2001年轻松签下单件保额2.5亿元的超级大单，年交保费1800万元人民币，快乐晋身为“亚洲保险王”。蔡合城(中国台湾）本次培训的目的在未来5-10年内，使太平人寿成为国内寿险高端市场占有率最高的一家公司，并建立独特品牌，成为高端客户的首选。使太平人寿能够批量生产超级业务员在现阶段中国大陆寿险界——

谁

是你心目中的超级业务员？杨建冬2002、2003连续两年华人保险大会“铜龙奖”2004年太平人寿江苏分公司高峰会长2004年华人保险大会“银龙奖”2005年太平人寿江苏分公司三星会/金星会/高峰会会长华人保险大会大陆地区演讲嘉宾MDRT内阁会员杨建冬成长轨迹20022003200420052006合计万元以上保单00582934121年度单件纪录673766595650059万元以上保单件均105862644522423何洪涛四川分公司“公开推荐荣誉员工”从业四年每年皆达成MDRT会员资格四川分公司精英大会会长从2002年入行至今,近五年持续月均标保4万以上何洪涛成长轨迹20022003200420052006合计万元以上保单541191039年度单件纪录17005783221840043562243203万元以上保单件均1385834841126862031839019汪群2002-06年MDRT/高峰会/国际龙奖IDA2002-06精英大会会员2004博鳌精英论坛/紫星会员2006两次入围月度十杰2002-03年实收保费列公司第七/九名2002-05四川分公司“风云人物”汪群成长轨迹20022003200420052006合计万元以上保单4556929年度单件纪录29838331423671178719204134万元以上保单件均2301622188118354016541964解莉红2004年名列全国第二届高峰会第二名。2004年、2005年MDRT会员2005年、2006年参加世界华人保险大会2005年、2006年太平人寿精英大会会员2005年第三届高峰会第四名解莉红成长轨迹20022003200420052006合计万元以上保单2520211462年度单件纪录15923340213546648929112629万元以上保单件均1592318194209202044920463陈孝翠2002、2003年度分公司十大风云人物成都分公司精英大会高级会员连续两年MDRT会员、世界华人铜龙奖2005年6月签下全国寿险第一大单与世界级相比，中国超级业务员的成长空间有多大？

你曾下定决心成为世界级的超级业务员吗？超级业务员=目标+方法三、走进中高端客户市场是成为超级业务员的必备不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍同一个业务员在不同的时间内创造的绩效相差几十倍上百倍同一个客户面对不同的业务员所作的购买决定相差几十倍上百倍中高端市场的开发体系四要素形成高端市场的开发运作系统高素质业务员高端客户高端产品高品质后援服务体系太平人寿在中高端市场开发方面在业界一直处于领先地位高素质业务员高端客户“体贴”需求的高端产品高度吸引力的高端客户服务体系三、高端客户研究-认识高端客户“形”与“魂”你认识高端客户吗？认识高端客户不认识其“形”，不认识其“魂”不认识其“形”，认识其“魂”认识其“形”，不认识其“魂”认识其“形”，认识其“魂”你一定要“认识他”要使高端人群成为你的客户——他一定要“认识你”高端人群描述按资产拥有状况及积累时间按从事职业按个人成长经历按个人投资偏好……高端人群的保险意识总体而言，在高端人群看来，保险的基本功能主要是保障、避税，具有一定的投资回报高端消费者对保险的心理需求是：高额保险是身价的体现购买保险是对家庭责任感的体现保险是降低风险转嫁风险的途径高端人群购买人寿保险的动机高端人群的烦恼富人都有本血泪账面对现在和未来的各种风险和危机对现有人寿保险的满意度对保障的满意度对代理人的满意度购买保险的动机高端人群对人寿保险产品的需求与期望保障内容保费接受度保额接受度对销售渠道的需求与期望VIP专业厅销售渠道代理人销售渠道对提供服务的需求与期望体检服务售后服务需求定期关爱组织讲座组织活动高端人群购买决策过程向朋友咨询收集资料影响购买决策的主要因素值得信赖的保险公司的特征不可不知的富人密码富人有本血泪帐旁人看富人，很难客观公正。要么五体投地，连富人放屁也不觉其臭；要么一顿暴吼，狗血喷头，就为了保护自己那点可怜的自尊心。真正能够相互尊重理解的，只有富人自己。他们所走的每一步都是不容易的，吃得苦中苦，方为人上人，就像登山，其中的艰险，不是山下的闲人可以体会。要奋斗就会有牺牲，但你不能因为有牺牲就不奋斗。登山是个过程，谁也不能预料结果。结果往往是简单的，而过程却很复杂，每一次不同，每个人不同，就像财富的聚积，更多的意义是在过程之中。不可不知的富人密码一个成功的企业家和一个中了大奖的彩民，哪怕手中的钱一样多，生命的质量却不相同。比尔．盖茨就算有一天财产全部蒸发了，他也绝不是一个普通的人。每个人其实都有过这样的幻想，希望自己就是那个出人头地、呼风唤雨的人，自己就是英雄，就是王者！但是毕竟，王者只是少数，幻想却是如此脆弱，如果不把幻想变成理想，把理想付诸行动，再美的幻想也只是昙花