任务2-6 网店推广与促销

任务2-6网店的推广与促销能力目标能够完成网上商店的推广。能够完成网上商店的促销。知识目标网络推广与促销的主要策略和方法。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权第一部分网店推广，名震江湖主要操作入口：我的淘宝—我是卖家—营销中心主要内容推广的目标推广的策略推广的方法推广的效果知识补充《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权1.推广的目标让买家在众多商品中发现你的商品；让买家在众多店铺中进入你的店铺；让买家购买你的商品；让买家成为回头客。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权2.推广的策略商业信息传播的五个维度受众群：和什么人接触点：在哪里时间点：什么时间传播内容：说什么话手段策略：方式方法网站推广的具体策略主要建立在分析用户获取网站信息的主要途径的基础之上。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权买家能够接触到我们信息的地方：外部搜索引擎淘宝站内搜索网络广告电子邮件淘宝论坛促销活动人脉关系(旺旺群、QQ群)别人的店铺其他网站/论坛/电子邮件/博客……《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权3.推广的方法免费推广免费推广博客：最大众，做口碑淘宝客：最划算，玩同享淘宝帮派：最私密，布展台论坛推广：最草根，撒大网活动报名：最嚣张，搞活动线下推广《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权免费推广操作—在帮派发帖、回帖《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权淘宝有很多不同主题的论坛，销售不同类型商品的卖家可以到不同的分论坛去发帖回帖。发帖时会让别人看到论坛头像和签名档。所以好的论坛头像和签名档非常重要。论坛的头像最好与自己的经营方向一致，让别人一眼就知道你店里主要销售什么。签名档在帖子的下方，可登录“我的淘宝”修改个人资料，设置在签名档中显示店铺内的推荐宝贝，从而提高店铺浏览量，促进成交。目前，为了防止论坛灌水现象，淘宝社区里规定只有主帖才显示签名档，回帖只能看到论坛头像，不再显示签名档。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权论坛头像《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权论坛签名档《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权免费推广操作—学会用一些小窍门利用商品发布三要素（商品名称、商品图片、商品描述）借品牌的力：阿玛尼、ALVIN爱尔文、阿迪达斯借名人的力：大S一样卷翘的长睫毛、与刘德华身上穿的同款T恤借产品的力：绝对原单、专柜正品、09最新款、显腿细又长借促销的力：包邮促销、折扣促销、让利促销、买赠促销借服务的力：七天退换、假一赔十、无效退款、先行赔付《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权推广实例《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权免费推广操作—学会用一些小窍门充分利用旺铺的功能利用自定义页面进行推广利用促销区进行推广商品分类是一个很好的导购工具，可以结合一些促销活动来设计，例如将促销商品单独分类在右侧自定义模块中添加橱窗推荐、单品推荐、商品导购、新品展示等在左侧自定义模块中添加营业时间、联系方式、友情链接、联合推广等《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权免费推广操作—学会用一些小窍门聊天工具的宣传作用合理利用旺旺头像，可以利用店内商品、近期促销活动、加入的联盟来设计。滚动播放签名，将五条签名设置成各种促销信息并选择滚动显示，如元旦特价促销、岁末清仓、冲钻特惠、全场买就送等。设置自动回复，将一些促销信息设置在自动回复里面。建立或加入旺旺群，在群里通过聊天做一些软性广告，如服装搭配建议、护肤品的保养步骤等。分组和好友信息，将顾客进行合理分组，以便更快地进行有效沟通。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权设置阿里旺旺自定义状态《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权设置阿里旺旺自动回复《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权免费推广操作—学会用一些小窍门友情链接和联合推广，35个友情链接位的合理使用关联型互补型联盟型分销型《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权3.推广的方法付费推广《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权操作入口：我的淘宝—我是卖家—营销中心《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权付费推广操作—淘宝直通车《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权什么是淘宝直通车淘宝直通车是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。淘宝直通车的广告位在淘宝搜索结果页面右侧的8个展示位（显示“掌柜热卖”）在淘宝搜索结果页面下方的5个展示位（显示“掌柜热卖”）《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权淘宝直通车的广告位《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权淘宝直通车的广告位《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权开通淘宝直通车推广的操作方法1）我的淘宝->我是卖家->营销中心->我要推广->选择“淘宝直通车”推广方式。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权2）在淘宝直通车首页点击付款入口，输入付款金额、支付宝帐户等信息进行推广预付款充值。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权3）新建推广计划，挑选推广商品，设置关键词价格。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权付费推广操作—淘宝客推广

淘宝客推广是一种按照成交计费的推广模式，专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。目前只有信用分在一星及以上或者加入消费者保障计划的卖家才有资格参加淘宝客推广。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权淘宝客推广的操作方法1）我的淘宝->我是卖家->营销中心->我要推广->淘宝客推广《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权2）新建推广计划，设置类目佣金或商品佣金。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权3.推广的方法外部搜索引擎购买关键词，利用消费者上网的入口搜索引擎是按点击收费的，注意文字要写的准确。避免误点白掏钱。《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权3.推广的方法淘宝网以外的更多接触点电子邮件Blog电子杂志PPT营销DM广告其他网站、论坛线下推广人脉推广…………《网络零售实务》任务2-6网店推广与促销经贸管理学院吴凌娇版权４.推广的效果几个主要监测指标（指标详解）PV(访问量)：即PageView,页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。UV(独立访客)：即UniqueVisitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。IP(独