十二国际化战略

22九月20231第十二章企业国际化经营战略22九月20232/28第一节企业国际化经营的战略选择一、国际化经营战略背景与世界经济国际化互动各国经济发展的结果企业自身发展的需要。22九月20233/28企业国际化经营的环境分析国际经营环境的复杂性构成要素：政治、经济、文化、地理内外因素经营范围：空间扩大，种类增多经营环境：地域，历史，文化，经济。22九月20234/28国际经营环境的分析方法经营环境等级评价法资本回收限制外商股权比例对外商态度货币稳定性政治稳定性关税保护优惠措施通货膨胀率。22九月20235/28国别冷热比较法1、政治稳定性2、市场机会3、经济发展成就4、文化一元化5、法律障碍6、实质障碍7、地理文化差异。22九月20236/28机会——威胁分析法1、机会：投资机会市场机会，2、威胁：政治风险外汇风险。22九月20237/28三、国际化经营的动因转移核心竞争力企业竞争力转移国外，获取更多利润获得区位经济效益降低交易成本，突破贸易壁垒形成最佳经验曲线扩大市场，获得规模经济效益产量增加，形成最佳经验曲线。22九月20238/28四、企业国际化经营的战略类型国际化战略将产品和服务销售到国外市场多国本土化战略在多个国家内设立公司进行生产和销售生产本土化，员工本土化，销售本土化，全球化战略母国或东道国集中生产，向世界提供产品和服务跨国战略成立跨国公司进行生产和销售。22九月20239/28第二节国际市场进入模式选择一、出口（一）企业出口的阶段性国内营销阶段前出口阶段试验性出口阶段积极出口阶段国际战略阶段。22九月202310/28（二）企业商品出口类型间接出口通过专业国际贸易公司借助国际经营渠道通过出口管理公司通过外国驻本国机构优点：投资少风险低积累国际营销经验。22九月202311/28直接出口企业驻外办事处建立国外销售子公司直接卖给最终用户国内销售部门的出口部。22九月202312/28直接出口的优点：利润率较高市场信息准确掌握主动权建立销售渠道培养国际营销人才。22九月202313/28二、技术授权和特许经营（一）许可证分类独占许可证出让方和第三方都不得使用此技术进行生产排他许可证第三方不得使用此技术进行生产普通许可证出让方和第三方都可以使用此技术进行生产双方许可证双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。22九月202314/28（二）技术授权的主要内容说明条款：双方签约的目的、责任及应当遵守的准则定义条款：界定各种概念的内涵和外延技术内容和范围条款技术名称、内容，许可范围及方式价格与支付条款价格确定，支付费用和支付方式。22九月202315/28许可证贸易的优点和缺点优点：经营风险小带动产品出口保护专利和商标分摊研究与开发成本缺点：控制度低培养竞争对手。22九月202316/28三、合资经营（一）合资经营的原因各国政府支持绕过贸易壁垒分担风险增强竞争力推动资本流动获得所需资金。22九月202317/28（二）合资经营的形式合作生产原材料和零部件合作科研营销性合资（三）进入企业对合资企业的控制架空董事会等权力机构加强对管理部门的控制通过提供服务间接控制通过合同限制产品种类通过采购和销售间接控制。22九月202318/28四、独资经营独立在海外投资，利益和风险独自承担五、其他进入模式（一）反向贸易进入模式易货贸易补偿贸易用产品和服务补偿进口设备和技术费用回购贸易用进口设备生产产品补偿进口设备和技术费用互换贸易，双方互相购买转手贸易，多国转手。22九月202319/28（二）非股权安排管理合同全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作工程承包设计和监督施工交钥匙工程工程全部完成，并负责培训员工半钥匙工程工程全部完成，不负责培训员工产品到手项目工程全部完成，并生产出合格产品。22九月202320/28销售协议分销商业代理寄售（代销）国际分包合同来料加工来样加工来件组装。22九月202321/28（三）建设、运作、转让（BOT）负责建设并进行经营，期满后转让给当地政府1、BOT投资选择预期收益可靠投资规模适度项目经济寿命较长2、BOT对投资方的约束规定时间内完工并投入运营总成本不能太高政府可对价格进行调整明确规定违约责任。22九月202322/283、BOT项目特点和风险特点：投资大，周期长主要风险：项目实施市场需求汇率风险环境风险经营风险不可抗力风险。22九月202323/28第三节战略联盟一、战略联盟的含义和动机战略联盟的含义：战略联盟是两个以上的经营实体间，为达到战略目的而建立的使用关系。战略联盟的动机：防御追赶维持重组。22九月202324/28二、战略联盟的优势成为全球市场领导者保护对国内市场的占有率应付技术和市场变化满足顾客的需求变化缩短产品进入周期规范世界标准。22九月202325/28三、战略联盟的基本形式合资型联盟通过股份制合资成立经营实体职能型战略联盟合作研究和开发交互分销交互特许联合生产联合投标资产联结。22九月202326/28四、战略联盟的成立程序寻找联盟伙伴通过媒体寻找符合联盟要求的伙伴订立意向性协议加盟者意见联盟的形式和方法联盟的目标联盟领导机构产生办法及权限联盟成立费用及利益分配原则进行可行性研究举行谈判签订联盟盟约。22九月202327/28五、组建战略联盟应当注意的问题慎重选择合作伙伴有合作诚意优势互补建立合理的组织关系合理的组织结构明确界定责、权、利加强沟通定期联系信息共享。22九月202328/28本章小结国际化经营战略是跨国生产、销售和服务的经营活动分析方法：等级评分，冷热比较，机会—威胁分析国际化战略的动因：转移核心竞争力，获得区位优势，形成最佳经验曲线战略类型：国际化，多国本土化，全球化和跨国战略进入模式：出口，技术授权，特许经营，合资与独资直接出口与间接出口的渠道和优点许可证贸易的优点：风险小，带动出口，保护专利，分摊研发成本